格力朱江洪简历

相信你已经知道雷军和董明珠所谓的100亿赌局了。事情本身我就不多说了。下面我要推荐白刚老师的这篇评论，是我见过的最有深度的一篇。

如果你要问我的态度，我只想用管理学家柯林斯的两个比喻来说明。

柯林斯研究了成千上万的企业，试图找到伟大企业家的共同点，最后他发现了几个定律，其中一个他称之为“照镜子，看窗外”。

他指出，优秀的企业家，在一切顺利的时候，习惯于运气等外在因素，也就是“望向窗外”。遇到困难，我会从自己身上找原因，也就是“照镜子”。

然而，很多最终失败的创业者恰恰相反。当他们成功时，他们看着镜子，认为自己有能力。天气不好的时候，他们会往窗外看，以为会倒霉。

亲爱的，雷军和董明珠，谁在照镜子？谁在向窗外看？(谭浩)

董磊打赌，马云赢了！？

点评:白刚

你知道我们争论的不是结果。没有人认真对待这场赌博。但是里面确实有味道，我想区分一下。

深读专家:白刚(包拯先生弟子)

这两天，董明珠女士和雷军先生的对赌占据了商业领域的头条。这不是激情之争，也不是模式之争，而是两种理念之争。本来不想凑热闹，但是很多朋友打电话来讨论。他们在乎的不是谁赢谁输，而是输赢背后的真相。试着解释一下。

第一，董明珠女士会输。不需要五年，三年就够了。

管理学的基本原理是，企业必须时刻问自己:过去是怎么赢的？这些因素能否支撑企业持续取胜？企业还需要什么才能持续取胜？所以断言董女士必输无疑。这需要从她是怎么赢的说起。

第一个意识到格力价值的人是原TCL集团总裁袁新成先生。2004年，他想投资6543.8亿元控股格力，却被当地政府封杀。格力在这之后也发展迅速，其增长的原因主要在三点:

首先，城市化为空调和冰箱打开了巨大的市场。在这个过程中，不仅仅是格力，每一个企业都在快速成长。这和雷军先生在智能手机领域的成功，得益于外部的市场机遇没什么区别。只不过雷先生承认自己是“借台风之力上树的母猪”，而董女士大多是自认。在这里，她已经做出了很高的判断，董女士败诉了。

家电市场从城市蔓延到农村，始于消费者最需要的电视，俗称黑电；然后就是洗衣机，冰箱，空调，俗称白电。因为客户需求，空调起步最晚，市场最大。因为冰箱和洗衣机只是一户一台，空调却是一房一台。过去十年，借助城镇化的台风，空调市场暴涨，这是格力成功的首要条件。

所以，这十年，不仅仅是格力，空调领域的所有企业都成功了。TCL这几年做的这么差，空调年销售额已经超过6543.8+00亿。而且不仅仅是空调，冰箱领域的企业也成功了。科隆被人为破坏，它的几个人和沃尔玛的几个人白手起家，专门做冰箱，做上市公司。

第二，格力和美的一样，建立了厂商联盟。在很多领域，厂商出现了明显的分离甚至对立。90年前，通用汽车公司的斯隆在制造商联盟的帮助下超过了福特。在国内，也是袁心成先生最先践行了这一理念，依靠电视领域的厂商整合联盟，打败了同样嚣张的长虹。然后，袁先生把这个想法告知美的何享健先生，美的成功了。

而且美国走得更远，甚至和一些经销商成立合资公司，深度绑定。这里的原因是空调是半成品，靠安装。空调的消费时间非常集中，拥有庞大的安装量是控制市场的基础。安装能力不在厂家手里，在经销商手里。所以，厂商联盟更重要，更强大。空调的半成品特性是格力能与苏宁国美抗衡的原因，也是空调至今不是电商销售宠儿的原因。

