tob销售主要做什么？

Tob销售主要是指为企业客户提供技术、咨询等专业服务的销售，主要负责销售公司的tob产品，包括销售策略的制定、销售计划的制定和实施、市场调研、客户开发和维护。

1，销售计划

根据公司的市场战略和销售目标制定年度销售计划，并根据实际情况及时调整。

2.市场调查

了解市场趋势和竞争对手，分析市场需求和趋势，为制定销售策略提供数据支持。

3.客户开发

寻找新客户，扩大客户群体，拓展销售渠道，建立和维护客户关系，提高客户满意度。

4.回应客户的问题和需求。

了解客户的需求和问题，及时解决客户的问题，确保客户满意。

5.与公司其他部门协调。

销售人员必须改掉的坏习惯:

1，今天目标不明确。

也就是缺少指南针，缺少作战地图。

2.目标没完成没关系，下班也正常。

这是对不起自己，态度问题。如果不能提高能力，不能改变态度，要么就离开这个公司。

3.我感觉我是在为公司和老板工作。

销售靠提成，你生来就是给自己打工的。其实你是在创业，应该用老板的心态做事。

4，基本目标没完成，还心安理得。

5、眼观鼻满是钱，一味的封闭。

活在自己的世界里，不怎么在乎客户。

6.我喜欢问客户“你考虑清楚了吗？”

应该直接说:王先生，你看我们上次谈得很好，所以我今天特地来解决这件事。客户可能会说“我还没想好”，但你要说:没事，你今天见面就好好想想，看看你有什么顾虑，我们当场解决！

不要说你会在第二次拜访时停下来聊天。说得更直接一点，你应该过去和他解决这件事。