推广小红书的策略和方法

社交媒体推广:各大品牌小红书推广的策略和方法小红书2亿用户，70%的90后，300%的用户增长，每天近6543.8+亿的曝光，这些都是非常强大的数据，激励着人们在小红书的平台上推广产品或品牌。从“发现世界上的美好”到“标记我的人生”，UGC平台是共享的。所以小红书的推广模式其实可以分为两步:一步深远，以专业PGC为代表的种草；两步结合UGC用户应用体验扩散，形成应用口碑。迫不及待想和大家分享，但还是回到这篇文章。我们将从小红书的价值优势和推广方式两个模块来分享。一、小红书优势社区基因:从PGC式单向出口购物策略到UGC式海外购物分享社区。种草平台:众多明星与优质人才分享笔记，成为业内著名的“种草平台”，也是“软文聚集地”。淘宝打通:陶涛新一轮内测实现了与小红书内容的对接，这意味着以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量:以女性为主的中等消费及以上人群，形成超精准流量池。基于以上优势，我们可以看到，目前小红书的推广策略主要有三种。一、明星:场景联想+应用分享+干货推荐借助明星效应和人群追随，品牌或产品会在短时间内爆发；深入种草、使用技能、购买链接，在分享的前提下带动吃、穿、玩、买。形成“创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买”的营销闭环。明星媒体通过与明星种草的方式进行报道，加强公信力，进一步传播背书。二、目标群体代表KOL种草传播:细分圈子+场景关联+首选视频+应用生活分享，可以多个圈子覆盖，屏幕最好。做营销系统辅助的时候，活动也要基于圈子来分析策划。很多品牌都喜欢这么做:1。发起话题:根据大数据分析、目标人群画像、竞品数据构思话题。题目举例:不买会后悔|分享一款温柔爆炸的眼影托盘(附教程)#眼影试色#廉价眼影#眼妆评价。2.网络名人炒作:安利，从一个网络名人到几十个网络名人，吸引各路kol，形成特定的UGC氛围。传播途径:内部闭环，以中部网络名人为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键词覆盖，社交媒体。3.粉丝互动:同步发起粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。互动的例子:和博主互动，随机赠送样品，比如评论，活动，晒。把线上人气拉到线下。4、热门推荐:掌握小红书平台的内容推荐机制，内外结合，使效果有效。推荐技巧:内功:关键词获取精准；筛选优质加权账户。外部技巧:通过外部渠道增加赞集数量。5、购买:小红书推广笔记/视频软植入产品购买链接，提高购买率。销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利机构产品推荐，提高产品曝光率，增加订单量。这种操作在电商和微博中相当普遍，相对于营销思路主导的传统运营模式。不过我个人建议社交的目的是在生活调性的主题下学习应用技巧，场景关联，体验口碑，过于商业化会丢分。还不如尊重平台性质，和其他媒体属性高的媒体合作。因此，结合小红书的圈子影响力，网络名人种草，辅以:官网+电商平台+微信评价体验活动，以产品评价为核心，以体验良心推荐为结果，以口碑分享为机制，实现新老营销意义；线下门店的推广联动以有奖互动为基础，结合逛店打卡的结果，以及熟人的门店分享和口碑鼓励的机制，鼓励用户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草+线上名人种草+用户消费的消费趋势，经久不衰。如果用营销来转移思路，会因小失大。最后是总结:明星+网络名人+草根代表做干货榜+场景联想+应用策略总结分享，形成内容体系。无论是内容维度和内容数量的多样性，还是内容体系的深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆款内容的基本框架体系。三、用户除草体验的口碑分享基于线上营销体系和店面推广体系，形成用户除草体验的口碑分享，为品牌创造良好的口碑，为品牌实现大量曝光。四、小红书推广策划方案A、方案策划(初案+终案)1、品牌推广传播方案+终案；2.媒体传播计划表；b、内容策划(X文案+若干素材)1、推广文案/微信/微博/新闻/口碑文案等。；2.一些广告图片、短视频、H5网站等素材的设计；3.复印排版、预览制作等。c、媒体策略(媒体组合+档期)1，定制化媒体传播矩阵；2.确认媒体发布和发布比例；d、多渠道推广(X媒体发布)1，明星KOL推广:1明星或头部KOL，20+中央网络名人，100+尾巴红人；2.新闻和公关问题引起舆论；3、微信垂直KOL大平台背书推荐；4.微博垂直KOL大型代言平台；5、搜索引擎关键词覆盖:贴吧/知道/图书馆等。；6.社会舆情:知乎/QQ空间/简书；7.移动流量:50W+移动流量曝光；8.赠送产品运营服务；9.社群推送:目标社群群发，优质好友传播；e、效果监测(结案报告+后续推广建议)1、网页收录、新闻来源、平台推荐等发布效果反馈；2.根据本轮投放数据，提出下一阶段的投放策略。五、考虑内容的结果:内容留存率、内容评论、内容分享、内容收藏、形成的内容搜索指数、内容扩散裂变趋势；营销:以上转化率为个人观点，涉及市场分析。希望你能基于自己的企业来分析，做到市场与渠道的高度契合，效果自然会更加突出。