格力效仿美的的厂商联盟。董女士是女性中的巾帼英雄，大方，善饮，不做作，非常容易在经销商中产生人格魅力。这是格力成功的内在原因。

第一个成功的公司春兰犯了战略错误，随后格力、美的、海尔在空调领域不犯错误的跟进，依靠厂商联盟的努力成为行业的三驾马车，而格力未来的成长性还不如美的、海尔。

第三，格力有非常扎实的品质基因。这是格力的强项。不猫腻，为了降低成本不损害质量。空调三驾马车，海尔卖服务，美的卖外观，格力卖品质。董女士错了。格力的优势不是制造工厂，而是品质基因。但是在制造业专业化没有形成的时代，格力只是靠工厂来保证质量。这不是董女士的功劳，而是董事长的品质基因。

那么这三条是否足以支撑格力的持续增长呢？显然不是。城镇化的快速发展期还是两三年，之后会进入平缓期。更重要的是，未来的家电一定是智能化的，这一点董女士不懂；未来家电的消费者是年轻人，这一点董女士并不了解。如果董女士够聪明，她应该明白，雷老师懂的不是营销，而是了解客户，用技术让传统家电智能化。董女士不是在关键点上发力，而是为马云祈福，不仅失去了未来，也失去了现实。格力如何平衡电商和经销商？格力如何应对美的和海尔？

董女士理解传统制造业和厂商联盟。近年来，格力正在向美的学习，利用供应链、制造、渠道优势，销售其他传统家电和小家电。这能有未来吗？格力一旦倒下，经销商是选择与之同沉还是选择另一个合作伙伴？

董女士让我想起了前微软中国区总裁、TCL集团副总裁吴士宏女士。他们的性格、能力、优缺点都非常相似。恐怕董女士的结局还不如吴女士。我曾经以为董女士是个企业家。看完这场赌局，我有点难过，又一个英雄倒下了。格力危在旦夕！

第二，雷军先生会赢，但是赌赢了，他会赢未来吗？

我觉得雷老师的初衷是想帮助老乡们转变思维。无奈成为闹剧，一个是雷先生不善言辞，伤害了董女士的自尊心；董女士的修养和修养都比较弱，会用心良苦；央视三家有些肆无忌惮，煽风点火，火上浇油。这伤害了董女士，让她在全国人民的视线里昙花一现。

雷先生无意赌博。他知道他会赢。他很清醒，知道小米成长起来很幸运，赶上了手机智能化浪潮。他也知道，换机浪潮还剩下三年，足够小米超越格力。

但雷军的视线不再是手机。他看到的是两个:一个是年轻一代的消费者，小米依靠手机聚集了庞大的年轻人。小米来到了这群人的生活方式和内心，创造了这群人的共鸣和支持；另一个是生活设备的智能化。小米不会卖米兔(这只是为了好玩，让年轻人更兴奋的小把戏)。小米想做的是智能电视、智能冰箱、智能洗衣机、智能空调、智能汽车...并让这些东西在客户的智能手机上互联统一。这远吗？

当很多人认为互联网是一个电子商务的时候，雷军想到的是新技术和移动互联网结合产生的强大力量，这种力量将颠覆很多行业。雷军是个小聪明。他在漂洋过海，到处说自己在做互联网手机。其实小米做的不是手机，也不是互联网，而是一个年轻人的社区。小米的业务以小米为主。com和线上线下活动，并以此来组织年轻人。简单算一下小米有多少忠实客户？1万？10万？1亿？小米每年给每个客户提供多少价值？1千？1万？65438+百万？做个乘法计算，小米未来能做多大？

董女士对雷先生的了解太肤浅了。雷先生很清楚自己会赢这场赌局，说五年只是为了给老乡和前辈留点感情。最近在连载一篇关于小米的分析文章。让我慢慢解释细节。

但是我很担心小米的未来。格力的命运会和诺基亚一样，在对传统商业的颠覆中死去。但小米的危机不在于市场空间，而在于它的组织。小米发展太快，没有建立管理体系。在3000多名员工中，1，000人从事Xiaomi.com，1，700人从事呼叫中心，500人从事研发。这个群体几乎每个人每天工作12小时以上，一个月将近30天。他们靠什么？如果是雷军的人格魅力，我觉得太夸张了。最重要的原因是期权激励激发了年轻人的原始欲望，然后用最简单的方式把这群人引向任务导向。这能持续很久吗？

