如何从零开始成为一个内容运营

早期内容编辑要做好一件事!

在编辑早期社区产品的内容时,我们会专注于生成内容,很少关注产品本身。我们只需要对自己编辑的内容负责,包括发什么内容,什么时候发,内容的数量,UV,互动。以上“Mo9先玩后付”金融公司招聘的新媒体编辑,只负责文案是否流畅。

为了实现现阶段社区工作100%的要求,我们需要做好这两件事。一是找到社区的内容调性,二是把内容的标题、描述、图片弄好。

对于文章调性的搜索,可以对已经发出的内容进行数据分析,分析的维度可以包括但不限于阅读量、点赞量、评论量、热点点击量等等。分析只是手段,提高前期内容运营效率才是目的。需要根据数据分析结果调整社区内容更新结构。

比如早期我在编辑贴吧内容的时候,通过对文章赞的数据处理,发现贴吧用户热衷于赞娱乐类文章,其次是贴吧独特的直播玩法和生活技巧。根据这一结果,调整内容更新策略,在保持直播、生活技能、段子原有更新数量的基础上,增强八卦、科普历史类文章的内容供给。

社区的内容调性方向对了,再加上小伙伴们刻苦的运营素质,基本上内容剪辑工作不会差。

作为一个严格要求自己的合规编辑,为了提高自己的编辑能力,还可以在内容的标题和描述、图片上下功夫。标题(权重最高)+图片(权重第二)+描述=表达文章的核心内容,这是内容编辑要求的底线。

内容编辑第一阶段结束,重点放在内容的标题技巧上。这些方法可以帮助你在做社区编辑的时候,为文章做一个合格的标题。

1.怎么会?

是最基本的有用模式,文章的价值几何,如何把身体和眼前的收益结合起来,抓住受众的痛点。标题形式可以模仿“技术营销人必看:Airbnb早期是如何用Growth Hack获得更多用户的?”、“现代营销人员进阶之路:如何从零开始成为营销技术人员”、“如何发送求助邮件并获得超高回复率?》一目了然,全文阐述的是什么问题,读者会从标题判断是不是自己想要的。

2.集合类型

6个方法,5个建议,4个趋势。集子的优势往往在于归纳总结性强,1篇文章抵得上单独看5篇。数字的积累也给人以震撼感和充实感。这种集锦文章读起来也比较轻松,因为文章是拆分的,有时候看二级标题就能直奔主题。像《Airbnb告诉你如何用鸡肋换鸡腿:分享经济的三个典型案例》,比单独介绍一个Airbnb更丰富。另外,盘点、列表也是一个比较棘手的方法,比如“盘点重磅推荐!2014网络上最引人注目的词语排行榜。

3.带有否定词的标题

比如:4个常见错误和5件你应该避免的事情。这些负面的话往往会让人清醒过来,思考一下,失败的时候反省一下,通过一些错误的案例得到启示。如果你的简历石沉大海,看看这8个秘籍和你不知道的故宫博物院的事。他们有没有让你皱眉头8个以上制作简历的秘籍和故宫博物院的事情?这个时候要不要开篇文章消除负面情绪?

添加一些修饰成分

修改器有两个功能:

1)让定义更清晰,更独特;

2)增加读者的情感强度。

“最好最新的案例库都在这里| social beta的Hunt”,说到案例库,聪明的读者都会知道这是怎么回事。但是哪里看不到案例呢?用“最好最新”来解释这个案例库的特点,你就有点心动了。

有紧迫感

“你没试过的”和“最新的”...每个人都有探索的精神,也有反击和求证的心理落差。我会立马想验证自己有没有试过,知道最新的东西。而且,让标题充满紧迫感也是呼吁行动的一种标志。

你看过这么有趣的关于航空安全的视频吗?“,要不要赶紧查一下,你自己看过这个视频吗?真的有意思吗?如果你还不知道怎么用,我教你一个通用的模式:动词+增益。比如有一篇文章,题目是《学会这些英文单词,就可以在广告圈混了!》。

6.给宝贵的资源一种被读者独占的感觉。

《FaceBook内部员工工作指南》、《谷歌程序员薪资探索》。看到这样的标题,读者认为他能得到你给的信息,而别人得不到。而且,在获得这种独特的信息后,读者会更愿意将知识传播给他人,作为传播的来源(我不得不承认:做一个好老师是天性……)。

李静有一篇很有影响力的文章《李教寿如何写微信微信官方账号文章:文章流畅耐用的奥秘》。如何写好微信微信官方账号文章,足以吸引社交营销人员?另外,顺滑耐用的文章的趣味和玄机秀,要不要去探索其中的奥妙,分享给朋友们?

