海外品牌如何做好海外网络名人营销？

突如其来的新冠肺炎疫情已在全球肆虐两年多，其负面影响仍在不断加大。从近两年各国经济数据的走势来看，应对疫情是否有效仍是影响经济表现的决定性因素。经济复苏的程度也与各国抗疫的成效高度相关。能够严格控制疫情蔓延的国家或者短期疫情已经消退的国家往往经济复苏更强劲。中国成功控制了疫情，为经济复苏奠定了基础。这也使得中国经济在过去两年中一枝独秀，在全球主要经济体中率先实现正增长，也是唯一一个在2020年和2021年保持货物贸易正增长的主要经济体。相比之下，欧美的经济复苏随着疫情的复发而波动。导致全球供求关系被打乱，海外消费者的购物习惯从线下加速向线上转移。对于亚马逊卖家来说，另一场危机在过去两年愈演愈烈。亚马逊流量逐年减少，社交媒体、独立站等电商平台都在瓜分流量，消费者在线时间碎片化，搜索场景减少，被动消费内容增加，流量向站外集中，导致站内流量争夺激烈。价格仍在上涨。“人找货”的传统模式一去不复返，“货找人”开始遍地开花。此外，近年来亚马逊对品牌的推广力度加大，更多海淘卖家的品牌认知度上升。品牌建设需要扩大广告覆盖面，从非电商网站的其他渠道引入更多流量。Google广告和FB广告都是停不下来的毒品形式。这时候网络名人对卖家的价值就开始显现了。有些网络名人，像腰中的网络名人，有很好的粉丝互动率，在帮卖家推广的时候能给客户带来可观的转化和曝光。那么，2022年，这个品牌能否在海外网络名人中推广，要看大趋势和具体案例:海外网络名人发展趋势去年(2021)，海外网络名人营销规模为654.38+03.8亿美元，今年预计为654.38+05亿美元，呈现高增长趋势。流量是所有商业的本质。网络名人的海外品牌营销越来越多，同类型品牌在同一个市场抢流量，名人的营销需求不断升级，竞争加剧。Anker、Baseus等海外品牌与海外网络名人合作，疫情从线下到线上影响了海外消费者的购物习惯，因此海外网络名人营销成为主要营销方式之一。来自海外网络名人的推荐，可以为品牌提供第三方信用背书，更多的海外品牌正在进行海外网络名人营销的常态化分发，实现品牌营销触达更多海外用户。中小海外网络名人粉丝互动参与度高。海外品牌在对网络名人进行营销策划时，逐渐将中小网络名人、微网络名人乃至纳米网络名人纳入考虑范围，诉求从单一的大网络名人转变为中腰KOC网络名人的生态布局。现在，消费主力正在慢慢向90后、00后这样的年轻人转移，90后更容易创立自己的品牌。现在我们在推广网络名人的时候还在追求网络名人的流量带来的曝光度，通过网络名人占领消费者心智是未来的趋势之一，就像我们谈汉堡会想到肯德基麦当劳，谈手机会想到苹果一样。从1个案例，谈到1个客户。他是做苹果配件的客户，比如手机壳、扁壳、支架等。他在亚马逊开了店，有自己的独立站。21上半年，他们想打造一个全新的有科技感的品牌，定位95后。那么他们是如何打磨1新品牌的呢？该客户的方法是建立一个社交媒体矩阵，Ins、抖音、FB等。，并且每周发2-3条原创内容。同时，他们开始在网络名人中布局营销，思路很简单。网络名人影响广泛。他们发现网络名人在科技界有65，438+00粉丝，在3C有50万+粉丝，属于中腰以上网络人气。加上一些活动，他们一共获得了900万+的播放量，也就是900万+的曝光。就这样，这个品牌开始被人记住了。观众通过1或者2次曝光进行购买肯定是不够的。这时候他们选择了YouTube和Ins的32位KOC，粉丝数覆盖了1，000，5万，1，000的网络名人。这种量级的网络名人的特点是互动率高，转化率高。通过不同KOC的多角度多场景展示，增强产品优势和亮点。反复推送，触达潜在买家，最终引流到新品牌的独立站和社交媒体矩阵。他们的独立站在两个月前的2月月活就达到了38万，很不错了。通过上述打法，由红博主牵头实现品牌的口碑运营和传播，提升产品印象，鼓励粉丝分享经验，从而盘活品牌的海外私域流量。以前我们通过广告和产品用户画像来触达潜在买家，现在通过网络名人来触达潜在买家，更加精准高效。现在他们也成立了海外本土团队，有专门的剧情剧本策划团队、拍摄团队、运营团队，因为之前合作的网络名人已经积累了一定的人气和粉丝，典型的是依靠网络名人来打动人，占领用户心智，然后独立运营私域，不断壮大。