汽车营销新途径:如何直播以哈弗F7和凯迪拉克CT4为代表的车型？
哈弗品牌
哈弗F7与超级网络名人IP罗永浩合作现场卖车。
4月10日晚8点，Tik Tok一哥罗永浩以助力湖北复苏为主题，携手哈弗品牌，以哈弗H6明星兄弟车型哈弗F7作为直播压轴，瞬间引发各界高度关注。自从老罗公布商品直播以来，作为一个挑剔的手艺人，罗永浩挑选的商品也卖得不错。首次直播支付交易金额突破1.1亿元，创下Tik Tok商品直播新纪录，成为名副其实的“带货哥”。这次和哈弗的合作，根据之前发布的海报，罗永浩要卖哈弗F7，关键词“半价车等你抢”，表示直播会推出半价车，还是很有意思的。直播当天，在2小时39分钟的直播过程中，共有11427200人参与围观，在线人数达到峰值89.2万，单场增长53.2万。老罗灿带来的交通效应可见一斑。
直播中，老罗简单介绍了车型为1:18的哈弗F7，然后邀请长城汽车副总经理文飞介绍哈弗F7的优点以及为什么适合年轻人使用。整场比赛的压轴戏是半价抢购哈弗F7。12半价哈弗F7瞬间被抢光；全程直播讲解20分钟，售出2777元优惠券11357张，预计销售额1565万；这是罗永浩第一辆带货车的记录。不仅卖了车，也让更多人关注了哈弗F7，成为汽车圈非常成功的营销典范。
为什么这次直播能引起网友的极大关注，取得不错的销售成绩？？一方面是因为老罗常年在电子科技领域，他的铁杆粉丝大多是关注科技的年轻男性，第一场直播80.5%的流量都是男性用户确认的；定位为“AI智能互联SUV”的哈弗F7的目标受众也是一群对颜值和智能科技有明显偏好的“90后”，目标受众高度重合！另一方面，哈弗F7自身良好的产品实力，因为无论谁卖这款车，消费者最终都会决定购买它。他们更看重的是这款车型的产品力，这也是老罗选择与哈弗合作的重要原因。作为哈弗打造的全球车型，哈弗F7在设计、智能、动力等方面充分迎合了年轻人的喜好。其次，在年轻消费者更关注的科技配置方面，哈弗F7主打AI智能科技，其智能语音控制功能方便了人们的汽车生活，而L2自动驾驶系统则配备了多种智能驾驶辅助功能，保障出行安全。最后是权力。该车提供两款发动机，分别是1.5T涡轮增压发动机和2.0T涡轮增压发动机，与发动机匹配的是7速湿式DCT变速箱。这套动力系统在技术和匹配成熟度上处于自主品牌前列，动力和燃油经济性不输于合资品牌。
凯迪拉克
CT4上线并邀请网络名人主播李佳琪来吸引关注。
凯迪拉克品牌向来擅长营销，堪称汽车界的营销天才。凭借“无后驱，无豪华车”等洗脑广告，赚足了消费者的眼球。随着4月8日凯迪拉克CT4上市海报的正式发布，从海报内容我们可以感觉到凯迪拉克又要有所作为了。因为除了海报中的明星，火爆直播卖货的主播李佳琪也赫然在列。由于疫情的原因，最近的新车发布会大部分都改成了线上直播发布，但是同样的直播，每个车厂还是不一样的。毕竟通过创新的、有特色的方式吸引人的眼球，最终形成销量，才是他们的最终目的。在发布会上，这一次的一个显著特点是，凯迪拉克不再像传统的新车发布会那样，将新车CT4的外观、动力、操控、豪华一一罗列，而是开始以另一种方式介绍内饰化妆镜、六个灯泡、高品质音响设备等产品细节。其实这种改变意图也很明显。这一次，他们更注重从目标消费群体对凯迪拉克CT4的需求角度来介绍自己的新车。
