销售的困惑

1只是把客户分为大客户和小客户的一种方法。这种方法通常对销售人员用处不大。比如有的客户虽然大，但是没有销售机会。严格来说，他们不是客户，所以首先你要忘记你客户的大小。

你可以根据可能交易的可行性对客户进行划分，比如初步接触、商机、合同谈判、合同支付、施工、售后服务等阶段，根据不同阶段合理安排时间，让你时刻关注洽谈合同的客户，密切关注有商机的客户，这样你就可以合理区分时间。

尤其是对于有商机的客户，一定要做出合理的评价，一方面是这个机会的真实性，另一方面是正确评价这个机会是否属于我。比如有的公司想买一套设备，却被指定使用国外品牌。这个时候国内企业基本上没有太多的机会，最多就是混个脸熟，没必要投入更多的精力。

你之前说的基本只是在寻找销售机会的阶段。卖其实就是玩概率，漫天撒网，找机会然后分析我能抓住什么。一旦我找到这样的机会，我将永不放弃。

努力一定会有回报的。我祝你成功。