品牌营销的六大要素
当前形势下，很多企业总是自信自己的产品好，效果好，有一定的稳定消费群体，但是烦恼总是憋不住！也有相信广告的企业，每年的广告投入相当惊人，却没有大的突破，投入产出比极不合理！有些人对策划的认识还停留在理念上，以为策划可以点石成金！更有甚者，它干脆否认策划，以为自己还是纸上谈兵！
这些对专业营销策划的误解或片面理解，也给企业的营销策划和品牌推广带来了相当大的阻力！市场不等人，你在徘徊的时候，竞争对手在大步前进！机会对企业来说尤其关键！
深度挖掘产品实力
古代汉朝养生，把真情代代相传。
古汉健之素是湖南省知名品牌。从2002年开始，桑迪咨询为古汉健康精华提供了近6年的营销策划服务，产品销售返利也从2002年的3000多万增长到2007年的6543.8+0.9亿，业绩增长超过6倍！除了企业本身资源齐全，产品效果优秀，专业的策划也功不可没！
我们对产品资源进行了梳理，从马王堆西汉《养生方》入手，对产品进行全面系统的整合。从产品功能入手，提出脏腑衰老理论，全面调理脏腑功能，补充人体精气精气，有效解决尿频、乏力、失眠、健忘、头晕等症状。这样消费者才能了解产品的实实在在的好处，满足基本的消费需求。又来了？二十年品质如金，两千年养生？作为品牌的基石，触动了湘鄂情市场的新消费者。随后，针对湖南成熟的市场，以情感策略启动礼品市场，提出？古代汉人养生，把道理一代一代传下去？我们的情感诉求赢得了湖南市场新老消费者的共鸣！
2007年，在Sandy的精心策划下，在古汉人齐欣的配合下，古汉养生精华在湖北、新疆市场全面代理？21世纪医药连锁高端论坛？与一级代理商九州通集团合作，打通零售药店的终端环节，树立良好的品牌形象，快速将产品推向市场，扩大知名度和影响力，对区域主流连锁药店负责人进行生动直接的面对面品牌传播。这一切都让沟通变得更加有效和高效。
巧妙的借势创新
要排石头，找南京同仁堂
南京同仁堂成立于南京1926？北平同仁堂京都乐嘉老店南靖分店。其生产工艺、配方、管理模式都是承袭老北京店。虽然加工复杂，但你不会敢省力；品味虽贵，你就不敢减少物质资源？家训，这也成了南京同仁堂的规矩。
排石颗粒是南京同仁堂于20世纪70年代开发的创新品种。？乐嘉老浦派？排石颗粒，属于原研品种，获得了中药保护等多项荣誉，成为国内泌尿系统排石药物领域的领导品牌。30年来，派士颗粒一直是市场的领头羊，年销售回报近亿元。
排石颗粒在临床上的竞争对手不仅是同类排石药物，还有体外和体内的超声和激光碎石。针对西医治疗结石的不足，可以强调中医更安全，可以长期预防结石，降低复发率。在临床推广方面，要创新更科学、合理、经济、有效的治疗方案:将南京同仁堂排石颗粒定位为？要不要找南京同仁堂？并提出？术前术后体外碎石首选什么？。
在品种创新方面，要引领排石中药的潮流，强调创新升级的重要性，逐步用新的无糖结石替代含糖结石，进一步扩大市场份额，巩固领先结石市场的品牌地位。
专注于建立品牌力量
中国传到五福，盛世显示了巨大的力量。
为神威药业服务的五福心脑清软胶囊，就是一个典型的靠品牌力积累起来的品牌。在两三个大省卖2亿以上，不容易。该品种完全靠渠道营销拓展，已成为河南、河北、山东心脑血管疾病独立用药强势品牌。2008年，面对新的竞争环境，一方面五福心脑清软胶囊面临非常不利的局面，以天士力丹参滴丸为代表的大品牌在前面拼杀，另一方面其他心脑清药品低价跟进。经过与神威药业营销高管的密切磋商，我们提出了新的市场部署和品牌战略。根据自用和馈赠产品的特点，结合奥运年的主题，共有五个奥运项目。福娃？产品名称是什么？五福？头脑清晰，只是巧妙组合，提出？中国传到五福，盛世显示了强大的力量？品牌战略，在区域媒体进行深度传播和解读，巩固老市场，拓展新市场。依托亚洲最大的软胶囊生产基地和进口设备全自动化生产流程的优势，做强神威药业，打造现代中药软胶囊品牌形象。
