孙伟的职业经历

孙伟认为，在投行的竞争中，人际关系的重要性越来越低，专业能力最重要。“客户对‘谁在打电话’越来越不敏感，越来越关心找到一家真正能帮助做出好估值、送个好价钱的投行。”

“动员全球资源是我们最大的优势。我们将利用全球行业专家来分析中国市场的行业和优秀企业。”孙伟说，这些分析和评估过程需要积累和动态的。她举例说，Frank English先生是摩根士丹利的全球汽车零部件专家，也是投资银行部的副主席。对全球汽车厂商非常熟悉，和欧美的大汽车厂商都有合作。“如果国内有这样的项目，我们会安排他去实地考察，一两周他就能得出结论，哪家公司最有发展潜力，有做并购的潜力。如果一家美国大型汽车公司要出售资产，我们会分析这些资产或车型是否适合中国市场，以及在中国的发展潜力。这些结论将对可能的收购产生重大影响。”

选择“大鱼”的逻辑

回顾这两年摩根士丹利上市的M&A项目，都是各行业的龙头企业。“我们不想把自己的名字和没有发展前景的公司联系在一起。在评价企业时，一定要选择谁吃谁，谁是大鱼大虾。关键是看谁最有发展，最有潜力吃掉别人，这样后续的生意才会继续。企业被吃了，业务就断了，这个行业的路需要重新开。”孙伟指出了摩根士丹利与优秀企业“关系密切”的根本原因。

孙伟在促进中国建设银行(0939。香港)和美国银行。“建行是第一家上市的大型国有银行，有很多有创意的融资行为。与美国银行的合作就是其中之一。项目能不能成功，最重要的是投资银行家的素质。他不仅要了解两家银行的情况，还要了解银行业、投资业和足够的谈判技巧。语言、仪表、词汇的选择是素质的综合反映，也是投行业务水平的真实体现。”