医疗融资租赁商业模式

目前民营医院投入的资金大部分在基建，医院自有房产可以用于融资租赁。医疗融资租赁业务有哪些模式？

1，医院融资租赁

(一)公立医院系统融资租赁

公立医院的信用体系已经比较完善，以二甲为核心，兼顾三级医院，以渠道发展为主要任务，迅速形成了大量的优秀租赁资产。

(1)访问标准

1)二级甲等医院；原则上上一年度医疗收入在1亿元以上；

2)县级前两名，市级前五名，覆盖人口40万以上；

3)医院药品收入占医院全年总收入的比例

4)必须满足医院建设和设备购置的需要，不得以政府名义融资和挪用；

5)租赁财产必须权属清晰，归医院所有，无任何他项权利(包括其他租赁公司的租赁财产、合作设备、抵押设备)；

6)租赁财产必须有发票，价值确定以医院固定资产净值为准，不打折；

7)融资租赁项目应进行网上登记。

8)授信，无需额外抵押担保。

(二)信贷规模和期限

1)原则上对医院客户授信总额不超过上一年度总收入的80%；

2)医院的偿债来源必须覆盖所有金融机构的短期融资利息和长期融资本息(即扣除其他金融机构负债)；

3)二级医院五年，三级医院八年，按季等额本息还款(类似房贷)；

4)合同利率为基准上浮10-50%，有少量手续费和保证金，综合成本持平利率控制在基准利率-基准利率上浮20%。

收集信息:

医院简介(包括重点科室介绍)；执业许可证；事业单位法人证书；组织机构代码证；医院评级文件；院长身份证和简历；贷款卡及贷款卡查询结果；医院近三年的审计报告和近期财务报表(包括但不限于:资产负债表、收支汇总表(利润表)、医疗收支明细表)；

在医院HIS系统中当场打印的各科室去年年底和近期的收入和成本明细清单；

在医院系统上现场打印医院上年末向卫生部门上报的卫生系统1-1表和近期卫生系统1-8表(直接向卫生部门上报的卫生统计报表一般在病案科或信息中心)；

提供基本户(一般为新农合和医保账户)近三个月的银行对账单；

所有银行信贷、融资汇总和长期贷款融资合同(还款进度页)；

租赁设备清单及现有大型设备配置许可证；

在建新项目批文，环评、土地、规划等合规文件，政府财政拨款凭证(如有)

(二)民营医院系统融资租赁

模式一:民营医疗集团综合授信模式。

交易核心:

租赁公司对民营医疗集团进行综合授信，然后根据集团下属医院的融资需求租赁设备；民营医疗集团为旗下医院的融资租赁业务提供担保。

模式二:民营医疗集团战略联盟模式。

交易核心:

租赁公司与民营医疗集团建立战略合作关系；民生租赁借助民营医疗集团的资源优势，为医疗产业链上下游客户提供融资租赁服务，包括药厂、耗材厂、设备厂等客户。

模式三:公立医院改革模式

交易核心:

租赁公司向公立医院提供融资租赁信贷，在公立医院转制为民营医院的过程中获得一定比例的股权。

(三)医疗房地产租赁模式

模式一:融资租赁商业模式

目前民营医院投入的大部分资金都在基建。医院自有房产可用于融资租赁，房产所有权可转让给租赁公司，租赁公司可根据资产现值获得相应比例的流动资金，租赁公司可获得稳定的租金收入(核定租售比)。当租赁期结束时，公司将把房地产的所有权转让给承租人。

租赁期限:10年以上，

融资租赁的盈利模式:稳定的租金收入。(将买卖过户费计入资金成本)

租赁公司负责物业的维护和未来运营管理，可以与医院约定除固定收益外，按照一定比例分割医院的运营利润。

顾虑:医院自身经营状况，医疗用地出售是否存在壁垒；转让税费。

模式二:经营租赁业务模式

如果大型民营连锁医院或专科医院需要落地，租赁公司可以根据医院的需求结合地产中心在一线城市寻找合适的物业(医疗或商业用地)，购买后与民营医院合作。租赁期结束后，可以作为自有资产继续出租或变卖。

经营租赁的盈利模式:1，收取租金的固定收益(计算合适的`租售比')；2.租赁公司根据医院需要负责物业的装修工程(交钥匙工程)；3、财产维护和未来经营管理，可与医院商定除固定收入外按医院经营利润的一定比例分成。

(四)租赁期满后处置资产的收益。

风险控制措施:因承租方经营不善、资金周转不当导致的迟付或不付租金的现象。为了控制这种信贷风险，我们的业务人员在接受项目申请时，必须严格执行尽职调查的相关程序，对医院的财务状况、现金流和业务发展情况，特别是房产的价值判断进行审慎的评估和判断。

