银行行长的综合自我评价
蒂希
我在20XX年6月担任储蓄银行分行行长。上任以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和我的班子成员认真贯彻党的财经方针政策和财经法规，紧密结合工作实际，牢牢把握业务经营这个核心，把效益作为全行工作的出发点和落脚点。我和我的团队成员带领全行员工努力拼搏，奋发图强，大力发展贷款增生存，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下实现了各项考核计划。到201x年末，各项存款增长达到历史水平，清结工作完成了省行营业部下达的计划，较好地实现了利润指标，实现了物质文明建设和精神文明建设的双丰收。让我们报告一下过去一年的工作。
一是大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高。
机构整合后，我行根据省行营业部的要求，将在濮阳街支行开户的xxx公司划拨到xx支行，仅这一户就取走了100000元公款。所以根据整合后的情况来看，虽然划给了我行5家分行，但由于排除了大户，所以存款总量有所下降。如何扩大存款总量，再创新高，是摆在我面前亟待解决的问题。为此，我和我的团队成员一直把组织资金放在突出位置。
第一，抓早。配合省行营业部举办的新世纪储蓄优质服务竞赛春季活动，召开中层干部会议，积极部署，使该行一季度存款工作扎实早做，实现了一季度开门红的目标。为全年存款工作打下了良好的基础。
二是加强公关，积极培育黄金客户群体。
我在这方面的主要做法是巩固老客户，开发新客户。作为总裁，我身先士卒，在稳定和发展的过程中，在新老客户之间奔波。在几家银行争夺这个大客户的情况下，xx市财政局社保科调动各方面关系，采取各种措施，稳定了这个大客户在我行的存款余额始终达到3亿多元，成为保证我行存款稳定增长的支柱客户。为了改变单一客户结构，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，通过与团队成员的多次公关，历尽艰辛，将绿园区财政局、朝阳区财政局动员到我行，改变了客户结构单一的劣势，成为新客户，保证了我行存款的稳定增长。全行员工也围绕存款工作想方设法，建立关系，调动大量存款。
在全行上下的努力下，201x年度，各项存款增长创历史新高，各项存款余额达到1，725.95万元，比年初净增48422万元，超额完成考核任务，其中单位存款达到741.58万元，比年初净增1储蓄存款余额达到97742万元，比年初净增20939万元，占考核计划的144%，十天平均增加1472万元，占考核计划的198%；外币存款余额达到695万元，占计划金额的65，438+0.94%。可以说201x的存款又刷新了纪录。在各类存款中，低成本资金比重明显上升，体现了“组织资金讲成本，发展客户谋利益”的指导思想。它为我们银行创造了许多效益。
二是多措并举开展“双清”，不良贷款大幅下降。
201x年度，平安支行通过机构整合划转至我行，仅该机构就向我行划转不良贷款20709万元，导致我行不良贷款骤增。所以201x的“双清”压力前所未有。我和我的团队成员把“双清”工作上升到政治高度，确立了“一般贷款人不松口，大贷款人重点清，研究程序抓，关系理清全面清”的策略。
一是领导带头收大户的货。领导小组成员定任务、定目标，专门挑选长期不良贷款户进行承包。我个人重点承包了分局的困难户，研究制定催收办法。我和我的团队成员一起，多次与催收困难的企业负责人见面。经过反复协商，我终于落实了还款计划和保全措施。此外，每周一组织分公司及相关处室主任召开例会，逐户监控欠费企业情况，让所有欠费企业深受触动，避免出现“鱼过千层网，鱼逃漏网”的现象。通过带领一大批承办人员，队员靠前指挥，抓住重点，攻坚克难，使我行“双清理”工作落到了实处。
