第一次出差总结报告(3篇)

出差总结报告(1):

(1)基本情况:

经过九天的区域市场开拓，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州四个城市落地生根。在此期间，我们发展了两个感兴趣的客户。第一个是南昌第一批钱大概是654.38+0.5万，代理需要公司更多支持，但是我觉得公司做不到，正在协商其他操作方式。第二个是赣州第一批钱大概是65438+万元。因为代理商没有做过厨卫，正在了解市场情况和品牌对比。

主观看法:我们的产品在市场上的前景很好。我非常看好这个市场和产品。我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对于市场，我们的价格略低于同品牌的同类产品，但产品的外观似乎

是我们的瓶颈，无法和同类品牌相比；但是，我们给了客户足够的利润空间，同时给了他们广阔的区域市场，降低了他们的销售难度。这样，大多数客户都愿意了解我们所有的产品。

对于我个人的成绩，我详细的走访和了解了一些地市级市场。

了解客户的需求，在区域市场开发一些感兴趣的客户。我不认为这个成绩是我所期望达到的效果。虽然任务没有完成，但是我还在努力，还有很多方面要做。对区域市场过于急躁，在市场开拓上也不够细心，粗心大意，没有给客户更好的指导。

(2)市场总结和计划:

对于我最近拜访的客户来说，他们都期望有一个价格合理、质量满意的产品在此刻进入市场。对于邰方、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌来说，价格贵，市场管控严，价格透明。针对这几点，我们的产品有很大的竞争优势。但是，这些品牌知名度很高，在普通人心中根深蒂固。个人认为，我们的市场切入点在于厂商的支持，利润空间和足够大的区域市场，会充分调动经销商和批发商的意向。

1.价格:一般来说，对于市场上的一个新品牌来说，如果它想进入这个市场，抢占市场份额，按照现在的价格，只能说它有必要的竞争优势。有的客户用完全不能接受新品牌的眼光看待我们的产品，有的客户看不懂品牌的价格，就拿我们和一些擦边球品牌的价格做比较；记得南昌的一个客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一个新品牌，价格会在销售过程中增加一些难度，但是我觉得这是一个比较保守的客户。哪家公司没有新起点，价格永远比不上。

2.产品定位:我认为上述品牌已经被终端用户深深打动，所以其中一些已经成为行业的标杆，所以很多终端用户会以其产品的外观和质量来盲目决定其他品牌，所以我希望既然人民选择这样的方法作为衡量好坏的依据，那么我们的产品就应该保留其现有的优势，或者在生产中作为标杆，以确定人民喜欢什么。总之，产品的定位要以大品牌为主，新款式要及时跟进。

3、产品包装::大部分客户喜欢我们的小家电系列，也有少部分会选择厨卫系列，但是也有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气，颜色不鲜艳，没有眼球效应，我个人感觉这个系列的产品包装还不错，但是也有客户觉得既然小家电系列可以做的这么漂亮有特色，为什么厨卫不能做这个效果呢？

我想在那里做一个推荐。当下，无论是哪个大品牌的产品，厨卫产品都占据了所有品类的主导地位，很多客户抱怨我们的厨卫产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电和包装会比厨卫更高档。

4.销售策略:目前我们的销售支持政策非常大，前期可以不赚钱的形式抢占市场份额，给我们的销售人员在工作中很大的谈判空间。我认为一个新品牌想要占领市场，无论通过什么形式和方法，都应该勇于尝试，尽力进入经销商的门店。如果没有政策支持这个策略，那么我想我这次出差连个感兴趣的客户都不会有。

5.渠道:个人认为我们的品牌目前只是个孩子，市场才刚刚起步。

知道我们品牌的渠道客户不够多，市场认可度很低。我觉得应该在重点城市投入一些宣传，可以有选择地挑一些优质客户培养，这样很容易在周边省市引发连锁反应。在地市级市场客户稳定密集的时候，当人们拿着我们的VIP打假卡去经销商那里买东西的时候，我会拿着我所有的出货订单和客户资源去找一个能控制江西的省级代理商。

下一步，我个人还是想发展区域市场没有过的城市。

逐一巩固现有客户资源，详细了解业务情况，先得到终端用户的认可，再发展适合我们的省市代理。现阶段很难找到代理商，而阻碍我们这次出差成功的最大也是最常见的问题是，很多批发商在二三月份的展会上已经选好了品牌，市场反应惨淡，心理上不敢轻易为代理商做决定。

总之，人们喜欢包装色彩漂亮，价格合理，但看起来高端的产品。经销商喜欢没有竞争对手、利润空间大、市场控制容易、质量体面的产品。目前我们要做的是思考如何让我们的产品适应这个市场，而不是让用户适应我们。我们要做的是做人民喜欢的事情。

出差总结报告(2)；

我在6月15-10月21参加了清华紫光培训中心举办的绩效实践管理。培训总结如下:

1.培训课程包括如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效提升中的辅导与沟通、战略执行者等。通过以上课程的学习，我了解到:

1，绩效不能简单的叫绩效考核，应该叫绩效管理。绩效管理只能是沟通和跟进的管理工具，而不是衡量工作质量和薪酬多少的手段，是全员参与的项目。

2、绩效的执行需要与公司的战略目标紧密挂钩，以公司的总体目标分解到部门，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应该是所有参与联合设计的人员签署的协议。

3.绩效管理要和培训齐头并进，通过培训加强员工对它的理解，再通过物质激励激发员工的理解。

4.绩效管理有两种工具:目标管理法和平衡计分卡；通过对这两个工具的研究，我认为MBO更适合我们公司，但公司的一些部门可以在其中使用平衡计分卡的一些用途。

二、与清华紫光的交流问题:

1.明年推广mba:我和清华紫光培训中心主任王玲就明年推广mba培训进行了沟通，她对我们公司提出了两个建议:

(1)明年可以先做中介客户操作；等到时机成熟再考虑注册公司专营。

(2)直接注册公司经营。

(3)课程价格可根据当地实际情况进行调整。

2.紫光艾代沟。com:与紫光爱代购销售经理曹阳交流。关于爱代购的一些业务往来。我介绍了我公司明年可能需要的几个方面。

(1)财务系统

(2)开展培训教育。

(3)公司对外网站的建立

(4)公司内部网络的建立。

三、宜春、吉安地区新店现状

1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春两家新店。BBK店和一中店的墙面颜色不一样。一中的排班已经安排好了，也通知了邓海龙。

2.吉安:吉安阳明店后储物间设计不太理想，空间太小，不易收纳。墙面颜色和环店不一样，空调位管处理不当。

以上是这次出差的总结。

出差总结报告(3):

一个。校园专场招聘:

本次校园招聘计划于20xx年xx月XX日启动，我们联系了东华大学、华东理工大学、上海商学院、上海工程技术大学四所上海高校，商讨以校园宣讲会的方式招聘优秀应届毕业生。但是华东理工大学、上海商学院、上海工程技术大学都表示，由于我们申请的比较晚，参加的人会比较少，所以建议我们不要进学校做宣讲，而是在他们的就业网上发布招聘信息。东华大学表示可以理解我们公司的校园宣讲会，会组织学生参加，但是24日东华大学的校园宣讲会只有三个人参加。1，结果:

①四所大学共收到17份简历，通知11人面试，实际到7人，3人有意向录用；②与上述四所大学初步建立了合作机制。2.原因分析:

(1)我司本次校园招聘报名较晚，错过了最佳时机。每年的校园招聘高峰是什么时候？

10册-165438+10月，而65438+2月是学生复习课程和考试的高峰期，很少参加招聘会；(2)上海规定，当地注册资本超过654.38+000万元的企业，员工连续七年缴纳社会保险，不。

上海户口将有机会转为上海户口，导致大部分毕业生更愿意在上海的中小企业工作，而不是去外地工作；

(3)学习服装、艺术与设计专业，学习成本较高，一般这类专业学生家庭条件较好，没有。

压力太大，工作更自由；

3.改进措施:

①继续在以上四所高校发布招聘需求信息，了解学生简历，视情况安排面试；

②时刻关注并提前做好准备20xx年10-6月高校毕业生第二批招聘会高峰期，

以及10月20xx班毕业生招聘-165438+10月；

(3)扩大范围，加强与华北、华中、华南、江浙、西南地区服装或综合性院校的合作。

合作；

4.其他:

建议与三名有意在上海就业的应届毕业生签订应届毕业生就业协会。

讨论，然后20xx年10月中旬开始在上海各门店直接安排实习。

两个。上海地区常规招聘:

上海的人员招聘一直比较紧张。目前使用的招聘渠道主要是网站和人员介绍。报纸和现场招聘都尝试过，但是效果都不是很理想。借这次出差的机会，我们针对上海招聘难、人才大量流失的问题进行了调查。结果如下:1。外部主要因素:

因为上海的跨区比较大，高峰时段交通拥堵，而且市中心的租房价格极高，上班路上花的时间比较长。所以大部分商场的中高端柜台营业员都是1天值班，1天休息。工作时间一般是10:00-22:00，不排除加班，但是第二天。我们公司目前是两班倒，固定的工作时间不是很长，但是员工上下班路上花的时间很长，第二天工作到很晚，第二天可能还要工作到很早，对我们的招聘和人员流动有必要的影响。2.主要内部因素:

总结:在接下来的时间里，我会把上海招聘存在的问题总结成文字、PPT或者案例，举一反三，检查华北、华南、华中、西南地区的招聘工作，指导他们改进，必要时去以上地区进行专题培训。