与“钱主”沟通的策略

最近在看史蒂文·霍夫曼的书《过冬》，讲的是企业家的融资策略。虽然我目前没有任何与创业相关的实质性工作，但他的思路和策略可以应用到我生活的很多部分。

有个学长曾经跟我说，每个科研人员都适合创业，因为独立科研人员的工作模式和创业很像。PI是公司的老板，PI之路相当于创业者的融资之路。

我们也可以把自己当成一个公司。我们是这家公司的首席执行官。我们对我们商业生活的成功和失败负责。我们不得不向“财务主”寻求资金(也就是我们的工资)，以保证这家公司的发展。

所以霍夫曼在《穿越冬天》中提到的策略也完全适用于我们的日常生活。

和投资人沟通或者对于大多数人来说，找工作和HR或者公司老板沟通分为以下几个步骤:

在工作中，就是我们的简历或者申请表。或者我们发的“陶瓷”邮件。或者我们在社交场合遇到潜在的老板，介绍自己。准备的重点是:我们解决什么问题或者提供什么服务。霍夫曼说得更详细:扉页(基本信息)、痛点、大视野(解决方案)、你的产品、目标市场、竞争、商业模式、收入预测和项目里程碑、上升的商业势头、团队、问答然而，如果我们想在求职或投资者申请或路演中脱颖而出，我们需要一个好故事。而故事让我们与“投资人”或“老板”联系起来。这部分也反映了我们的性格。

不要以为只有面试才是获得工作最重要的会议。任何与潜在“老板”和“投资人”的会面，都可能是你的“面试”或“路演”。所以，时刻准备“推销”自己。但是，不要有销售的心态。而是站在“钱主”的角度，解释为什么我们能帮助他们获得更多的利益。对自己有信心。而且，这也是一个相互选择的过程。

个人认为这部分最有价值的原则是“三振出局”