双十二运营简历三总结
1 20xx已经悄然离去。回想起来,这忙乱的一年或许可以算是我经历过的转型的一年。20xx年初,我还在校园里游荡,每天都没心没肺。我从没想过未来。现在不到一年,已经转型为正式员工,能坚持早起,朝九晚五。像每个上班族一样过着规律的生活,这真的是我很难想象的,尤其是结合自己的工作任务,我以一个完全的门外汉的身份接触了淘宝,经历了曾经让我掏空钱包的双十二,每天孜孜不倦的寻找天猫红包的藏身之处。一切都可以称得上不可思议。
我还记得我被通知来面试时的心情。那时候我根本没有什么职业规划,工作,面试。我只知道我傻,带着简历来了。东哥问我平时会不会玩微博和淘宝?我就在想我能有什么神秘的工作,可以逛淘宝,玩微博。现在,我终于解开了这个面具,以一个电商高管的身份熟悉了淘宝。
执行,顾名思义就是执行的意思,电子商务的运营和执行也符合其字面意思。我是4月份加入电子商务部的,也是执行工作的开始。每天都在熟悉淘宝后台,接触产品的上架,各种工具的操作和执行。我也总结为最基础的执行工作。我忙着路易每周三的定期更新,忙着它的每一款产品的新的促销和打折,持续了近半个月。
那时候其实是我人生中最忙的时候。白天工作几个小时,晚上回家。相比那些请假回学校的同学,我其实是坚持下来了。那时候也是我熟悉淘宝的阶段,一个完全陌生的人,工作也很快变成了自己熟悉的领域。因此,在后来的饭局中,王、萨莱和目前的利兹马项目仍然在做着这项工作。每次用自己熟悉简单的后台操作帮助解决客户的各种烦恼,自然觉得很开心。
其实接触推广工作我也很惊讶。从最初的免费推广到实战中的付费推广,每一项都是新的体验。推广费第一次投入使用的时候,当时我的手可能都在冒冷汗。一份简单的发射计划,需要反复确认里面的数据是否准确,是否有遗漏。战战兢兢的点完按钮后,我一直关注着后台的数据,试图分析每一条举报反馈。即使很多数据都不太清楚,但回想起来发现,这个世界再神秘、再深奥,也只有接触和尝试才能揭开,能不能做到才知道。
在过去的一年里,每一项任务都是一次尝试,一次挑战,一次失败,一次成功。一定要感谢主管的督促和机会,让我们在实战中有犯错的机会。每一次失误都让我们更好的认识到了自己的不足,同时也时刻反思,在实施前多次检查验证,及时发现和减少失误的发生。
目前的职业规划是在自己的岗位上朝着店长的方向迈进,但他也清楚地意识到,自己目前拥有的只是执行和推广所涵盖的工作内容,但同样的,作为店长,他分管的项目很多,他的缺失漏洞是非常巨大的。首先,他对整个项目的掌控能力很弱,经常从自己的角度出发,所以他洞察问题的能力也很有限。其次,必要的沟通协调能力非常缺乏,可能是性格的原因,非常难以克服,也需要在后期的工作中加强训练。
双十二运营复盘总结2一、工作内容:在双十二。
我在cdd做过售前客服。经过初步的培训,对天猫的规则和客服人员需要注意的一些事项有了大致的了解。我们开始各自的工作,主管把我们分成几个小组,每个小组长负责。我在第七组,有八个成员。第一组,当然,应该互相帮助。分流期间,有的客服人员接待的客户比较多,其他团队成员忙的时候会分担。我们的主要工作是回答客户关于产品的各种信息。最常问的问题是尺寸和快递。当然,也有棘手的问题考验我们的耐心和耐力。
二、体验:客服是服务人,要有客户至上的理念。
尊重客户,尽量满足他们的要求。我觉得做客服是很好的锻炼。首先,作为客服,要有亲切感,这很考验我们的表达能力。礼貌友好地说话是非常重要的。那就要有耐心,因为有一些不讲道理的客户。这时候作为客服就要有耐心,有好的耐心,保持好的品质。如果顾客不讲道理,我们不应该和他们争论。最后,作为客服,你要有良好的口才,用恰当的语言向客户解释商品的优点,这样才能卖出更多的商品。
三、建议:因为之前有过网购经验,加上这次客服经验。
我觉得做一个好的天猫客服应该对每一个顾客购买的商品负责,保证顾客能买到满意的商品,得到好的服务。我认为让顾客有一个愉快的购物过程是非常重要的。
双十二运营复盘总结3一、双十二促销的定义和目的
双12是电商的狂欢,是突破销量保持强势的战场。每个店铺和品牌都有自己参与双12促销的目的,比如引入更多新客户,激活老客户,清理库存,传播品牌。这些都没有错,但是他们都有一个共同点,就是做出成绩。
二、双12对网店推广的意义
除了性能,还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过“双12”的推广,促进各方面的准备和策划,提高执行力,锻炼和考验团队的运营能力和抗压能力。二是打造爆款。很多店铺都知道,新品一上架就收藏,性价比高,可以帮助新品快速起步和爆发。但是很多店铺都忽略了在双12大埔制造爆款。如何利用好双12的流量,做好宝贝布局和策略,需要大家努力学习。
第三,双十二大的推进节奏
大促之前分为储存期和预热期。滞留期间,要让尽可能多的新老客户知道你的活动和宝贝信息。要做好三个方面的工作:提前通知、公告、宣传。在预热期间,让更多的顾客将他们知道的东西添加到购物车或收藏夹中。
做好赛马是关键,可以让你的活动从一开始就是重中之重的店铺或品牌,否则来之不易的场地资源会逐渐消失。想要做好赛马,就需要激发客户的消费能力,实现利益最大化。告诉你的客户你的大福利是什么,比如:吃饱了就给,红包,打折,免税等。利益最大的垄断者,你有什么,别人就有什么,所以没有优势。大促结束后要注意几个点,页面恢复,退货准备,数据盘点。
四、双12的推广目标是什么?
很多店主不知道自己的推广目标是什么,怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法,根据双12促销前的品牌或店铺数据和历史数据,计算出你关心的人数,然后这些人关心的人能产生多少价值,进而得出目标销售额。这种方式比较适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标产品,历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。
以上四点是双十二营销活动的经验。所有店铺,尤其是新手店铺,在申请双12的推广之前,一定要充分了解双12,才能在双12的推广中取得理想的效果。