如何和企业负责人谈工资待遇？

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期望值可以是一个范围。

现在很多求职者都在简历中加入了“薪资期望”，一些企业通常会在统一的求职登记表上有这一栏。如果他们参加招聘会，对方还不忘问一句“你的薪资期望是多少？”

如何打开这种期待？上海外企服务公司招聘部负责人朱女士认为，如果你是在职人员，目前不急于找工作，可以在参考目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况确定期望值；如果目前没有工作，急于找工作，那么期望值尽量不要超过目标市场的薪资水平。建议填写一个范围值。由于缺乏社会经验和工作经验，就业市场供大于求，大学毕业生不宜过多谈及或要求薪资。

那么怎么知道市场薪资水平呢？

专家说，现在有许多信息渠道，如互联网和新闻报道。求职者只要关注一下，一定会得到很多行业发展的信息，人才需求的信息。此外，许多从事人才代理和咨询的机构也可以为求职者提供这方面的信息和建议。

第一次谈工资要注意税前税后

同时，求职者也会了解用人单位的薪资情况，一般会询问对方的月薪。

专家建议，求职者在第一次谈薪资时，要特别注意，用人单位所说的月薪通常包含四金、个税调整等税前收入。当求职者谈论他们的薪水期望时，他们通常指的是他们的收入。两者有一定差距，尤其是收入越高，差距越大。所以填写期望值的时候需要在后面特别注明。

另外，求职者最好提前学会如何将税前收入计算为税后收入。如果不知道，求职者可以找用人单位的HR帮忙估算一下，避免以后心理落差大。

一般来说，只要求职者开出的工资不是太离谱，用人单位都会以此为参考，先看其资质是否符合，再当面谈工资。

各种福利不能忽视。

双方初步了解，有一定意向后，再当面谈薪资待遇。

这个时候，求职者需要了解的不是单纯的月收入，而是公司的薪资结构、支付政策以及各种福利。有些公司会主动向求职者介绍这些信息。

目前各个公司的薪酬政策差异较大。比如有的公司给员工提供各种有利于自身发展的福利，虽然他们的月收入比较低。其他公司为了留住人才，把年收入分成14个月甚至15个月，听起来月收入很低，但实际年收入并不低。这些情况求职者要综合考虑。至于用人单位，大部分公司都有自己的薪酬体系。每个职位都有职位描述和工资范围标准。如果求职者的offer高于这个范围，那么用人单位就会试图寻找其他薪资要求在其范围内的应聘者。

当然，一些非常稀缺的岗位则另当别论，因为找到人才是企业最重要的事情，所以企业会接受更高的报价。

在薪资谈判过程中，不要一次只出一个价格。

在求职者中，存在一次谈工资的情况。专家表示，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能会错失良机。

有些求职者一开始并没有写下自己的薪资期望，只是在联系HR时口头提及，进入第二轮、第三轮面试后，觉得用人单位对自己还是比较满意的，于是在心里打了个小算盘:刚开始只是随口一说，对方并不一定记得自己可能会以自己的条件获得更好的待遇。在这种心态下，一些求职者开始“跳价”。

其实面试的时候HR一般都会做笔记。所以，如果求职者“跳价”，HR心里很清楚，他会认为求职者是在说自己的事业，太注重物质，对他的印象就大打折扣。

专家特别提醒求职者，一定要冷静。他们一开始谈的薪资预期，一定是他们能接受的——因为你不可能开出一个自己不能接受的薪资。既然你能接受，不妨把眼光放长远一点。进入公司后，用自己的表现向老板证明自己的实力和价值，加薪自然指日可待。

职业发展比工资更重要。

朱小姐在接受记者采访时反复强调，如果你是一个注重职业发展的人，一定不要对自己的薪酬太迁就，一定要综合考虑自己的情况，尤其是个人的职业发展规划。如果这份工作非常符合你个人的职业发展规划，你也非常感兴趣，那么就不要太在意工资待遇的不足。个人长远发展最重要。

特别是一些大学生，有攀比心理，喜欢在和用人单位谈的过程中比较同学的收入，这是不可取的。建议大学生尽早明确自己的兴趣爱好，做好自己的职业发展规划，有利于自己的长远发展。在别人的博客上看到一个帖子，写得很好。希望对你有帮助！