渠道开发

目前民营医院发展水平参差不齐。未来要保证医院的稳定发展，首先要绑定大型连锁民营医院，有一定管理能力的医疗管理集团，大型集团药企(上市公司)涉及的高端体检和健康管理中心。

目前社会办医的主要对象是中小医院，以二级医院为主。未来社会办医会经历一个医院规模从小到大，小医院和专科医院的社会资本由慢变快的过程，而大型医疗集团会在这个过程中成型。当然，通过收购等方式进入医疗市场的药企也将迎来快速扩张阶段。综合性公立医院配套的专科医院和高端康复医院将是民营医院未来的发展方向。

2.医疗设备的融资租赁

据医疗器械行业协会统计，2013年，我国国内医疗器械行业产值约为150亿美元，进口医疗器械约为150亿美元。

(1)进口医疗设备租赁

进口医疗设备价值高，可靠性好。但是设备厂商都是国际大厂商，基本不承担回购责任。所以进口医疗设备和一些有实力的国内医疗设备厂商的直接租赁模式，很大程度上把风控措施分散在医院和大型经销商。

模式一:以租赁医院为主的直接租赁。

与回租业务相比，直接租赁业务融资规模更小，租期更短，对医院收入有直接促进作用。单体医院直接租赁业务的主要条件如下:

1，医院级别不低于二甲，收入控制在8000万以上，资产负债率一般不超过70%；

2.期限为3-5年；

3.其他条件参考二院信贷条件。

模式2:与大型经销商和医院直接租赁。

大经销商和医院有长期合作，也有一定实力，在交易中承担了几个角色。第一，渠道的作用；二是预付到期租金起到缓冲作用，保证我司项目不会逾期，同时加强经销商对医院的持续沟通责任。

1，医院级别不低于二级，收入规模控制在5000万以上，资产负债率一般不超过70%；

2.期限为3年，特殊情况下不超过4年。建设期内(6-9个月)，医院不还本付息；

3.经销商应承担无条件债务回购的责任。

(2)租赁国产医疗设备

模式一:医疗器械生产企业融资租赁

医疗器械生产企业的直接融资用于支持其扩大生产、营运资金和其他用途。

准入条件:市场销售收入排名前20位的企业，产品市场占有率排名前5位，有稳定的销售渠道。

融资金额:最高给予上一年销售收入的30%。

模式2:供应商租赁

基于制造商的信誉向其代理商和最终客户提供融资租赁。对于合作厂商，综合给予一定的授信额度，厂商承担授信额度内融资租赁风险的最终回购责任。

代理模式

合作重点:——单位价值50万元以上的设备。

选择厂家排名前5的代理商进行合作。

代理人提供其他还款保证措施。

供应商租赁由于操作繁琐，参与方多，不适合单价较低的医疗器械的运营。暂拟以50万元以上的单价开始运营，重点推广国产厂商。如果国外厂商有机会，也可以参考一下。

模式三:联合租赁模式

合作要点:——选择有丰富客户资源的专业租赁公司。

制造商提供回购担保。

3.制药厂和医疗服务提供商的融资租赁

模式一:基本商业模式——直接租赁和回租。

医药企业的融资将以直接租赁为主，回租为辅。融资租赁公司支持的客户集中在细分行业的龙头企业，这个目标区域的企业多为上市公司。

模式二:高成交量交易模式

除了传统租赁涉及的三方，还增加了银行/同业等金融机构。出租人与承租人订立一系列与租赁有关的合同，包括融资租赁合同、买卖合同、担保合同，以及出租人与资金提供者(如银行、保险公司、信托公司、投资基金、融资租赁等)之间的融资合同。这种模式本身就有供血功能，而且是高资产反转模式，即在药厂项目运营过程中对项目进行保理/证券化，对项目质量要求很高。

模式三:制药设备企业租赁模式。

在医药产业链中，单体规模最大、医药链最完整、拥有自主定价权的医药公司是绝对优势。此外，制药机械制造厂也是我们潜在的优质客户。和医疗器械生产的合作模式是传统的吗？供应商租赁模式？，可以用？双向发展？策略是通过药厂直租项目了解/营销制药设备企业；与制药设备企业建立制造商模式合作，并向我们推荐制药客户。目标客户包括:东富龙、楚天、新华医疗、远东制药、纳米、千山、袁岳、迦南、赛特笠和华南制药。

收集信息:

1.企业法人营业执照(正本和副本)

2.组织机构代码证

3.企业税务登记证(国税、地税)

4.公司章程(包括所有修正案的最新有效版本)

5.贷款卡和密码

6.验资报告(终稿)

7.公司简介

8.法定代表人身份证和身份证明

9.过去三年经审计的年度报告和最近的财务报表。

10.企业信用报告查询信息

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