4电子商务营销方案模板
第一部分:电子商务营销计划模板(一)1。开网店的背景
随着电子商务的快速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝为我们提供了一个方便快捷的购物环境。20xx年X月X日，淘宝公布的数据显示，淘宝和淘宝商城的日包裹量已经超过X万件，占整个快递行业包裹总量的近60%；20xx年，淘宝商城品牌总数达到X百万以上，比上年翻了一倍多。此外，从xx开始全面开放的淘宝开放平台，在两年多的时间里，已经开放了xx个API接口，合作的独立软件开发者总数已经达到xx百万。到20xxx x年底，淘宝已经帮助xx万人实现了直接就业。
由此可见，中国网购的春天已经到来，其发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，让大学生在网上开店更加方便。20xx年春节伊始，我在淘宝上注册了自己的淘宝店，取名“xx衣柜”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店的基本介绍
(1)业务方向
xx衣柜店店铺类别为服装配饰/包包/鞋帽，主要经营男女韩版服装，时尚休闲鞋。在网店运营过程中，加入了精美的饰品。货源方面，由于本人目前在上学，经济资源并不充足，所以选择了产品代销的方式。男装和女装都是仿衣服，xx的直营厂家供货。相对于市场价，价格相对较低，主要以薄利多销为手段回头客。珠宝是xx的直接供应商，价格低，质量好，性价比高。
㈡目标群体
店铺的主要顾客是X岁的年轻人，主要是学生和刚开始社会工作的人。他们喜欢上网，也有时间上网，但经济大多不独立或完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大多无力购买名牌衣服，这是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，愿意购买性价比高的商品的心理因素，在产品定价和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销售。
第三，营销目的
为了更好的满足消费者的需求，为他们提供优质的服务。同时也对网店进行推广宣传，提高知名度；提升网店的销量和流量。全力建设好网站，进行营销推广。
第四，市场分析
在网上淘宝店铺中，出售的商品分为两类:实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝为例，从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
(一)竞争规模分析
实物类商品，主要是服装、饰品、数码电器、美容产品，应该说人们生活中需要的东西，除了药品、危险物品，都可以在网上销售。在淘宝调查中，以服装为例，女装是商家销售最多的，商品同质化大，价格波动大，商品更新极快，需要物流的配合和地理因素对运费价格的影响，所以特色尤为重要。产品的品牌、质量、价格是消费者考虑的最大因素。为此我以薄利多销为营销手段，保证质量，提高商品性价比。
虚拟商品，主要是充值商品，不需要送货，商品差价小。基本上都是经销商定价，价格在这个水平上下浮动。但是卖虚拟商品，必须加入消费者保护协会和加纳的千元保证金，才能达到保护消费者的目的。所以卖虚拟物品投资大，但是风险小，竞争也比较小。
(2)市场需求分析
据调查统计，在网上购物和浏览商品的消费者中，18至35岁的年轻人占了很大比例。从年龄上分析，消费人群以没有收入的学生为主，收入不希望稳定的年轻职场人。为此，卖的商品应该是自己喜欢和需要的。我选择卖的商品就是这样，有时尚的韩服，有容易搭配的时尚配饰，有甜美超有活力的服装配饰；这里不仅有适合职场的工作服，还有适合X岁左右学生的时尚t恤和牛仔服装。根据消费水平分析，价格应该更低。
(3)经营风险分析
店铺运营初期，我主要是代销，厂家代发货，所以没有库存积压，风险比较小。一个没有被认可的新网店和品牌，知名度不高，缺乏创新能力。需要磨合，销售渠道还有待建立。尤其是刚开始经营的网店，信誉很低，顾客都不敢在这样的店铺购买商品。所以在销售方面，你可能要纠结一下。
动词 （verb的缩写）具体的营销策略
(一)定价策略
在电子商务飞速发展的当今社会，商品同质化非常严重，商家之间竞争激烈。在定价上，我主要采取薄利多销的策略。对于新进商品、时尚流行商品，我会采取打折促销的方式。原价和现价的对比会吸引很多消费者。对于商家少但款式好的商品，我会在商品价格对比中定一个较低但不是最低的价格。在我的网店里，有一个专区，定期推出几个价格接近进货价的特价商品，以此来提高排名，增加搜索量，促进销售。
(二)产品战略
