销售策划方案范文
计划是实施一项具体行动的详细规则、步骤和安排。那么问题来了，方案应该怎么写？我给你带来一份销售策划方案样本，希望你喜欢！
销售计划方案模型文1仓储部20__年淡季工作计划为了创造奇迹，实现公司的战略和业绩发展，特制定以下计划:
一、计划的要点:
保利聚划算后的淡季销售
二、目标:
稳扎稳打，创造奇迹。
三、具体步骤:
1.创新开发新产品，引领食品潮流趋势，必须是采购团队和大家一起讨论的。
2.借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电子商务的结合(未来愿景)。有了实体店，买家可以就近购买，也可以待在家里。
3.预订一些散装货。如果保质期长，可以多储备，以防短缺。(订单量大的时候，厂家要提前做好准备，减轻仓库人员压力。)
4.一个环境卫生的良好工作环境，可以让员工充分发挥工作积极性，定期打扫卫生。
5、培训对所有仓库人员进行ERP系统和办公软件的培训。
销售策划方案范文2
第一节日常行为准则
一、考勤制度
1，作息时间:
工作时间为每天8: 30-18: 00，其中上午9: 00-12: 00，中午12: 00-13: 00，根据接待顺序至少有两名销售代表轮流值班，其余可以休息吃饭；下午工作时间为13: 00—18: 00。
如果是销售旺季，公司可以实行两班倒工作制，具体时间另行决定。
2.考勤应自动刷卡。
第二，休假制度
1.主管和现场主管从周一到周五轮流休息一天。
2.置业顾问采用轮流休息制度。如遇特殊情况或临时请假，必须提前向主任请假，经批准后休息。
3.有事请假，要写请假报告，注明时间和原因(事假和病假)只能由主任批准；请病假不能去公司履行手续的，以后一定要打电话补一张请假条；生病三天以上的必须开医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。
5.请假者必须在假期结束后的第一天到现场主管处销假。
6.所有病假/事假表将在月底汇总归档并上报公司财务部，作为考核内容之一。
第三，gfd
1.所有_ _员工必须穿着公司的统一服装，时刻保持服装整洁清爽，佩戴工作牌，树立良好的公司形象。
2.男士穿西装、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋；这位女士穿着西装或裙子，浅色衬衫和黑色皮鞋。
3、男士的头发要经常修剪，保持发脚的长度，做到不掉耳朵，不掉领子，不留胡子，每天修剪脸部。
4.女士们不允许烫发或染发。头发的长度不应该超过腰部的上部。上班前头发要勤洗，梳理整齐，保证没有头皮屑。
5.女士不允许浓妆，可以淡妆，让人感觉自然、美丽、有活力；不涂指甲，随时保持手部清洁卫生；不要佩戴手表和戒指以外的饰品；不要使用浓烈的香水。
6.建议每天洗澡，勤换衣服:衬衫必须两天换一次，夏天必须每天换一次，避免出汗或其他异味。
7.发型和颜色不能太前卫，要适中。
8.女士穿裙子，要注意个人的走姿、站姿、坐姿。
9.早餐和午餐不吃味道较重的辛辣食物，保持口腔清新；午饭后补妆，检查口腔有无异物。
第四，行为准则
1，公司全体业务人员要热爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。
2.本部门员工应服从上级的指挥和安排，立即听从上级的决定；如果你有不同意见，你应该坦率地告诉他们，或者事后作出书面声明。
3.同事之间要和睦相处，相互尊重，团结友好，谦虚互让，积极沟通协调交流。
4、严格遵守作息时间，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。
5._ _区使用礼貌用语，不要骂人、骂人、喊外号或大声喊人。
6.严禁男女销售人员在销售区域打闹、嬉笑、追逐，影响公司形象。
