大学生创业设计大赛应该从哪些方面入手？
(一)商业计划书(Business Plan)又称“商业计划书”，是指一无所有的企业家通过游说风险投资家，获得一种有市场前景的新产品或服务，从而获得风险资本。
的商业可行性报告。
(2)商业计划书竞赛是以风险投资的实际运作模式为基础，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，并围绕该产品或服务完成一份完整、具体、深入的商业计划书，以获得风险投资。一份完整的商业计划书应该包括企业概况、业务前景、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等内容。
在国内，商业计划书大赛早在1998在清华大学举办。1999由共青团中央、中国科协、全国学联主办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛在清华大学成功举办。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业浪潮推向了一个新的高峰。第三届和第四届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛分别于2002年和2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届将由山东大学主办，决赛将于2006年在该校举行。
二、商业计划书大赛的背景资料
“创新是一个民族进步的灵魂”，只有懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。商业计划书大赛可以培养参赛选手在创业中的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛选手体验创业过程中的艰辛和快乐，拓展知识面，提高大学生综合素质，培养具有创新精神和创业能力的创新型人才。
早在1983，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就成功举办了世界首届商业计划书大赛。目前，全球已有20多所大学举办了这项比赛，一个全球性的商业计划竞赛网络已经形成。其成员主要来自美国，欧洲三所著名大学最近也加入其中。
(一)美国大学校园商业计划竞赛
在美国，每年有十几所大学举办商业计划竞赛，包括著名的麻省理工学院和斯坦福大学。雅虎、Excite等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。5万美元商业计划书大赛在麻省理工办了9届，影响很大。1997年有150多组选手参赛。从1990年到现在，每年都有5-6家新企业诞生，相当一部分“计划”被附近的高科技公司高价买走。在这些“商业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，年营业额已经达到2亿美元。
(2)我们的国家在行动。
在中国，商业计划书大赛首次在清华大学举办，1998。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议第1号提案提出大力发展中国高新技术风险投资体系，采取切实措施促进中国高新技术产业的发展，该提案以高票获得通过。这项政策目前正在积极实施。
(三)全国掀起创业浪潮
在全国范围内，“创业”已经成为一个使用频率很高的词，一批高校的学生将自己的科研成果转化为产品，正在积极准备为高科技创业寻求风险投资的实践。如清华大学信息大学一名博士生开发的智能大型全文检索系统，已达到国际水平，并取得了良好的市场业绩。万事俱备，只欠东风。我们活动的火花会迅速形成高科技创业的燎原之势。
3.参加“挑战杯”创业设计大赛，参赛者能收获什么？
(一)创业知识和技能体系
参赛者在创建商业计划书的过程中，通过大赛提供的系统培训、学习和交流，充分接受创业者应该具备的知识和技能体系。
商业伙伴
参赛者可以通过比赛认识未来的商业伙伴。团队成员将极有可能形成创业合作关系，在未来创造成功的事业。
(3)创业的商业关系网络
参与者可以通过比赛认识风险投资家。国内外风险投资人对本次大赛表示了浓厚的兴趣，并将对具有实际运营价值的作品进行投资可行性分析。参与者可以向风险投资家充分展示其产品和服务的巨大市场前景，赢得进一步创业的资金。参与者还将结识商界和法律界人士，为未来的创业建立良好的商业关系网络。
(D)创业的良好媒体关系
中央电视台《12演播室》、人民日报海外版、中国日报、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位。表示将对本次大赛进行深度报道。投入实际运营的参赛团队将获得新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。
