绿盒子在淘宝一天卖10万。

35岁的吴芳芳创办了绿盒子科技有限公司(以下简称“绿盒子”)，刚刚完成第二轮融资，6543.8亿人民币。这个金额是迄今为止淘宝平台上最大的一笔融资，距离她完成第一轮2000万元融资也不过三个多月。

绿盒子挺年轻的。从6月5438+2008年2月开始在淘宝上卖童装。公司历史正好25个月。2008年6月+2月，即网络销售第一个月，月销售额为1.2万元，2011.00，单日销售额为1.5万元。

“2009年，我们的销售额不到2000万元，今年的销售额在8000万元左右。”吴芳芳告诉《第一财经日报》。

这家童装公司的加速是因为电子商务。

从线下到线上

2008年初，是吴芳芳给65438000多家经销商一个交代的时候了。

金融危机影响了她的童装生意。当时她一手打造的德模小姐女装有100多家经销商，一个摊子不大不小。

“你真的想收回所有的频道吗？我们跟着你这么多年是不是白活了？”跟随多年的渠道商梁姐向问道。

“是的，我做不下去了。”吴芳芳告诉了他们最后的答案。

接下来，经销商们陷入了愤怒和争执。

但正是从这个起点，吴芳芳开始了她从未想过的事业。

设计师吴芳芳坚持以自己的品牌销售自己团队设计的产品，这在业内或许并不少见。难得的是，经过一番挣扎，她完全放弃了原来的线下渠道，把产品放到了线上销售。

“产品卖不好的时候，经销商会跟我抱怨产品本身有问题。我不能接受这些批评。我想自己把产品卖给他们。”吴芳芳实际上屏住了呼吸。

经过一段时间的准备，从5438年6月到2008年2月，吴芳芳开始在淘宝上销售自己的品牌miss de mode童装，后来扩展到男装等子品牌。

疯狂的“双11”

销售额一次又一次超出之前的计划，这也许并不令吴芳芳惊讶，但2010111当天的销售额超过100万元，还是让吴芳芳有些瞠目结舌。

从2010到20438+00，吴芳芳准备了2000万的商品，准备卖三个月。他们非常有信心完成全年6000万元的销售目标。

这时，淘宝工作人员打电话给吴芳芳，问他是否参加淘宝111当天的五折促销活动。吴芳芳想都没想就同意了。

“而且都是实打实的五折。”当然，网店价格打五折几乎没有利润可言。“我们只想保护首都。”吴芳芳坦率地说。

她获得了她从未想过的销售额，654.38+00.5万元。

惊喜过后，后遗症也随之而来。

首先是物流跟不上。公司的物流设计是公司每天能发货6000~8000件。当然，“双11”的巨大销量严重超过了这个承载量，一天就卖出了三个月的股票。于是，全公司都去仓库发货了。“连梦想都是商品”是对吴芳芳经历的有趣总结。

然后就是超卖。

于是在接下来的时间里，公司需要逐一联系客户，询问他们是否愿意换货，但也有客户不愿意。有客户知道公司有工厂，可以按照订单进行复制，所以公司会在复制后发货，所以“双11”当天的订单直到去年2月底才最终发货。

在线秘密

传统渠道和线上渠道都做过，吴芳芳对童装线上业务有自己的经验。

价格方面，绿盒的简单原理是半价上线。“质量和设计感基本相同的产品，我们线上只卖线下价格的一半。”吴芳芳说。

“这样不会影响利润吗？”记者对此有些疑惑。

“我们的价格是线下的一半，但利润和线下基本持平。线下渠道的毛利大部分被商场等渠道拿走。商场通常的入场费是30%左右。现在商场节日庆典等活动很多，直接影响品牌的利润。”吴芳芳说。

复购率和线下渠道一样重要，但线上复购率更容易被统计。吴芳芳说:“我们非常关注回购率。目前我们的数字是三个月30%，半年60%。”

与复购率相关的指标是满意度。吴芳芳深深明白，如果满意度在80%以上，用户会口碑传播，如果在70%以下，会丑化你，如果在两者之间，用户会对你保持沉默。

在产品的选择上，线上和线下也有很大的差异。线上消费的集中度高于线下消费，20%的产品带来80%的销售额，而线下消费更加平均。

在网络平台的选择上，目前绿盒80%的销售额来自淘宝，其余来自王买、柯凡等平台。“虽然资本进来后会做公司的网站，但不会大力推广网站，网站2012之后会有销售目标。”

吴芳芳也在考虑拓展线下渠道，但这不是重点。未来将以体验店的形式为主。毕竟线上销售的价格线下是做不到的。

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