商业计划书具体包括哪些内容？举个例子。

企业名称:×××××家具公司负责人姓名:××××

地址:上海市××路××号电话:××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×日×月×日×日×月×日

本商业计划书根据本人实际情况制定，提交相关部门、会计及有经验的相关人士审核后实施。请批评指正。

一、实施可行性概述

二、企业概况

第三，产品和服务

四、市场和客户群分析

动词（verb的缩写）竞争

不及物动词定价和销售策略

七。成本计划

八。现金流动计划

九。投资回收

X.组织和员工

XI。经济分析(资金来源和使用、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)

十二。其他(简历、个人及家庭生活费用预算)

十三。环境保护和技术要求

十四。可能出现的问题和预防措施

十五、招标程序和时间表

一，概述创业基本条件的可行性

1，市场需求和自己的关系

我从事家具行业20多年，很庆幸这一类商品的市场需求是持久而广泛的。

2.创业的基本条件。

(1)良好的专业经验和业绩(长期从事技术、业务和企业管理)。

(2)他们已经做好了一定时期的业务模拟准备，比如团队建设(决策、执行、运营三层骨干人员基本配备，专业知识涵盖产品研发、市场营销、生产、管理等要素，都有良好的职业表现)，这些对象会作为发起人加入新企业。

(3)发起人(团队)有能力满足企业初创期的资金需求。

(4)新设立的企业(以下简称企业)可进行知名品牌授权。

(5)企业在政策允许的条件下有可能获得原工作单位的支持和帮助(可视为轻工业国有企业部分改制的性质)，其内容大致如下:工作场所及部分设备、成熟的销售店铺等。

(6)企业有可能通过创业扶持政策，借入流动资金，享受所得税减免等相关优惠政策。

(7)一种以核心专长为主，分解组合为辅的工作思路越来越成熟。这个思路是由市场情况和企业情况决定的。强、精、准20；做好，做好，做稳80，在坚持共赢和不断学习的指导下做好这个2: 8。比如流程制造，企业在整个工艺路线中只完成关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(包括产品)都是由企业的采购行为支撑的。采购行为将得到技术工艺标准、质量控制标准、经济合同履行和合格分包商的支持。

(8)企业发起人(群体)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人基本情况略)。

(9)企业运营的方向将向大脑型企业演变，通过销售和开发中可控资源因素和不可控资源因素的磨合作用逐步实现。企业运营初期将是这种架构的模拟实践操作和磨合。

二、企业概况

1、公司性质及主要经营范围

公司的法律形式是有限责任公司。性质为混合经济，公司初始投资(注册资本)为人民币60万元。其中，国有股约10，自然人股约90。

主要经营范围为:生产销售木制家具(含软体家具)(含延伸产品)；手工艺品和艺术品的制造和创作及其延伸产品的销售；室内装饰设计及室内装饰配套产品的施工和销售；咨询服务；制造家居式空间相关产品的原材料(包括进口原材料)销售。

2.地址选择

工厂地址优先租用原工作单位的一部分骨干工厂。占地面积约5000平方米，建筑面积约2500-3000平方米。销售地点选在鑫苑单位专卖商厦(成熟且销售业绩好，在上海市区)。

工厂的第一和第二地理位置位于胡清公路第二侧的刘星镇辖区内。

3.商业哲学

做小，做精，做好。

做小:追求1: 6.5(心灵和躯干)的和谐，操作2: 8 (1: 4)的处理。

精细化:质量控制。

做好:服务两个方向，客户和供应商。服务客户建立企业信誉，服务供应商提高整体素质。

4、质量目标(指最终检验入库检验状态)

溢价率:10；一等品率:20；合格率:100。

企业在运营初期将实施ISO9001系统。通过标准6个月后，申请多边认可的认证。

第三，产品和服务

产品销售及服务范围见主营业务范围。

其中，咨询服务有:中小型木企(物)的技术、质量控制和企业管理顾问，特殊需求客户的产品和工艺设计。

四、市场和客户群分析

1，目标客户

新企业的目标客户是:

1.1单一顾客是指购买商品或服务以满足生活需要和提高生活质量的人群。他们的特点是个性化的小额购买，是我们的主要服务对象。

1.2集团客户是指为满足经营需要而购买商品或服务的客户，如有销售需求的餐厅、酒店、公司、经销商等，包括海外客户。其特点是批量采购和样品成品生产组织的个性化设计。

1.3有特殊需求的客户是指为满足生产组织和质量控制需要而购买服务的个人客户或企业。

企业开业初期至65，438+08月的计划销售额为:65× 65，438+08 = 65，438+00.8万元。预测上述三类客户群体分别占企业总销售额的80864万元；15% (1.62万元)；5% (54万元)。

2、顾客需求的满足

以符合特定质量标准的产品和服务满足三个客户群体的实际和潜在需求:

个性化的商品和服务满足了不同层次的个人客户的需求，这类客户对于有效营造温馨房间、彰显文化品位的潜在需求通过整合销售得到满足。

以准时的服务满足集团客户的需求。

满足有特殊需求的客户的实际需求，效果明显。

3.客户群分析和目标市场预测

在新设企业的三类客户群体中，第二类群体客户和有特殊需求的第三类群体客户实际经营稳定，其销售额有足够的增长空间。原因是新成立企业的发起人有这个资源。

新创企业锁定了大部分一级客户，因为他们是竞争的热点。参与热点竞争是新创企业实现2: 8运营，锻炼新产品开发能力和成品控制能力的最佳舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新企业向大脑组织进化速度的最佳途径。

