房地产销售的成功案例

1，在特区炫耀70年代激情之夜

如果没有人一夜暴富——虽然人数少得可怜，也许没那么多人买彩票。作为中国财富的密集区，作为中国目前快速增长的富人的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这

市场太令人沮丧了。作为相对平淡的一年，2003年的楼市还是充满想象的，好在有一个耀眼的特区。

特区的炫，是因为70年代的激情之夜。

把一些70年代的东西，比如绘本、永久自行车、雷锋的照片放在一起，是文化活动还是营销活动？整个活动结束后，观众甚至不知道“炫耀特区”这个词是什么。这是一种什么样的宣传方式？宣泽特区的答案是:房地产营销。

今年6月5438+10月10，宣泽特区在西单LCX广场组织了“70年代激情之夜”活动，宣布项目投放市场。现场人数高达数万，几乎是带着一种宗教般的虔诚参与活动。当晚，关注上世纪70年代出生的人在网上被炫耀区惹毛的网友多达60万。上世纪70年代，看似纯粹的公益活动《激情》帮助轩秀特区找到了自己的忠实客户群——因为客户对轩秀特区的认可不仅仅是产品因素，更是情感因素。客户“喜爱”的项目是不可能失败的。正是有了这次在首都时代广场的活动，玄奘一炮而红，然后一发不可收拾。一个小户型项目成为今年楼市最大的销售项目之一，这是一个真正的奇迹。

延续激情之夜的风格，宣泽特区已经举办了多次类似的活动:朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白之夜、黑客帝国免费观影，被侃君先生誉为今年策划的最好的活动。都有不错的效果。

2.棕榈泉国际公寓的数百万捐款

我记得4月20日最黑暗的一天，当时北京市市长孟学农先生和卫生部部长张先生。自此，一直被隐瞒的非典疫情曝光。原来的地下谣言已经被证实，新的谣言开始传播。北京的空气突然紧张起来，和平年代的人们突然发现死亡的阴影离自己如此之近，感到巨大的无助和孤独。

4月21日在北京晚报看到棕榈泉百万捐款。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠一百万元用于营养保健。曾伟主席也发表了非常感人的讲话，我仍然清楚地记得我看到这条新闻时的心情。虽然以后这样的演讲会由不同的人在不同的场合讲，但很难像当时那样感人。棕榈泉的捐款活动，像沉闷空气中的一盏小灯，为这场史无前例的大灾难，点亮了房地产行业的参与意识。已经很有名气的棕榈泉国际公寓，吸引了全社会的目光，大大提升了企业的美誉度。虽然具体销量没有详细的数字，但棕榈泉在非典期间的销售额达到近3亿元，与此有很大关系。

在整个市场中，棕榈泉是第一个捐赠的房地产企业。虽然金源和珠江地产在下世纪的捐款都在1000万以上，远超棕榈泉的数字，但那时候各种捐款活动已经是多如牛毛，报纸天天都有报道。虽然这两家企业的金额最大，但还不足以产生棕榈泉那样的震撼效果。

棕榈泉的百万捐款体现了企业危机公关的意识和反应速度。坏事也可以变成好事，只是看企业理解的角度。

3.R&F新论坛:文化成就辉煌。

截至今年11，R&F城销售额突破1.5亿元，与世纪城、建外SOHO一起成为今年的大赢家。2002年，广州R&F决心从北方拿地，击败包括SOHO中国在内的众多竞争对手，豪掷32亿元在广渠门取得一块土地。王牌经理谢强于1996年从珠江跳槽去负责这片土地的开发。是为了富力城。

轰动一时的32亿元地王得主，三环沿线优越的地理位置，美如城市风景线的大彩蛋销售房，王牌经理谢强，这一切的组合足以让一些仅仅为了知名度的宣传在R&F市变得毫无意义。当然，这也意味着留给开发商活动的空间已经不多了。然而，作为原报社总编辑出身的谢强却另辟蹊径，舞起了文化的大旗，典型的作品就是《R&F新论坛》。

在R&F的新论坛上，冯仑、潘石屹、曾伟、谢强和张宝泉五兄弟坐下来谈论这件事。有陈、贾平凹等作家名人跳舞、写字；6月13日，市还邀请了首达地产总裁、全国工商联住宅行业商会项目中心副主任郑、著名艺术家张、韩国SK株式会社投资经理等几位业主对R&F市说三道四，谢强亲自接受各家提问，最后皆大欢喜...R&F市的强大形象得到了充分展示。

相对于很多项目所醉心的文化营销，R&F城的文化营销是丰富而全面的，既兼顾了社区文化的建设和理念的宣传，又将业主关系的沟通摆上了台面，让春风化雨润物细无声，万物皆由此而生。如果你愿意在享有盛誉的情况下付出一丝不苟的努力，谁能阻止R&F的成功呢？