我做的是仿衣服，品牌是我的劣势，价格和质量是我的优势。同款式同质量的品牌商品相比，价格相差很大。在消费者中，有人愿意花几百元买一个品牌的商品，追求品牌带来的心理满足和品质带来的品质；也有一部分人不追求品牌，而是注重质量和款式，在价格选择上更注重性价比。这是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价格的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格较低，具有一定的优势。当然，我们经历过的产品的价格和质量也是分等级的。一些性价比相对较低的产品定价在20元左右，质量一般，也有一些质量非常好，价格相对较高的产品可供眼光不同的消费者选择。
(三)网店推广策略
1.网店定期推出几款特价商品，价格很低，但是款式比较好，质量也比较好，主要以商品的销量为主，营造了店铺注重质量低价的良好口碑。
2.节日期间，全店促销，价格下调。在原价和现价的对比中，利用价格差异来吸引消费者的注意力。同时推出包邮、减运费或送小礼品等几项活动，最大程度让利消费者，促进销售，开拓市场。
3.宣传你的网店和你店里的竞争产品，比如xx，各大网站的知名卖家社区，增加产品的曝光率和搜索量，从而增加店铺的流量，促进销售。
4、店铺装修，要营造出消费者喜欢的色调和风格特色，比如男装以黑、灰、蓝色调为主，页面要简洁大方，尽量减少蕾丝装饰；韩国服饰多为甜美时尚的款式。我的店铺装修以粉色为基本色调，加入米色和紫色，让页面更加美观。
另外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图，我们还需要添加一些不同衣服的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多的变化来吸引消费者的注意。还要注意细节图片的拍摄，让消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺寸的介绍，让商品的表现更加直观。
产品标题，增加关键词，增加搜索量，突出产品特点，优化标题。
5.加入消保协会，7天内退货，提高店铺排名和搜索量。
6、提高口碑，口碑是店铺发展的关键之一。为此，可以销售竞争相对较小的虚拟商品，增加可信度，提高店铺排名。
7.控制商品上架时间，选择上网人相对多的时间，比如下午3-5点，晚上7-9点，增加搜索量。
第二章:电子商务营销方案模板(2)现在全球都陷入了互联网的淘金热，如何从互联网中寻找商机？各行各业都尽力了，xx和xx的成功可以证明互联网商机无限，虽然行业还没有赚钱。但是大量的访客和创造性的营销方式颠覆了传统的营销渠道。小而美的企业也可能是主角。也许你没有时间成为现有行业的重要品牌，但你绝对有机会成为互联网上的知名品牌。
互联网越来越多地改变了我们的生活，人们对电子商务的关注转移到如何将这些电子服务变成更加便捷、模块化、个性化和紧密集成的电子服务，并对流程进行定制，即实现从“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”的重大转变。
网络资源的利用在很大程度上决定了一个企业的生存和发展。xx公司虽然有自己的门户网站，但是网络营销刚刚起步，还没有形成一套完整的网络营销策略和方案。因此，必须根据网络市场和企业资源的特点，规划有效的网络营销方案，才能使传统销售和网络销售有机结合。
一、网络营销环境分析
营销环境是指对企业生存和发展有影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败取决于营销管理者能否适应瞬息万变的营销环境。
公司的营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并与目标客户保持良好关系的各种因素和力量。营销环境既有机会也有威胁。一个成功的公司必须不断观察和适应变化的环境。
二、市场环境分析
中国的黄金销售量从xx年的X吨增加到目前的X吨左右，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。按照这个增长速度，中国的黄金市场将会有惊人的发展。据有关部门统计，全球约有X人拥有一家金店，而中国目前只有X多家金店。就算只算发达地区X亿消费者，也只有X个人有金店。在大城市，只有x%的居民拥有珠宝，但在中小城市。
目前和未来，黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求、海外游客需求和礼品等。受传统影响，中国人特别喜欢黄金。除了买项链、戒指、耳环、手镯，一些磨砂或镂空的生肖饰品等纯金小饰品也很受欢迎。但最受欢迎的依然是表面经过深光处理的首饰，建筑风格和自由风格的抽象图案的款式依然受欢迎。
在销售方面，著名的金店和连锁店起主要作用，一些大商场也有专门的柜台。这些方法都是传统营销，在如今的e时代似乎有点过时了。随着中国加入WTO，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更符合国际市场。
