开照相馆赚钱吗？
开照相馆赚钱吗？_开影楼怎么赚钱？你无法想象的生意
有照相馆，这里什么都不缺。
这家照相馆的老板周晓说，现在照相馆包括化妆、服装、摄影和后期制作，我的店也是如此。市面上其他拍证的影楼都只有一个摄影环节。正是因为环节不同，产品效果完全不同:
普通影楼拍的证件照很老气，甚至可以说和真人差距很大。而且自己店铺的照片跟真人能达到100%。因为，来拍照的客人会在前台收到一张表格，上面有背景色、表情、妆容、后期处理的详细要求。比如表情有三种:笑脸、笑脸、严肃，后期处理分为严肃、阳光、温柔、精神、原貌等几个尺度。这张表格会由客人交给处理每个拍摄环节的工作人员，工作人员会征求客人的意见，然后以自己的专业判断进行操作。最后除了在化妆过程中解决不了的高低肩、大眼睛、小眼睛的问题，连表情都会让顾客满意。
价格不菲，是同行的5倍。
虽然周晓提供的服务非常周到，但拍一套满意的身份证照片的价格很贵。最低价100元/套(一版照片)。如果客户有其他要求，价格会上涨。但要知道，目前市场上普通证件照的价格大多是20元/套。客人会为这么高的价格买单吗？
周晓透露，他并不害怕这一点。仅2014一年，他就拍了上万个私人客户和多家企业近3000人的照片。这个数字远远超过任何一家拍证件照的影楼。原因很简单。身份证用途广泛，护照、求职、驾照都需要，市场需求很大。另外，我可以让顾客更满意。通过口碑效应的传播，越来越多的人认可我们的店。现在客户如果不提前两周预约，根本拍不到证件照。
年轻人是主流，企业客户不可或缺。
周晓说，到目前为止，认可这种模式的是年轻人，尤其是？80后？、?90后？、?00后？各位，35岁以上的人很少认可这种模式。35岁以下的客人占总客户的95%，28岁以下的客人占总客户的60%。
女性客户的比例比男性客户高出近25%，而这些女性客户多为大学毕业生和女性白领。
同时，周晓透露，许多人认为身份证市场是为个人服务的。其实这种观点有点过时了，身份证也可以服务企业客户。比如企业需要给员工制作门禁卡，或者企业出去参加展会，制作一些参展商的参展卡。这些是身份证市场。另外，还有一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体上发布的照片，他们对价格也非常不敏感。所以我一直在努力开拓企业市场。目前私人和公司客户带来的营收比例是7: 3。另外，开拓企业市场的目的是为了进一步推广自己的业务。毕竟企业员工数量多，扩散速度比私人客户快很多。事实上，周晓的策略也是正确的。2015第一季度，近30%的新增客户是从企业客户转化或引入的。而且现在上海几百个国企和私企的老板都约了他拍形象照。周晓说，2015年，仅影像照片市场估计就能给他带来30-40万元的净收入。
把身份证照片拍成时尚大片。
周晓说，在普通照相馆拍一张证书照片只需要20分钟。在自己的照相馆里，拍一张证书的照片，就像拍一部时尚大片。例如，客户通常在建模过程中花费20到30分钟。
完成造型的客人被引入拍摄区，这里的布置也与一般路边影楼不同。后者不会留出很大的场地来拍摄photo id，但在周晓的店里，其五个工作室的面积加起来超过80平方米。周晓说，拍摄场地至少有5米深，这可以让摄影师更好地放置照明设备，而良好的照明是拍出好照片的关键之一。
拍完的嘉宾选择自己最满意的照片，之后设计师再进行后期的提炼。在化妆和拍摄过程中无法妥善解决的头发纤细、肩膀高低、眼睛大小等问题，最终都会在设计师手中得到处理，周晓店里的精细化内容甚至包括表情。