合作精神
参与者将有机会加入一个充满智慧和活力的团体，与团体伙伴携手共进，接受挑战。参与者将体验到进步中相互鼓励的力量，交流中灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。在这个过程中，参与者会感受到团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
(五)综合素质的提高
通过参加比赛，参赛者可以从概念到现实全面掌握产品和服务。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力和组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
参加商业计划竞赛对每个参与者来说都将是一生的经历。参与其中，享受其中。
四、商业计划书竞赛的具体要求和注意事项
第一步:商业计划的准备
(一)基础部分
1描述创业机会:A针对明确的市场需求，B针对特定的目标群体。
2战略+目标市场=创业模式
3如何盈利
如何将产品交付给客户？
5 .管理团队，综合平衡，经验与不足。
(2)可制造部分:产品命名
命名时要考虑的因素:直观、语言有创新性、创业模式有暗示性、有说服力、能吸引客户注意力。
(3)注意事项:
1客户为中心
用图示说明概念，文字材料清晰简洁，直截了当。
一份完整的商业计划需要封面和最终的执行摘要。下一步计划和主要风险的简要估计。
一份完整的商业计划书包括:市场和战略、运营和财务分析，以及其他有用的信息和演示文稿。
第二步:组织商业计划。
写一份完整的商业计划书，一份好的商业计划书，包括附录，一般是10~20页，创作时要注意以下几个问题:
1明确客户基础
关注明确的市场，与潜在客户交谈。
解释谁将购买该产品。
创业模式，即如何获取利润；销售方法，即如何将产品交付给客户。
3展示潜力
举一反三说明这是一个产品还是一个业务？这个企业的潜力是大还是小？
4.分析竞争对手，找出竞争对手和替代产品；找个伴；为产品/服务进入市场扫清障碍；划出竞争空间；当前的竞争对手/解决方案；目前的直接竞争对手是谁？
5与竞争对手相比有什么优势？
①建立竞争优势。
②目前的直接竞争对手是谁？
③其他角度的解决方法？
(4)注意当前自身的缺陷。
6保护优势
考虑风险；申请专利/国际专利保护；树立品牌形象；动作，动作，再动作，占领市场。
7.建立社交网络。
与相关人员建立联系；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。
8兑现承诺
争取相关部门的支持；描述销售渠道；使用类比和例子。
9量化
①自上而下:目标市场的容量；自上而下:与客户交谈
②对于客户:经济价值；
③运营成本:价值链
④创造价值的过程:发展；营销。
第三步:逐步完成商业计划书。
第一阶段:商业计划书的构思提炼
第二阶段:客户调查
与该产品或服务的几个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你会选择作为自己销售渠道的客户，并确保获得足够的信息:包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价格，以及产品/服务对客户的经济价值。还应收集定性信息:如可能导致买家拒绝购买的障碍，产品如何在用户生活中发挥作用。
第三阶段:文件制作
1市场目标和策略
要在客户调查和竞争对手调查的基础上，量化市场机会，抓住机会，细化目标收益。附上一些市场预测和调查数据。
2操作
准备一份3-5页的关于新公司运营的文件。实现目标最关键的成功因素是什么？如何在商业计划书中体现这些优势，在成立的公司中体现这些优势？
3金融
提交完整的公司财务分析，包括对公司的价值评估。确保考虑周到
五、挑战杯创业设计大赛写作规范
(一)。纸张应使用A4纸，版心尺寸一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码应放在底线下的版心中央；正文第一部分(如目录)的页码用罗马数字单独排列，正文后的页码用阿拉伯数字排列。
(二)论文各章的标题应突出重点，简明扼要。字数一般在15字以内。
(3).正文用的字体要小四，页码要小五。下表显示了主题的分层描述和字体。
回
节日
剥夺
基金
项目
第65438章+0 □□□□□□
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小黑体居中。
顶格，小三黑身
顶部网格，粗体数字4
空两方，小四宋式。
顶格，小四黑身
空两方，小四宋式。
空两方，小四宋式。
注:└┚表示空格，上表中所有空格都用此符号表示。
(4)文中所有插图的说明文字和表格中的说明文字使用5号宋体。