4、神秘类

作为一名哲学专业的学生，我曾经以能看懂黑格尔的哲学为荣，让人心胸大开，但随着那本厚厚的课外书，我所有的知识一夜之间“回到了解放前”，如同坠入迷雾。大的

段大段的论述是似是而非的理论，从阶级的定义到建筑美学，看似熟悉实则陌生。各大媒体刊登的广告也是大段大段。如果不仔细看的话，真的有点混乱。

保持冷静。神秘的阶级。更神秘的销售。据说开业20天就卖了3亿多。很多人都不信，包括我自己。但是我去现场看的时候，很多楼层真的是不卖的。所以我只能相信。

阶级的傲慢源于它的强大。独特的斜坡布局，精雕细刻的建筑，不用大张旗鼓的宣传就能卖出去。但是为什么要选择这样的推广方式，值得思考。

作为北四环外的项目，班价高达8000，是不折不扣的高端产品。可能我们习惯了把让更多人知道作为衡量宣传效果的一个标准。但是奢侈品从

事实并非如此。他们在一个小圈子里趾高气扬，以一种特殊的方式口口相传销售。口碑比广告更重要，因为能在课堂上买房的人都是头脑清醒的，偶尔的冲动绝对不是在买房的时候。

班级的楼书，只适合她自己这样的精品和口才项目，并没有太大的普遍意义。厚重的楼书给观众提供了一种思想的冲击，一种对产品深层内涵的挖掘。

认真的态度。正如班级负责人在接受采访时所说:“我们根本不想让大多数人理解”，一种极端精英的态度在一个完全媚俗的市场里有着特立独行的效果，这种形象

通过媒体的传播也达到了宣传的效果，正如谢霆锋通过制造麻烦达到炒作的目的。阶级也以其自身的独特性赢得了一大批人的认同——尽管这种认同比整个社会中的认同要好

案子还是很小的。但是班里只有500多的房子！

5.长河湾:人文地产

“热卖从来都是一把双刃剑！你看到的是钱，我看到的是负担和责任。除了惊讶，我还感到恐慌。成功好卖，失败好卖！”这里是长河湾，卖得好的时候不要忘了居安思危。

董事长亲口说过“要冷静对待昌河湾的销售”。什么是人文关怀？这是一个例子。

长河湾老板黄怒波，在文化圈以罗英闻名，诗作也相继发表。我还是不忘地产老本行，搞人文地产。我还专门整理了一本小册子，探索长河湾的历史文化内涵，回忆这里的历史痕迹:长河流经古老的长河湾，长达800年；高梁桥有辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆...一直存在的源远流长的文化积淀，被长河弯道所总结，真的让人觉得物我不分。

网上的话，关于昌河湾的新闻很少。但现实中的长河湾就像《天龙八部》里的段誉，外有文弱书生，内有充沛内力。无论是水系建设、小区园林建设，还是建筑风格、外观形象，长河湾都是自然的，注重与环境、自然、历史的和谐。这样的产品，披上一件高雅的文化外衣，如果都卖不好，那还有什么产品能卖的好？

6.太阳从东方升起:富人区的创始人

如果创造是一种物质行为，那就大错特错了。温榆河、京唐河、西山、香山沿线的别墅，朝阳公园的高档公寓，都是真正的富人区。然而，富人区的概念在房地产行业还是第一次在阳光下被坦率地提出来。今年以来，首创集团宣布将在北京巴河和亮马河之间、北四环绿化带以东、酒仙桥路电子城以西的土地上建设“富人区”。这个名为“北京上东城”的项目占地100公顷，总建筑面积超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。该项目由首创集团旗下首创置业阳光有限公司具体负责。其所有项目将于2008年完成，价格将超过每平方米65，438+0，000元。65438+10月65438+7月第一期将盛大开启。

在中国，财富曾被视为邪恶的代名词，但由于改革，追求财富现在已经成为一种光荣的行为，就像参军是一种光荣的行为一样。但由于意识形态还没有明确界定，所有舆论在媒体上的表达还是比较羞涩的。一个典型的例子是，几乎所有关于财富的美德都给了国外温和保守的中产阶级。然而，资本土地正式揭开了这层面纱，引起了社会的关注。阳光在东部一开盘就卖了1亿，在富人区宣传的传播效应功不可没。

第一置业的实践表明，宣传中不需要真正的创作，把事实上被塑造的东西完美体现出来也是一种创作。从传播的意义上来说，谁最先说话，谁就是创作者。

对于首创置业打造上东区的宏伟计划来说，一两个巧妙的招数不足以支撑如此大的销量。在富人区的旗帜下，各种优质概念终于有了一个受欢迎的统帅，为项目推广提供了取之不尽的资源。

7.尽量住在汇景峰

朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，也创造过销售奇迹。到了汇景峰二期的时候，依然保持了原有的高品质，而且与北京大部分公司的炒作概念不同，汇景峰提供的都是现房，价格在7000元左右，可以说是挑战了东区豪宅的低价线。作为香港的投资者，财大气粗是典型特征。汇景峰的营销案例就是充分体现了这一特点。

