迫切需要工商管理模拟市场的开幕致辞

工商模拟市场实训是基于高职教育“以就业为导向”的思想，以让学生综合实践各种专业课程，全面培养专业技能和综合素质的实训环节为重点。培养是实现经济学、管理学、企业策划、企业管理、市场营销、企业财务、会计实务、税务实务、经济法规、公共关系、广告实务、电子商务等学科综合知识的有效整合和综合实践。学生综合运用这些知识，完成模拟企业人员组合、市场调查、企业注册、展位招标、资金筹措、采购进货、展位规划、装修布置、营销方案制定、广告宣传、市场开拓、商品管理、财务核算、按规定纳税、总结改进等全过程的深入全面的培训。具体内容如下:

首先，完成模拟企业的人员组合

1，本着优势互补、优势互补、自愿组合的原则，组建模拟企业组织，每个企业9名员工。

2、根据模拟企业的相关职能，有负责人、财务人员、采购人员、营销人员等。

3、参加培训的学生必须加入企业并负责相应岗位的工作。

第二，进行市场调查

1.各模拟企业要根据我院5000人以上的具体市场需求和消费特点，制定市场调查方案。

2.设计市场调查问卷，打印100-200份。

3.以多种形式进行市场调查。

4.完成调查报告，为下一步作业打好基础。

三、企业注册

1.讨论研究企业的名称、业务范围和注册资本。

2.根据市场管理部门的要求，完成企业的工商和税务登记。

四、参加摊位投标。

1.提前观察每个摊位的地理位置，进行对比分析判断。

2、企业会员根据自身企业商品特点、经营规模、经营目标、营销策略等因素选择几个目标展位。

3.了解荷兰式拍卖法应用于黄金档、普通拍卖法应用于一般档的具体规则，制定本企业投标的具体策略和价格底线。

4.每个企业派两个人参加统一的展位招标会。

动词 （verb的缩写）筹集资金

1，讨论确定募集资金总额。

2、讨论并确定筹集资金的方式。

3.筹集生产经营所需资金。

不及物动词商品的购买和购买

1，了解市场和进货渠道，货比三家，努力采购价廉物美的商品。

2、确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等问题。

3.在开业前或运营期间成功完成采购任务。

七、展位装修及规划。

1.根据商品特点和企业名称规划展位布局。

2.展位布置要求创意、低成本、自助、环保。

3.企业成员在开业前自行完成展位的装修和布置。

制定营销计划，完成广告宣传。

1，根据企业特点进行广告策划。

2、根据企业的特点制定营销方案，尤其是在定价和促销方面。

九、模拟市场开放

1.根据全部门的统一安排进行开幕式。

2、第一天商品管理和企业管理。

3、及时进行财务核算，总结经验教训。

十、商品管理和企业管理

1，开市后五天商品管理和企业管理。

2、注重采购、生产、销售、成本核算、分工协作、组织管理等方面的培训。

3、自觉遵守市场管理规则，注重用电和卫生管理。

十一、完成财务核算并按规定纳税。

1.商品运营后尽快完成财务核算工作。

2.按规定缴纳相关税费。

3、上交相关资料，参加鉴定。

十二。总结提高

1，模拟企业召开会议，讨论总结培训期间的经验教训。

2.每个人都完成培训日记和培训报告。

“商业模拟公司”在实践教学中的应用

2006年9月6日(总第97期)

魏(广西第二轻工业技术学校，广西南宁530026)

20世纪90年代初，国内部分高职院校率先引入“商业模拟公司”实践教学方式，建设了商业模拟公司网络。这种新的培养模式在金融、市场营销、电子商务等专业的实践教学活动中充分体现了能力本位的职业教育教学思想，最大限度地提高了学生的职业体验和职业能力。“企业模拟公司”实训模式作为目前低耗高效的实训教学模式，同样适用于技工学校的实训教学。