(5).每张图纸都应有一个图纸标题(由图纸编号和图纸名称组成)。图号按章排列，如第一章“图1-1”。图片标题要放在图片下面。图纸名称应写在图纸编号后的空白处。
(六)插图和附图应是一个整体，不得分割成两页。插图应安排在提到正文之后。如果插图中的空白处不足以安排图片，应将图片后的文字前移，将图片移到下一页的前面。
(7)目录中各章节的前言和标题为小四黑体，其余为小四宋体。
(八)论文附录的序号应为“附录一”和“附录二”。
注:以下内容建议仅供参考。
商业计划书可以包含或部分包含以下内容:
1.目录
2.总结(2-3页以内)
3.公司简介
4.市场分析
5.竞争分析
6.产品和服务
7.营销和销售
8.财务计划
9.风险分析
10.管理能力
11.财务分析
六“挑战杯”商业计划书写作指南(1)
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕该产品/服务完成一份完整、具体、深入的创业计划，描述公司的创业机会，阐述创办公司和把握这一机会的过程，说明所需资源，揭示风险和预期收益，提出行动建议。商业计划侧重于具体的战略、目标、计划和行动，对于一个没有技术背景的感兴趣的人来说，应该清晰易读。商业计划书的可能读者包括:想加入团队的人，可能的投资人，合作伙伴，供应商，客户，政策机构。
创业计划书一般包括:执行摘要、行业背景及公司概况、市场调研及分析、公司战略、整体日程、关键风险、问题及假设、管理团队、企业经济状况、财务预测、假设公司能提供的收益。
1.执行摘要是一个一到两页的商业计划摘要。包括以下几个方面:本商业计划书的创作背景及项目简介、创业机会概述、目标市场描述及预测、竞争优势及劣势分析、经济形势及盈利能力分析、预测团队提供的预期收益概述。
2.行业背景和公司概况详细的市场分析和描述，市场需求的竞争对手分析公司概况应包括详细的产品/服务描述及其如何满足目标市场客户的需求，进入策略和市场开发策略。
3.市场调查与分析，目标市场客户的描述与分析，市场容量与趋势的分析，竞争分析的预测以及各自竞争优势的市场份额与销量的估算。
4.公司战略解释了公司如何竞争:如何制定公司在各个发展阶段的发展战略，通过公司战略实现预期的计划和目标，制定公司的营销战略。
5.总体时间表公司的时间表，包括以下领域的重要事件:收入来源、盈亏平衡点和正现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴融资方案介绍。
6.关键风险、问题和假设关键风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金回笼、政策等风险)解释如何处理或避免风险和问题(应急预案)。
7.管理团队介绍公司的管理团队，其中应注意介绍与管理公司相关的每个成员的教育和工作背景(注意管理的分工和互补)；介绍领导成员、业务顾问、主要投资者和持股情况。
8.资本经营的投资收益和风险分析公司资本运营计划的股权结构和规模
9.财务预测的立足点财务假设会计报表(包括收益报告、平衡表、前两年的季度报表和前五年的年度报表)财务分析(现金流、成本、量利、比率分析等。)
10.假设公司能够提供收益，这就是商业计划书的“卖点”，包括:本轮融资整体资金需求需要达到什么水平，如何使用这些资金，以及投资人能够获得的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
“挑战杯”商业计划书写作指南(2)
目标:表明该计划的投资价值。解释什么，为什么和如何。
条目的具体来源:
团队成员参与的发明或专利技术；授权的发明创造或专利技术(在这种情况下，团队必须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有者的书面授权，以引用其产品)；可以开发和实现的概念性产品或服务。
一.核心内容
产品(或服务)的独特性
详细的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
清晰的投资回收方式
精干的管理团队
二、写作框架
概述:公司的业务和目标及其他。
产品或服务:
用途和益处
竞争优势在哪里？
专利、版权、政府批文、鉴定材料等。
市场:
市场形势、变化趋势和潜力
调查数据
目标市场的细分和客户描述
竞争:
对现有和潜在竞争对手的分析
竞争优势和击败对手的方法
营销:
每个细分市场的营销计划
如何保持和提高市场份额
操作:
原材料、技术、人力安排等。
管理层:
每个人的经验、能力和专长
营销、财务和行政、生产、技术的组成。
财务预测:
营业收入和费用，现金流量
前两年月报，后三年年报。
附录:
支持上述信息的材料
第三，思维方法
(1)收益成本法(适用于利润预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销量
