如何写市场分析报告？

如何写产品和市场分析报告(提纲)

看报告的人通常是忙碌的业务经理或相关机构的负责人。因此，在写市场调研报告时，要力求清晰、简洁、易读、易懂。

1.市场调查报告的格式一般由标题、目录、概述、正文、结论和建议、附件等组成。

(1)标题

标题、报告日期、委托方和调查方一般应印在扉页上。

关于标题，一般需要

和标题在同一个页面上，明确具体地表述调查的单位和内容，如《哈尔滨家电市场调查报告》。有些调查报告还采用大标题和小标题的形式。一般来说，大标题表达调查的主题，而小标题具体表明调查的单位和问题。如:消费者眼中的枣读者研究报告。

(2)内容

如果调查报告的内容和页数较多，为方便读者阅读，应以目录或索引的形式列出报告的主要章节和附录，并注明标题、相关章节号和页码。一般来说，目录的长度不应该超过一页。比如说；

1，勘测设计与组织实施

2.被调查者构成简介

3.调查的主要统计结果简介。

4.综合分析

5、数据汇总表

6.附录

(3)概述

概述主要阐述课题的基本情况，即按照市场调研课题的顺序展开问题，阐述对调查原始数据的选取、评价、得出结论和提出建议的原则。它主要包括三个方面:

首先简单说明一下调查的目的。即简要说明调查的由来和委托调查的理由。

二、简要介绍调查对象和内容，包括时间、地点、对象、范围、要点和要回答的问题。

第三，简要介绍了调查研究的方法。介绍调查研究的方法有助于使人确信调查结果的可靠性，所以要简要描述所用的方法，说明选择方法的理由。比如是用抽样调查还是典型调查，是用实地调查还是文案调查，这些一般都是调查过程中使用的方法。此外，还应简要说明分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析和聚类分析。如果内容很多，应有详细的技术报告进行说明和补充，并附在市场调研报告最后一部分的附件中。

(4)文本

正文是市场调查分析报告的主体部分。这一部分必须准确地阐明所有相关的论点，包括从问题到结论的结论，论证的全过程，分析研究问题的方法，以及供市场活动决策者独立思考的所有调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析和评论。

㈤结论和建议

结论和建议是撰写综合分析报告的主要目的。这一部分包括对引言和正文中提出的主要内容的总结，并就如何运用已被证明行之有效的措施和解决具体问题提出了一些选择和建议。结论和建议应与正文紧密对应，不得提出没有证据的结论或没有结论性意见的论点。

⑹附件

附件是指调查报告中正文不能包含或没有提及的部分，但必须附有与正文相关的说明。是对文字报告的补充或者更好的解释。包括数据汇总表、原始材料、背景材料和必要的技术报告，如调查所选样品的详细情况和调查过程中使用的文件复印件。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有:

首先说明调查的目的和要解决的问题。

其次，介绍市场背景信息。

第三，工作分析法。如样品提取、数据收集、整理、分析技术等。

第四，研究数据及其分析。

第五，提出论点。也就是提出自己的观点和看法。

第六，论证提出观点的基本理由。

第七，提出解决问题的备选建议、方案和步骤。

第八，预测可能的风险和对策。

产品概念和研究报告的参考格式

1.产品概念

解释产品的主要功能是什么，如何开发产品，谁购买和使用产品，如何销售产品。

2.市场调查

解释市场发展的历史和趋势，市场总量和份额统计等。

3.政策调查

调查与本产品相关的政策。

4.类似产品的调查

调查同类产品的功能、质量、价格以及主要优缺点......> & gt

如何写市场调查报告

市场调研首先要明确做什么样的市场调研，比如服装、保健品、电脑等。，并选择一个正确的方向，从而确定去哪里调查，了解什么，写什么。调查前最好有个提纲，然后有目的的调查，可以事半功倍。

1市场调查的常用调查方法

出诊

是最早让消费者参观的方式。

其优点是:

1)面试官和面试者可以形成面对面的交流；

2)适合长问卷，比如长度超过1小时的访谈。当问卷长度超过1.5小时时，可以一部分由面试官面试，另一部分留在回答者家中，让回答者有空时填写答案。这是传统的留置权获取方法；

3)适合向受访者展示产品/卡片的拜访；

4)适合需要面试官演示/操作的访问。

缺点是:

1)由于访谈对象不易接触，如小区电子门/锁/安防的影响，难以接触到目标访谈对象；

2)由于受访者安全意识的提高，拒访率有所上升；

3)因为面试成功率降低，面试官不愿意参与家访，面试官离职率增加。因此，越来越多的市场调查公司采用对面试对象进行预先筛选的方法，即先通过电话或其他方式与目标面试对象进行沟通，在面试被接受且时机合适的情况下，再派面试官上门拜访。

北京神雕数据是国内较早的数据库营销研究公司，与多家市场研究公司建立了紧密的数据收集网络。

家庭观察:

