NLP思维|如何在工作中影响他人
我们遇到的每个人都会有自己的一套元程序人格模式，了解这些将有助于我们理解和影响他们在许多工作场所的行为。
比如:人员管理、招聘选拔、销售、谈判、演讲、指导、广告、团队建设、与同事的日常沟通。
有时，元程序可以阻止我们与他人争论和生气。
元程序也叫“人格模式”，其实就是思维模式和反应模式。可以比作“思维框架”。
“元”就是变化的意思，这些元程序可能会随着形势的变化而变化。例如，我们管理其他人的情况与我们的客户不同，我们对家人或朋友的反应也不同。
元程序与个性分析系统MBTI有关。MBTI的四个特点:外向-内向，真实感受-直觉；思维——情感；判断——直觉。
1，值
“什么对你很重要？还有别的吗？”
2.标题和逃跑
以结果为导向的人希望拥有、实现或得到他们想要的东西。他们往往擅长先设定并实现目标，过于专注于自己的目标而没有发现问题。
逃避结果的人往往会走向另一个极端。他们做某些事情是为了避免某些事件、情况或事情，他们常常有动机去发现和预防问题，但他们可能不善于根据优先顺序或实现目标来处理事情。
3.理由
选择性:喜欢争取新的或其他方法来完成工作，反对遵循既定的程序，喜欢创造或多样化的工作。
程序化:喜欢遵循屡试不爽的方法，相信有“正确”的做事方式，愿意做重复性的事情，不喜欢被打扰。
4.参考系
内参型:动力来自个人本身，喜欢给自己定标准和工作质量，只会听自己认为值得听的人的建议。
外部参考型:需要别人的意见和方向，目的是得到激励，知道别人的做法。
5.行为
主动型:特点是很少优柔寡断，不分析，妄下结论，可能导致“推土机碾过人”的普遍现象。
被动型:倾向于停下来了解情况，分析思考，等待别人开始行动。极端情况下会“消极”，陷入“分析困惑”。
6.变化
求同:我喜欢事物保持不变，但不喜欢变化，也会注意到过去或其他情况的相似之处；
寻求差异:寻求激进和频繁的改变会注意到以前或其他情况下的差异。
7.自然语言处理分类方法
一般型，又称大局型，需要有大局观和总结。我不喜欢冗长细致的工作。
具体型，也分为细节型，喜欢处理少量信息。过于注重细节，见树不见林。
8.方向
自我型:活在自己的世界里。只关注交流的内容，不会受到非语言因素的影响。他们交流的基础是内心的感受。
以他人为导向:比较活泼，用语言和非语言回应他人，他们的交流和反应是建立在非语言的基础上的。
9.应对压力
思考型:对工作中的正常压力没有反应，不容易慌张，另一方面，很难设身处地为他人着想；
感觉型:情绪反应，容易激动，不适合压力大的工作；
选择性型:刚开始有情绪反应，想的话可以很快恢复到比较平衡的状态。
10，社交
独立:我喜欢独自工作。
管理型:更愿意与人合作，有自己的责任区。
团队精神:愿意与他人合作并分担责任。
11，工作偏好
以人为本:喜欢与人共事。
有偏见:喜欢用想法，工具，机器，任务。
系统型:我喜欢使用系统，比起人和物，我对系统如何运作更感兴趣。
12，管理方向
自我型和他人型:他们对自己和他人都有自己的管理原则，愿意告诉别人做什么；
自我型:能管好自己的工作，但没兴趣管别人；
其他:擅长指导或管理他人，但不会管理或指导自己。
13，令人信服的证据
确定某事需要什么样的信息？
14，说服力频率
在这个过程中，你是什么时候被说服的？
15，主要兴趣
这与在某个事件或情况下对蛀牙的兴趣有关。这项工作对于分销和招聘非常重要。
卖
指导和管理
采访
冲突和误解
广告和营销
主讲
新成员
团队建设