周晓说，？如果(客人)真的不能在摄影师的引导下放松五官，我们会调整自己的神态。？一个说自己根据证书照片总是笑不出来的嘉宾，发现在最后的片子里他的嘴角被调整成微微上扬。
细节取胜，让客户物有所值。
周晓说他以细节取胜，让客户觉得花100元拍一套文档是值得的。看看下面的细节:
1.客户预约成功后，影楼会在拍摄的前一天晚上发送提醒信息，包括拍摄时间和注意事项，还会给客户一些温馨的建议，比如早点睡觉或者第二天早上喝杯咖啡，消除面部浮肿。
第二，化妆部准备了10套、20套男女装，款式、形状、颜色，甚至领型都不一样。如果客人当天穿的衣服不合适，比如要拍白色或蓝色背景的照片时穿浅色衬衫，化妆师会根据客人的需求和特点给出服装搭配的建议。这些建议客人也会考虑？特殊情况？比如脖子短会让他穿没有领子的东西，他不能被这些他知道的缺点影响。
第三，化妆师在造型过程中会把重点放在嘉宾的眼睛上，让他们看起来更有活力。很多客人是单双眼睛或者大眼睛小眼睛，这些特征在镜片放大后会变得非常明显，需要重点调整。一些？特殊情况？再次被考虑。比如耳朵在后面的男嘉宾，很难按照之前拍照体验中的要求露出耳朵。在周晓的店里，化妆师问他如何处理头发以露出耳朵。(头发)背转成熟一点，放下年轻一点。？让顾客自己选择。
第四，在研究外国身份证照片时，周晓发现摄影师不仅长得好看，而且看起来更加自信乐观，于是他要求摄影师控制住客人的态度。现在摄影师会学习如何通过微表情来分析客人是否达到了放松的状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度和眼周肌肉的用力程度来分析客人是真的在笑还是装的。一旦发现客人害羞或紧张，摄影师就会和他们聊天，哪怕可能只是聊天？家人在哪里工作？这种简单的聊天。为了帮助客人放松，整个拍摄区会一直播放有节奏的音乐。
位置精致，商业也有淡季。
周晓说，许多人可能不知道也有拍摄身份证照片的淡季。一般来说，一年有三个拍摄高峰。一、拍摄高峰期65438+2月至次年2月。第二，每年5-7月是高峰期；第三，每年9月到10是一个高峰。这三个阶段基本上都是学生毕业和员工离职的旺季，所以这个时候市场上对证件照的需求很大。同时，由于这一时期包括很多节假日，人们也需要大量的身份证明照片来旅行和学习驾照。其余时间都是淡季。为了平衡业务量，在淡季的时候，我一般会重点关注企业证件照市场。比如2014淡季，我在上海某医院成功拍摄了500名医务工作者的影像照片，利润不低于私人证件照。
同时，周晓透露，因为对证件照需求最大的还是大学生，所以他的店选在了沪上高校集中的地方。最好是在上学的路上开，因为他们上学早，很多店都不开，所以往往不会注意路边的店。相反，当他们放学后放松时，他们会关注路边的商店。如果投资者不重视这一点，很难在短时间内打开市场。
此外，周晓表示，因为现在年轻人喜欢玩微信，投资人开始开店的时候，不妨在客户拍完之后采取一些激励措施，比如让客户在朋友圈分享自己的身份证照片，可以享受一定的优惠。虽然他们赚的利润少，但是有利于店铺的前期宣传。我就是用这种推广方式快速打开市场的。
文档大片是这样制作的。
1.影楼采用预约拍照的模式。客户可以根据影楼公布的预约日历选择合适的时间段，通过影楼的微信号进行预约。
2.预约成功后，影楼会在拍摄前一天晚上发短信通知，包括拍摄时间和注意事项，还会给客户一些温馨的建议，比如早点睡觉或者第二天早上喝杯咖啡，消除面部浮肿。
