特步励志创业史
特步励志创业史第一部
因为爱，所以珍惜；因为你知道，你是仁慈的。在公司里，员工们亲切地称呼丁为？波哥？。？随和？没架子？精力充沛？，是员工对他最多的评价。丁是典型的创业一代，17岁开始打拼。从1500元的初始资金开始，最初的生产模式是在河边搭个棚子，每天生产十几双拖鞋。逐渐发展为给国外企业代工，进而建立自己的企业和品牌。步步为营，特步累计销售额(含税)已超过238亿元。
睡不着的泉州人做梦都想当老板。？这是丁对自己的评价。他对发源于福建的本土歌曲《只有拼才会赢》情有独钟。几位员工开玩笑地告诉《第一财经日报》记者:？丁一直很喜欢这首歌，到处都在唱。？
鞋服企业一直是渠道之王。丁把代理人放在了极其重要的位置。一位熟悉丁的总代理告诉记者，丁先生非常重视代理商，把他们送到清华进行EMBA培训。当然，丁对代理商的回馈也相当丰厚。借此公司10周年庆典，丁豪掷65，438+00余万元购买20辆宝马轿车奖励优秀代理商。
现在回过头来看，认为特步最成功的地方是什么？清晰的产品定位？。
事实上，外界一直认为，特步自品牌概念提出以来，一直以耐克为参照系。就算是企业logo，耐克用的是大勾，特步用的是反方向的大叉。对此，丁并不害羞:？耐克是中国体育用品行业的行业偶像。耐克做的是职业运动，特步做的是时尚运动。？
这个70年代出生的福建人，打破了体育只是体育的刻板印象，创造了很多？80后？、?90后？对运动的新认识，即买运动服不一定是为了运动，更是为了一种时尚。
2001、2002年，市面上的运动鞋多为白色、黑色、灰色。甚至阿迪和耐克也只是偶尔出一些深蓝色的鞋子，整体颜色很单一。？丁想尝试大红、黄、橙等鲜艳的颜色。因为没有现成的生产线，而且史无前例，当时90%的人都不同意。？这是一份吃力不讨好的工作。？当时2000年悉尼奥运会后，国内所有体育用品都模仿耐克、阿迪达斯，请奥运冠军做品牌代言人，但特步转而请娱乐明星谢霆锋代言。真的吗？不寻常的感觉？。
没想到，特步结合谢霆锋的叛逆形象于2002年推出？风火鞋？单品年销量居然达到了654.38+0.2万双，从此无人超越。版权
从产品入手，深耕品牌，是丁对未来十年的愿景，从商品驱动模式。
之后，还有追求者
生意总是有起有落。
经过一轮疯狂增长后，内地体育品牌市场进入了结构调整期。特步国际(01368。HK)去年年报显示，特步虽然营收增幅位列本土五大运动品牌之首，但消化6.7亿元的存货仍需要一段时间。再看两个本土体育巨头，李宁和安踏。李宁虽然遭遇了业绩增长的窘境，但仍以89.29亿元的营收位居本土品牌之首。同样是福建品牌的后起之秀安踏，去年净利润增长至654.38+0.73亿元，远超特步的9.66亿元。
鞋服营销专家马刚对记者分析。目前本土品牌中，特步排名只能算？第三？且不说和李宁、安踏的差距，现在，德业汇等品牌的定位和特步差不多，后来者的压力不可小觑。除了本土对手的猛烈追击，就连国际品牌耐克、阿迪达斯也开始了？渠道下沉？策略。二三线市场硝烟弥漫。
对于在二、四线城市设置了约80%零售店的特步来说，激战在所难免。丁坚定地告诉记者，二三线要坚持，但今年新店数量会比去年大幅减少。我们的重点是改造800家店，第六代终端形象店更时尚，会带来同店产值20% ~ 30%的增长？。
此前，特步执行董事兼首席财务官何睿博公开表示，将把公司今年的销售目标从65，438+05%下调至单个单位，而门店净增长从去年的800家至65，438+0，000家降至400家左右。
特步励志创业史第二部
这里的自然资源贫乏。地里只能种红薯，山上到处长石头？。于是本地人扬帆出海，华侨赚了钱寄回资金，信息，订单，改了？种子？。
