企业为什么要做大学生的校园市场？
越是成熟的企业，做校园市场越会考虑投入和产出。比如美团的校园在2014年投入了大量的精力，因为当时就开始切入外卖领域。白领市场被封杀后，学生对新鲜事物的接受程度总会领先全社会的平均水平，于是选择进入大学校园。如今，美团外卖已经进行了三年，无论是交易量还是交易笔数都远远落后于白领市场，尤其是校园客单价低和配送问题难以解决，使得美团外卖选择将目光聚焦校园市场。
但是还是有很多不成熟的企业，或者说从来没有做过校园市场的企业，会盲目的在学校投入大量的资金。那么说到大学生年直接消费超5000亿，我们需要思考的是，这和我们有什么关系？如果没有相关企业，其实也没必要做大学生市场。
接下来我就说说企业为什么要做校园市场，主要做两件事:1。掌控未来行为趋势，打造校园品牌，助力产品或服务的销售和转化；2.为企业注入源源不断的新鲜血液，使其基业长青。
现在越来越多的企业关注90后。个人认为绝对有必要。说到消费升级，不是追求高价，而是关注消费行为的变化。90后群体消费的明显特征是:小众化、个性化、追求KOL。
一个企业如果捕捉不到这类群体的行为变化，就会失去未来。比如我曾经喜欢的一个品牌，美特斯邦威邦威，忠实用户是80后群体，未能把握90后、95后的行为变化，导致大量线下门店关闭；与之形成鲜明对比的是，网络名人张大奕，2016“双十一”淘宝女装排行榜第二名，销售额过亿，库存不够的情况下单日破2亿也不是不可能。
毫无疑问，大学生是年轻人的中坚力量。历史经验告诉我们，永远不要质疑年轻人，因为他们代表着未来，我们终将老去。比如很多年纪大的人不喜欢二次元，认为动漫只是小孩子看的动画片，但这并不能抵挡动漫的发展趋势，因为年轻人愿意为此买单，他们的消费和行为习惯将是十年二十年后社会的主流行为。
企业在校园市场的品牌投入，可以让公司始终保持年轻的状态，及时获取95后群体的观点和需求，改进自己的产品。同时，大学生的消费支出逐年增加，这种市场活动也有利于企业的产品和服务销售行为的相关转化。当然，学生一旦认可一个品牌，他们的消费潜力就会为企业创造更大的价值。
另外，记住营销的核心是持续曝光。不要以为你的公司已经众所周知，就可以停止营销了。比如百事每年都投入大量资金做一些校园比赛。在我心目中，比它更出名的公司大概不多了。
除了品牌和市场层面，大多数企业都希望有一个持久的基础。比如阿里巴巴，就是想做一个102的企业。我们如何做到这一点？需要源源不断的新鲜血液，大学生无疑是企业需要的。大一新生可塑性强，能带来一些新的灵感。尤其是一些产品定位于年轻人的企业，我很难想象一群中年人能做出让一群95后玩的很high的产品。
而且做校园招聘，一定要做好前期引导，否则即使你的企业很厉害，学生也不会因为认知不足而选择。
比如之前思科的一个朋友来找我。作为这样一家全球化的企业，由于其业务是面向B端企业的，普通用户和大学生并不了解，导致他们做校园招聘时，收到的简历非常少。比如你看到一条招聘信息，公司5个人在招一个艺人，你99%都会过滤掉是垃圾信息；但如果有前期指导，告诉你这家公司是淘宝店，三星皇冠，口碑极好，年销售额过千万？应该有所顾虑。
可见，从把握未来趋势，让企业基业长青的角度来看，大学生校园市场是需要企业重视的。那么具体怎么做，需要根据企业的现状和投入产出来权衡。一个伟大的企业，往往在起步阶段不仅关注当下，更关注未来。
作者孙玲，资深校园营销专家，青年成长导师，关注创新创业，每天分享自己的所思所想。微信微信官方账号:企业家孙玲。