商业计划模板(四份)
6.1营销模式
(公司用什么营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)
6.2营销流程
(公司营销逻辑梳理了从陌生客户到交易的全过程，根据营销模型建立营销流程，细化到每一个营销行为)
6.3营销组织
(公司营销组织和管理模式，设置营销团队管理线，制定管理计划)
6.4 KPI和KPA管理
(所有营销流程标准化，制定核心考核指标(KPI)，分解所有KPI。根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，使整个营销流程在营销逻辑的正确发展下得到控制和衡量。)
6.5客户关系管理
公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，规范客户关系管理流程，制定核心考核指标(KPI)，制定有效管理CRM的方法。
商业计划书模板(3)商业计划书的定义
商业计划书又称商业计划书，是创业者手中的武器。它提供给投资者和所有对企业家项目感兴趣的人，向他们展示企业家精神的潜力和价值，并说服他们投资和支持这些项目。
一份完善的商业计划书几乎包括了投资人感兴趣的所有内容:建立公司的商业机会、公司计划的发展过程、需要的资源、风险和预期收益。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装帧精美的商业计划书，才能吸引投资人，让他们了解你对项目的商业运作计划并产生浓厚的投资兴趣，让你的创业成为现实。商业计划书的质量对你的商业融资非常重要。
商业计划的价值
商业计划的价值在于它对决策的影响。在这方面，商业计划的价值是不可估量的。如果一个企业在做决策之前没有做非常周密的计划，这样的决策是没有根据的。商业计划书就是展望商业前景，整合资源，集中精力，修复问题，寻找机会。企业规划其实就是预测企业的成长速度，制定未来的行动计划。
商业计划的要素
一.内容提要:
它出现在商业计划的前面，但在我的建议下，这部分应该在最后完成。
二、公司简介:
包括公司的注册、历史和创业计划。
第三，产品和服务:
描述你的产品或服务的特殊性和目标客户。
第四，战略实施:
你需要了解你的市场，客户的需求，客户在哪里，如何获得客户。
动词 （verb的缩写）管理团队:
描述主要团队成员。
不及物动词财务分析:
确保这部分是真实的，反映了你目前的财务状况，包括你的现金状况和盈利能力。
商业计划模板
第一章，公司介绍
第二章，技术和产品
第三章，市场分析
第四章，竞争分析
第五章，营销
第六章，投资说明
第七章，项目投资回报与退出
第八章，项目风险分析
第九章，公司管理
第十章，项目财务分析
商业计划大纲
第一部分是概述
公司的简要描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前的股权结构
四。投资资金及其用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
不及物动词市场概述和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心管理团队
九。公司优势描述
X.公司为实现目标当前的增资需求:原因、数量、方式、用途和偿还。
XI。融资方案
十二。财务分析
1.财务历史数据(前3 -5年的销售摘要、利润和增长)
2.财务预测(过去3 -5年)
3.资产与负债
第二部分是总结
第一章公司介绍
一、公司的宗旨(公司的使命宣言)
二、公司简介信息
三。各部门的职能和业务目标
第四，公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外部人士/会计师事务所/律师事务所/咨询公司/技术支持/行业协会等。)
第二章技术和产品
一、技术描述和技术持有
二、产品状态
1，主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.R&D计划和时间表
5.知识产权战略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等。)
第三，产品生产
1，资源和原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求和成本，以及扩建后的生产能力。
4、原有主要设备和器材。
5、产品标准、质量检验和生产成本控制
6.包装、储存和运输
第三章行业和市场分析
一、市场规模、市场结构及划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费模式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四。公司产品的市场现状，产品的市场发展阶段(空白/新发展/高增长/成熟/饱和)，产品排名和品牌地位。
动词 （verb的缩写）市场趋势预测和市场机会
不及物动词行业政策
第四章研究与开发
一. R&D能力
第二，研发规划
三、技术成果或技术水平(引进产品所需的技术)
第五章营销
一、概述营销计划(区域、模式、渠道、预计目标和份额)
二、销售政策的制定(过去/现在/计划)
三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务