网络名人的合作推广有两种方式:素材和推广。素材(帖子、视频、图片、文字等。)可以快速丰富优质内容库并可用于自己的社交媒体运营、广告、A+视频页面等。相比非网络名人自制素材，它们会有网络名人UGC的独特风格，互动性更强，推广成本更低。需要注意的是，在与网络名人交谈时，由于海外网络名人的版权意识比国内要强得多，所以需要约定使用场景，比如刚才提到的社交媒体平台和营销广告，同时约定使用时长，是永久使用还是有限使用。上面提到的客户，通过他们与大量网络名人的合作，也沉淀了一些与长尾网络名人的长期合作。网络名人做完视频后，还会授权品牌做更多的场外营销，从而实现双赢。推广，顾名思义，就是网络名人会把完成的视频发布在自己的社交媒体账号上，附带产品链接，粉丝可以直接转化。推广合作有很多种:独家精品视频。一个视频专门讲解你的一个产品五分钟以上，涉及产品开箱、各种功能介绍、使用场景展示。如果频道观看量稳定，粉丝受众精准，这种合作形式最容易带货。缺点是合作成本高。因为网络名人在制作独家视频之前，需要对你的产品非常了解，有过体验，所以网络名人需要想一些点子和拍摄手法，突出产品的亮点。如前所述，网络名人非常重视自身产出的内容和其粉丝的反馈评论，所以独家视频对于网络名人来说是一个非常慎重的选择，所以对于中小品牌来说成本会很高。植入视频就是网络名人在做主视频的时候带你的产品。比如他们的10分钟健身教程视频，健身博主花2分钟讲解推荐你的产品，自然植入。优点:第一，这种植入式合作比让对方单独做一个你产品的完整视频，在合作成本上有更大的协商空间；第二，抱大腿的话，一般会有较高的播放量。缺点是这个不好找，所以转化率会受到很大影响。但如果推荐的产品能占用2分钟左右甚至更多，博主的粉丝又很精准，这种类型的转化率也高。在视频的开头、中间、结尾以广告的形式赞助。或者干脆赞助对方在视频下方添加购买链接。这种合作相当的硬广，给钱让对方出现在片头，中间或者片尾20秒左右。这一点在很多国产综艺电视剧中都可以看到。品类系列推荐多个品牌视频的相似对比。如果你的产品确实在某些方面比你的朋友更好，你可以进行这样的合作，因为很多人都想带着对比看视频，这样会增加背书和可信度。其他不同品牌的产品对比视频都是简单的折扣链接和绩点返利，让网络名人直接在自己的粉丝群或者社交媒体上分享，相当于红贴。但是这种视频不适合直接和我们这里说的网红聊天，因为前面说过，网红不像特价群主，他们更珍惜粉丝。如果粉丝在购买产品时遇到问题，会直接影响网络名人的口碑，会让他们非常小心。所以这种形式一般结合上述视频合作，既能让网络名人放心，又能达到推广返利的效果。还有一种是直播。说到现场直播，我们通常会谈到抖音。这个有点长，下次再和大家分享。所以说到抖音，我顺便提一下短视频的合作。短视频因为短视频一般很难讲全1的产品，所以建议短视频应该是简单有创意的产品，比如宠物用品，时尚的衣服。抖音的播放量高，转化率低。一个客户做了1200W，观看量只有200，但是这个数据还是挺不错的。@ brand的抖音官方账号Pink转向了私域运营。YouTubeShorts已经发展成为抖音的基准。如果想先和网络名人合作，但又摆脱不了优惠，可以尝试和网络名人谈短视频，成本会降低很多。中小品牌需要在网络名人中进行海外推广吗？首先，据统计，2021年，在对4700多家海外外贸企业的调查中，网络名人预算在5万美元以下的外贸企业占了51%，可见有很多中小品牌在做网络名人。再来看看他们在网络名人中的推广效果。在5万美元以下的网络名人支出调查中，90%的人认为网络名人的营销带来了曝光和流量，70%的人认为带来了可观的转化。在seo搜索引擎和社交媒体广告营销流量红利消失后，海外网络名人营销越来越成为布局品牌营销的重要一环，并且增长迅速，效果良好，并能与海外消费者互动。缩短品牌成长周期，网络名人中的海外营销可以加快品牌在海外市场的触达用户，帮助品牌构建品牌和产品的故事，呈现品牌形象，扩大品牌传播。一个品牌在市场上的快速成长，离不开消费者的信任和对其品牌文化的认同。海外网络名人营销是讲好品牌故事的有力手段之一。强化品牌内容保持海外网络名人营销输出的内容可以长期保持在社交媒体平台上，可以对品牌内容进行标签化和沉淀，抢占未来。