7.禁止在_ _区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。
8.禁止使用免提电话和打电话，私人电话每次不得超过3分钟。
9.工作时间，不在客户面前化妆，不在销售区吃口香糖等食物；不要看报纸、杂志等。除非规定了时间。
10，员工杯子和个人物品不允许带入接待区，只能在休息室。
11.不要在工作时间谈论同事的隐私或闲聊。
12.工作时间严禁打牌、玩电子游戏和做其他私事。
14.业务人员和置业顾问不得为私人目的与公司客户进行交易或为竞争公司服务，从而损害公司利益。
第二节客户接待系统
一、客户电话咨询
1.电话第三次响起之前，要拿起话筒，使用统一语言(普通话)“您好，这里是房产超市，请讲”。
2.接听客户电话时，一定要做好电话记录，由接听人员记录下来，然后归档跟踪。
二是客户前来咨询。
1.客户上门咨询置业顾问按照既定的顺序依次接待上门客户。
2.商务房和住宅的接待顺序自成体系，互不混淆。
3.客户指定的置业顾问不占序列。
4.由于公务原因，置业顾问错过了序列，可以由主管安排补上；接电话不是一个序列。
5.客户进屋后，置业顾问一定要笑脸相迎，主动出击，有条不紊的接待:询问意向，领导介绍沙盘，入座，倒水，发放资料，针对不同的人进行讲解，听取客户意见，洽谈，跟踪，推广会员，领导看房，协助开发商签约，售后服务。
6.当客户离开_ _中心时，接待人员必须亲自将客人送到电梯口，并表示感谢，做到礼貌待客。客户和同行的人应该一视同仁，不应该区别对待。
7.如客户第二次上门，并报出最后一位接待人员的姓名，此时未指定的原接待人员不得转身离开，而应礼貌地安排客户坐下，倒水，并通知指定接待人员接待(若指定接待人员不在，由主管负责安排接待)。
8.如果客户第二次来访，但没有主动指示接待人员，则视为新客户。原因是你在第一次接待时没有给客户留下深刻印象，没有在家里完成工作。
9.老客户来开发商看现场，有条件的不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往，并注意保护客户的安全；如果你只是因为某些原因不能同时在两个地方，你应该向客户解释或者与经理/主管进行协调安排。
10.客户离开后，留在谈判桌上的资料应立即清理并重新分类，剩余的材料(如纸杯、烟灰等。)应清理干净并填写客户统计表，为下一位客户做准备。
11.每一个置业顾问都要负责从接待到交易到售后服务的全过程。
12.休假期间的置业顾问可以处理前期遗留的工作，也可以协助其他置业顾问，但不允许在_ _ _独立参与接待新客户。
13.如果销售过程中问题不清楚，一定要问经理/主管或者咨询相关部门。如果当天无法解决，您必须向总监/主管提交书面报告，以便总结解决方案。
14，禁止吵架，禁止在客户面前暴露对方的弱点。
15，禁止当着客户的面争执客户的所有权。
16，在接待中，坚持统一项目介绍、统一优惠比例、统一工作态度的原则，严禁销售人员擅自向客户做任何承诺。
第三节例会制度
1.为了加强销售工作的管理，定期召开会议。
2.定期会议的类型包括:
(1)每天开会。
②周会。
③月度总结会。
3.朝晖:
时间:每天早上9: 00-9: 20。
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一.一般原则
(1)为实现酒店业绩的不断攀升和员工的全面发展，建立有效的绩效考核机制，加强部门间的协作能力，完善酒店管理机制，特制定本方案。
(2)本绩效考核方案适用于本酒店各部门员工的绩效考核。
二、评估的目的
