丁颜张朝阳如何请人吃饭创业？

20xx年底，我曾经在不到一个月的时间里见过丁磊、张朝阳、毛道林、王艳这些领导。其中我被丁磊和王艳两位重量级人物邀请同桌吃饭作为嘉宾。当然，这并不是因为我是大人物，而是我当时服务的PC公司恰好是三大门户需要拿下的广告主。按照英特尔的规定，Intel inside的广告必须有相对固定的比例在网上投放，这就使得每一家PC公司都有一笔广告费等着投入到网络媒体上，所以三大门户都把PC公司视为自己的最佳客户。

王艳、张朝阳、丁磊(从左至右)

20xx是互联网的低潮期；当时新浪、搜狐、网易的日子都不好过。那时候大家都不知道除了广告，短信网游之类的还能赚钱，也不知道什么时候能盈利。此外，三家公司各有各的危机。网易股价长期徘徊在一美元，面临退市风险；新浪刚刚赶走王志东，王艳刚刚被推到前台，一切都是废墟；搜狐除了张朝阳的节目，可以说一无所有，是公认的最无特色的门户网站。

如果我没记错的话，我最先见到的人是王艳和毛道林。其中，猫王可能只是在广州开一个媒体见面会。王艳出面请我们总经理吃饭，我是客人。后来张朝阳要在广州开客户会，发布所谓的新广告形式，就顺道去马来西亚拜访了我们公司。丁磊可能从来没有想过他会出面拉广告，但是在我跟网易的业务员新浪搜狐说所有负责人都亲自出面后，他被业务员拉着请我们吃饭，也许是赶时间，只好带女朋友一起吃饭，没错，他的台湾省女朋友。

丁磊

不知道别人怎么看，我觉得丁磊挺直爽，挺坦率，但不一定随和。丁磊很自信的表达自己的观点，很少隐瞒什么。但我想，正是这种直爽的性格，让习惯了商场欺骗和谎言的人很容易和他成为朋友。当然，我没有这个资格。

丁磊邀请我们去了广州中信广场一楼的一家日本料理店。当我们到达时，他已经比我们先到那里了。最近，丁磊和张朝阳的婚姻在网上引起了广泛的争论。张朝阳刚结婚，估计更多人想知道丁磊的女朋友是谁。我想我应该是为数不多看过丁磊《台湾省女友》的人了。丁磊为什么带她一起，我至今不知道。我猜可能这段时间丁磊正好和女朋友在一起，但是又不能被拉出去见客户，为了不违背对女朋友的承诺，只好一起来。

因为我们见面的时候，丁磊就坐在那里，所以很难估计他的准确身高。我估计他身高一米七左右，身材微胖，脸很大，和很多地方看到的照片一样。

简单寒暄之后，大家开始故意找一些话题絮叨起来。总的来说氛围还是比较好的，尤其是在丁磊的带领下，套话很少说。当然，虽然丁磊是为了广告而来，但双方自始至终都没有谈及这个话题。丁磊出马已经是表态了，其他的就不用说了。

让我印象深刻的是，丁磊在见面后不久就说:“你们这么低技术含量的PC做到这个规模，很不容易。”根本不隐瞒自己的意见，因为我们是做PC生意的。我们总经理也很详细的给丁磊介绍了量产和普通DIY的区别，这里就不多说了。

我专门问了丁磊关于网易《聚人网上的力量》的广告制作。丁磊承认确实花了一百多万，但他认为这个广告很有价值，效果很好。

我们还和丁磊的女朋友简单聊了一下台湾省的互联网，比如台湾省最大的门户是哪家。应该说丁磊的女朋友不算很漂亮，但是有大家闺秀的气质。而她之所以来吃日本料理，是因为她更喜欢。日本菜一直都很贵，更别说在这家店吃了。当然，作为丁磊，这根本不算什么。至于具体吃什么，这里就不介绍了。

临走的时候，丁磊特意送了我们三张《哈利波特》的电影票，还特别推荐说他觉得这部电影真的很不错。

丁磊是一个很有商业眼光和勇气的人。从他最早推出免费邮箱到他果断出手，再到后来第一个看到短信和网游的商业价值，都可以证明这一点。很多人说，丁磊就算不做互联网，也会是一个成功的商人。他成为互联网用户后，成为中国迄今为止把握互联网脉搏最准确的人。

这可以从他对待客人的方式看出来吗？我也这么认为既然这个客户有价值，我们就大力去做，在做的过程中也愿意投入，各方面都做了很多工作。

王燕

当时王艳接替王志东担任总经理不久(这是我看到的王艳名片上的头衔，根据简历上的信息，当时他已经是总裁了)。所以，到处拜访客户应该是他的主要工作。

王艳邀请客人的地方是广州东站附近的一家粤菜馆。这家餐厅不算低档，但也不是广州的高档餐厅。

和毛道林一样，王艳很高，估计在1.85米以上。在谈吐风格上，王艳和丁磊很不一样。一见面就开始新浪的成绩和发展规划，很少停下来听别人说。

当然，最让人惊讶的是点的菜，除了一条鱼，好像就鱼香茄子锅，青菜堡之类的。这么高级别的会议，我从来没见过像这样的主菜没有一个高等级的。最后，总价要在200元以内，而且是人民币。

当然，菜是王艳的一个下属点的，但显然是他认可的。

我不太了解王燕，但从他对待客人的方式来看，他有台湾省公司的派头，讲很多理念，很少付出真正的利益。当然，王艳只是个高级打工仔，讲究节约也是应该的，但这似乎不符合国情，虽然应该承认那天的饭菜味道不错。

张朝阳

与在餐厅认识的另外两位不同，张朝阳是先来我们公司参观的。张朝阳话不多，但感觉很简单，和到处炫耀的形象其实很不一样。

张朝阳当时在广州开一个广告商的酒会，所以在那次拜访中顺便邀请我们参加酒会。参观结束后，搜狐的销售人员极力邀请我们参加会议，并表示张朝阳很想再看一次。

张朝阳的客户接待设定在广州郊区的一家俱乐部。当然，这个俱乐部所在的广州还是很有知名度的，档次也非常高。但是我们去了之后发现其实只是一个发布会，主要是发布一些搜狐网络广告的消息。发布会正式开始前，我们已经坐在那里了，但张朝阳始终没有露面。虽然会后会有饭局，但对我们来说早就没什么意义了。所以张朝阳说完不久我们就走了。整个会议过程中，张朝阳有很多机会和我们打招呼，但很明显他并没有真正认出我们，昨天参观时说的话纯粹是出于习惯。当然后来张好像还特意请了我们北京的总经理，两人关系还是不错的。

张朝阳的本质很简单，但似乎容易过分炫耀而忘了根本。这是不是和他这次请客风格很像？

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