肖晓丽简历
做事的时候，要想获得更多的利润，把事情做成功，往往需要放弃一些小利，就像钓鱼的时候必须在鱼钩上放饵的道理一样。
美国西部城市德州有个年轻人叫艾伦，从事通讯销售。刚开始，他的销售业绩并不理想。为了扩大销量，艾伦尝试了很多方法，做了很多广告，但这一切都没有达到预期的效果。这让艾伦很苦恼，然后他有了主意。
因为艾伦的商品基本都是家居用品，所以他在一家有影响力的女性杂志上刊登了“1美元商品”的广告。广告列举了大量的商品，这些商品的供应商都是信誉非常好的知名厂商。
此外，艾伦广告中列出的1/3的商品高出1美元，三分之二的商品为1美元，这对于家庭主妇来说很有吸引力。
广告一发布，订单就像雪片一样飞来。结果，艾伦的销售额大大增加了。当然，他收到的汇款越多，损失越大。毕竟他的商品1/3超过成本价。但这只是艾伦的最初目标，因为他的最终目标是以较小的损失赢得客户的信任。一个商人有了好的信誉，客户才会相信他，才会愿意购买他的其他商品，自然就能弥补之前的损失，赢得利润。
所以艾伦发货的时候，也会给客户发一份商品名称和价格的说明。描述中的商品价格都在3美元到100美元之间。这才是艾伦真正想让顾客买的东西，摆在他面前的一元商品只是敲门砖和诱饵。
事实证明，艾伦的方法是成功的，他的生意蒸蒸日上，一年后，他成立了一家通讯销售公司。三年后，他的公司已经很大了，有50多名员工。几年后，艾伦的年销售额已经达到5000万美元，而此时艾伦还只是一个29岁的小伙子。
当你看到树时，不要忽视一大片森林。如果你害怕失去眼前的利益，你最终可能会一事无成。就像钓鱼一样，只有不计较一时的得失，不计较眼前的损失，你才能钓到你想要的鱼。
有些事情，表面上看可以获得一时的利益，但从长远来看，却是“因小失大”。头脑灵活的人永远不会被眼前的利益所迷惑，而会着眼于长远的利益，从长远考虑。为了自己的长远目标，他们往往会放弃一些眼前的利益，却往往能获得巨大的成功。
美国食品加工业巨头亨利食品加工工业公司的总经理亨利·霍金斯就是这样一个灵活的人。
长期以来，为了保持食品的新鲜，大量的食品加工企业在食品中使用保鲜添加剂。然而，亨利·霍金斯偶然发现，对食物起防腐作用的添加剂是有毒的，毒性不是很大，而且非常隐蔽，但长期食用会对身体有害；另一方面，如果食品中不使用添加剂，会影响食品的新鲜度，给食品加工厂家带来很大压力。
亨利·霍金斯面临着一个两难的选择:如果你隐瞒，那很容易，只要你什么都不说，就结束了，但这违背了你的良心；如果真相公之于众，会影响自己食品加工厂的生意，还会面临同行的指责，很可能陷入很多人指出的情况，导致公司破产，但这也是建立自己声誉的绝佳机会，而且一旦事实被证明，会赢得所有人的认可。
经过深思熟虑，亨利·霍金斯决定走后一条路。虽然这样做会面临各种难以预料的后果，但他毅然向社会宣布，防腐剂有毒，长期食用会对身体有害。
消息一公布，一石激起千层浪。霍金斯虽然早有预料，但没想到后果如此严重:不仅自己的食品加工厂销量锐减，所有从事食品加工的厂家也联合起来给他施压，指责他的行为。这款产品销量锐减，面临外界阻力，亨利的公司一度濒临破产。
在国内外挣扎了四年后，亨利·霍金斯的公司危在旦夕，但令他欣慰的是，他的行为已经开始获得公众的认可。人们称赞他是一个有良心的商人，他的名字家喻户晓。这时，亨利的命运发生了变化，政府站出来支持他。
在政府的支持下，加上亨利公司在此次食品添加剂事件中的出色表现，亨利公司从一个默默无闻的小品牌一跃成为食品加工行业的金字招牌，其产品成为人们购买食品的首选。
在这种情况下，亨利公司在短时间内恢复了活力，规模扩大了数倍，一举登上了美国食品加工业的宝座。
艾伦和亨利的成功有一个很大的相似之处，就是他们先牺牲了一些小利，取得了最后的成功。这就像钓鱼一样。想要成功钓到大鱼，愿意投放鱼饵是前提。只有放弃小利，才能竞争大利。
想把事情做好，找到对方的弱点，找到对方的弱点，是一个很好的方法。