其实现在我们也可以发现，消费者在对带有消费性质的内容进行调查和比较，SEO的作用已经不明显了。而是大量搜索YouTube、Instagram等社交媒体平台，看网络名人的评价。就像当我们在电梯里看到一个广告，对我们有用但不确定它是否可靠，我可能会去哔哩哔哩和微博这样的地方进行评估。品牌曝光度可以量化。相比于传统数字营销的CPM千人展场率等宽泛的统计，海外网络名人营销的品牌曝光效果更加真实准确。在《网络名人》中制作的营销内容曝光后，品牌可以用海外网络名人的营销数据来量化营销效果，判断和改进品牌营销方案。提高品牌营销回报在网络名人海外营销的过程中，品牌可以针对目标受众制定专属的营销方案。这种更有目的性的营销方式，在网络名人个人魅力和专业能力的加持下，会影响粉丝对品牌产品的购买决策。在网络名人推荐的驱动下，海外消费者会对品牌产品产生好奇和关注，最终会愿意使用。建立品牌信任背书通过与海外具有相同品牌风格的网络名人的周到合作，品牌可以受益于粉丝对网络名人持续创作的信任，受益于光环效应，贴近网络名人粉丝。有了第三方的口碑作为保障，品牌产品可以轻松打开海外市场，刺激品牌产品在网络名人中在海外粉丝中形成口碑，甚至引爆海外市场。中小品牌如何在网络名人中海外推广1？首先要知道YouTube国际原创视频内容平台，一个有海外负责人的社交媒体平台。月活跃用户超20亿，估计有500万+的优质网络名人和KOC。平台网络名人的特点是内容优质，号召力强，推广效果普遍较好。同时，由于与Google同源，视频内容沉淀后会增加品牌曝光权重，可以被Google搜索到。缺点是平台网络名人价格高。InstagramInstagram作为全球时尚年轻人的聚集平台，月收入超过6543.8+0亿，网络名人质量估计在400万左右。聚集高消费群体；有头像的社交媒体平均转化率和互动率高。需要注意的是，Ins上有很多机器人账号和假的网络名人需要仔细区分，图文帖的内容也很难做出花样。抖音是全球发展迅速的短视频社交平台。目前拥有超1亿月活跃用户，约有11万优质KOL。盘活流量的概率大；更容易与观众建立联系；更稳定；更快地塑造人们的设计。但是，抖音的电子商务进程需要成熟，可以进行小规模的尝试。脸书是一个国际社交分享平台，拥有29亿月活跃用户和大约200万优质KOL。用户基数庞大，适合精准投放。但是，现在流量红利降低，成本高。如果没有用户画像，就无法锁定目标受众。了解了各个平台的特点后，就可以根据需求和现状，选择合适渠道平台上的网络名人进行合作。2.在网络名人中寻找合适的标杆报告超过80%的受访者表示很难找到合适的KOL搭档。品牌还是需要多途径、多渠道寻找合作机会。这里我提供几个思路:#行业相关热门标签直接在Instagram上搜索行业#标签，你会找到大量相关博主。个人资料通常会注明联系电子邮件地址或业务合作号码。巧用竞品，可以搜索竞品的品牌账号和相关标签，看看他们推广了哪些类型的红人。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到推广的是与一般服饰、同龄人时尚相关的KOL，包括黑人、白人、中东等群体(政治正确很重要)。挖掘社区名人和Instagram略有不同。在脸书，我们倾向于从社区和个人主页上寻找名人。比如推广假发产品，可以在脸书上搜索“发型”，然后从社区和主页中选择你想要的红人。这些方法都可以找到网络名人，但是需要很长时间。如果想提高效率，可以考虑使用网络名人合作平台，比如KOL。红雀KOL经过深度筛选，提供YouTube、抖音、Instagram的18万精准KOL/KOC数据，支持16维度搜索、20项数据分析、网络名人参考报价、综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到自己的网络名人。现在注册，你可以免费获得总共100个网络名人邮箱。3.通过逐一分析，确定该榜单社交平台是一个大型活动平台，也就是说网络名人非常多，而且网络名人质量参差不齐。那么我们如何判断网络名人的好坏，选择适合我们产品的网络名人呢？相关性:首先要保证找到的网络名人是产品相关的，这样才能吸引潜在的受众和流量。通过访问网络名人的社交账号，可以发现他之前的社交账号发出的信息与你想要传达的信息是否一致。