成本=固定成本+可变成本
(2)营销4ps(适用于销售情况的预测和变化分析)
产品:产品
价格:价格
推广:推广
位置:分配策略
(3)波特的五种竞争力量
(适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，是否具有长期竞争力)
供应商议价能力
买方的议价能力
潜在竞争对手
替代竞争
行业内的原始竞争
(4)内部因素和外部因素
(适用于分析各种商业问题)
外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素:运营(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资本利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异)
(5)3cs合成法
(适用于分析各种商业问题)
公司公司
营销、生产经营、财务管理、战略规划
竞赛竞赛
波特的五大力量，竞争定位，价格和质量。
顾客顾客
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板
商业计划指南
首先，商业计划书是招商引资的工具，也是设定目标、制定计划的很好参考。也是企业管理运营的行为指南。
创业计划竞赛参与者组成优势互补的竞赛团队，提出一个有市场前景的产品或服务，围绕这个产品或服务完成一个完整的、具体的、有深度的创业计划，描述公司的创业机会，阐述创办公司和把握这个机会的过程，说明需要的资源，提示风险和预期收益，提出行动建议。商业计划侧重于具体的战略、目标、计划和行动。商业计划书的可能读者包括:希望加入团队的人、潜在投资者、合作伙伴、供应商、客户和政策机构。
第一部分:封面设计
封面
把你的产品的彩色图片放在首页。但是，应预留足够的空间来安排以下内容:
商业计划
一、公司名称
二、公司的性质
三。公司地址
四，邮政编码
动词 （verb的缩写）代表
第六，立场
七、电话
八、电子邮件
九、公司主页(WWW)
填写说明:
1，这段文字只是模板格式，并不唯一；
2.任何个人/公司均可根据自身情况进行填写和补充；
3.文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同内容。
第二部分:目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码与内容的一致性。
●总结
●公司概况
●产品和服务
●市场分析
●竞争分析
●营销策略
●财务分析
●附录
第三部分:创业设计的具体内容。
(1)总结
摘要作为商业计划书的第一部分，是整个商业计划书的浓缩，是整个商业计划书的精华。商业计划书摘要应简要清晰地介绍机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概况、投资者的预期回报等。你的商业项目(产品或服务)。字数一般要求在500字左右。
(二)公司概况
1，公司的宗旨
2.公司的名称和结构
3、公司的经营理念
指出公司的长期目标。在追求和实现目标的同时，回报关心我们发展的人，回报客户，回报大众。描述相关群体和人员如何受益。
4、公司的经营战略
在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；你打算怎么解决？贵公司是否是最合适的人选。
5、相对增值
解释你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6.公司设施
需要详细描述计划中的公司设备。
1)我们的生产设备和车间主要集中在XXX。
2)我公司认为到X年年底，为了达到XXX的产量和销量，需要XXX。
3)回答你为什么需要这笔钱。
4)建立开发/生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模促销攻势增加我们产品/服务的销售。
5)增加分销渠道/零售店/区域销售/销售公司/采用电/直邮分类等。
6)雇用新员工，以支持新市场计划下的可持续发展。
7)提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提高竞争力。
㈢产品和服务
请在此简要描述您的产品/服务；
注意，不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术，产品功能，应用领域，市场，前景。
1，产品/服务a
2.产品/服务b
解释你的产品如何为消费者提供价值，你如何提供服务。你的产品填补了市场上急需补充的空白。您可以在此添加您的产品或服务的照片。
1，产品优势
最大的发展会达到XXX。贵公司可能将贵公司的产品/服务与同级XXX公司/公司的当前业务进行唯一合并。如今，像XX这样的公司面临着劳动力或成本逐渐增加等困难。