博基耶夫是一家大型跨国集团的老板，是一位非常著名的商人。他在机电行业做了很多创新，创办了自己的公司，获得了巨大的财富。
致富后，博基耶夫向慈善机构捐了很多钱。他曾经捐款在一个城市建了一所音乐学校和一座漂亮的大剧院。
虽然博基耶夫为人慈善，但他的工作确实很忙，这给那些想和他做生意的商人带来了很大的麻烦，因为博基耶夫通常只给他们不到5分钟的谈判时间，这不足以说服博基耶夫接受他们的计划。
一家生产桌椅板凳的西伯利亚公司很想把他们的产品推荐给新落成的音乐学院和大剧院，但这样的事情最好和博基耶夫本人商量。
不过，博基耶夫的一名助手提醒艾米，“博基耶夫先生工作太忙了。正常情况下，他只有五分钟时间见你。”
艾米走进博基耶夫的办公室时，先看了一下办公室，看到博基耶夫趴在办公桌前埋头工作，于是有了主意。
专心工作的博基耶夫这时发现了艾米，先打了个招呼，然后问他有什么事。
艾米没有直接告诉博基耶夫，他是来让博基耶夫允许学校和剧院使用他们公司的产品的。介绍完自己后，他没有谈生意，而是用羡慕的语气说:“博基耶夫先生，我一走进您的办公室就震惊了。你知道我就是个普通的小商人，没见过这么漂亮的办公室。如果我能有这样一间办公室，我会很乐意在这里工作。”
显然，阿米的话引起了博基耶夫的极大兴趣，他欣然说道:
“你的话提醒了我。这间办公室装修的真的很漂亮，刚装修的时候我很喜欢。但是现在，因为事情太多，我没有时间去顾及。即使我整天坐在这里，我也没有时间看它。”
艾米走到博基耶夫的办公桌前，摸了摸光滑的桌面，问博基耶夫:“这是英国橡木做的吗？据我所知，大多数人用的是意大利橡木。”
博基耶夫肯定了艾米的眼光，说:“你说得对。它是从英国运来的。我有个朋友很了解木头的质量，他亲自给我选的。”
就这样，两个人对房间的装修配置和装修工艺逐条点评，聊得很投机。然后就聊了工作，生活，生意等等，时间远远超过5分钟。最后，艾米不仅得到了自己想要的合同，还和博基耶夫成了好朋友。
在处理公关的时候，有一点很重要，那就是做自己喜欢的事情。
很显然，艾米能拿到合同并和博基耶夫成为好朋友的关键在于，她能找到博基耶夫的软肋并重点攻击。
一个人的弱点在哪里？这就是偏好。如果你能在公关中利用好对方的喜好，那么你成功的几率会大大增加。看看赵先生的故事你可能就清楚了。
赵先生是一名推销员，销售天然绿色食品。有一次，他去一个居民家，跟他讲绿色食品。虽然他把这道菜的优点和特色讲得淋漓尽致，但房间里的女主人似乎并不感兴趣。见此情景，赵先生只好识趣的离开，但还没到门口，赵先生无意间发现对方阳台上有几盆花，其中一盆看起来很漂亮。赵先生一直研究花草，但不知道这盆花是什么。
于是赵先生好奇地指着那盆花问对方:“我从没在别的地方见过这么漂亮的花。是什么花？”
女主人有些自豪地回答:“这种植物真的很少见。一个朋友知道我爱花，特意从国外给我带回来。听说这种花叫利亚，是兰花的一种。因为这个名字比较别扭，而且这种花是紫色的，有一种优雅的风格，所以我一般叫它子兰。”
“多美啊！我觉得一定不便宜吧？”赵先生赞叹了一声，好奇地问道。
“还不错！那个朋友说在国外买的时候要100多美元。”女主人回答。
“那大约是1000元！容易长吗？”赵先生渐渐把话题转到盆栽上。
“这不容易。它需要细心照料。如果你不照顾它，你很快就会死。”看着那美丽的兰花，女主人的语气有些自豪。
于是两人聊起了切盆刀，在女主人滔滔不绝的话语中，赵老师也时不时说一两句中肯的话，颇合对方心意。
后来赵老师渐渐把话题转到了食品污染上，引起了女主人的共鸣，批评现在的人滥用农药，导致很多东西吃了不健康。
看到气温较低，赵先生诚恳地劝说对方试试自己推销的产品。结果女主欣然同意，邀请他有空再来这里探讨盆栽的知识。
赵先生之所以能够在促销即将失败的情况下力挽狂澜，让女主购买自己的产品，关键原因就在于他找到了女主的喜好，对症下药，真的是一举多得。
做事情的时候，不妨从一些细节入手，看看对方的弱点和不足，做自己喜欢的，那么你就更有机会得到自己想要的，达到预期的目标。