我不敢妄下结论。主管藏医的雷公教导我，不要用已知去否定未知。所以我不敢说小米零管理不能成功，但是我跟我的导师包拯先生研究过无数的国内外企业，没有见过零管理持续成功的。具体原因请看我之前分析新东方的文章。

小米不可能像华为一样给所有关键人员发放期权，迄今覆盖7万多名员工。小米已经接受了几轮投资，上市必然会限制期权激励的范围。如果这篇文章没有了，没有了管理层，小米如何团结越来越多的人，让他们继续努力奋斗？通过不断拆分业务来扩大激励？这在中期是可行的，但进一步的极端零管理可能会把小米引向不归路。

如果雷先生是明智的，他应该放下赌局，把三年后小米的业务增速降下来，逐步引入管理。这也是我担心小米未来的原因。雷先生从来没有靠管理成功过。他是否能取得更大的进步值得我们期待。

第三，马云先生浑水摸鱼。他赢了现在，就输了未来！

我一直在期待马云先生，希望他变得更加大气，甚至超越任、张瑞敏、柳传志这一代中国企业家。经过这场赌局，考虑到其对微信的极度抵制，我看到了马云先生的狡猾，俗称“贼”。在商业史上，我们从未见过靠狡猾就能成功的人。至此，我终结了马云先生的期待。

马云先生也利用了传统企业对互联网的恐慌，开始收编这些传统大鳄。这会让马云先生在短时间内更上一层楼。他不仅是淘宝几千万小商贩的救星，也是那些曾经对他不屑一顾的大牌的救星。但马云先生已经被这个“成就”迷惑了，这会影响他改变的决心。

我脑海中浮现的是这样一幅画面:一艘大船即将沉没。马云先生来到船上喊道:“快上我的船，然后一手数钱，一手收钱。”结果数钱的快感压倒了理智。马云先生的船超重了，还没航行到对岸就不幸沉没了。

马云先生把自己想象成一艘航母。马先生不是花藤。他要打造的是一个广泛合作的舰队，联合小米、JD.COM等所有新兴力量。因此，马云先生建立了一个巨大的互联网分销平台，而马花藤先生建立了一个社区。观念的巨大差异，让两匹马相互竞争，马云先生只能是马克。

4.王健林先生笑了。他发现自己还有机会。

王健林先生的寥寥数语让我看到了他这一年的巨大进步。他毅然放下一年前的赌约，虚心向新生代请教。这个比董女士高。如果我没猜错的话，王先生在下一盘大棋。首先他拿了一小部分业务去联合马云先生，也就是说目前来看，马云先生的体系是有价值的，但是它的价值只在渠道，不在社区，所以我们要合作，但是不要期望太高；然后，他会拿出很大一部分业务与代表未来的马先生合作；最后，他会向雷先生学习，把业务重心转向年轻人的生活方式，尤其是娱乐和旅游行业。

所以，王先生看穿了马云先生的狡猾和董女士的肤浅。他知道自己还有机会改变，刻意拥抱未来。

5.央视是现实的赢家，却丢了脸。

连续两年的赌局让央视抓住了所有人的眼球。这是普通媒体的梦想。但是，我们一直不敢把央视当普通媒体。去年的赌局，我们还以为是马和王的浅薄。现在看来，央视才是玩家。

陈伟鸿先生是明智的。他认为董磊之间的争论很有意思，提出了模式之争。马云先生帮他改进，变成了观念之争。这一点把握得很好，引起了商业领域的广泛讨论和深入思考，这是一大贡献。

而雷军先生的一元赌局，被央视导演成了6543.8+0亿。央视变成了什么？我不想去想象，但我知道央视为中国的GDP做出了贡献。10年前，我们曾经把那个故事当笑话:两个经济学家打赌吃屎，帮助美国GDP增加了2亿美元。现在这个笑话有了真正的中国版。董女士和雷先生都不会认真拿出6543.8+0亿元。央视有意帮我们GDP增加了20亿。

一场精彩的争论披上了荒谬的外衣，央视丢尽了脸。为了说明我比雷老师更有幽默感，我把这一段作为玩笑加进去，让一直在看这篇文章的大家放松一下，呵呵。