11月创维数码华科面试分享。

创维，赢在起点！

说说昨天的面试吧，创维数码科技公司海外营销，这也是我真正的面试。

前天接到创维电话，说带着三方协议去。我激动得周围的同学朋友都说肯定要签了。但我总隐约觉得这样签太顺利了，但还是抱着签了的心态冲向华科。

刚过江汉桥，就接到创维电话，说面试时间提前到19: 20，整整一个小时。还好出来的时候不会迟到。

19: 01我到了华科2号楼102室，门外站着两个人。我想和他们说说话，但是感觉大家都不想理我，我就放弃了。没过多久又来了一个华科的男生，挺有礼貌，挺随和的。他说，一般来说，大公司复检的时候会让他们拿一个三方协议。听完，心里咯噔一下。还没等我反应过来，就轮到我去面试了。

面试官是个副总，超级和蔼，没经历过什么大场面，脑子一下子就迟钝了。他问我的第一个问题是我为什么想做销售。我从来没想过做销售。这次海外营销纯属意外获奖，所以我回答的不好，有点结巴。然后他问我4P是什么。我回答了3P，但忘记了最重要的产品。副校长给我暗示后，我觉得自己没救了。我想回来。我提到4C，他马上问我4C是什么？还好我都回答了。然后，他说女孩子做海外销售会很辛苦，要直接和人打交道。他们可能几个月都无法完成任务。他们问我该怎么办。我说的一塌糊涂，大概意思是如果我没有完成销售任务，我会先和前辈沟通，总结自己的方法是否有错，然后反思改进，完成我的销售任务(后来我想了想，我应该说营销的目的是在正确的时间和地点，用正确的方式，用正确的价格，把产品卖给正确的人，所以要在了解客户需求的基础上，确定销售拓展计划。如果我的销售任务没有完成，我应该做的是重新了解客户的需求，重新总结，然后制定新的计划。)后来他拿着我的笔测试，问为什么客户要来找我，而不是亲自去客户家里。这是唯一一个我觉得回答的很流畅的问题。我说有的客户可能不喜欢别人直接去拜访他，直接告诉他价格不对，可能会认为我们在赚差价。我也写了，我们会及时和客户取得联系，我们会先沟通，选择解决这个问题的最佳方式(其实我要补充一点，如果你让客户来店里，你可以选择更多客户需要的礼包，让他们感到满意，但是如果你直接去客户家里，你不能带很多礼包，所以选择的范围很窄，不一定能满足客户的需求。说完，副总又翻了一遍我的简历，说，你还有什么问题吗？我知道我结束了。最后问了几个关于海外营销的问题，然后感谢创维给我机会，我就出来了。就这样，我错过了得到它的机会。

出来后其实挺不甘心的，因为真的是自己的。我错过了创维。也说明你没见过世面，被告知也不用签三方协议。你太幸福了。我总结一下:对简历非常熟悉，别人问什么你都能回答；要主动，我不能被试管牵着鼻子走。我总是犯这个错误。其实在我答错4P的时候，我应该主动多说一些，比如性格，经验，或者说一个企业只有拥有自己的品牌才能在市场上立足。创维作为中国彩电前三，一直以领先的理念脱颖而出，始终站在彩电行业的第一线。懂就是懂，不懂就是不懂，你面试说的一切都可能是试管问出来的，所以除非你有答案，否则不要乱说。

以这种方式告别创维，呵呵，虽然很可惜，也反映了我的经验不足，但是我很对不起我的父母。我真的觉得让我拿三方协议就相当于被保险了~乡亲们，对不起~等我再接再厉！

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