当然，新闻发布会上最大的看点是李佳琪将如何介绍凯迪拉克CT4。不出大多数人所料，主播李佳琪还是抛出了他最经典的卖萌口头禅“OMG，买吧！”不得不说这句话还是很神奇的，瞬间让沉闷的发布会变得热闹起来。然而，我们更关心的是，为什么凯迪拉克这次邀请李佳琪发布新款凯迪拉克CT4。首先肯定是李佳琪，作为网络名人中最抢手的主播，其自身的网络流量能为新车带来不少关注。但我觉得凯迪拉克更关注以李佳琪为代表的年轻女性消费群体，这与凯迪拉克CT4的目标受众不谋而合。
作为凯迪拉克ATS标准轴距版的继任者，此次发布的凯迪拉克CT4定位为豪华入门级中型车，产品更多面向90后消费者。这一点从其时尚的设计和20万出头的定价就可以看得很清楚，而90后的消费群体与李佳琪的粉丝高度重合。当然，仅仅靠漂亮的外观吸引消费者是不够的。作为一款入门级豪华车，CT4的硬实力不容小觑，但2.0T+8AT+的后驱让它在同价位同级别的竞争中优势明显。而且我觉得CT4最大的卖点是性价比，以及与同价位的奔驰A级、宝马1系等对手的错位竞争关系。因为它的车身尺寸和动力系统配置明显比这些对手高一个级别。再加上这次别出心裁的新车发布会，可以说CT4在成为爆款的道路上有了一个良好的开端。
上汽荣威
企业高管直接走进直播间与网友互动，荣威RX5？MAX健康车推广
2020年新年伊始，一场突如其来的疫情彻底打破了各厂商的计划，线下活动无法开展，于是很多车企开始通过线上无接触的形式进行传播，其中SAIC在2月14情人节举办了一场别开生面的直播。本次直播的亮点是公司网络名人高管、SAIC乘用车公司副总经理于敬民在Tik Tok、天猫、SAIC荣威APP、MG？直播？APP等平台直播，百万保健礼品送粉丝。我不得不说，SAIC荣威仍然非常擅长营销。高管的参与，情人节，人们对疫情的密切关注，都切中了消费者的切身利益，这是一次成功的网络营销。
在本次直播中，SAIC荣威主要介绍了一些与疫情相关的关爱措施。为了让用户在抗疫期间仍能安心选车、购车、售后服务，SAIC荣威、名爵携手各经销商推出“零接触服务”，轻松实现看车、选车、试驾、订车、提车的完整购车流程，解决人们无法到店看车、买车的问题。面对广大车主朋友对抗疫期间驾车外出是否安全的担忧，荣威于上次推出了荣威MG健康车概念，拥有三级递进式健康保障体系。尤其是荣威RX5搭载了这种三级递进健康保障体系？马克斯给人们留下了深刻的印象。
其实荣威RX5？MAX上市已经有一段时间了，虽然取得了不错的销售成绩，但是市场关注度一直不是很高。这次RX5是通过这个现场活动推出的？MAX健康车的概念增加了一个人们密切关注的卖点。借此机会让那些准备买车的消费者通过这个卖点了解一下RX5？MAX更有产品力。从外观内饰设计和动力配置来说，这款车确实是一款非常给力的车型，尤其是它的大空间是一大卖点，而这种三段式递进的健康保障体系进一步提升了它的产品力。总之，一个好的产品需要通过一次宣传机会被人们记住，而这次荣威直播就是这样一次绝佳的宣传机会。
总结:虽然酒香不怕巷子深，但在汽车行业的今天，即使闻到酒香，各个品牌还是要绞尽脑汁用不同的方式来推广自己的产品。这次疫情正好给了各个汽车厂商一个机会，摆脱传统营销方式，创造新的网络营销。就像我们今天介绍的哈弗F7，凯迪拉克CT4，荣威RX5？像MAX这样，能够根据实际情况和当下热点及时卖出自己的车型，已经是相当不错了。总之，无论是新车发布，还是汽车现场销售，都是疫情影响下的新营销方式，汽车行业可能会因此而改变。未来线上表格可能会成为汽车厂商的重要营销手段，对我们的购车也会产生影响。
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