如果是为了显示实力，有什么活动比努力活下去更有效？除此之外，尝试生活的人也要提供尝试生活的日记。文学的东西是最难证伪的。只要能提供，观众的信任感自然会大大提高。

时间长达一个月，什么问题都看不出来汇景峰选择这种做法，在很多开发商眼里无疑是自掘坟墓，真的是实力和信心的体现。所以这个活动一推出就吸引了很多人的关注。短时间内，汇景峰的老树开出了新花，曝光率大大提高。据说汇景峰老板黄数钱的时间也明显增加了。

汇景峰也在这个活动中加入了娱乐元素。因拍摄《天下粮仓》而红极一时的导演吴子牛也被请来作秀，声称要在汇景峰尝试一些新的东西。要知道，谣言在其他领域构成诽谤罪，但在娱乐圈却成了基本的宣传手段。现在有这么个有鼻子有眼的东西，太好了！娱乐圈自然要配合房地产行业疯狂炒作。虽然最后吴子牛的去留已经不了了之，但是汇景峰借着社会关注的机会宣传自己的楼盘，取得了巨大的成功。

慧景峰，眼球经济的忠实践行者。

同样失败成功的活动，是通用邀请皇马在地产作秀，借机宣传自己是“豪宅里的皇马”，同样在城市惹了不少麻烦，同样球星不在场，同样人气大增。

8.三环新城评选健康形象大使。

你心目中的经济适用房是什么样子的？这是暴利，是旱涝保收，还是商品房被千人围攻，我不动了？总之，带有一定公益色彩的保障房，政府一直意味着与市场运作绝缘:只要老老实实做好成本控制，收拾一点贪得无厌的野心，赚两三个点的利润，一切自然就OK了。不需要广告，不需要营销。

一个最引人注目的趋势是:市场化的巨大力量，即使是《静静的内心》里的经济适用房，也要靠营销来推动。三环新城完全市场化:产品做得和商品房一样好，以至于夏季房展销量几乎占到保障房的70%，各种新闻不断见诸报端和电视——当然，我们知道这不是媒体自然规律的结果。作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力申请了健康住宅试点——要知道，之前有两个项目，前者是全国第一房地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。

不过，三环新城也希望给整个活动加一顶皇冠:三环新城改变了以往房地产公司邀请知名明星、老板做形象代言人的做法，面向社会征集形象代言人，入选者将获赠价值百万的三居室。老百姓的做法，加上独特的创意和百万豪宅的诱惑，足以发挥人的想象力。据说吸引了8000多个家庭，持续了几个月。

各种方式的综合运用，大大提升了三环新城的销量，成为今年最受欢迎的保障房。也为保障房市场化树立了榜样。

9.美林香槟镇:邀请思想者。

房地产是一个缺乏文化的行业。老一辈的地产商基本都有革命者的精神。他们不怕死，不怕苦，不怕文盲。但由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是比较成功的一个。

在今年的春季房展上，一直宣扬七宗醉酒的美林香槟小镇，让消费者意识到了什么叫奢侈:在巴黎花了数百万美元借了一个思想家的雕像模具，在房展上得到一个思想家，让但丁《神曲》中同情苦难人民的思想巨人，见证了楼市的名利场。作为一个地产项目，有必要把罗丹的名作附庸风雅吗？这种花钱如流水到头来不就是羊毛出在羊身上吗？观众们谈论了很久，但美林香槟小镇这样的东西却无法从我的脑海中抹去。而这就是开发商追求的效果。

只要有人气，就会有销量，这是毋庸置疑的。

这样的营销技巧已经不能用任何道德标准或者名实相符的概念来衡量了。无论多么牵强，在房地产这样的区域市场，有人气就意味着成功。

一半的工作。思想家们确实让美林香槟镇闻名遐迩。从这个意义上说，美林香槟小镇是赢家。

10，石云豪庭:岁末传奇

年关将至，是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。在寒风的威胁下，人们的户外活动明显减少，楼市日渐冷清。所有公司都收起雄心壮志，开始盘点一年的收获。正因如此，今年的冬展也很平庸，人气确实不如当初的春展。

但正是在这次展会上，一颗卫星被放在了人们并不熟悉的项目中，让人们对它不再陌生。这是双井富力城附近的新项目石云豪庭。均价仅6500元，足以让人心动，但还有更让人心动的:石云豪庭推出国内首个“中国式”社区概念，在国贸展会期间，她赠送了1000的真丝“中国式”睡衣，还有模特穿着“中国式”炫耀身材。现场的受欢迎程度据说堪比谢霆锋的演唱会。一些策划的结果也没有让开发商失望:展会期间卖出了几十万的房子！

石允浩庭声称要发起一场“文化复兴”，在洋气日益盛行的今天，恢复汉风，以“汉服”为形象代言，聚焦中国风社群。其用意也是深刻的，行为也是不同的。几件单薄的睡衣能否承担如此伟大的使命，值得思考。但这样一来，要真正忘记史允浩庭并不容易。

从一个项目中提炼出一个核心概念并不容易，而把这个信息传达给消费者就更难了。石云豪庭的行为艺术虽然看起来有点“那个”，但本质上与项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土，中国风为根，汉服为花，炫耀并很好地完成了传达项目理念的目的。其固不易！