7.解释性标题

《学生团队如何获得35W销量:南京大学欧莱雅公益团队Miss先生访谈》,访谈和欧莱雅的关键词赋予了文章独特性,也向读者传递了价值和探索感。添加数字以及如何补充事实和知识。

8.善用双关语和俏皮话,增加趣味性。

双关语和网络热词是很好的搭配,弥补了小说创意和过度流行之间的不平衡。就像“当遇到一种“愚蠢的死法”时,即使是最悲惨的“得到一顿午餐”也变得萌萌哒。虽然很隐喻,但足够巧妙有趣,可以消除消耗脑力的不快。

9.传达出可以轻松快速学习的感觉。

大家都很忙,可能没有时间和意愿去复杂的研究。《一篇了解营销从广告到SDi本质变化的文章》《7个步骤教你玩转LOGO设计》,看完这篇文章你会信心满满,立马获得成功吗?

10.福利岗位

标题显示,阅读这篇文章是有益的。有两种方式,一种是直接给福利贴标签,比如2014年度送礼榜——给不会送礼的人的福利贴!!!、“招聘福利高端岗位:新媒体、营销类岗位”。还有一个比喻,用的是“导读”、“通观”、“入门阅读”这几个词。这些话可以结合《视觉营销Cinemagraph指南,营销人员应该知道的概念、案例和最佳实践》和《春节期间充电:社交媒体和数字营销人员推荐的36篇文章(职场篇)》。

11.替代本地化和渠道特征。

试想一下“庆丰小吃是怎么做电商的”,杭州人会有共鸣去一探究竟,但在吃肉多的新疆,或者没听说过庆丰小吃的国外,会有人关注吗?知名的地标或者有特色的地方也可以带动更大区域的狂欢。“三里屯从此有了一家价格奇葩的酸奶公司”这个标题吸引的不仅仅是三里屯人。

12.乘东风。

新媒体营销从业者严旭在网上说,“我们之所以追热点,是因为有一天,我们可以不追热点了。”时尚是暂时的,我们可以借热点的东风造势,但你的原创内容才是本质。

同样,标题也可以由热点来取。之前看到一个招聘广告,用的是“世界那么大,你哪都不去,很好玩,我要你”,配合有创意的招聘图文,为重度互联网用户获得了很多有趣的求职机会。

13.标题打擦边球

这个标题出现最多的是一些草根营销号,有时也会稍微用于阅读,比如“饿了么?”我会给你的。当我出差回家时,我发现我的妻子和老王在隔壁...

内容运营是一种不断自我学习和实践成长的实践。当你不满足于仅仅编辑内容的时候,你就会开始尝试寻找更具体的内容作品,这就进入了下一个阶段——内容运营。

前期内容运营要做好一个方向!

一个只会编辑内容的操作,对于好的社区产品来说是不够的。投资人和用户关心的是这个产品是否提供海量内容,质量是否满足他们的内容消费需求。他们不关心内容是由几个编辑的PGC支持还是由用户的UGC支持。

第二阶段,根据不同的产品阶段,除了为社群提供充足的内容供给,还要管理好所有与内容相关的事情,从内容更新策略到内容主题活动策划,也就是做好如下图的整个内容供应链。

因为小红书前期的准备工作,所以先说一下社区前期核心内容板块的初期运营,以及如何在产品上线前为其提供充足的内容供给。

什么是内容初始化操作?

它是在用户进入之前,在构建好的内容框架下填充一些内容,是最初网站或产品的核心部分,代表了网站和产品的价值观。

对于以这种方式定义的内容初始化,我们发现在内容初始化之前需要解决几个依赖关系:

对于以这种方式定义的内容初始化,在内容初始化之前需要澄清以下问题:

1)确定内容面对的初始用户群,越细分越好。可以具体到“圣诞节要去香港购物的都市女性”的用户画像。

2)想清楚第一阶段用户会用内容解决什么问题,准备好内容,把这些内容作为种子用户来保留。

3)用户参与关键路径指导和初始内容准备。新用户进入后需要有启动页的引导副本,每一步都有引导浮动层。让进入的用户大致了解这个社区是一个什么样的社区,如何参与内容贡献。对于基于社区的网站或产品,可以自己作为用户填写内容,也可以邀请一些种子用户开始。

4)建立内容供应链框架。即通过系统解决内容从哪里来,到哪里去的流程问题,想清楚用户进入社区后应该看到什么内容,他贡献的内容应该分配到哪个目录。

如何有效地进行内容初始化

常规的推广方式(包括百度SEO、新浪范统、广点通、相互推广)在产品没有通过稳定性测试并上架之前是行不通的。这时可以通过以下方法获取最早的用户,通过他们产生产品上线前的核心内容。