三，企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的，也是中国人民银行系统内第一家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼加工为一体的大型综合性企业。其金银精炼加工能力在国内处于领先地位，是国家级金银精炼加工基地。香港金银路股份有限公司是一家从事有色金属和贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为高标准金条、创新生产金银制品、设计开发系列珍品、贵金属国际贸易的综合性企业。市场已遍布全国，欧美，印度，东南亚。
2.2我们的理念
公司信奉“创造市场，与合作伙伴共享”的经营理念，坚持“以诚铸真金”的经营理念，与我们的股东、员工、客户、供应商齐鑫精诚合作，开拓市场，共享利益。
2.3我们的团队
公司启动了“德才兼备、有才有用”的人才机制，95%的管理人员具有硕士和本科学历。引进优秀的留学管理人才，运用先进的管理体系，打造高效的营销团队。
2.4我们的荣誉
一个金银公司，致力于为社会创造价值，真诚服务社会。凭借其优异的业绩和规范的运作，公司被评为成都市“优秀外商投资企业”、成都高新区“纳税大户”称号、成都市“双优”企业奖和出口创汇重点企业。由于公司坚持诚信经营的原则，在信用评级中被授予“AAA”级。
2.5公司前景
随着中国经济与世界经济的逐步融合和中国黄金市场的稳步发展，金银公司将在贵金属行业勇于创新、开拓进取、诚信经营，在发展黄金投资市场和加快西部地区经济发展中发挥积极的引领作用，积极开拓高赛尔品牌的金条市场和金银产品，为进入中国黄金企业十强而努力进取。
第四，产品分析
公司的金条交易为西方黄金市场开辟了新的投资渠道；公司可以利用自己的路透资讯终端，第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
公司引进全套国际先进的电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料和技术，拥有国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品生产技术，工艺精湛。中国足协委托我公司制造蓝带中国足协杯20xx金杯，我公司制造的四羊像、乐山大佛等精品在出访外交时被国家部委作为国礼。
该金银产品制作精良，价格合理，信誉度高，可为客户提供全方位的企业文化形象宣传方案，并为客户量身定制、开发设计高档纯金纯银工艺品、礼品、纪念品、收藏品及企业形象宣传资料。
动词 （verb的缩写）竞争分析
根据我们公司的实力，我们国内的竞争对手很少。然而，我们不应该粗心大意。一旦放松警惕，就可以让别人进来。我们来看一个竞争对手的资料:xx投资有限公司于xx年在xx证券交易所成功上市，并于20xx年与全球k金王国的珠宝厂商联手，将著名品牌“xx”引入中国市场，并已在中国注册了“xx”商标。Xx获得了意大利珠宝企业在中国的唯一出口加工权。
实现原料、技术、工艺、产品、品牌、市场优势的结合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；利用“xx”品牌的设计优势和影响力，实现国际品牌在中国市场的成功，根据国内巨大的市场需求，建立长期稳定的产品开发体系。Xx的投资有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有高起点、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司走向国际市场、参与国际经济周期的战略工程。
第三章:电子商务营销方案模板(三)电子商务是世界上重要的商业交易方式，它必须为商业服务，所以企业要在这个前提下进行网络营销。如今，现代企业电子商务中网络营销的重要手段有搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销。
第一，搜索引擎营销
在企业网络营销过程中，绝大多数客户来自搜索引擎。所以网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条把客户引向企业网站的黄金大道。只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜索引擎，自然会有更多的旅客被介绍到我们的网站。
第二，论坛营销
论坛营销的用途是为了分享，所以一定要毫不犹豫的分享自己的最新经历或者独特的生活感受，让看你帖子的人有所收获。论坛上不断发布纯产品信息和产品图片的帖子，是不受网站主和网民欢迎的，是典型的垃圾信息。企业要以自己的公司和产品为案例，达到宣传的目的，潜移默化地灌输我们的产品信息、企业理念和品牌文化。