为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施。

1.规范访谈资料收集的所有步骤/流程，包括抽样框建立、选点、抽点、入户抽取、区间等。在取样过程中；

2.对所有这些数据采集点进行统一的定期培训。根据标准对他们进行数据收集和质量控制方面的培训；

3.从抽样、培训、访问控制、问卷质量等不同角度公开评估、奖惩每个项目；

4.每年对各数据采集点的质量等指标进行一次综合评价，根据评价结果实行优胜劣汰制度，即奖励优秀的采样员、面试官、主管等。，淘汰最后几个质量最差的，培养新的数据采集点。

到用户家中或生活区或工作区，观察用户放置、使用、移动和操作产品的特点。在个性化时代到来，市场细分越来越细的今天，客户非常关心如何为自己的用户提供个性化服务，这就要求他们了解用户的使用行为、特点、环境等。因此，入户观察法被越来越多的用户所接受。

入户观察强调在自然条件下对用户行为的观察，但市场调研不能突然闯入用户家中进行观察，必须事先与用户沟通，得到用户认可后才能进入。所以，如何巧妙安排很重要。同时，自然条件下的观察需要观察者熟练地捕捉到用户的每一个有用的细节，所以观察前的精心设计非常重要。

观察可以是完全结构化、半结构化或完全非结构化的。如何设计完全取决于项目的情况

街头拦截

也就是说，选择一个繁华的或者(目标)人多的户外场所，面试官会随机/间歇地拦住路人，现场进行问卷调查。

街站访问是在街上进行的，因此不适合使用太长/复杂的问卷或卡片进行访问。

大多数情况下，街站是用来做类似人群观察和户外广告效果测量的项目。

电话访谈

面对面采访由于采访对象难度大、成本高，电话采访应运而生。最原始的电话采访是采访者拨打电话，根据问卷对被采访者进行采访。和面对面面试唯一的区别就是一个是面对面面试，一个是电话面试。

但是，这种电话接入方式并没有充分体现出电话接入快速高效的特点。拜访中非常耗时的步骤包括拜访(包括2天左右全国各地主管的集中培训，主管去全国各地培训面试官......> & gt

市场分析报告怎么写？

(一)调查报告的结构

一般来说，调查报告的内容一般包括:标题、引言、总论、数据统计、理性分析、总结与结论或对策、建议、附材料。由此产生的调查报告结构包括标题、引言、正文、结尾和签名。

1.标题调查报告有两种标题:单标题和双标题。所谓单个标题就是一个标题。其中，有官衔和文衔两种。公文的标题是“学科+语文作文”，比如《浙江省农村中学语文教学调查报告》。文章标题，如“XX市校办企业”；二是注明作者通过调查获得的观点的标题，如“调整教育政策，加大教育投入”。所谓双标题，就是两个标题，即一个题目和一个副标题。比如为了造福子孙后代--XX县封山育林调查报告。

2.入门也叫入门。是调查报告的前言，简明扼要地介绍调查的情况，或者提出全文的引子，为正文的写作做铺垫。常见的导语有:①简短导语。简要介绍调查的主体、对象、时间、地点、方法和过程；

②总论。概述调查报告的内容(包括选题、对象、调查内容、调查结果和分析结论等。);

③解释性导语。即简单介绍和说明课题的由来。

3.正文是调查报告的主体。它描述了从调查中获得的事实和相关材料，讨论了所作的分析和综合，并解释了调查和研究的结果和结论。文本的结构有不同的框架。

①按逻辑关系排列材料的框架有:纵向结构、横向结构、纵横结构。在这三种结构中，人们经常采用纵横结构。

(2)按照内容表达的层次，框架由:情境-结果-问题-建议结构组成，多用于反映调查报告的基本情况；结果-具体做法-经验结构，多用于在调查报告中介绍经验；问题-原因-意见或建议结构，多用于揭露问题的调查报告；事件过程——事件性质的结论——处理意见结构，多用于揭示案件是非的调查报告。

4.结尾的内容多是调查者对问题的看法和建议，是分析和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、暗示式和启发式。签名

调查报告的签名应注明被调查人所在单位和个人的名称，以及完成时间。如标题下注明调查者，签字时可省略。

(二)社会实践调查报告的写作程序

一般来说，社会实践调查报告的撰写要经过以下五个程序:1。确定主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，需要注意的是，报告的主题应与调查的主题相一致；