恰好这里人力资源丰富，如果人多无事可做，就要到处找人打架，于是有了全国的名声。学学农业大寨。你学陈岱吗？口号。宗族观念在这里的人们心中根深蒂固。当年，阿拉伯人为了追求财富而去了这个东方港口，留下了一个蓝色的商业传统和一群叫丁的陈埭人。
海洋文明孕育奋斗基因。你能赚钱，我也能！？甚至？爱拼才会赢？这句被无数闽商裹挟的人生格言，也源于此。
那么当一个新时代到来的时候，中国运动鞋之都？遇到了对的时间，对的地点，对的人，无尽的商业力量终于冲了出来。
2008年6月3日，香港四季酒店。在、、等演艺明星的簇拥下，特步总裁丁喝得酩酊大醉。这位38岁的晋江男子终于将自己的生意带到了证券交易所。庆功宴上镁光灯闪烁，各界精英的祝贺令人陶醉。陈埭、香港晋江和丁迈出了划时代的一步，这用了他20年的时间。
七个月前，特步国际在丁进入了上市辅导期。在回答了投资者数千个刁钻的问题后，经过数万公里的全球路演，特步在全球金融风暴前夕成功在香港上市，融资约265438+亿港元。
回溯七年，特步刚刚创立了一个品牌。这个外贸市场的隐形冠军，搬到中国的7年里，真的给了它3000多个同城兄弟？飞翔的感觉？。2001年，特步产值只有9000多万元；2002年，特步年产值迅速突破2亿元，翻了三倍，2008年，这个数字变成了30亿元。
领导是什么意思？一个创立品牌才七年的企业，从一大堆体育用品品牌夹缝中的一条曲线起步。引领的不仅仅是速度，而是踩在时尚运动的空白地带后诞生的超越基因。
什么叫先行一步，先行一步。这个爱唱“爱拼才会赢”的福建商人，性格内向，家庭观念很强。他没有很多大企业家的精神，但在风雨飘摇的经济危机中，他有265438+亿港币的现金流。
丁心中的战车，20年前始于乌江边的一个制鞋竹棚。那一年，他把当学徒积攒的500元钱拿出来；那一年，他从附近的山上砍树，做了他的第一个制鞋工作台？
特步励志创业史第三章
如今的鞋业大战早已远离了以销量取胜的灰暗时代，品牌化是高利润的有力保障。面对耐克、阿迪达斯这样的世界品牌，以及安踏、361度、爱乐、德尔福、金莱克这样的同城兄弟，丁已经失去了时间。
分析从2001正式创立品牌到2008年在香港上市的时间轨迹，特步的弯道起步表现出了惊人的超越智慧。从2001年产值仅9000多万元，到2008年成为中国时尚运动第一品牌，销售额突破30亿元。对于特步的超越，我们还有很多环节难以一一提及，比如产品品质的突破，设计理念的改变。但是，超越等于进攻，建设等于防守，攻防的方式才是企业的常态。正是依靠对企业问题的不断深入，特步展现出惊人的运行速度。
管理骨洗和全格式
兄弟打架，父子打架。和晋江大多数草根老板一样，丁创业之初也是姐弟恋。比如，丁的姐姐和姐夫，一个特步负责鞋子研发的副总裁，一个服装中心的前副总裁，与丁多年，血浓于水。
但随着企业的发展，目前由特步总部直接发放工资的员工有6000多人。6000多名员工意味着6000多个家庭，丁的责任越来越大。另外，工厂管理，工厂协调，供应链管理，财务管理？特步这艘巨轮，分工越来越细，企业管理的弦越拉越紧。
事实上，几乎所有的家族企业发展到一定阶段都会面临一个天然的门槛。客观上你在目标市场的布局已经相对饱和，主观上企业内部职能发生了变化，特步要想继续超越必须脱胎换骨。
摆在特步面前的只有两条路，要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就必须规范化、系统化运营。？
丁毅然选择了第二条路。他试图打破家族企业的长城，把特步打造成世界级的船。上市被视为明晰产权的重要契机，通过上市募集的资金可以开启宏伟的航海蓝图:五年内，从中国第一时尚运动品牌成长为世界第一。