二是开展第三次“双清”战役。省行业务部组织的“双清”第三次战役期间，我们召开了第三次战役的动员大会。会上，我代表党总支分析了“双清”工作存在的问题，对如何打好攻坚战进行了全面部署。采用了旬监测、日分析、季考核，取得了良好的效果。同时，我们实行领导问责制。11年6月，我们给5家“双下降”缓慢的支行行长下发了文件，规定无正当理由不良贷款下降缓慢的，由正职降为副职，副职降为普通员工，以示领导班子的决心。
三是用法律手段强制催收。主动与司法部门取得联系，寻求理解和支持，构建良好的维权环境。该行依法起诉11起案件，涉案金额5445万元，维护了金融债权。
201x年度，该行双清工作成效显著，共化解不良贷款8553万元，完成计划的63.7%；盘活不良贷款3251万元，完成计划的222%；信贷资产6948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类控制在365，438+0，449，000元，按五级分类控制在40，565，438+0，654，38+0，000元，均达到省行业务部下达的不良贷款控制计划。
第三，优化信贷投向，不断调整信贷结构。
201x年，我们始终把调整信贷结构作为贯穿信贷业务的主线，加大信贷资源合理配置力度，优化信贷资产质量。一是严格贷款条件，做好增量贷款。对于新增贷款的投向，支持加大对优秀客户、证券质押、消费信贷的投入，让新增贷款投向信誉好、口碑高的客户，重点实施公关放款。去年通过公关向xx百货集团有限公司贷款7000万元，全年累计增量贷款7202万元。通过优化贷款投向，贷款倾向于向优秀客户集中。二是落实信贷退出机制。对部分夕阳企业主动退出，退出劣后客户26家，收回贷款3568万元，取得明显成效。
四、财务考核计划，完成利润计划。
201x年，银行财务形势严峻，困难十分突出。主要是机构整合，平安支行划归我行，不良贷款大幅上升，而且大部分是不计息资产，但是给我行下达的利润计划是按照贷款总额计算的。这意味着，为了实现盈利计划，你需要为平安分公司补足净利润1.2万元。挖潜后只能用沉淀资金中的700万元利息来弥补平安分公司的一部分硬缺口，不足部分用原绿源分公司所欠的500万元利息来填补。这样，相当于从已经创造的利润中砍掉了12万元。所以完成盈利计划的难度可想而知。但我们带领员工坚定信心，努力增收节支，依然在困境中实现了盈利计划。全年利润65，438+0，749，000元，各项费用65，438+0，877，000元，控制在省行营业部下达的计划内，表内利率达到65，438+0，000%。
一是千方百计扩大收入。首先，狠抓收息工作。通过落实清收责任制、牵头大承包、开展百日会战、抓资产保全等一系列手段，收息工作取得了明显成效，上了一个台阶。同时，通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。
其次，通过大力组织资金，特别是低成本资金，增强了资金实力，改善了资产负债结构。鉴于资金增长势头强劲，该行积极组织资金存放，仅资金存放就达6亿元。通过息差核算，仅资金存放一项就产生了654.38+0.5亿元的利息净收入，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且通过资金内部循环创造了巨大效益。
三是进一步改革成本管理方法，突出效率原则。201x年，本行召开xx职工代表大会，表决通过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》和《打字复印制度》，明确了营业费用管理办法。此外，我行还明确了车辆管理的费用标准。由于一系列的管理措施，费用指标的严肃性、纪律性和约束力得到了加强。虽然省业务部门核定的费用指标有所减少，但该行仍坚持节约开支、有利可图的原则，在全行范围内牢固树立“过紧日子”的思想，从而保证了费用计划的实施。
四是灵活调度调整资金，提高资金运行效率。一年来，我们充分发挥综合计划的业务枢纽作用，在提高资金运作效率和效益的前提下，坚持资金安排的效益导向原则，合理安排资金投向，确保重点客户和优秀客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措资金，灵活调度资金，合理调剂资金，及时清算同业款项，合理确定备付金额度，从而保证资金的畅通和企业经营的需要。