四。主要业务关系(代理商/经销商/分销商/零售商/加盟商等。)、各级资质标准及政策(销量/付款期限/付款方式/应收账款/运费模式/折扣政策等。)
动词 （verb的缩写）销售团队和销售福利分配政策
不及物动词促销和市场渗透(模式和安排、预算)
1，主要推广方式
2.广告/公共关系策略的媒体评估
七。产品价格方案
1，定价依据和价格结构
2.影响价格变动的因素及对策
八、销售统计和销售记录，销售周期计算。
九、市场发展规划、销售目标(短期、中期)、销售预测(3 ~ 5年)销售额、份额及计算依据。
第六章投资说明
一、资本需求描述(剂量/期限)
二、资金使用计划和进度
三。投资形式(贷款/利率/利率支付条款/转换为普通股、优先股、股权/相应价格等。)
第四，资本结构
动词 （verb的缩写）回报/还款计划
不及物动词资本原始债务结构的描述(时间/条件/抵押/每笔债务的利息等。)
7.投资抵押(是否有抵押/担保物价值和定价依据/定价凭证)
八。投资担保(是否有担保人的抵押/财务报告)
九。吸收投资后的股权结构
X.权益成本
11.描述投资者参与公司管理的程度。
十二。报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)
十三。支付杂费(是否支付中介费)
第七章投资回报和退出
一、股票上市
二、股权转让
三。股份回购
四。红利
第八章风险分析
一、资源风险(原材料/供应商)
二、市场不确定性风险
第三，R&D风险
第四，生产不确定性风险
动词 （verb的缩写）成本控制风险
不及物动词竞争风险
七。政策风险
八。财务风险(应收账款/坏账)
九。管理风险(包括人员/人员流动/关键员工依赖)
X.破产风险
第九章管理
一、公司的组织结构
二、管理制度和劳动合同
三、人事计划(设备/招聘/培训/考核)
四。薪酬福利计划
动词 （verb的缩写）股份分配和认购计划
第十章业务预测
增资后3 ~ 5年，对公司的销售量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率进行测算。
第三章XI财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1，销售收入明细表
2、费用明细表
3.薪资水平列表
4.固定资产清单
5.资产负债表
6、利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A.财务内部收益率(FIRR)
B.投资回收期(PT)
C.财务净现值(FNPV)
d、投资利润率
e、投资利润和税率
F.资本利润率
G.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。
(2)反映项目偿债能力的指标
A.资产负债比率
b、流动比率
c，流动比率
d、固定资产投资贷款偿还期
第三部分附录
一.附件
1.营业执照复印件
2.董事会成员名单及简历
3、主要管理团队名单及简历
4.技术术语的描述
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标
7、企业形象设计/宣传材料(标志设计、宣传册、出版物、包装说明等)。)
8.简报和报告
9.场地租赁证明
10，工艺流程图
11，产品市场增长预测图
第二，时间表
1，主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供应商和经销商列表
4、主要设备清单
5.家庭问卷
6、预测分析表
7、各种财务报表和财务估算
商业计划书模板(4)文本排版要求:
1.字体:标题用2号黑体，中间标题用3号黑体，副标题用3号黑体，正文用4号宋体..
2.纸张类型:统一使用A4纸，左侧装订。
3.页边距:上边2.6厘米，下边2.6厘米，左边3.0厘米，右边2.0厘米。
4.结构层次序数:“我”，“我”，“1”，“1”。
摘要:
注意:用两页完成这本书。
抽象内容引用
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、持股比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人)。)
2、主要管理人员(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业经历、主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平、产品新颖性、先进性和独特性、产品竞争优势。)
4.研发(现有技术成果及技术水平、R&D团队技术水平、竞争力及对外合作、已经投入的R&D资金及未来投资计划、R&D人员激励机制)。)
5、行业和市场(行业历史和前景、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和公司的竞争优势、未来三年的市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产模式、生产设备、质量保证、成本控制。)
8、管理(组织机构、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事规划。)
9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、出售股份、投资者权利、退出方式)。)
10，财务预测(未来3、5年销售收入、利润、资产回报率等。).)
