照明业务计划
照明商业计划书1(一)公司简介
公司名称:金迪照明(灯饰)专卖店
团队名称:奇胜团队成员:邹xx房间xx宋xx张xx邮政编码:11xxxx
电话:18xxxxxxxxx
盒子:xxxxxxxx@qq.com
日期:20xx年x月x日
面向对象:辽阳、辽宁两省高端灯饰零售批发。
发展历史:我们团队在2010年底创办了第一家淘宝店，专门做网络营销，现在已经钻了三次了(店名:金迪照明)。
未来目标:预计两年内开第一家实体店，五年内开分店。
尤氏:我有两年开淘宝店的经验。团队成员都掌握了ps和3D设计软件，对灯光销售有一定的了解。有了启动资金，我们将进行实体销售和网络营销。并且有两名在肯德基有送货员经验，熟悉各个小区和地形的团队成员，非常方便开展同城送货上门服务。
口数:出其不意队赢，出其不意队赢旗。
(2)产品和服务
产品主要分为两类:
1.室内照明:
吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等。
2.lde的室外照明；
LED景观照明、LED商业照明、照明工程、路灯等。
进货渠道:有中国灯都美誉的中山古镇是我们的进货渠道。厂家直接进货，也是我们现在淘宝店的供应商，品种齐全，质量好，价格低。
现阶段产品销售:目前的营销方式是中山厂家给我们提供产品图片和出厂价，团队成员编辑美化后放到淘宝店铺上。客人下单后，我们在厂家下单，厂家直接发货给客人。或者同城客户下单，我们下单收货直接送到客人手中。
销售对象:我们的主要销售对象是酒店装修、个人装修、大型工程装修、公共设施照明的零售和批发。
(3)行业市场
1.行业分析
近年来，随着国民经济的快速发展，特别是房地产行业的快速发展，全国灯具照明行业发展迅速，已成为装饰行业中的新兴行业之一。全球四大灯都灯光集中，中国市场占据一席。中国灯都位于中山古镇，孙中山的故乡。其他成熟的行业，如家电、家具，在中国每个省份都有生产销售基地，但照明行业在中国只有一个基地，集研发、生产、销售于一体。我每年都会抽时间去逛古镇，所以我们有得天独厚的购买条件。在我们辽宁省的二线城市，灯饰不仅价格高，而且质量参差不齐。灯饰装修市场比较冷，除了一些大项目，酒店，公共设施花钱购买订购。许多个人也通过网上购物或在其他地方购买了照明设备。凭着对同学和老师这样的照明和工程团队的了解，我们决定成立一家专做本地销售照明的加盟店。个人和企业的零售和批发照明。
2.竞争优势
(1)我们的模式是先有业务，再创业。
②我们独特的创新精神、对新事物的接受能力和激情。
③个性化定制
④产品价格和款式上的优势。
⑤同城送货上门的优势
⑥具备两年网络营销的基础优势，可以进行网络与实体同步营销方案⑥大学创业没有社会浮躁和压力。可以更专注于工作。
大学里有取之不尽的专业人才。只要他们有相同的想法，只要他们不甘平庸，只要他们团结一心，就像我们店的名字一样，兄弟团结，力量破碎，我们就一定能打下我们的未来！
⑨建筑学院圈子的优势，将来毕业又会结识很多装修队和工程队。不要担心销售。3.竞争劣势①缺乏资金
②本市新产品推广认可度。
③缺乏管理、法律和风险投资知识④缺乏经验。
(四)营销策略
1.宣传:广告是引爆市场堡垒的核弹，即通过现阶段一切可用的手段加大宣传力度，电视、网络、海报、名片。
2.最好的产品:产品质量高于一切”、“好的产品远比售后服务重要”、“最好的服务就是没有服务”、“最好的产品本身就是最好的广告”。
促进销售
礼品促销:你敢买，我就敢送。
砍价促销:与平价促销模式完全相反的一种促销模式，折扣促进销售。
展会照明推广:24小时开放，晚上定期举办照明展，让客户在体验丰富产品的同时，学习各种照明装修知识，促进产品销售，提升知名度。
赞助推广:赞助一些当地的公益活动，他会帮我们打广告。最高价促销方式是有奖粗促销，积分捆绑销售。4.服务