根据调查分析的结果，重新界定主题；

主题要小，要集中；与标题协调，避免标题错误。

2.材料的选取通过统计分析和理论分析获得的系统、完整的调查数据，在组织调查报告时仍需慎重选择。不可能也没有必要把所有的报告都写出来，要注意选材。如何选择材料？

①选择与主题相关的材料，去掉无关、不切题、次要、不重要的材料，使主题集中、鲜明、突出；

(2)注意材料点和面的结合。材料既要支持报道中的某个观点，又要相互支撑，形成面上的氛围；

在现有的有用材料中，要比较、鉴别、选择最好的材料来支持作者的观点，做到每一个材料等于一个。

3.布局和大纲准备

这是调查报告构思的关键环节。版面是指调查报告的表现形式，体现在提纲中，是文章的骨架。拟定提纲的过程，其实就是对调查材料进一步分类、结构化的过程。框架的原则是:围绕主题，循序渐进，环环相扣。大纲或骨架的特点是其内在的逻辑，要求轮廓清晰，层次分明。

调查报告有两种提纲。一种是观点提纲，即调查人员在调查研究中形成的观点，按照逻辑关系逐一罗列。另一种是项式提纲，即按照层次意义表达的章、节、项逐一写提纲。也可以把这两种大纲结合起来做一个大纲。

4.从...> & gt

如何写营销报告

内容执行摘要正文(1)、目标区域市场环境分析(2)、目标区域市场竞争环境分析(3)、消费者行为分析(4)、机会与威胁(5)、具体营销目标(6)、营销组合策略(7)、费用预算(8)、控制三、结论我给你一个提纲，供你参考。网上有很多模型。重点不在于分析，而在于分析要准确，重点在于如何执行。

市场分析怎么写？

营销分析必须注意以下几个方面。分析产品并使产品适应目标市场是企业营销的基础。但是产品力被很多企业，尤其是一些中小企业所忽视。这些企业在开发产品时，基础工作没有做扎实，要么缺乏个性，盲目跟风，要么产品适应性低，没有竞争力。还有一些企业把自己的产品当成人民币，以为在全国任何地方都可以畅通无阻。对产品的分析首先要着眼于对当地市场的适应性。中国幅员辽阔，南北消费习惯差异很大。这些差异在短期内不会得到根本改变。一旦发现自己的产品销售业绩不佳是由于产品适应性不足造成的，就要立即调整自己的销售策略，重新设定产品的营销区域。其次，消费者对产品的关注和偏好。一般来说，消费者更关注广告，但关注度高不代表偏好度高。所以，当你的产品的品牌认知度和消费者对你的产品的喜好度出现较大差异的时候，你要尽早找出这种差异的原因，这样才能尽快扭转局面。另外，你的产品与当地市场主要竞争产品的销售差异也需要注意。尤其是一些市场份额比你高、销量比你大的竞争对手，更应该是你营销分析的对象。此外，产品在销售中的稳定性，尤其是一些起伏不定的量变现象，更应该引起重视和研究分析。因为任何一种不正常的现象都一定是由某种原因造成的。如果你不能把握这种量变的原因，你就会在千变万化的市场中处于被动地位。对消费者需求产品进行价格分析和价格促销一直是市场营销中的敏感点。在“价格战”盛行的市场现实中，任何价格的变动都应该是有原因的。而这个“原因”必须是经过严谨的调查和仔细的分析得出的，而不是武断的。由于国内很多企业在产品定价时只关注眼前利益，很少做战略考虑，所以有些产品的价格弹性很大，被消费者视为“注水”。一旦产品销售受阻或者上不去，降价似乎是他们唯一的选择。这样做不仅被动，有时连经销商都不叫好，还会让前期购买的消费者有上当受骗的感觉，从而损害品牌声誉。因此，稳定的价格有时是稳定的市场保证。不到万不得已，不要轻易降价。我们在分析产品价格时，必须在注意产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品价格政策执行中的反应做出分析和判断。包括与同类竞品的价格比较，价格执行中的折扣政策，经销商、代理商、终端消费者对价格的反馈。其中，与同类竞品的价格对比分析尤为重要。除了想办法了解竞争对手实施的一些折扣政策(只要有良好的客户关系，做到这一点并不难)，还要掌握同店同类产品的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应(我们只需要选择几个有代表性的终端销售点，在特定的日子派销售人员做现场观察记录，就可以获得第一手的准确信息)。所以，在你的产品销售不理想的情况下，对产品价格的分析判断要更加理性，排除感性成分。当你的产品销售处于良性状态时，价格分析会让你及时了解竞争对手的价格变化。对竞争对手可能构成威胁的降价措施也可以提前反应。在具体分析时，还要结合当地市场消费者的购买力和当地市场的销售情况，特别是同类竞品的价格变化(包括经销商价格政策的变化)，进行综合分析，做出综合判断。分析渠道，提高运营效率渠道是产品和消费者之间的桥梁。国内企业大多采用分配制和委托代理制。这种销售方式的优点是销售成本远低于直销，销售终端网络的建立也比直销快。但这种销售方式的软肋也很明显，主要体现在终端网络不受自己控制；企业一旦做出一些战略调整，市场反应是缓慢的；经销商一翻脸，企业就在当地市...> & gt