加强高层决策权
欧:提升容光焕发的肌肤。
欧诗漫是一个来自江南水乡的珍珠品牌，但近年来，欧诗漫集团遇到了品牌经营的瓶颈。在新的竞争形势下，如何整合欧的品牌形象理念是其策划者面临的第一个难题。作为最早也是最专业的珍珠产业集团，20多年来，欧诗漫集团充分发挥浙江企业稳健的经营风格，从小到大，企业年销售额突破3亿元，尤其是在化妆品市场，欧诗漫已经成为二三级市场珍珠美容的领导品牌。
为了继续巩固化妆品的市场地位，进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的董事长沈希望在营销上实现创新，明智地选择与桑迪合作。经过缜密的战略研究，桑迪通过了六力诊断，为企业的品牌战略提供了坚实的决策依据！企业在几个决策方向坚决选择品牌集中路线并提出？中国珍珠美容第一品牌？希望消费者把欧当成珍珠粉的代名词。珍珠？元素融入江南文化，让欧诗漫珍珠成为江南水乡第四元素(小桥流水古镇美女珍珠)。全国性的也是世界性的，欧品牌要体现江南水乡的魅力。最后，用？珍珠，美女，旗袍，雨伞？江南印象作为一种视觉元素，已经成为欧的主要品牌形象，很好地展现了品牌的品位和特色。桑迪的专业规划为欧集团的品牌战略提供了切实可行的科学决策依据。
高度升级的规划能力
治肠不伤肠，全肠都可以。
作为东药集团的核心企业，沈阳第一制药厂推出？全肠？经过12年的市场积累，我们决定开拓肠道药市场。这时，沈阳第一制药厂决定与桑迪合作。
经过对肠道用药市场的仔细分析，我们没有将全肠道与其他微生态制剂进行比较，而是使用？新一代肠道药物？提出与所有肠道药物竞争的概念？治肠不伤肠？的核心诉求，大力倡导？肠道用药急需升级吗？，在？升级？抓住机遇，成为领导品牌。同时，全肠生的广告策略也很成功。在深入挖掘产品内涵后，我们选择了现阶段适合传播人气的产品代言人、著名广告明星许小莉。在整肠的平面和电视广告里，许小莉抱着整肠，是吗？好吗？手势的幽默形象在消费者心中留下了深刻的印象。另外，为了应对目前常见的品牌药终端截留现象，桑迪量身定制了？新的终端战术？，从而保证策略的最大落地。经过一系列的成功运作，整条香肠采用蓝白两色包装，成为2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态产品销售业绩达到4亿多。
提高执行力的制度
康王骨痛灵酊:四分滴药世界
国内贴剂市场已经形成了以郑起藏药、桂林天和凌锐为代表的三足鼎立局面。滇红药业有限公司康王骨痛灵酊治疗骨病效果显著，但与其他同类产品相比，仍需突出差异化亮点。康王骨痛灵酊曾在部分地区市场进行临床操作。发展迅速的滇红药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到有必要从OTC寻求新的突破。
企业除了从产品力建设、产品理念塑造、平面软文的策略与执行等方面为滇红药业提供专业的策划支持外，还应加强营销团队的执行力，与经销商、零售药店紧密合作，加强终端包装，打响终端战役。只有这样，康王骨痛灵酊才有望在骨病市场的新一轮竞争中取得成功。
2006年，康王骨痛灵酊在国内多个地区和省级市场犹如一匹黑马。通过高空宣传和地面强力推广策略，骨痛灵酊在多个区域市场成功上市，成为终端营销的一道独特风景。执行力保证了康王骨痛灵酊的成功，打破了骨膏市场原有的三足鼎立格局，使骨膏市场呈现四分天下之势！
计划不是万能的，但是没有计划是万万不能的！通过专业的策划，可以加速企业的发展和品牌的腾飞。在当今市场竞争激烈，产品同质化严重的情况下，如果我们仍然墨守成规，单纯依靠自己的资源，不求创新，注重系统规划，也许我们做得很好，但我们总会感受到竞争压力！
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