关键词:“商业模拟公司”；网络；设置；利用

作者简历:魏，广西二轻技工学校会计教研室主任、电子商务教研室主任。

“模拟公司”是一种特殊的商业实践教学模式，起源于20世纪50年代二战后经济处于复苏期的联邦德国。今天，已经成为世界范围仿真公司网络的仿真公司总数已经达到2900多家，分布在31个国家。从65438到0984，“商业模拟公司”作为一种培训模式被引入中国，并迅速得到大众的认可和推广。模拟公司的教学理念是通过实践学习理论和知识，即通过贸易业务实践获取贸易理论和知识。在模拟公司里，像真实的公司一样，设置了行政与人力资源部、财务部、采购部、销售部、市场部等职能部门。学生在模拟公司各个部门轮流实习，直接与国内外其他模拟公司发生业务关系，直接与模拟的社会经济部门接触，如银行、工商、税务、海关、商检等。在这个模拟商业活动中，他们熟悉自己的职业。这将极大地调动学生学习的主动性和积极性，尽快实现从感性到理性的提升。要实现这种有效的实践教学模式，需要在学校建立“业务模拟公司”，成为“模拟公司网络”的一员，在“模拟中心”的统一协调下开展业务

1“仿真公司”、“仿真公司网”、“仿真中心”简介

所谓“模拟公司”，是指学生或学员在培训师的指导下，按照相关业务规则成立的教学公司。这个虚构的公司在一个封闭的经济体系中与其他模拟公司存在“业务”关系，可以涵盖真实公司除商品和货币以外的所有业务活动。模拟公司的主要作用是利用这种最先进、最实用的商务职业教学方法，培养学员必须掌握的一些与商务活动相关的关键技能，培养他们的团队精神和社交能力；提高外语水平，促进基础学科的相互渗透和融合。

“模拟公司网络”是指当一个国家的若干个模拟公司相继成立后，在国家中心局的协助下，公司之间有序地发生各种交错的贸易关系，然后模拟公司集团形成网络。许多模拟公司之间的模拟市场关系构成了模拟公司网络。因为单一的模拟公司是单一的业务模拟，实际工作不可能是单一的，必然会发生在企业内部所有部门和人员之间，或者企业外部所有部门人员之间。所以单个模拟公司没有实际意义，只有进入模拟公司网络才能发挥作用。

“仿真中心”又称网络协调中心，是仿真公司网络全国中心办公室的简称。是模拟公司模拟微观经济运行的根本保证。一般来说，10以上的仿真公司需要建立一个协调中心，一个国家一般只需要建立一个协调中心。该中心可代表全国所有仿真公司申请加入仿真公司网络中心国际协会，即EUROPEN Association。“业务模拟中心”可以为模拟公司提供各种主要服务，如:(1)模拟银行:负责办理模拟公司的银行账户和业务转账业务；(2)模拟注册中心:办理模拟公司注册登记；(3)模拟市场:作为缓冲公司，组织交易会；(4)培训部:推广模拟公司理念；帮助会员建立和运营模拟公司；(5)发展研究部:网络开发；出版“模拟公司”质量手册等。比如1998在中国浙江温州高教园区温州职业技术学院设立的“中国商业模拟公司网络中心办公室”，是一个商业模拟公司运营管理的模拟中心，有70多家模拟公司。目前比较成熟的功能模块有:模拟市场、模拟银行、模拟登记中心、模拟税务机关。是“中国商业模拟公司网”的协调中心。同时，模拟真实的商业运作环境是模拟公司模拟微观经济的根本保证。

2“企业模拟公司”培养模式在技工学校实践教学中的前景

2.1是能力本位、实践导向的教学理念要求。

我国职业技术教育领域正在逐步接受和普及以能力为本位、以实践为导向的教学理念，理念的转变必然导致教学方法的改变。因此，模拟公司教学法越来越受到重视。技工学校注重学生的实践教学，强调实践操作，培养学生的专业技能。在职业技术教育中，有两种重要的教学模式，即案例教学法和模拟教学法，技术职业通常在模拟工厂中进行。商业职业通常在模拟实验室进行。“业务模拟公司”的培养模式在教学方法上强调“做中学”的理念。它集仿真工厂和仿真实验室于一体，在教学过程中以学生为中心，学生是学习的主体。通过实践模拟公司的教学模块，学生不仅熟悉和掌握各种业务处理能力，还强化了学生是学习的主体，使被动学习变成主动学习，学生体验职业角色，培养与外界沟通和相互合作的能力，从而形成相互学习的氛围。模拟公司的培训项目的本质是行为导向原则和专业原则协调和制约下的业务活动的结合，是基于能力的思维成功应用的范例。模拟公司适用于市场上几乎任何商品的生产经营，也适用于几乎任何服务项目的经营；商业模拟公司适合的教学专业不仅仅是市场营销专业，还有大概念的商科专业。从我国技工学校专业设置现状来看，市场营销、商务秘书、财务会计、电子商务、房地产经营与管理、酒店经营与管理、连锁经营与管理、对外贸易等。，都可以用模拟公司教学法来实施他们的教学过程。此外，它需要很少的时间和空间条件，实际操作成本极低。商业模拟公司适合的教学人群不仅是在校学生，也包括中等专业学校的学生。除上述两项外，还包括高职(职业技术学院)学生、失业人员、下岗或转岗职工等。