小心买粉丝的网络名人！粉丝数量是衡量网络名人社会品牌效应的重要指标。任何人都不可能在短短几天内积累上千万的粉丝。虽然购买粉丝有助于提升品牌的社会影响力，但其在提升品牌价值和销售转化方面的价值几乎为零。粉丝数量和覆盖面我们都知道，粉丝数量是衡量网络名人品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数量可以为我们选择网络名人提供有效的参考。帖子的覆盖面是粉丝和内容质量的重要参考标准。然而，应当指出，覆盖率不应被视为衡量的唯一指标。比起覆盖率，我们更应该关注帖子给我们网站带来的流量，首页的粉丝，销量的提升。发帖频率一般来说，网络名人的发帖频率与其流量和回访率直接相关。和网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访客点击你的网站，甚至再次返回。网络名人定期发布优质内容，粉丝更容易参与、分享和收藏。在不经常发帖的网络名人中，粉丝流失率非常严重。粉丝参与比影响力更重要。为什么？因为这表明他们有多少粉丝真正对他们的内容感兴趣。基本上可以反映出网络名人对粉丝购买决策的影响程度。如果要一个一个的看这几个点，效率真的太低了。我们可以依靠金丝雀KOL来帮助我们进行这些分析。红雀KOL支持16维度搜索、20项数据分析、网络名人参考报价、综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到自己的网络名人。在我们利用KOL的搜索功能得到符合条件的网络名人名单后，我们可以点击网络名人的详细分析数据，更加快速准确地筛选出合适的网络名人。4.在发邮件联系网络名人之前，需要从以下几个方面做好充分的准备:注册多个企业邮箱。因为海外网络名人习惯通过邮箱沟通，而且为了提高合作的可信度，建议使用带有公司后缀的企业邮箱。为什么是多重的呢？这是因为如果同一个邮箱在一天内频繁发送邮件，很可能会被判定为垃圾邮件，后面发送的邮件也会被认为是垃圾邮件，所以建议你多准备一些企业邮箱。提高网络名人的合作意愿，确保后续合作能够达到预期效果，建议提前准备好从最初接触网络名人，到第二次接触网络名人，再到后续的沟通合作，整个过程中需要用到的文字。学会讨价还价第一次接触网络名人，很有可能网络名人的报价偏高或者超出预算。其实网络名人的合作费是有讨价还价的空间的。在与网络名人沟通合作费用时，品牌可以从以下三点进行协商:提供免费产品/独家折扣作为抵扣说明目前预算有限，但长期合作的意向说明实际上有很多网络名人公司可以合作。比较网络名人和其他候选网络名人的价格统计回复率，我们需要关注邮件发出后的回复率，这将有助于我们判断邮件发送的效果，进一步优化我们的邮件内容。很多卖家朋友看到这里可能会想:怎么这么麻烦？的确，如果整个邀请过程都是手工完成的话，会耗费大量的时间。但如果使用红雀KOL的邮件群发功能，可以利用专属通道一键发送邮件，及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。而且还有丰富电子邮件模板，这有助于提高在线名人的影响范围和回复率。小白也可以快速上手！5.衡量效果与网络名人合作后，如何衡量在网络名人中推广的效果？我们可以为网络名人设立专门的推广链接，利用GoogleAnalytics等分析工具对链接数据进行追踪，从而判断网络名人的推广给品牌或产品带来的流量和转化效果。同时，我们需要在接下来与网络名人的合作中做好工作，进一步优化流程。6.还是太麻烦？还有一个办法。想要高效快捷的找到合适的网络名人，可以使用芬奇KOL。红雀KOL是专门为海外品牌定制的海外网络名人营销平台。三大功能让你轻松找到合适的网络名人:1。网络名人搜索引擎:16种筛选维度，20个网络名人数据分析，以及网络名人参考引用和综合评分。2.一键发布任务:快速发布合作需求，百万博主积极申请合作。3.高效邮件营销:批量联系博主，实时掌握邮件发送效果。点击开始体验红雀KOL:/总结。在网络名人海外推广之初，为了获得更好的营销效果，品牌需要充分了解各种社交媒体平台的特点，在筛选网络名人、与网络名人沟通、衡量合作效果等方面下功夫。