目前，绩效考核已经成为企业人力资源管理中备受重视的环节。所谓绩效考核，就是对“业绩”和“效率”的评价，“业绩”就是员工的表现。在酒店管理中，绩效考核的重要作用可以从酒店战略发展、人力资源管理和运营管理三个方面来分析。第一，通过绩效考核和相应的管理，可以提高酒店的核心竞争力，调整酒店的经营策略，将酒店的短期目标与长期目标挂钩。其次，它是支持人力资源管理的有力工具，提供了一种了解员工的方式，作为工资或奖金调整、奖惩、晋升或降职的依据；第三，是经营管理的必要沟通渠道。绩效考核将全体员工纳入管理活动，成为管理者更好地了解酒店运营和组织状况的一个门道，也是员工参与酒店管理的方式之一。希望通过绩效考核体系的实施，将酒店自身和员工的综合绩效考核结果作为每月奖金领取、优秀部门评选和年终发放的依据。
三、评估原则
为了充分发挥绩效考核对酒店各阶段经营管理状况的信息反馈作用，指导各部门的工作，绩效考核应遵循以下原则:
第一，清晰公开的原则。考评内容、考评标准、评分规则、考评程序、考评结果透明公开，将对酒店各部门形成正确导向，形成酒店内部良性竞争机制。
第二，客观评价原则。在绩效评价过程中，评价者应对被评价者做出客观评价，如实填写相关评价材料，不得带个人主观因素和感情色彩，做到“用事实说话”，以客观事实为依据做出评价。其次，评估师要和既定的评价标准进行比较，而不是人与人之间的比较。
第三，评价结果及时反馈原则。考评结果出来后，考评结果和评语必须及时反馈给考评者本人，否则对员工的考评起不到教育作用。在反馈考评结果的同时，也要向考评者说明评语，肯定员工的成绩和进步，说明不足之处，提供今后努力的方向。
四。评估内容和标准
(1)考核时间:1。月度考核:当月为截止日期，具体考核工作在每月25日至30日进行。
2.年度考核:每年2月20日65438+2月25日。
(2)根据财务部对酒店经营的核算，为管理部设置经营指标绩效奖金，后勤部门按一定比例提取奖金。
(3)未转正的员工和管理人员不参与月度绩效考核。
(四)考核内容和标准:
1.工作态度(每项达标4分，总分20分)
a很少迟到早退缺席，工作态度认真。
永远不要逃避或厌倦工作。
c语言敏捷高效。
听从上级的指示
及时准确地向上级汇报。
2.基本能力(每项达标3分，总分15分)
a精通工作内容，有处理事务的能力。
掌握个人的优先事项。
c .善于规划工作的步骤，积极做好准备。
d .严格遵守报告、联络和协商的原则。
e在既定的
3 .业务水平(每项达标加4分，总分20分)
工作没有错误，速度很快。
优秀的处理事情的能力，对吗
c勤于整理、整改、检查自己的工作。
把你的工作做好。
e能独立正确的完成新的工作。
4.责任感(符合标准的每项3分，总分15分)
强烈的责任感，真正完成交付工作。
b即使是很难的工作，作为组织的一员，我也敢于面对。
试着谨慎处理事情，避免错误。
预测故障的可预防性，并提出预防对策。
冷静做事，不要感情用事。
5.团队精神(每项达标加3分，总分15分)
与同事合作，和谐工作。
重视与其他部门同事的协调。
愿意在工作中帮助同事
积极参加公司组织的活动。
e有集体荣誉感
6.自我意识(每项达标3分，总分15分)
a回顾自己的实力，学习新的行业知识和职业技能。
b .以宽广的眼光看待自己和公司的未来。
c是否虚心听取别人的建议和意见，改正自己的不足？
d表现出热情向上的精神状态，不要倾吐工作不满。
即使是额外的工作，有时我也会思考和提出建议。
(五)评定等级:评定结果分为ABCD四个等级。
甲级月考85分以上。
B级月考核在75分以上。
C级月考核在65分以上。
d月考核在65分以下。
注:年度考核分为月考核平均分加总和！
(6)特别注意:
1.为了鼓励员工长期为酒店服务，在年度考核中对入职一年以上的员工给予加分，服务满一年的员工10分，服务满两年的员工7分。(此奖金将在员工考核总分的基础上单独追加，不限于总分100)。
2.员工漏打卡可以通过请假来抵消(迟到早退不能抵消)，请假不再享受。