五、坚持以人为本，做好领导干部任用工作，在短时间内做好“三定”。
人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作，才能做好企业管理。该行成为管理行后，对全行中层干部进行了全面竞争，候选人数达到51。为了做好竞聘工作，该行组织了全行员工竞聘大会，与会人员对竞聘的岗位各抒己见。可以说这次比赛是对我们人才库的一次大检阅。经过工作人员投票打分，团队研究权衡竞争对手的能力，最终确定50名同志走上领导岗位。通过宣传，没有人提出异议，在我行形成了一支工作热情高、善经营、善管理的中层干部队伍。人员调整后，对提高全行管理水平起到了积极作用。政府官员的素质和工作效率对整个银行的业务运作起着至关重要的作用。
偏激
20XX年，无论是对于XXX分公司，还是对于我个人，都是不寻常的一年。我觉得可以用以下八句话来概括:自我施压，迎难而上；凝聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不负使命。
作为XX分行一把手，一年来，在区分行党委的正确领导下，我团结带领班子成员和全体员工认真贯彻落实总支工作会议精神，紧紧围绕区分行党委提出的业务发展“大而强”、“小而好”的战略目标，加快发展，不断提高经营效益；在队伍建设方面，重点抓好思想建设、能力建设、作风建设和制度建设，努力把我们的领导班子建设成为政治素质好、业务实绩好、团结协作好、作风形象好的坚强领导班子。
可以说，20XX年，在全体员工的共同努力下，全行实现了历史性的突破，大部分指标超额完成了地区分行下达的计划任务。本行管理水平、市场竞争力和整体盈利能力大幅提升，各项业务指标和员工收入在行业和系统内名列前茅。员工的归属感、责任感和主动性普遍增强，增强了分公司党总支的凝聚力和战斗力。
现将我20XX年的学习工作情况向考核组和区分局的同志汇报如下，请大家评议。
第一，努力学习，努力提高自己的政治业务素质和思想道德修养。
坚持党总支中心组理论学习与自学相结合，及时掌握党和国家的方针政策，不断更新商业银行管理知识。通过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、整体掌控能力和市场适应能力。
树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉接受监督。自觉把自己置于组织和员工的监督之下，让权力为人民所用。全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人事调配都严格把关，公开透明。认真执行领导干部廉洁自律规定和总支制定的廉洁自律规则，自觉抵制拜金主义、享乐主义和以权谋私的腐败，不为利所诱，不为私利而法，不为私利而枉法，自觉依法依规办事，按程序办事，时刻做到自重、自省、警醒、自励，以纯洁的思想作风和勤勉的工作作风办事，以廉洁自律铸就自己的人格力量。同时，注意加强对全行班子成员、中层干部和员工的教育和管理，既关注他们的工作、八小时内的言行，又关注他们的社交圈、朋友圈，经常开展廉洁自律教育，警钟长鸣，防患于未然。
加强团队团结，增强团队凝聚力和战斗力。在学习、工作、生活中自觉示范，保持放权不失控，给助理一个能充分发挥其才能的宽松工作环境。在决策中，能认真贯彻民主集中制，坚持集体领导和个人分工负责相结合，积极与班子其他成员沟通，相互支持配合，虚心听取并积极采纳班子成员的批评意见和好的工作建议。真诚待人，表里如一。
加强了工作作风和思想作风建设。经常深入企业和网点调查研究，了解柜面业务情况，与员工谈心，听取客户意见和建议，对能当场解决的问题给予解答；需要研究的问题，回来后要迅速联系主管领导和部门解决。耐心细致地做好员工的思想政治工作，在政策允许的范围内积极妥善解决员工反映的工作生活问题，不拖不摆，密切干群关系。在工作中，我可以放下架子，跳下来，既当指挥员又当战斗员，每个月去一次重要客户和网点，和员工一起推动业务和发展，不断激发员工的积极性和主动性。