11、风险控制(项目实施中可能存在的风险及拟采取的控制措施。)
商业计划书的格式和内容要求
一、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更(法人代码、有形资本、无形资本)公司性质及经营范围(是否有特许经营)；股东和股份比例流动资产(总资产、总负债和净资产、销售收入和上年净利润)；本公司的子公司、合资公司和关联公司的情况；公司所属行业；公司的发展战略和公司的发展宗旨，短期和长期目标。
第二，产品和服务
公司的主要产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业相关部门的鉴定(提供资料)；产品获得过哪些奖项或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产情况；需要增加的设备及实施方案；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本的详细描述和控制
第三，公司的管理
公司的组织结构(绘制结构图)；性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限、目前行业工作年限、成绩等。公司的主要管理人员；公司对主要管理人员和技术人员的激励机制；公司是否聘用外部管理人员(会计师、律师、顾问和专家)；说明公司的知识产权、专有权、特许经营权等。；说明公司的商业秘密、技术秘密及其他保护措施；公司是否存在相关经营和家族管理问题的说明。
四。行业和市场分析
公司所属行业的历史、现状及未来发展趋势；公司产品是行业中的上游、中游或下游产品；公司产品在行业细分市场的市场容量是多少，每年以%的速度递增或递减，每年实际市场销量达到市场容量的%，这个需求每年以%的速度递增或递减；目前，公司年销售收入占实际市场销售份额的10% .
动词 （verb的缩写）市场竞争与营销策略
公司产品所在市场有哪些竞争对手，他们的市场份额是多少，你们公司的市场份额是多少；与竞争对手的产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用？公司产品的独特性是否能被竞争对手模仿，公司是否采取切实措施保护其产品特性；如果公司的产品与竞争对手的产品相比，在技术、设计或其他方面不具有独特性，公司将采取什么有效措施与竞争对手竞争，你的产品的市场份额能否因竞争而增加，竞争后预计增加多少；公司产品的客户是谁，他们的分布情况，他们是如何了解贵公司产品的；公司采用什么营销方式(广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网络、零售网络、邮购)；简述销售流程和步骤；营销成本；准备向这些新市场扩张；推出新产品的市场准备；现有的几个大客户。
不及物动词研究与开发
公司现有技术开发人员的数量；公司有什么开发设备？公司现有产品的技术水平(国内外先进、领先)；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，贵公司技术人员的收入水平；技术人员的年流失率为%；公司采取什么措施来保护关键技术？该公司每年在技术开发上的投资占销售收入的80% .
七。生产过程
生产地点；是委托生产还是自产；原材料的供应能否保证，已经选择了几家供应商；生产设备的性能和质量如何？生产设备的最大生产能力是否能满足市场增长的需要；交通条件是否便利；周边生产设施；采用了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；测试设备；良品率、返修率、废品率等。；
八。项目实施进度
项目实施的计划进度和相应的资金分配情况；时间表。
九。财务计划
资产和负债的流动资产负债表；第一年12个月的月销售收入预测；3-5年销售收入预测；以上数据中，实际支付预测；上述月份和年份的销售费用预测；上述月份和年份的财务费用预测；上述月份和年份的管理费用预测；上述月份和年份的其他成本预测；第一年12个月的月度现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期的计算；盈亏平衡计算；敏感性分析，结论。
X.危险因素
请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
XI。投资者退出模式
股份回购
根据商业计划书的分析，公司应向投资者说明股份回购计划的实施情况。
分红制
投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据本商业计划书的分析，公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施情况。
证券交易所上市
根据商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件。
股权转让
投资者可以通过股权转让收回投资。向投资者转让公司股权的说明。
十二。其他人
指出投资推荐人最大的部件，原材料供应商的电话和联系人最大经销商的电话和联系人的电话和联系人最大结算银行的电话和联系人公司的应收账款的滞后期，公司的产品库存一般保持在什么数量，公司的部件，原材料的储备，增值税和所得税的申报，以前年度的利润分配。公司总经理的详细简历和推荐信。
十三。附录
媒体对公司产品的报道；公司产品的样品、图片和说明；关于公司和产品的其他信息。