2.2是在线教育发展的必然。

据统计，目前我国计算机普及率逐年提高，网络传输速度加快，宽带多媒体电信网等远程教学信息传输的质量和稳定性提高，使得网络教学发展迅速。商业模拟公司本身具有网络化的特点，开阔了学生的思维，开阔了学生的视野，保证了商业模拟公司的培训效果。同时，商业模拟网络的形成和商业中心的建设为模拟公司教学法的实施创造了条件，使得商业模拟网络中更多的模拟公司成为相互模拟市场中的合作伙伴和竞争对手。

2.3模拟商务中心功能的完善为培训的转型创造了条件。

技工学校原有的培养模式多为校内实验室项目培养和校外实训，投入大，培养内容单一。自20世纪80年代引入“商业模拟公司”培养模式以来，越来越多的学校成为模拟公司的成员。经过20多年的实践，商业模拟公司本身的教学方法也在不断完善。随着其功能的扩展和服务的完善，原有的培训模式已经转变为动态的业务模拟培训模式。业务模拟公司除了模拟市场、模拟银行、模拟注册中心、模拟税务机关等功能外，还开发了模拟邮局、模拟税务机关等功能。其作用是观察模拟市场经营状况的变化，处理关系到整个市场经营秩序的关键问题，为模拟公司的设立和运营提供真实的管理能力。

3组建商业模拟公司

3.1外部事务-联系业务模拟中心办公室

“中国商业模拟公司网”目前实行会员制。首先，它应该向商业模拟中心办公室申请会员资格。申请条件为:所有培养商务专业人才的学校或职业教育机构；也可以是承担在职、转岗或再就业培训的机构；必须建立“业务模拟公司实验室”；需要给商业模拟公司配备有经验的导师；加入会员后，我可以和模拟中心合作，有充分的合作精神。模拟中心会向会员收取一定的费用。一般年费在3000元左右。会员付费后可以在模拟中心注册多个模拟公司。申请会员的程序可以通过信函或电子邮件提交给模拟中心，并简要说明模拟公司的筹备情况；征得同意后，将年度会费汇入指定账户；会员卡将由模拟中心寄出。其次，成立仿真公司也要在仿真中心进行工商注册；申请在模拟银行开户；税务登记，获取税务账号等。注册成功后，模拟中心会反馈注册码通知，包括名称、地址、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、工商注册号、组织机构代码、银行账号、税务注册号等。

3.2设施和设备

(1)硬件配置方面:应有50-100平方米的办公场所，专供模拟公司使用；至少有一台能上网的电脑，其余工作站可配备约10台电脑，视公司规模和人员数量而定。办公设备(桌子、椅子等。);办公用品，如打印机、扫描仪和办公设备；各种账本，车票。以上配置客观上保证了仿真公司的业务需求。包括实验室的装修，预计总投资不会超过65438+万。

(2)在软件配置方面:为了规范文档的制作，适应未来社会电子商务的普及，应选择功能全面、系统稳定的应用软件。比如模拟公司的内部管理软件，我们可以选择用友软件，里面包含了财务、采购、库存、薪酬等一系列规范的公司内部管理。对于模拟公司的外部业务需求，我们可以选择“电子商务”软件的固定和标准化的消息格式。

3.3公司的人员编制和部门设置:

(1)应提供商业模拟公司的行政人员:可以是校领导，要求了解商业模拟公司的管理制度，对模拟公司的运作有一定的了解；模拟公司业务负责人:要求参加过模拟公司运营机制的培训，业务运营能力强，能得到学校专业指导老师的信任；业务模拟公司网络管理员:负责企业内部局域网和外部互联网的维护和管理，可以保证网络运行的安全。