二。正确落实分行党委确定的发展目标、工作思路和措施，努力推动全行高质量高速发展。
一是找准市场，加强营销，坚定不移地做好存款，进一步增强资金实力。
众所周知，XXX即使在撤县设市之后，仍然属于县域经济。财力极其有限，对存款的争夺可以说是“白热化”。稍一放松，存款的市场份额就会被同行蚕食。20XX年来，我们一直把存款作为全行的重中之重，不懈努力。加大资源配置、改进考核方式、加强营销等有效措施，促进了存款稳定增长。年末全口径存款余额8.878亿元，居地方国有商业银行首位，占四大国有商业银行年末存款总余额的49%。存款余额是农业银行的2倍，工商银行的3倍，中国银行的6倍，而我行营业网点数量还不到四大国有商业银行城市网点总数的三分之一。全口径存款较年初增加18038万元，占四大国有商业银行(其他三大国有商业银行均为负增长)存款增量总额的185.46%，占全部七家银行业金融机构存款增量总额的36.53%。资金实力、创新能力和资产质量在国有商业银行中排名第一，大部分业务指标完成情况在全区12家直属银行中也位居前列。
二是积极营销贷款，优化信贷结构，采取加快发展和加强管理并重的策略，进一步优化贷款质量。
交流需要温暖的环境。随着国家宏观调控的加强和银根的收紧，我们将积极向XX市的重点企业和优势产业进行市场贷款。扣除贷款回收因素，全年发放各类新增贷款265，438+0986万元，重点投向XX市造纸、酿酒、机械制造、电力安装、医疗卫生、旅游等优势行业。同时，加强了信贷资产管理。年末五级分类不良贷款金额38万元，不良率仅为0.04%，资产质量趋好。
三是努力开源节流，经营效率和员工收入大幅提高。
20XX年，通过落实区分行财务规划工作会议精神，加强了费用额度管理。首先，年初修订了绩效考核办法，确立了资源配置向一线倾斜、向一线受益的经营理念。分摊到网点的营销费用达到了往年的水平。其次，加强了日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一电、一张纸做起，坚决避免一切不必要、不合理的开支。但是，强调节约并不意味着不能增加任何费用，而是将节省下来的费用一部分用于科技和培训以增强发展潜力，一部分用于工资激励以增加员工收入。我们不吝啬所花的钱。近年来，我们克服各种困难，投入大量资金更新落后的科技设备，改善落后的基础设施，提升了银行的对外形象和市场竞争力。同时，员工的收入也得到了很大的提高。
四是内控水平不断提高，领导班子和员工队伍建设进一步加强。
按照总分行党委的部署，认真开展违法行为专项治理，加大对各项业务的监督检查力度，及时消除风险隐患，确保全年业务安全运行。开展了创建“四好”班组、争做优秀* * *员活动，努力以班组建设推动工作，以班组建设鼓舞士气，以班组建设解决问题。同时，我们还开展了以“讲追求、建正气、干事业、创一流”为主题的办公室作风纪律整顿活动，进一步增强了员工的纪律意识和办公室对基层、全方位客户的服务意识，工作效率较以前有了很大提高。
第三，存在的不足
一年来，虽然在工作中取得了一定的成绩，但与XXX银行改革发展的要求和总分行党委、同志们的要求相比还有差距，需要在大家的帮助下改进和提高。
一是受区域经济发展质量和同业不公平竞争加剧的影响，经营指标完成情况参差不齐，尤其是个人存款和部分战略指标完成情况不够好。
二是学习主动性、全面性、系统性还有差距；工作方法和管理艺术还有进一步提高的空间。
建行过去的每一个成绩，都是全体员工共同努力的结果。而明天的每一个进步，都与包括我在内的每一个员工的努力息息相关。在今后的工作中，我坚信，在区分行党委的领导下，在全体员工的努力下，我们有信心、有决心让建行的明天因为我们而更加美好！
谢谢大家！
主持人:××××
20XX 65438+10月12