企业家访谈21林子:我可以在生活中吃苦，但不应该在委屈中吃苦。
林子是一个特别有创业精神的妈妈。
一年前，林子刚与死神擦肩而过。
也许是因为没有火花，死亡离她而去。
去年下半年，林子的身体状况很不好。她全身关节痛，还持续发高烧。
她去医院验血，医生告诉她这是很严重的病，只有5%的治愈希望。
林子从医院出来，一个人昏昏沉沉地走回家。
林子想起她有个同学在北京当医生，就去找同学的微信。
她翻了好几遍朋友圈，才找到同学的头像，联系他求助。
同学们看了林紫的检查报告，说可以帮她做手术，但是手术有风险，不能保证林紫100%活下来。
伍兹有两个选择:保守治疗或手术治疗。保守治疗就是吃药，后期会出现皮肤溃烂，脱发。
林子想:如果发生这种事，家人朋友会心疼，甚至比自己还痛苦。
林子选择了外科。
手术费用为50万元。林子廉价处理了老家的房产，带着60万现金飞到北京独自做手术。
住院11天，透析三次。
同学们帮林子找了一个好的医务工作者。每次手术后，女护士都告诉林紫不要马上醒来，给她做全身按摩，让林紫睡一会儿。
她的声音很温柔，树林很温暖，很快就会睡着。
幸运的是，手术最终成功了。
病愈后，林子反思。
这次大病，除了工作压力，还有精神方面的原因，持续的精神抑郁也是一部分原因。
从那以后，森林完全变了样。
她应该远离一切负能量，不管是人还是事。
林子说:我要吸取这个教训。我可以在生活中受苦，但我不应该在受委屈的生活中受苦。
周三我接受了伍兹的采访。
林子的采访持续了一整天，因为采访中断了两次。
第一次中断是林紫要去医院做彩超检查。第二次中断是临淄的一个项目出了事故。上门安装的师傅缺了几块门板，后续的打磨、喷漆工序受到影响。客户急着出国，拒绝接受项目延期。她再次中断了采访，以处理这一紧急情况。
一位企业家曾调侃道:卡诺只奖励创业的女性，不奖励创业的男性，所以创业的男性应该先做变性手术再接受采访。
其实并不是这样的。男性也有面试，但比例没有创业女性高。我正在做“100创业妈妈”系列。
为什么要多采访创业妈妈？
因为相比之下，创业妈妈要比其他创业者更努力。
我愿意尽自己的一份力量来帮助这个团体。
临淄是定制橱柜。
林子在这个行业做了十年，工作五年，创业五年。她非常喜欢这个产品。
我喜欢橱柜，因为我喜欢厨房。
厨房是一个充满爱的地方。
2001年，林子恋爱结婚了。
谈恋爱前，林紫不会做饭，家里有客人，都是爸爸做饭。
当琳子决定嫁给这个男人的时候，她开始改变，开始学习烹饪。
她想做一个贤妻良母，能做一手好菜，还能省钱。
好好生活。
刚开始做饭的时候，很难吃。
老公对她很宽容，坚持吃不好吃的。
老公陪她买菜，林子做饭的时候就和她聊。
过了一段时间，老公开始带朋友来吃饭。慢慢的，来吃饭的朋友越来越多。树林给每个人做饭。
树林不仅容纳了她丈夫的胃，也容纳了这些朋友的胃。
多年后，这些朋友仍在回忆这段快乐时光。
宾至如归。大家都说。
伍兹对厨房产生了感情。
她后来开了一家橱柜定制公司，品牌名为“Ambson”。“安”有两层含义:一是安全，所用材料注重环保；第二，稳定。家庭主妇花在厨房的时间最长。一个设计合理、绿色的环境，能让她感到平静祥和，能给家人带来精神上的愉悦。
厨房应该有妈妈的味道。
妈妈的味道是什么？
有爱，有幸福，有回忆。
这是妈妈的味道。
(图片是林紫设计的橱柜。)
树林买房的时候正式接触了橱柜。
当她买了房子，她必须装修它。林子先装修了厨房。厨房是她的最爱。
林姿想定制橱柜，她选择了欧洲品牌。
欧式风格的设计师和临淄交流设计，交流非常融洽。林紫对厨房重要性的理解是设计师始料未及的。
设计师问林子他的职业是什么？林子说他没去上班。设计师说:那就来我们公司工作吧。
就这样，林梓踏入了高端橱柜定制行业，做了五年。
2008年，林子的人生发生了一件大事，对她打击很大。
同年6月，她带着4岁半的儿子离开深圳，回到家乡四川省宣汉县。她想在家乡过平静的生活，然后死去。
闲着没事，她在县城开了一家叫“亲亲家”的服装店，卖衣服。
林子是学美术的。店铺装修都是自己设计粉刷的。
但是没有行业经验。
7月份，她居然买了夏装去卖。
然后卖掉了。
原因是她选择的款式新颖，质量好，价格低。
《冬天卖冰淇淋》的成功对她影响很大，让她明白了产品比营销更重要，也让她在几年后成就了自己的公司。
要看产品的竞争力。
林子去东莞虎门进货。她没有选最便宜的，而是选了质量好的，包括一些品牌，比如耐克，阿迪，卡帕，拿回去卖。
三十五拿货，六十卖。
买的人很多，一买就是几十个。他们给自己买，穿不了就送给朋友。
它卖得很好。
宣汉的县城不大。有一天，林子走在街上，她发现好像整个县城都在穿她卖的衣服。
她有一种恍惚感。