最笨的方法也是最有效的前期内容生成方式,不要一开始就想着在社区实现UGC。

1.社区编辑。在产品非常早期,社区编辑主要有两个方面,一方面是编辑内容,另一方面是去各个社区发帖,邀请人来编辑内容。

比如乔布斯的简历前期需要自己编辑或者在网站上复制(我最怕有诚信的编辑,根本不想复制)。另外,你需要编辑到豆瓣、人人网、新浪微博,找到相关简历人才是社区的核心早期用户。除了简历的数量,这个阶段的编辑和考核工作还包括邀请用户的数量。

2.创始人。既然产品的创始人敢做这个产品,那么在这个产品所服务的领域必然会有出类拔萃的地方,至少会有一定的内容积累。在产品上线之前,创始人不仅要操心公司的融资或者技术,还要为内容的前期运营提供足够的支持。最好的支持就是自己编辑+亲自监督+亲自邀请。

3.创业团队。团队的早期成员邀请他们的朋友在社区中玩。首先,他们可以为社区生成内容。第二,方便朋友知道自己在创业做什么。如果身边对这款产品感兴趣的朋友不超过10,要么是产品市场有问题,要么是我们不适合这款产品。(建议可以策划一个团队邀请赛,邀请多的有奖励,邀请少的有一首歌。)

4.真正的用户。在早期,用户可以通过兴趣驱动的用户向社区贡献内容。乔布斯的简历,如果发出这样的消息:“在乔布斯的简历中成功发布一份简历(不含重复和不合格简历)的,奖励5元,每周评选出5个用户贡献最大的用户,奖励1000元。”有多少大学生会在网上疯狂的复制自己的简历,然后投递到Job!

有效的运营策略是对产品的目标用户建立足够的了解。5块钱的金钱奖励对大学生来说足够有吸引力,对社会白领来说可以呵呵。

如何将原创内容的价值最大化

如果不能很好的对没有上线的产品内容进行分类编辑,要么是产品定位模糊,要么是产品本质上没有市场。我们可以通过不同的呈现规则来营造丰富的社区氛围,让内容达到平衡。

做好社区内容分类规划是社区内容前期运营的核心技能。在产品初期,数据有限,不宜对内容进行过于细致的划分,以100%的努力产出20%的核心内容,让80%的用户觉得有用。

比如一个提供组合团购的产品,在对团购商品信息进行前置操作时,应该优先考虑电影、KTV、美食的团购信息,而这些信息主要在武汉、上海、北京。

内容运营的第二阶段是通过单向的内容运营来支撑产品的某个目标。除了内容初始化,还可以做内容时效性、内容贡献用户管理、内容审核管理等等。内容的初始化是为了支撑产品的上线目标,内容的时效性是为了给产品带来有节点的流量峰值。

内容方向的产品运营

经过第一阶段和第二阶段的升级,能够守住一个内容方向后,就可以开始尝试内容方向的产品运营,类似于贴吧客户端查看功能的运营。

这个阶段的要求是运用“面子”运营思维,同时管理多个方向的内容运营,以内容作为连接产品和用户(或用户行为)的桥梁,以产品的核心指标作为运营目标(如DAU或交易额)。内容导向的产品运营不仅仅是几个帖子就OK了,还包含了很多新的能力需求,可以详细描述。

1,反汇编目标。扔一个产品给你,说出项目的背景和要求,你要通过自己的内容运营思维制定出方案。你的内容运营工作在整个产品目标中所占的份额是多少,你能做什么来实现这个目标,做事的路径是什么,哪些部门需要支持,衡量这些事情做得好不好的指标是什么?

2.内容定位。产品定位决定用户定位,内容定位决定用户喜好。除了自己做阅读和交互分析,还可以和公司的用户体验部合作进行内容研究。另外,根据定位,确认产品的内容更新机制是否已经确认,是自动更新还是手动更新,是否有更新机制和审核发布机制?

