如何做好一手房的销售人员？

2.了解当前政策。

3.在明确这些的前提下，了解想卖楼盘的城市的收入以及路线和其他楼盘的优势；目前的房地产销售分为两种模式:席位销售和营销；坐席销售是比较正规的销售模式，也就是置业顾问，我们称之为销售人员；你只需要在售楼处接待客户，负责客户的后续工作。营销模式更节省成本；置业顾问要负责管理业务员，也就是我们看到的街上送单的人；偶尔置业顾问要自己发单子；发单获得的客户资源是你自己的；

一般流程:

1.利用手头的客户资源约客户。在电话里获取一些基本信息和买房需求。约定时间去看房子

2.接待顾客。到现场后，客户负责解释沙盘选房号，计算价格。

3强迫客户制造压力，促使客户支付定金

4交易

5 .签订合同办理贷款。