说到这里，林子开心地笑了。
两年后，林子回到深圳。
林子在深圳待久了，适应不了家乡的生活理念。
特别是她不会打麻将，也不想在麻将桌上消磨时间。
深圳有一种进取的氛围，在这种氛围中，大家可以互相影响，互相成长。
深圳，你逃不掉的地方，回不了老家。
你有同感吗？
林紫回到深圳后，决定继续创业，因为可以有更多的时间一个人带孩子。
而是做橱柜。
比起卖衣服，她更喜欢做橱柜。
衣服是别人设计的，柜子是自己精心设计的。
她去工作了半年才开始创业。
离开这个行业两年，她需要重新了解市场的变化。
先花半年时间看看行情。
半年后，她在宝安一家家居商场租了个柜台，摆了个样品，开始卖橱柜。
第一年，为了生存，树林带走了一切。
第二年，临淄开始调整定位，开始选择客户。
在遇到只想买便宜货的顾客时，林子劝说他们，便宜的产品，木头很快会膨胀变形，材料散发的气味对环境有害，一些劣质的石材还会产生石粉，肉眼看不见。
坚持买便宜产品的客户不会在树林里接单。
今年，树林干得很辛苦。
林子说她也不会做推广，就坚持做品质和服务。
一定要让每一个用户满意。
“顾客满意”这个词说起来容易做起来难。
比如有的用户家里墙面不平，安装橱柜后，上下接缝略有偏差。
斜梁也会对橱柜产生影响，橱柜看起来会稍微倾斜。
客观来说，有些抱怨发型不好的人，真的是面子问题。
林子不找太多借口，耐心与不满意的客户沟通，帮助他们弥补细节。
有时候要三四遍才能找到让客户满意的细节。
过程很辛苦。
努力赢得了口碑。
第一年客户全部来自家具店，第二年有三分之一的客户是老客户介绍的。
林子把每个项目都当成自己的家，靠交朋友来卖。
她的品牌有一句广告语:安伯森，看得见的爱。
我问:这是爱看吗？
树林回答:看得出来。
这将体现在我们的专业和我们的服务中。
第三年，林子用自己的方式推广。
她做“烹饪推广”。
她积极参加朋友圈的任何活动，比如亲子活动，妈妈群活动。她去了就主动炫耀自己的厨艺，给大家当“大厨”。
混了一个不错的人脉。
这些联系人逐渐变成了她的客户。
今年，她的客户增长有一半是由“烹饪推广”带来的。
第四年，林紫遇到了感情危机，这一年她负能量爆棚。
下半年，她病重。
林紫在北京结束治疗后，回到了深圳。
祸不单行，遭遇职业危机。
她在北京治疗，回来疗养期间，有一批货出了问题，用料和工艺都低于品牌标准。
通俗地说，就是偷工减料。
这批货包括四十多份订单。
林子一一打电话，说明原因，道歉，为这四十个用户更换产品。
林子说，大部分用户不知道，因为从外观上看完全没有问题，但是使用几年后就会发现。
临淄为了维持几年后的信誉，花了30多万。
感动的用户给她介绍了更多的订单。
2015，林子在南山租了写字楼，开了工作室。
两个月后，她关了宝安家具商场的店，因为她的顾客都是朋友介绍的，商场不需要顾客了。
一个月可以节省5万多元的租金，运营成本降低，橱柜价格也降低，用户更满意。
更重要的是，她在工作室装修了一个大厨房，可以自己做饭。她和儿子再也不用每天吃剩饭了。
人生可以苦，不要委屈。
前段时间，临淄又增加了一种推广方式:外卖推广。
她参加了“觅食”外卖平台，业余时间和哥哥一起卖快餐。
白天卖柜子，晚上卖快餐。
伍兹不是靠外卖赚钱的。
有一群“觅食者”，都是商贩，都是有房的人。林子不忙的时候就去群里聊天。
随便聊聊，可以聊聊订单。
买快餐的顾客都是同一栋写字楼或者大楼附近的人，都想来树林里自助。来过的人很快就会知道，树林是柜子做的。
林紫做的菜很多，经常有顾客抱怨吃不了太多，让她少吃点。
林子笑了，下次还会有这么多。
林子说，顾客投诉的时候会很感动。
临淄不是靠快餐赚钱的。她赚的是情感和人脉。
没有悬念，订单会接踵而至。
林子说有保安，每个来楼里找房的人都会带给林子，介绍给林子。
林子现在也想不通自己是怎么说服这些人过来的。
太有意思了。
林子还主动联系了一些喜欢聚会的圈子，给他们提供免费的厨房。
在树林这里展示过厨艺的人对树林设计的厨房和橱柜赞不绝口。
来面试的那天，刚坐下喝茶，林紫的微信就来了一个订单。
林子很高兴。她对我说:你是个有钱人。
后来才知道这是昨天来聚会的朋友介绍的。
自己带钱，那是财富。
2016，第一天。
林子在朋友圈写道:2016第一天。起床后洗了个澡，为了看起来神清气爽，涂了一点闲置很久的口红。像往常一样早点来办公室。没有傲人的背景和聪慧的才华，只有努力和勤奋才能让你的人生像这九里香一样充满活力。
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卡诺奖励采访:讲述了100草根创业者的真实故事，也就是21的采访故事。
让他们的故事激励每一个普通人，你我，在迷茫的时候重拾对未来的信心。