3.当年代表酒店参加各种活动并获得荣誉的员工，给予4分奖励。(此奖金将在员工考核总分的基础上单独追加，不限于总分100)。
动词 （verb的缩写）评估程序
(1)人力资源部根据工作计划下达年度和月度员工考核通知。
(2)各部门成立评价小组(由部门第一负责人、执行总经理、总经理组成)，对本部门员工进行各种评价。
(三)部门采用评价标准，根据评价方法量化评分。
(四)由考核对象汇总，其他各级相关主管为下级员工准备考核意见。
(5)汇总考核分数。总分在1到100之间。据此，ABCD分为四个等级，考核表必须附有总结评语。
(6)考核结果报人力资源部，存入员工档案。
(七)评估结束后，有必要征求评估对象的意见。
(八)各部门向人力资源管理部提交员工绩效考核结果。
(9)各部门考评小组成员应严格按照公司绩效考评能力和标准组织考评。
不及物动词绩效考核工作总结与分析
(一)分析评价结果的客观公正性和可信度。
(2)进一步检查评估结果的准确性，并及时向员工公布评估结果...
(三)总结评价过程中存在的问题，以便下次评价前完善评价方案。
七。结论
以上绩效考核方案自20__，1年6月开始实施。希望各部门认真安排考评小组成员在规定时间内组织考评，同时希望全体员工积极配合和参与考评工作。
一个公司、一个团队和公司的发展，需要依靠团队的共同努力，开拓进取。希望各部门员工团结协作，在促进公司发展的同时，让自己得到全面发展。最后，祝我们的团队团结奋进，祝我们公司有一个美好的未来！
销售策划方案范文4
为了提高各部门的绩效，不断提高员工的工作能力，在工作中达到实效，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每个员工都清楚地熟悉自己的职责和工作目标，以及完成部门对自己工作目标的完成情况等。，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的经营状态。行政人事部结合酒店现状，制定了月度绩效考核方案，具体操作方法如下:
一，评估的目的
通过绩效管理，提高部门的绩效和员工的工作能力，使员工更好地履行职责，达到最佳的工作状态，同时酒店也能达到最佳的经营状态。
第二，实施时间
三、评估对象
酒店员工
第四，评估方法
1.为了简单有效地实施绩效管理，酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工、基础管理(领班、主管)和管理层(部门经理)，考核比例为工资总额的30%。
2.对员工工作和绩效的评估分别是得分系数。
3.行政人事部根据不同级别的绩效结果设定统一的考核分值。在一个考核周期中，每个员工的绩效评估结果都将是自己的得分，作为工作考核的结果。分数系数由固定分100分和浮动分20分两部分组成。当月员工表现非常好的时候，最高分是120分。
4.员工的奖惩与分数的变化直接对应；
5.每个月，员工会先对自己这个月的工作表现进行评价，然后上一级领导会做出评价。基础员工和基础管理的考核结果将由部门经理签字，报人力资源部审核。
6.由于各部门的任务和特点不同，在工作技能、工作能力和工作效果的考核中，允许各部门增加具有部门特色的工作内容指标，但必须报行政人事部，经总经理批准，不得随意更改。
7.部门经理的考核由责任目标考核和管理目标考核两部分组成(详见部门经理绩效考核表)。
动词 （verb的缩写）评估的时间和形式
每月X日前，酒店各级管理层将进行书面绩效评估。
不及物动词结果的应用
1，考核结果作为评选月度优秀员工的依据。
2.评估标准是:
120分优秀的，员工获得绩效奖励1:1.2(不超过部门总数的10%)；119 —100优秀；该员工将获得1: 1.1的绩效奖金(不超过部门总人数的12%)。
99分-90分为好，员工将获得100%的绩效工资。
