洪伟东的个人表现

在洪伟东的眼中，我们几乎找不到自满和喜悦，尽管他带领的北京宇信易成科技有限公司今年3月刚刚成为首家在纳斯达克上市的金融行业应用软件服务公司，而洪伟东本人作为宇信易成的CEO，也在2006年被评为年度十大IT渠道人物。雨后的午后，洪伟东和笔者聊得最多的是他对公司核心竞争力的分析，以及对金融IT服务市场的判断。谈及育新翼城取得的成绩，他只是轻轻一笑，然后望向远方。仿佛在那里，他看到了他所期待的市场的未来，他正在用自己对这个市场的洞察和对公司治理的深入理解，让宇信义诚向前迈出坚实的一步。正是这样一个喜欢用长远的眼光看待市场的人，宇信宏泰(2006年与翼城世纪合并后更名为宇信翼城)在混乱的中国金融IT服务市场异军突起，从1999注册资本500万的系统硬件中间商，到2006年营收3100万元的金融IT服务商，几乎整合了金融IT行业所有重要的产品和服务。早在与亿城世纪合并之前，代表美国青桐基金的张天志就找到了洪伟东。作为一家特殊目的收购公司(特殊目的收购公司)，专业投资者在资本市场发起公开上市募集资金，然后收购有潜力的实业公司，通过实业公司上市实现特殊目的收购公司管理团队和实业公司双方的利益)，青桐基金一直在金融IT行业寻找合适的M&A标的。但在此之前，洪伟东已经考虑上市很久了。“大概三年前，公司规模达到一年几个亿的时候，我就开始考虑上市的问题了。”洪伟东说。在他看来，当时裕信宜城虽然规模不小，利润也还不错，但如果只能维持现状，因为资金和公司架构的制约，不可能调整大的商业模式，通过并购实现更快的发展。公司的发展会遇到瓶颈，只能成为好公司，无法成为行业领导者。“而且我不断和银行的IT高管交流，感觉他们现在的想法越来越一致:现在他们想找一些能给他们提供技术支持、提供价值的大公司，这个概念已经越来越清晰了。”洪伟东回忆道。自身发展和行业客户的要求都促使洪伟东强化了上市的想法。最初的目标是到新加坡上市，但洪经过一段时间的考察后发现，新加坡市场的容量、交易和融资的金额，以及他对科技公司的了解，都不适合宇信，于是放弃了。然后开始寻求在美国的上市机会，于是就有了可以称之为模板的宇信义成通过反向收购实现的纳斯达克上市过程。早在裕信宏泰和宜城世纪合并之前，洪伟东就认为合并后的规模难以满足IPO的条件。但当时洪更多的是专注于公司的业务发展，并没有考虑太多上市之外的替代方案。“是青桐先发现我们的”洪。

张天志给洪伟东带来了一个全新的思路:青桐以换股的方式收购裕信宏泰和易成世纪合并后的新公司，新公司利用青桐基金的壳在纳斯达克OTCBB上市，符合条件再转主板。像青桐这样的基金在美国很常见。通常，资本市场首先筹集一只基金，然后在交易所上市。这个时候基金就没有业务内容了。然后在规定的期限内，基金需要找到合适的行业进行收购，从而完成资本的落地，然后通过持有新公司上市后的股份来实现自己的收益。对于洪伟东来说，通过这种方式上市的好处是显而易见的:由于青桐原本就是上市公司，宇信可以省去前期繁琐冗长的程序，节省大量聘请会计师事务所和律师事务所的费用，大大缩短上市准备时间，提高上市成功率。此外，这种模式还可以让收购方和股东尊重创业和管理团队，保证公司的经营性质。从OTCBB市场上市到主板市场就容易多了。“只要符合相应的公司监管和盈利条件，一般都有可能快速完成转让。”洪伟东说。事实上，从2006年底育新正式借壳，到2007年3月成功转板，只用了三个多月的时间，这个时间并不算太快。洪伟东也很清楚反向收购上市的弊端:与IPO相比，由于发行价和股权的关系，公司会有不小的利益损失。“但长期来看，股价和融资情况还是要看公司的质量和发展。我们对此有信心。”洪说。与资本市场的成功对接，为宇信义城提供了更大的发展平台。洪伟东也开始为公司的长期未来做打算。在洪看来，虽然目前拥有约65，438+0，000名员工和800名工程师的宇信义诚已经成为业内最大的公司之一，但仍然面临着来自神州数码和莱文等同行的挑战。作为一家初创企业，洪伟东认为如果完成公司的雏形，理顺治理结构，完成与资本市场的关系，然后继续发展壮大，他需要更多的员工和新人来做这样的工作。“我们不是做一两年的公司，也不想做一个个人印记非常明显的公司。其实一个好的公司，在创始人离开的时候，应该是一个非常好的、正在崛起的公司。”洪说。凭着一贯的敏锐和远见，洪伟东开始比别人更进一步，希望把宇信义成打造成一个更加成熟稳健的现代法人企业。在他看来，公司只有完成这样的转型，才能消除规模不断增大时可能遇到的瓶颈，真正实现成为行业领导者的目标。对于这个目标，洪伟东承认，虽然他从未动摇过，但他经历了理解方式的转变。“一开始大家都是雄心勃勃的去做生意，去实现自己的理想。但随着逐渐的收购和壮大，责任和压力也落到了肩上。到现在，我已经过了个人修养的平凡期，我想的更多的是通过企业的发展，向社会纳税，保障员工发展的目标和责任。有时候我会想:最近哪个员工买了房或车，而这些都是在这样的公司平台上获得的，他们会觉得特别幸福，”洪伟东说。