第三，博客营销
博客文章都是以独立的静态网页出现，搜索引擎对博客文章的权重也特别友好，所以我们可以利用这块“土地”进行有效的网络营销。博客因为独立而免费，因为自由而互动，因为及时而有新闻价值，具有很强的商业价值。在博客上，我们可以发表自己有趣的故事和对生活的感受。这样客户就能更多的了解你自己和公司，从而更好的拉近你和客户的距离。除此之外，博客还可以介绍企业的最新动态和产品信息，最重要的是分门别类的发布一些行业的专业知识，让你的博客成为行业和产品的知识库，不断的写博客日志，企业也会因博客而“受益”。
第四，微博营销
微博就像一条新闻，简洁明了，饱含情感。它可以通过电脑或手机随时随地传递最新信息，是建立联系的重要方式。微博这种快速便捷的互动小媒体，可以分享有价值的信息，了解客户的需求，第一时间为客户提供解答和服务，让客户感受到贴心。
第四章:电子商务营销计划模板(四)1。网站建设前的市场分析
在国内电子商务不成熟，服务不规范，商务网站没有统一标准的现实下，尤其是这个区域基本没有成熟的商务网站。
公司在电子商务市场不成熟的时候进入电子商务市场，可以在竞争不激烈的时候以最快的速度占领市场，扩大市场份额，实现盈利。
二、市场定位、功能定位
前类型:C2C、B2C，服务当地市民，经营小商品、食品、图书、软硬件等。，类似于传统仓储式超市的网上超市，建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易和产品发布的平台，拓展网上超市的产品内容，从经营低价商品到经营大件商品、高产出产品、高利润产品。
三。发展目标
起步阶段:申请域名，申请贷款，吸收风险，做网站。联系ISp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。(已完成)
6个月:建立网站，扩充网站内容，规范网站服务，吸引营销人员，使网站在区域内有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品分销网络，人员，可以作为传统零售商的下属企业。
1年:在本地区有较强的知名度，可以发展自己的品牌，进一步丰富网站内容，争取更多的加盟营销人员，丰富网上超市的产品，向高端产品发展。
吸收投资，扩大经营范围，着手建立B2B商务交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的电子商务网站之一，巩固市场份额，整合网站，将B2B、B2C、C2C融为一体，构建独立体系，降低运营成本。在巩固低端产品市场的同时，重点发展高端产品，建立以高利润、高附加值产品为基础的管理体系。
3年:收购产品供应商，自建产销体系，进一步降低产品成本。彻底脱离传统零售商和物流公司，建立更加便捷优惠的产品营销网络。
三年后:视情况而定。
第四，网站版块和风格
网站初步分为产品指数、在线交易、新品发布、BBS、二手市场五个部分。
未来将逐步增加企业产品发布版块，增加会员版块，对付费会员实行优惠政策。
风格定义为简洁明快，图文结合，以浅色为基调。
产品网页采用统一模块突出产品图片。
二手市场平台采用统一的格式，从产品名称到产品备注，采用类似易贝的信用体系，鼓励线下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储式超市的产品统一价格为xx元，100元以上的产品价格为xx元。
动词 （verb的缩写）网站维护
当初聘请了专门的数据库操作员，每天更新网站内容，制定网站规范。
不及物动词网站推广
加入大型网站的搜索引擎，比如xx。
早期由于与传统零售商的联盟，可以在连锁零售店做广告，采取购买一定数量商品送零售店会员等促销活动...
网站有一定点击率后，可以找专门的策划公司进行包装。
从网页到宣传，我们会做一个大改版，推出品牌，进一步开拓市场。
七。技术方案
1，租用虚拟主机
2.操作系统:windows 2000/NT
3.采用系统化的解决方案(如IBM、Hp等公司提供的电子商务解决方案)。
4.网站的安全性包括防止病毒攻击、黑客入侵、防止因突发事件导致数据丢失。电子商务网站还包括在交易过程中不泄露客户信息，如银行账号和个人信息。使用知名公司设计的杀毒软件，定期升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的安全，可以有效防止病毒攻击。使用网络防火墙，定期扫描服务器寻找漏洞就是打补丁，黑客是没有办法入侵的。为了应对意外，必须每天备份数据，如果可能的话，使用RAID冗余磁盘阵列进行同步备份。保证客户的信息安全是最重要的。要注意提醒客户在交易时提高警惕，在传输数据的过程中对数据进行加密，如使用密钥加密数据、数字签名技术等，确保客户的权益不会受到损失。
5.相关程序的开发。如web程序ASp、JSp、CGI、数据库程序等。