一场大规模的空降行动开始了。目前，特步(中国)有限公司的十几名董事、九名副总裁中，只有四名属于石鼎家族，其余都是内部提拔或猎头公司推荐的职业经理人。他们平均拥有超过10年的行业经验，在公司管理中起着中流砥柱的作用。
特步现任副总裁叶琪作为业内公认的营销专家，曾在李宁、格威特、安踏、康威担任高管。2004年加入特步，为企业的快速发展做出了贡献。
在特步大厦的电梯口，我们看到了一面引进人才的宣传墙。越来越多打着条纹领带、穿着深色西装的新面孔开始动摇特步原有的家族管理体系。局部改造逐渐显现蝴蝶效应。丁当时是什么感觉？就像打开了一扇通向太阳的门？。
对于普通员工，丁还在自己办公室楼下单独辟出一层楼作为员工休闲区，里面有咖啡、红茶、啤酒和电脑。如果工人来到办公区找不到人，可以坐下来。？在生产一线，特步为每个工人提供了价格不菲的陶瓷杯，编号的杯子整齐地排列在车间门口。而这些只是特步尊重员工的一些细节。
如果说内功修炼让特步拥有了第二次超越的软实力，那么特步推出的服装和配饰就是一对占优势的翅膀。
特步2003年进入服装领域，但我不知道第一次广州订货会只订了一万件。第二季度厦洽会依旧，一时间服装项目的必要性争议很大。丁连夜召开紧急会议，一直持续到早上六点多。最后的结论是，服装项目是特步未来战略不可或缺的一部分。目前的主要困难是代理商不清楚项目的未来前景，不愿意轻易下单。
针对特步原有经销商不愿意卖衣服的情况，丁做了适当的政策调整:如果代理商实在不愿意下单，特步会在当地另外找一家专门的服装代理商。？这样的政策让老经销商充满了危机感。如果服装代理商表现好，不就有可能被取代吗？结果这些代理商硬着头皮试探性的进了一批货，却不知道上架的时候居然卖的很好。从此服装项目一发不可收拾。2008年订了3000多万件，销量和鞋子平分秋色。
在寒冷的经济形势下，现金流是企业的生命线。如果你不付现金，许多老客户可能会拒绝和你做生意。但不是所有的企业都能早早意识到这一点，除非运气好。
特步就是这样一个幸运儿。根据外管局的新规定，上市公司在没有特殊目的的情况下，仅用于补充流动资金的，不得从其海外账户转出超过5万美元的资金。这使得特步去年上市募集的资金，账户上还剩下6543.8亿多港元。？我们想请外管局吃饭，感谢他们没让我们把钱花光。？特步一个人开玩笑说。
如果你是沙漠探路者，还有谁比带水袋的人更有优势？特步的超越之路越走越宽。
2009年，特步会？第十一届全运会体育战略合作伙伴？,?央视体育搭档？众多兵家争夺广告资源，激烈的营销攻势将对手远远甩在身后；
在刚刚结束的2009年春夏产品订货会上，特步的订单金额比2008年同期增长了40%。经销商信心满满，渠道的力量开始助推特步的新一轮超越。
2009年，特步营销中心将搬迁至厦门，核心基地的转移凸显了特步国际化的决心。离开出口市场7年后，丁决定给自己在40多个国家的老战友打电话，告诉他们，这次和他一起回来的还有一个？特步？自信。
正是在这样的理念下，特步在2008年战略性调整了五年规划:到2010年，力争成为全球时尚运动第一品牌，取代？五年时间，特步及其品牌总销售额达6543.8+000亿元？目标。
当然，说到企业的超越基因，离不开对舵手性格的分析。特步的成功几乎经历了中国民营企业成长的所有步骤。有很多关键时刻，如何选择，如何竞争。有时候你很难从企业本身的状态和实力来判断，只能从企业家的性格和人格来判断。
与晋江的许多企业家不同，丁不打高尔夫球，也不逛夜店，个人爱好几乎为零。也许正是这种勤政务实的作风，让丁在晋江有着极好的口碑。2006年，在当地近4000名鞋企老板中，丁当选为泉州鞋业协会会长。