89分-80分及格；员工将获得80%的绩效工资(不超过65438+部门总数的00%)；如果得分低于80，员工将获得70%的绩效工资(不超过65438+部门总数的00%)。连续三个月考核不合格者，降级、降职、辞退或半年不给加薪；连续三个月考核合格者，给予晋级、晋级奖励。
3.考核结果作为岗位调整(升降)和工资调整的有效依据。
4.考核结果将进入员工个人档案存档。
5.考核结果将作为员工绩效工资发放的依据。
销售策划方案范文5
随着五一黄金周的到来，许多白酒厂商都在尽全力促销这个节日。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业有了新的发展趋势，当节日来临的时候，厂家首先要做的就是做好白酒营销方案。
1.一份详细的分公司，白酒营销策划方案，其产品的营销渠道与普通白酒相似，但不尽相同。需要根据当地文化条件，补充适合婚宴用酒销售的核心专用渠道。
(一)主要的常规渠道有:
尚超1
2、大中型餐饮业
3.传统分销渠道(批发商、大型零售店等。)
(2)酒类营销策划方案:婚庆酒特殊渠道的选择:
1，婚纱影楼。
2.民政局婚姻登记处。政府机构一般不允许策划thldl.org.cn进行商业推广和营销，但他们可以通过许多先入为主的信息引入方式，在目标群体的头脑中植入产品信息。
3.婚庆服务公司。基本运营思路和“婚纱影楼”一样，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地著名的糖果经销点或商店。很多批发部或者门店已经不是一个简单的“渠道”概念，很大一部分功能是终端客户，也是消费者购买婚庆酒和糖果的主要场所。
5.在一些地区，由于很多宴会都是在家里举行，当地名厨也是不可忽视的一个环节。
(三)做好核心渠道的优化组合，白酒营销策划互动宣传:
1，以常规渠道作为产品进入市场前期的形象展示点，延伸到产品进入市场后期的产品购买支撑点。
2.以婚庆酒专用渠道为目标客户的接触点，通过严格的利益线设计，将专用渠道变成产品与目标客户的直接沟通交流点，强化产品的口碑宣传效果。促进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3.通过常规渠道和特殊渠道的合理组合，可以快速提升消费者对品牌的信心和信任，最终目的是实现互动营销。
二、白酒营销策划方案必须把握利益线的设计，提高全体员工的积极性。
1，目标客户购买兴趣线的设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。
2.传统销售渠道的利益线设计，促进产品快速进入和上市，同时兼顾产品最先进入和交付的利益。
3.专场渠道各个环节的利益线设计，保证了与目标客户初次接触的信息和信心传递到位，加深了品牌在目标客户心目中的形象，促进了后期的购买行为。
4.内部营销人员的兴趣线设计。一个好的营销人员兴趣线设计策略往往能达到事半功倍的效果。
三、白酒营销策划方案既要在市场上推行促销政策，又要兼顾各方利益。
因为婚庆酒在市场上受口碑传播影响较大，具有随机性。因此，在推广婚庆酒产品市场时，不仅要考虑合理的媒体宣传，还要配合一些互动推广政策，提高产品在销售过程中的推力和对客户购买的吸引力。但是，在制定销售政策时，必须考虑到各方的利益。
1，尚超的推广政策应该不会太大。尚超过度的促销政策会影响餐饮行业的销售业绩和积极性(虽然有些产品是通过不同渠道做的，但会引起抵触情绪)。
2.大规模的促销政策也会严重影响特殊渠道的利益线设计。企业只有两个选择，要么降低特殊渠道的利益，要么把钱投进去。
笔者曾经在某地看到章公酒业推出的婚宴，在超市做了近1个月的15.8元/瓶的捆绑销售政策。结果每周卖出4瓶左右，大部分是因为消费者觉得很便宜才买的。这个销售政策的出台，已经严重偏离了产品最初的定位，最终的结果可想而知。