2.目标市场
我们把目标市场定义为x、y、z，现在，这个市场被A竞争对手分享。
我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业彰显个性。
3.目标消费群体
是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户的吸引力是什么？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4.销售策略
我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。
我们选择这些渠道是因为:
1)销售费用组的特性；
2)地理优势；
3)由季节变化引起的销售特点
4)资金的有效使用；
6)可以利用市场上现有的产品销售渠道；
7)对于每个分销渠道，确定一个五年目标销售量和其他假设。
(5)、竞争分析
请告诉我们按产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特点、资金实力划分的重要竞争对手。
1，比赛说明
2.竞争战略/市场进入壁垒
请在这里研究进入细分市场的主要障碍，以及竞争对手模仿你的障碍。
㈥业务战略
1，营销计划
选择目标市场；进行产品决策(调整和规划合理的产品数量，以满足各市场的实际和潜在需求，调整和改进产品风格、质量、功能和包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品品牌、商标和包装策略)；进行价格决策(确定企业的定价目标、定价方法和定价策略，制定产品的价格和调价方法)；制定销售渠道策略，选择合适的销售渠道；制定促销决策(人员促销、广告、宣传、公共关系、业务推广、组织售前、售中、售后服务等)。).2.规划和发展计划:规划目标、产品/服务开发的现状和发展计划、可能遇到的困难和风险预测。
3.制造和运营计划:产品/服务的使用寿命、生产周期和生产组织、设备条件、技术改造的必要性和可能性。
4.市场沟通
你的目标是加强、推广和支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的沟通方式。
1)，推广展览贸易展示
2)广告
3)新闻稿
4)会议/研讨会/讨论会
5)、线上推广互联网推广
6)、捆绑促销包
7)在媒体上发表行业期刊文章。
8)、邮件广告直邮
5.规划和发展计划:
策划目标、产品/服务开发的现状和发展计划、可能遇到的困难和风险预测。
6、制造和运营计划:
产品/服务的使用寿命、生产周期和生产组织、设备条件、技术改造的必要性和可能性。
㈦财务分析
财务数据汇总。财务分析是评估投资机会的基础，它需要反映你对财务需求的最佳估计。
1，收益预测表
利用预计的销售量和产生的生产经营成本，编制至少三年的收入预测表。重点关注几个主要风险，例如，降低20%销售税的风险，以及在当前生产率情况下为了实现曲线增长而降低销售税的不利影响。这些风险会影响销售目标和利润的最终实现。还需要说明收益随之变化的情况。收益情况是财务管理中盈利计划的一部分，可以显示新基金潜在的投资可行性。我们建议前两年按月算，之后按季度算。
2.资产负债表
风险资本家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长。资产的种类和价值放在资产负债表的资产一侧，而负债和收入放在另一侧。像损益表一样，使用标准帐户格式。资产负债表也应根据每年的实际交付额来计算。如果你缺乏财务预测方面的经验，可以请教相关专业人士，也可以考虑将有这方面技能的人加入你的团队。
3、现金流量和盈亏平衡分析
这比资产负债表和损益表更重要。阶段时间节点会关注多少现金投资者？
第一年按月统计，后两年至少按季度统计。现金流入和流出的时间和金额的详细描述决定了追加投资的时间，对营运资本需求的疲软解释了现金是如何获得的。比如拿到净资产，银行贷款，短期银行信贷或者其他东西，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这些钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息计算。
4.盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，并准备一个盈亏平衡图，以显示何时将达到盈亏平衡点，以及它出现后将如何逐渐变化。
讨论平衡点是容易达到还是难达到，包括平衡点的销量，毛利的范围，以及与整个销售计划相关的随其变化的价格。还有，短期销售项目投入减少，平衡点就会下降。
(8)附录
请列出以下材料，如果有的话。
1公司背景和结构
2份团队成员简历
3公司宣传材料
4市场调研数据。