3.拍摄当天，顾客到店后补半小时到一小时。补证件照也很重要，要最大限度的美化，同时保留自己的特色。广州的女生化妆的时候不太注重脸部的底纹，但是底纹是拍证件照很重要的一部分，可以突出顾客的轮廓和自然美。为了找到适合证件照的妆容，他们团队还进行了各种化妆测试。比如各种粉的吸光性不一样，就要找合适的粉。
4.妆容完成后，是最重要的拍摄环节。以前一般的证件照一般只用一个摄像灯，用的是前置灯，这样容易显得大，坐着拍证件照也容易僵硬，拍出来的片子也不自然。快照？新风格下，很多人的证件照都变成自己的了？黑历史？。在影楼的工作室里，所有的顾客都站着拍照。
5.照相馆用了五盏摄影灯。记者探访当天，他们新增了两盏灯光，分别负责照亮前方、后方、左右、头顶和背景阴影，并使用反光板调节灯光的均匀性。这样看来，真的有一种从远处拍摄时尚大片的感觉。当然这个灯光不是用来看的？酷吗？反而可以在胶片上体现自然光感，提升面部轮廓。
6拍摄结束后，我们将进入修片环节。嘉宾和摄影师一起讨论，选出最满意的照片后，影楼的工作人员会进行修图。因为是证件照片，所以修图的时候主要是增强美感，对脸部进行微调，不允许修图过多，保留客户自己的特色。
影楼证件照怎么才能拍出好的背景？
不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没有要求。但是对于不同的企业来说，使用不同的背景色可能会给人留下更好的印象。黄根据身边开公司的朋友，公务员，外企私企，IT行业白领的眼光总结出一个结论。
照片背景为其他颜色，会比白底简历在审核简历时给HR留下更深的印象，能记住第一个场景，增加应聘者的就业可能性。
背景是灰色的，比较严肃正规，适合国企和外企应聘。背景是蓝色的，这将使人看起来更老。并且满足大部分公务员、律所等相关单位的拍照需求。
芽黄色的背景让人看起来更加和蔼可亲，在私企、IT企业求职时都可以使用。
化妆和发型
简历上常用的照片尺寸是1寸。简历上拍照的基本要求是干净整洁。因为简历用的照片不讲究个性，还是端庄大气一点比较好。女生最好不要佩戴耳环、项链等饰品，这样拍摄画面会更简洁。
不管是男生还是女生，最好有一些轻薄的粉底作为打底，让脸更好看。女生可以化一些腮红、眼线、眉毛之类的淡妆。
男生可以重点把眉毛画粗一点，这样看起来更有活力。别人看到你的简历，会对你的形象有更正面的印象。
在发型上，清爽无论男女都是最重要的。不要有粗糙的头发。如果头发有些细，最好用发胶固定一下，打造简单干净的职场形象。女生的头比长发披肩更成熟，最好分在中间，增加脸型的对称性。对称让脸更漂亮。
连衣裙
根据不同的职业，穿不同的衣服，拍一张简历照，也会给人一种职业感。对于男生，建议穿西装去银行、律所、航空公司拍摄。如果去IT行业，可以尝试宽松的开衫衬衫，符合行业的气质和氛围。一件条纹衬衫不会让你出错，很多职业申请的简历都可以用。
对于女生来说，没有太多的限制，只要好看，大气就行。也可以根据不同要求穿职业装、西装，增加职业感。
还有一些穿衣打扮的小技巧，可以弥补自己的不足。脖子较短的人可以穿有领的衬衫。打开衬衫的扣子，露出V字领，让头颈看起来更长。脖子长的人可以用立领来减少视觉长度。
眼镜和模特
形象也是企业雇佣员工的一个关键。许多调查表明，面容和形象漂亮的人比其他方面条件相似的人更容易被录取。脸型是很多人审美的必看标准，眼镜可以很好的修饰脸型。
圆框眼镜让你的脸变小。方形眼镜可以让小脸看起来更大，特别适合脸比较小的男生，可以增加气场。眼镜也能让他们看起来更大。
如果想在简历的照片部分有所惊喜，也可以拍一些相对个性化的照片文档。女生拍照的时候用扇子把头发蓬松起来，给人一种优雅柔和的感觉。女生也可以扎个绿色的小辫子，给自己一种天然的纯真感。