3.内容标准化。UGC产品的内容是用户创造的,但需要通过管理和呈现优质内容来实现标准化,从而形成内容闭环。

这方面可以参考知乎或者百度百科做用户引导和积分奖惩场景建设。知乎提供“知乎指南”作为新人的指南,让新人快速了解社区,学会运营,掌握大致的社区内容标准。百科把新手指导当成一个游戏一样的小任务,通过视频和文字来指导新手。

4.主题规划。这个就更不用说了,传统意义上的内容编辑和策划。未雨绸缪,搭建专门的工具,包括专门的内容模板工具(如果没有技术调度,推荐百度轻应用)和投票/PK/音频等交互工具。

5.内容呈现。产品需要按照某种逻辑展示内容,比如最新的或者最热的。运营需要给游戏更多有特色的内容呈现,比如最互动、最赞、标签等等。

6.发布计划。这是最容易被忽视的环节,没有接触过推广的内容运营可能只会做站内最基础的宣传。正确的发布策划应该包括“应用商店的配合,SEO和ASO的策划与实施,行业的公关”。

7.推荐制。定期选择优质内容,以各种方式呈现给用户。呈现方式无非是用户主动发现,运营商主动推送,引导用户。推送或者消息和通知是很多运营商都会做的事情。如果我们划分通知或推送的渠道,可能包括但不限于以下类型:

8.数据分析。数据很重要。运营纯内容阅读功能的话,要用数据证明自己的模式,给创业者融资。对于企业孵化项目,需要向核心KPI证明这个功能的价值,也就是你所做的这些内容的必要性。

数据分析包括发布前的数据部署,埋下关键路径,以及后续运营中对数据的持续关注和分析。根据分析结果,管理内容包括数量、更新节奏和产品功能优化。

先说内容运营的三个高级进化方向,强化小伙伴对内容运营的认同,转化为对它的向往,拼命做高级内容运营。

如果你能在一个社区中完成以上三个阶段的内容运营,你将获得其他运营甚至产品经理所不具备的炫酷技能——成为最了解社区内容的人,能够在第一时间发现每天发生的有趣的事情。

比如在贴吧完成这三个阶段的操作后,你会发现哪个吧和哪个吧吵架了,谁做了一个现场故事刷新三观,现在有什么新的娱乐八卦,或者他们在聊什么产品相关的话题?

你可能觉得这个技能还不够,但是如果你能用它来完成下面的事情,就足以帮你建立社区内容运营的壁垒了。因为这些都是没有内容运营不容易做到的大事。

1,内容栏的品牌化

把每天或每周的常规内容做成品牌栏目,比如贴热狗、好奇日报、人民吐槽日报等。通过内容可以增强用户对产品品牌的认知度,稳定用户浏览内容的时间预期。

下面重点说说我最喜欢的专栏《网易轻松时刻》。日常PV不太清楚,但是正在用网易新闻客户端的同事说“每天打开网易新闻客户端,就是为了看看日常轻松的瞬间,然后顺便看看别的”。这个栏目从以前的每日一期变成了现在的早报和晚报格式,还有各种方言的语音播报版本,可见人气非常足。

轻松时刻是新媒体中心专门为网易新闻客户端打造的专栏。在胖编辑的管理下,收集段落,图文并茂。其优点如下:

1)制作时间恰好是通勤时间,缓存后更适合上下班路上阅读;

2)单词短不会给人带来阅读负担;

3)机智有趣,批判当时的不足,可以从本专栏快速轻松了解当天的热点话题;

当内容栏目的品牌达到一定程度,即用户积累,文章供应量较大时,可以尝试品牌产品化,如豆瓣时刻、知乎日报、果壳精选等。

2.高质量内容输出

作为内容运营,除了站内活跃用户,还可以向站外输出优质内容,有利于产品流量和内容品牌。在品牌层面,产出类似于知乎周刊、知乎“盐”、百度“知乎大数据”。内容按主题汇总,做成电子书或出版成纸质书。

也可以是商务合作的专栏输出,促进产品的创新。比如在Zaker,今日头条,网易新闻,手机百度,UC浏览器。当然,如果资源充足的内容质量较高,也可以输出到电视媒体或报刊杂志,预装在其他智能硬件上。

3.内容的商业化

除了内容植入广告的常规变现手段,可以尝试IP营销,做内容人物、栏目的周边。还有付费阅读,可以根据实际情况调整前进后退收费。

最引人注目的是做B2C社区电商,从内容社区转型为电商社区,通过优质内容聚集大量用户,在用户的商品需求被挖掘者认可后,在社区中加入电商模块。这个方向已经有了估值上亿的成功案例,比如小红书,SMZDM。内容商业化对于内容本身来说比较难,我也没有探索清楚方式,可以多交流。

不同产品,不同阶段,不同手段,再次仅供其参考!唯一的就是坚持把学习当做内容运营,对内容足够敏感。

内容运营是我两年运营的一个方向,而且我是去年今天刚加入百度(11.5),所以这篇文章算是对自己的一个总结。希望能帮助你初步掌握相关技能,从零开始成为一线产品内容运营。

从北京到上海,我在七月离开了百度,去了雪橙金夫。互联网金融的内容和社区有很大不同。随着工作的积累,我会陆续在金融行业补充这篇文章的内容操作。

运营好,三分靠天赋,七分靠命!

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