申请美国杜克大学MBA的详细条件

黄晨，杜克大学弗卡商学院

姓名:黄晨

性别:女

本科学历:复旦大学毕业1996。

专业:化学

最近的公司:一家美国环保公司。

成绩:GMAT 720，托福653，GPA 3.2。

申请学校:达特茅斯大学塔克商学院、杜克大学弗卡商学院、密歇根大学商学院、西北大学凯洛格商学院、南加州大学马歇尔商学院。

录取学校:杜克大学弗卡商学院(最终选择)，密歇根大学商学院，南加州大学马歇尔商学院。

本报记者:与其他美国名校相比，杜克大学的MBA班规模相对较小，全日制学生约300人。但是相对来说，国内的申请人比较少。很高兴见到你！你想先自我介绍一下吗？

黄晨:我也很高兴见到你。本人1996复旦大学化学系毕业。我选择化学，一部分是因为我的家庭的影响，一部分是因为我想提高我的自然科学知识。高中的时候在上海外国语学校读书，语言人文很强。

我仍然认为我做了正确的决定。艰难的理科教育培养了我的学习能力，对我以后的工作有很大的帮助。但就我个人而言，我并不是一个适合在实验室工作的人。我很健谈，外向，喜欢和人打交道。所以我最终决定从科研转行到另一个更令人兴奋的领域——商业。

我从一开始就在这家美资公司工作，我是那家公司为数不多的员工之一。1997年的时候，开新公司还没有现在这么时髦。没有客户资源，没有社会关系，甚至没有中文目录。正是在这种环境下，我开始打入环保产品和服务的市场。

与其他来自中国申请MBA的人相比，我的背景并不典型，所以我在MBA申请方面没有优势。但是这些年工作磨砺出来的自信最终让我申请成功。我认为我做的最好的事情是成功地向商学院“推销”了我的特点。

本报记者:你高中文科强，本科理科强。最后你选择了下海经商！既然每个商学院都说录取任何行业，任何本科背景的人，为什么你觉得你的背景不好申请呢？

黄晨:我把一些顶级商学院喜欢的某种类型的中国申请者称为“典型”。许多保守的学校不喜欢“非典型”的中国学生。我在一家小公司担任比较低级的职务，这不是优势。也许你可以称之为“特色”，但这不是招本科生。商学院是职业学校。他们横向比较商界人士。他们只寻找特定类型的人。只有在这个范围内，他们才寻求多样化。所以那些“非典型”背景的人，首先要融入这个学校，然后才能脱颖而出。在美国，小公司职位低的人一般不需要读MBA。至少你需要证明你不比那些财富100公司的人差。

所以，如果有特殊背景的申请人能够先解决“适合”的问题，再发挥自己背景的独特优势，那么自己的特色就具有了竞争优势。否则，结果可能会很惨。背景独特的人在攻读MBA时也很难找到工作。至少我是这么理解的。

本报记者:你为什么选择下海经商？

黄晨:几乎每个人第一次见到我时都会问我为什么从化学转到商科。

答案很简单。我想走自己的路。我之前说过，我的性格决定了我不喜欢实验室的生活。我选择科学是因为我对自然现象背后的原理很好奇，但这并不意味着我想投身于科学。在选择专业的时候，我可能太理想化了。我只考虑拓宽个人知识面，不找工作。但是我有很强的沟通表达能力，大学的理科教育可以让我更全面的发展，而不仅仅是一个方向。

当我实现了这个目标，成为一个全面发展的人，我觉得商业是最适合我发挥综合素质的领域。

如果五年前我决定学化学，以我的GPA，GRE，托福，我就可以拿全奖出国了，但是我很自豪我做了正确的决定。我没有去美国，因为我要去美国。我很多在美国读化学博士的朋友都在尝试从化学转行到商科。我很幸运，比他们更早找到了自己真正的兴趣所在，每一步都走得很坚定。

MBA申请，每个学校都会问这个问题:你是谁？你是怎么走到这一步的？你将来想做什么？你试过回答这个问题吗？这是一个困难但值得思考的问题。

本报记者:确实。很多经历过的人说这是MBA申请*他们不得不回头想想自己到底是谁。你的答案是什么？你的“卖点”是什么？

黄晨:从某种意义上说，每个人实际上都在做促销。你向你的老板推销好的想法，向你的男朋友或女朋友推销你的魅力，或者向你的公司推销你的专长。

我擅长销售我们公司及其产品，但起初我不知道如何销售自己。谦虚和中庸，中国人的这些美德在美国行不通。

我的第一份申请文件完全是垃圾。不难发现我的独特之处，但当我把它们写在申请文件中时，我发现文章还是很枯燥。

显然，独特性并不能保证你能考上好学校，除非你善于推销它们。所以后来我专注于环境保护，公司创建和沟通技巧。我缺乏领导经验，所以我说服老板委托我更多的职责，为新的销售人员设计培训课程。我积极创造经历，而不是编造故事。

事情并没有就此结束。我尽可能简洁地写故事，留下更多的地方来分析我学到了什么，我过去的经历将如何帮助我实现我的目标，我的独特性将如何加强学校学生的多样性，并帮助其他学生增长知识。

如果你能在一份申请文件中简洁地表达所有这些内容，那么你就帮了招生委员会一个大忙。他们每天阅读成千上万的无聊的申请文件。那样的话，自然应该录取你了。

很多有理科背景的人在申请中处于劣势，因为他们习惯于给出数字，列举事实，而不善于表达或推销。所以不要低估销售和营销技巧！

我们的记者:哦，我没有低估销售技巧。我认为你不仅是一名优秀的销售员，还是一名优秀的领导者。你引导老板提拔你，很有意思。

黄晨:我想许多人害怕谈论“推销”这个词，因为推销员总是给人很长一段时间的坏印象。所以现在所有的大学都在讲“营销”。有本书叫《如何向商学院推销自己》。MBA想卖的东西叫营销！开个玩笑！哈哈的笑...

本报记者:哈哈。所以我们应该把这些书叫做《如何把你卖到商学院》。

你为MBA准备了多长时间？

黄晨:真遗憾。我真的准备了很久。我6月考的GMAT 1999 11，720分。我急着申请2000年秋季班。我寄了三所学校的资料，结果都不算太差。从此我开始认真研究学校，研究申请文书怎么写。

我从亚马逊上买了一些书。我让一个MBA学生给我发一些申请文件，感受一下什么是好的申请文件。我也仔细研究过哪些学校可能会喜欢我的背景。当我意识到如何向商学院推销自己时，已经太晚了。幸运的是，还不算太晚。

本报记者:你申请了哪些学校，为什么？

黄晨:在中国，学生很难选择一所合适的学校。你怎么知道这个学校比另一个学校更适合你？我申请了一些学校只是因为我只能申请这些学校。

我选择的学校的实力是我最喜欢的专业——市场营销。我选了一个垫底的学校。这里不想提这个学校的名字，因为只是我个人的看法。

最后选了杜克，因为它的营销很强，因为它的排名这几年跳得很快，现在在《商业周刊》排名第五，还因为它的气候很好，和上海很像！

每个前十的商学院都有类似的工作机会，但我们只能选择一个。既然我选择了杜克，我决定热爱它，享受我在那里的生活。

本报记者:刚才您提到环保是您的卖点之一。能详细说说吗？

黄晨:注重保护环境已经逐渐引起政府和企业的重视。我将贡献我在这个领域的经验

对我的MBA同学，告诉他们新世纪我们国家在这个问题上面临的困难。