(2)我们可以在公司的部门设置中设立办公室:寻求赞助公司(也叫背景公司、真实公司)，负责提出人力资源计划、招聘公司员工、核定薪资、建立员工档案、考勤登记、员工考核；②采购部:根据营销计划采购商品；③财务部:负责建立一套完整的账目并对整个公司的业务活动进行记录、分类、汇总和分析；负责筹集和使用公司资金；负责公司资产的盘点；负责定期向相关部门提供财务报告和分析。④生产车间:组织产品的生产；⑤销售部:拟定营销计划，编制产品目录，根据营销计划组织产品销售和出货。每个部门专用两台电脑，所有电脑内部联网，可以共享一些数据。另外，为了方便与国外学校的模拟公司联系，可以申请一个网络邮箱，利用商务模拟中心网络的e-mail或BBS公告板，利用电子公告板相互交流，实现多渠道、低成本、直观、快捷的商务贸易。

3.4组织和管理

选择培训对象，根据培训科目内容和部门设置进行分工。每个部门有2至3人负责，实行现场轮岗角色模拟。开展业务活动前，应进行岗位培训和现场轮岗角色模拟。在日常管理中，可以采用真正的公司工作制，采取老学员和新学员相结合，公司经理负责，专业老师指导的方式。模拟公司进行经营活动时，其产品和服务是虚拟的？产品样品可以是真的；商业票据、账簿、通信和业务记录、业务程序、方法、成本和利润核算等。是根据现实商业社会中的通行规则设计和操作的。

4商业模拟公司运营实例

4.1模拟公司运营一:模拟市场

模拟市场是商业模拟中心为模拟公司提供的买卖商品的虚拟场所。同时，仿真市场也可以为各类仿真公司提供服务。(1)仿真市场部:各仿真公司可以将仿真市场部作为供应商，向其发送订单并通过仿真银行转账付款，从而组织货源。(2)模拟市场采购部:当模拟公司现有商品找不到合适的客户销售时，可以虚构模拟市场为客户。(3)模拟市场服务部:模拟市场为模拟公司收取租金、保险、电话费等常规费用提供服务，并提供发票。模拟公司还可以向模拟市场发送票据购买申请，订购各种业务票据。票据的格式由模拟市场统一制定。(4)仿真公司博览会:仿真市场负责每年举办全国仿真公司博览会。交易会的目的是模拟公司的运作，使其更加真实。不同于模拟公司平时的工作，模拟公司的员工此时有机会真正操作实物。他们在交易会上设立摊位，展示他们的产品，并向顾客解释产品的特点和价格，直到达成交易。在交易会期间，分发了样品和宣传材料，并举行了各种展览和宣传活动。模拟市场将负责所有准备工作，并提供专用交易会费用票据。

4.2模拟公司运营二:模拟公司招聘

模拟公司面向全校招生，提前准备好招聘广告，介绍模拟公司的信息。招聘本着公开、平等的原则，从所有应聘人员中选拔贸易部经理、人事部经理、市场部经理、策划部经理。整个招聘工作可以由学生来主持和承担。拟一份《模拟公司申请表》，将申请人的姓名、性别、年龄、籍贯、民族、出生年月、政治面貌、阶级、身体状况、专业、学制、毕业时间、家庭住址、联系电话、申请加入公司的原因、未来工作计划等一一填写。

4.3模拟第三家公司运营:会计业务培训

仿真公司在利用实训室进行实地操作的同时，还可以利用各岗位的学生，通过计算机网络参与仿真公司形成的仿真市场业务。“模拟市场”是业务模拟中心提供的模拟公司买卖商品的虚拟场所，模拟公司各部门的相关实用单据、凭证、账本等。办公室:员工招聘表、年度考核表、员工档案采购部:请购单、订单、验收单销售部:销售清单、提货单生产车间:领料单、材料收据、产成品入库单、产成品出库单财务部:支票、收据、发票、差旅费报销单、收据单、借方单、工资结算单等。，并且手工记账(各种原始凭证)。

商业模拟公司可以实习的业务范围还可以包括:社会公益活动、市场调研、市场营销、广告与管理咨询、市场推广、商业策划、市场开发、投标业务。实践证明，“商科模拟公司”实践教学模式能有效解决中等职业技术学校商科专业实训场地不足、实训投入有限等实践教学难题，有助于培养学生实践能力，增加其相关职业能力。充分有效地利用商业模拟公司培训将对我国商业职业教育的发展产生重要影响。

参考资料:

【1】张良平。“商业模拟公司”培训模式的特点分析。商业时报-理论，2005，23。

[2]郑广生。教育部职业技术教育中心研究所。德国“商业模拟公司”培训教学计划。

/search/docs/% B5 % E7 % D7 % D3 % C9 % CC % CE % f 1% CA % B5 % d 1% B5 % b 1% A8 % B8 % E6/1

参考资料:

/wen.asp？id=174