个性化服务:根据客户需求为客户量身定制照明，即照明顾问现场测量后，根据与客户预约的时间设计整体照明方案，包括照明产品图片、材料介绍、规格尺寸、价格预算等。
升级服务平台一站式采购:网店客服咨询服务，即售前导购，一般来说就是客服
会通过线上的方式为客户提供专业的咨询和推荐合适的产品，最终引导客户成功交易；卖
服务体现网络平台的独特性？一站式购物，这个平台不仅收集了成品照明的所有风格，还向客户展示了新产品。
售后服务:内容一般包括24小时检查免费更换、七天无理由退货、发票、保修、配件安装服务等。
5.网络营销和实体营销同时进行:网络优势低，投入少，送货上门更方便。
6.内部奖励政策。
(5)生产计划
中国照明界有句名言？提到古镇就想到灯饰，提到灯饰就想到古镇？那么当然我们的购买渠道也选在了中山古镇。古镇是一个位于广东省中山市北部的小镇，总产值200亿元。其产品占国内民用照明市场的60%，产品远销欧美、澳洲等100多个国家和地区，是中国的照明之都。
我们的优势如下
1.古镇是中国最大的灯具制造商之一。古镇的灯具店很多，款式齐全。因为很多店铺都是厂家直销，批量拿货，明码标价，进价低，质量优。
2.我们和古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定制。我们提供模板样式，厂家可以直接给我们制作，省去了很多中间环节。3.很多古镇厂商都想走出去，所以会免费给我们提供很多开店的技术帮助和指导。
4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退货。
(6)组织管理
公司将注册为:个体工商户
拟企业名称:1金迪照明专营店经理；1财务会计(兼其他岗位):(兼其他服务)2名销售人员:(兼其他服务)
2其他人员:(兼职)
㈦财务分析
1.初步金融统计
2.财务规划的描述
做好一年资金计划，保证一年内资金无后顾之忧，保证研发稳定开展；
①工资:管理人员采用记账工资，只记账，暂不发放实际工资。②其他非管理层薪酬以基本工资和奖金的形式运作。工资计算方法如下:按每人每天60元计算，需发工资人数为2人，每人每月预算1.800元，年度预算21.600元；(3)电话费，按每人每月补贴100元，全年预算1200元；(4)未来有可能租房，月租初步为1200元。
⑤不需要购买办公用品和电脑，桌椅预算1000-2000元。
⑥其他不可预测预算每年3000元。
(8)长期战略目标和实施计划
1.先办理营业执照。
2.把实体店生意做大，开分店。3.注册一个自己品牌的淘宝商城。
(9)风险分析
1.缺乏创业经验可能会导致商品滞销，所以一定要选择可以退货的工厂作为我们的供应商。
2.保险必不可少，包括员工人身保险和财产保险(盗窃和紧急救援)。？小股出大股进？可以把保险金算到资金预算里，把创业的风险降到最低。
3.缺乏社会资源，很多产品的推广需要调动社会资源，大学生在这方面应该感觉很辛苦，所以平时要多找机会参与社会实践，扩大自己的交往范围。
4.有些大学生创业者虽然技术出众，但在财务管理、营销、沟通、管理等方面较差。
能力普遍不足。大学生创业者要想创业成功，一定要技术和管理并重，从合伙、家族企业或者虚拟店铺做起。而且我们有一些经验，尽量把风险降到最低。
(10)总结
创业之路漫长而艰辛。失败的眼泪能让我们更接近成功。如果你真的想创业成功，就要用一生的热情、一生的努力、一生的投入去赢得人生和事业的成功。成功不是成功，失败也不能是失败。但是只有通过这样的尝试，才能在这里真正学到很多东西，这才是最重要的。
照明业务计划2投资产品:中档和高档家用灯具
投资产品类型:吸顶灯、台灯、落地灯。
投资产品风格:简约时尚
产品目标消费群体:现代小房间、酒吧、家庭使用。
投资成本:
一:在中山古镇商业街租一个店面，租金8000-12000一个月，三个月押金24000-36000，一个月一次。押金在按合同期限租满时退还，否则不予退还。
二:店面装修15000，原店只是适当装修。
三:女售货员基本工资每月1800，外加销售额的1%。
四:厂房按每平米10元计算，300平米租金需要9000元三个月押金。之后每个月交押金，可以根据合同期限退还，否则不予退还。
五:购买长安0。6一辆卡车，32000。
采购办公用品，商店笔记本电脑，工厂台式电脑，商店办公椅，工厂办公用品:8000。七:公司注册费，3200，简单网站600。
八:店内模型吸顶灯60盏，台灯100盏，落地灯40盏。因为我自己的设计管理，这笔费用可以大大节省，占20000元，另外15000元准备买新样品。
九:招聘工厂人员，仓库管理员一名，生产员工三名。月薪总计5000。
十:准备流动资金10万，备用金可以借用。
实际操作步骤
1，计划模板。。。2，买0。6辆卡车。。。3.租厂房。。。4、树立一个经营网站的典范。。。5，租店面装修，买办公用品。。。6.注册公司。。。7、生产
从成本分析来看，前期固定资产投入比较大，但投入后，每月费用为店面租金12000，厂房3000，店小二1800，工厂工资5000，每天车辆消耗100，每月水电2000，加起来24600，
盈利预期:中山古镇是全国灯饰市场的集散地。每年都有来自全国各地的客人到古镇采购灯具4-5次，日客流量达数万人，还不包括国际友人。车站至小榄客流15次，车站至胜利城客流30次，车站至温州街客流40-50次。以我在古镇多年的经验，保守估计每家店给经销商的进货金额在2000-3000元，最多5万元。注意，这里的客流是随时进店有购买意向的经销商。
保守估计，也就是说如果能保住2-3家经销商，产生订单，就能保证工厂费用。
然后是网站，但是期望值不高。
风险指数:
第一，前期产品定位不准确，无法迎合市场。
二是价格过高，成本控制薄弱。
第三，销售不得力。
保守倒退，万一我救不了自己，我就用这笔投资在内地开一家灯饰店，在我县重新选一个门面开一家灯饰经销店。
营销计划；第一，做好图集和网站。
第二，在经销商停留的地方投放广告和名片，获利。第三，在自己县办一个家具公司，做一个试点。
照明业务计划3一、企业概况
主要经营范围:公司成立初期，主要为中小企业开发新产品并生产。
产品买手提供设计方案。产品分为两大方向:1、室内照明:
到吸顶灯、壁灯、吊灯、酒店工程灯、政府工程灯；2、LED户外照明:LED
景观照明、路灯、LED照明工程；LED商业照明
企业类型:
1 2、零售3、批发4、服务5、
农业6，新兴产业7，传统产业8，其他
二、商业计划书作者的个人情况
以前的相关经历(包括时间):
职位:灯光设计师
工作内容:
工作表现:
三、市场评价
创业背景:
在发展中国家，照明市场是一个新兴的装饰行业。全球四大灯饰之都，中国市场占有一席。中国灯饰之都坐落在孙中山的故乡中山古镇，其他成熟产业如家电、家具等在全国各省都有生产销售基地，但灯饰行业只有古镇一个集研发、生产、销售于一体的基地，一个弹丸之地，商家云集，每到采购季，来自世界各地的灯饰采购商和全国各地的批发商云集古镇；每年都会利用暑假时间进厂从事设计工作，对古镇的灯饰行业有一定的了解。古镇的全产业链已经形成并不断完善，但现在就像改革开放初期，弊端很多。由于缺乏设计师，照明产品缺乏创新，抄袭现象普遍。根据我多年的设计经验，我认为照明行业的核心发展是新产品开发。基于以上原因，提升照明R&D能力是这个行业的有效途径和必由之路，也是提升行业竞争力最有效的途径。将R&D基地设在株州大学生创业园具有很大的优势。
竞争对手的主要优势:
1.有稳定的客户群，占有一定的市场份额；
2.产品结构多样化，有自己的特色产品；
3.有比较完整的产业链；
4.资金雄厚；竞争对手的主要劣势:
5.工厂R&D投入不足，急功近利，饮鸩止渴；专利产品少；
6.没有长远发展战略，未能关注国家节能减排政策；(比如很多欧美国家早已取消白炽灯市场，很少有照明企业未雨绸缪)；
7.设计师的缺乏导致设计师流动性大，不利于新产品的研发；该企业相对于其竞争对手的主要优势:
8.作为这个企业的发起人和技术核心人员，他有丰富的设计经验；
9.该企业创始人周在勤工俭学期间有外企技术团队管理经验，具备优秀的创业管理团队基础；
10.大学校园创业没有社会企业那么浮躁，可以全心全意的专注于设计工作；
11.因为年轻，所以精力充沛。因为你充满激情，所以你无所畏惧！
5.大学里有取之不尽的专业人士，只要想法一致，不愿意。
平庸，只要我们团结一心，就一定能打下自己的未来！与竞争对手相比，本企业的主要劣势:
1.缺乏资金；
2.团队成员的组建和磨合；
3.对新产品和新企业的认可；
四、营销计划和盈利模式
前期:(1-5个月)
在这五个月里，我们先把人员落实到位，资金到位，然后建立开发项目，五个月开发出至少10个新产品；
中期:
开发新产品后，业务人员和技术人员将南下中山古镇，与灯具厂洽谈合作；
1.我们可以和企业谈设计合同方案。我们可以向厂家承诺一个月生产多少产品，按月收取设计费，按年签订合同。最初的预算是基于每个企业每月6000元的设计费。只要签约10家企业，就能达到每月6万元的收入。
2.为我们设计的产品申请专利，以便一次性出售专利或专利使用权；
3.当我们的业务趋于稳定时，可以考虑在中国灯都古镇设立办事处，作为设计部门与企业之间的沟通纽带；
4.把我们设计的新产品投放到长株潭各大网点，让网点和我们一起参与利润分成；
后期:
等我们业务稳定了，积累了一些设计经验，赚了一桶金，再找投资人合作，就可以正式投资一个集开发、生产、销售为一体的实体企业；
动词 （verb的缩写）企业组织结构
该企业将注册为:
1.个体工商户。个人独资企业
4.其他5。拟合作企业名称:祁鸣照明(灯具)有限公司
组织结构:
公司有1个总经理；(和其他职位)
3名设计师(1名全职，2名兼职)
3名结构设计师(1名全职，2名兼职)
财务管理1人(兼职)
业务经理1(全职)
光学1人(兼职)
不及物动词固定资产
1.工具和设备
根据实测销量，假设产能达到100%，企业需要采购以下设备:
七、流动资金(月)
1，每月预算3000元；
2.其他营业费用(不包括折旧费用和贷款利息)
八。财务规划:
1，做一年资金规划，保证一年内资金无后顾之忧，保证研发工作的稳定开展；
2.一年内的资本预算如下:
(1)员工工资:管理人员采用记账方式，只记账，暂不发放实际工资，待公司盈利后补发工资；
②其他非管理层薪酬以基本工资和奖金的形式运作；工资计算方法如下:按每人每天60元计算，应发人数为3人，每人月薪1.800元，年预算21.600元；
(3)电话费，按每人每月补贴100元，全年预算1200元；(4)业务费用，一年预算10000元(如果新产品出来了但是没有株州投资人的投资，可能需要联系夏楠古镇的工厂)。
⑤寒假可能要再租一个月的房子，预算1200元/月(因为寒假学校不能住人，必须考虑住房问题)。
⑥购买样品:3000元
⑦办公用品、绘图工具合计500元左右。⑧其他不可预见预算3000元；总预算:3.09万元。
九、团队发展战略:
1.项目正式启动后，在我校选拔美术、光学专业的学生，利用周末两天全职工作模式，初步建立了技术研发团队。
2.充分利用政府部门为大学生创业提供的技术支持，多发现创业中的不足并及时解决，加强与政府人员的沟通能力。3、通过政府部门提供的媒体活动，让自己的团队和产品尽快销售出去，同时加强技术巩固。
4.与创业团队中的优秀成员合作，通过已经形成的项目，尽量不要在自己的项目中走弯路。
X.摘要
我们有幸遇到中国发展创新的大时代，更有幸遇到国家的大力支持