第一类单一客户群分析

目标市场容量在25亿-30亿元之间。

仅上海每年就有约8000-65438+万对新婚夫妇、25万个家庭搬新房，需要购买或置换950万平方米。据调查，72%的居民接受5000-8000元的家具价格，每平方米可带来300元的家具消费，该项容量计算为30亿元。或者按照婚礼和搬迁的人数，两室一厅的家具消费是10000元，也大致相当。因此，上海个人客户每年的购买需求为25亿-30亿元。

流量价格情况五件套卧室家具是；6000-7000元/套:

根据对月薪在900-1200元之间的1000位上海消费者的问卷调查显示，6000-7000元五件套家具床、2个床头柜、大衣柜、低柜是这类客户的主流价位。其中，89位客户购买主流价格；购买高档国产家具的人，有7%含有红木家具；4%购买高档进口家具。

4、市场前景及优劣势分析

4.1市场前景:市场容量及主流买家情况显示，主力价位年销售总额在22亿-26亿元之间。上海品牌家具在该目标市场的年销售额约为0.40-0.45亿元，市场份额仅为1.5%左右。作为唯一拥有40年历史的品牌，上海家具产品连续四年获得名牌产品称号，具有广阔的市场份额拓展空间。该企业目标销售额为624万元，仅占该品牌总销售额的13%左右，市场前景看好。

4.2优劣势分析:新企业的优势如上所述；缺点是:

A.流动性缺口。b .生产链连接和质量控制的合格人员缺口。新设立的销售点缺乏对4PS的理解和应用。D. CAD辅助设计跟进，设计费用跟进不快。e .运营团队的磨合速度和亲和力仍然不足。

动词（verb的缩写）竞争

1，企业竞争对手分析

在卧室家具主流价格的目标市场中，竞争对手的价格、服务、风格和质量如下:

竞争对手的定价服务产品采用木质材料种植

外企a和9900元一般换实木少

上海企业B流行款式8632元，通用零钱，多双包木抽取。

上海企业C热门7200元，一般少找零，双包水曲柳。

2.竞争对策

2.1服务:包含生活使用说明；后续行动、公开承诺等。

2.2多做造型:同一款造型产品有A、B、C三个版本，让喜欢造型又想花更少钱的顾客在三个价位选择更适合自己的价位。

2.3定价:企业得到的优惠政策一部分给消费者。

不及物动词定价和销售

1.企业第一年销售计划:年销售额780万元；第二年销售计划:年销售金额780万元，月均销售金额65万元。

时间1-3月4日-6月7日-9月10-65438+2月

销售金额为273 156 117 234 = 780万元。

百分比35% 20% 15% 30% = 100

2.定价和销售渠道

定价:计划交替使用破坏性定价、需求导向定价和竞争导向定价。

销售渠道:鉴于企业授权使用知名品牌，在原单位品牌专卖商厦有500~l000平方米的专用直销。

3.促销手段

(1)价格合适。

(2)营造特价销售场所的氛围，从而购买现实的、潜在的商品。

参观者在销售场所停留时，会提出更多的问题，这就构成了一个很好的欣赏品牌、停留、讨论、反对、成交的过程。

(3)做客户的顾问和助手，倡导客户在一定条件下少买的行为，宣传少工序比多工序好的家具选购原则。

(4)宣传:售后服务专用车辆、媒体广告及软广告、产品及相关宣传册。

(5)赠送带有企业标志的独特定制工艺品，购买金额无下限。

(6)在销售区域设置上海品牌家具发展展，展示产品的文化内涵和新技术的应用。

七。成本计划

企业的产品组由1，2，3类组成。成本计划如下(首先，

两年，销售价格为100):

类别1 2 3

有特殊需求的客户，包括个人客户、团体客户。

成本计划目标成本% 88% 85% 20%

毛利率% 12% 15% 80%

成本规划:材料、人工和费用(财务费用、租赁费用、销售费用和保险)

可计入成本的费用，如费用、运输费、折旧费)。

示例:单一客户产品的完整卧室成本构成表:

1主要原辅材料及成型件:约55%。

2装修装饰材料及人工费用:18%

3.广告费和样品开发费:5%

4管理费用、财务费用、租赁费用等。: 10%

5毛利率:12%

八。现金流动计划

年销售金额780万元，月销售金额65万元，生产周期40天，其中二、三类不做现金流规划。因为第二类有50元存款，第三类随机投资主要是业务员和操作员的工资支出。

780万元×80 = 624万元；

624万元÷ 12 = 52万元是和一级品一起卖的。

资金周转天数:80-90天/次

流动性需求:销售总额的55%，即28.6万元×3个月= 85.8万元。

第一种销售类型:初始投资、最终投资、中间回收和最终回收

52万元/月28.6万元85.8万元52万元654.38+0.56万元

1.56万元3个月

具体现金流由专业人士设计。

九。投资回收

1.回收期初期投资为100万元。

新企业设计投资回收期不少于20个月。

2.投入资本的初始分配

固定资产投资、流动资金投资和一次性销售投资

20% 80%

20万，80万，40万。

1万元，其中40万元为流动资金贷款。

期初固定资产和流动资金总额在654.38+0.40-654.38+0.5万元之间。

X.组织和员工

1，组织

鉴于小组织的特点，管理层面将分别由运营层面的三个部门负责人担任。管理跨度不大于1: 4，努力做到1: 3。请参见下页的表格。

2.雇员

企业初期人员编制不到30人。人员配备标准为年人均销售额25万元以上，65万× 12个月= 780万元/25万元= 31.2人。

执行层

决策层

职工60%以上为国有企业及富余相关人员，达到市政府关于享受优惠政策比例的要求。员工的工作条件和工资待遇应该是环境好，待遇好。善待员工，就是善待投资者本身。

十四个策略

十五、招标程序和时间表

1，步骤

发起人确定出资，确定性质，起草章程。

姿势校长到位注册发起注册。

2.日程准备

企业筹建期为90天。