房地产个人年度工作总结【精选5篇】

又是一年的年末。在这个洗旧迎新的日子里回首往事，仿佛就在昨天。这一年，有丰硕的收获，有与同事攻关的艰难，也有遇到困难挫折时的惆怅。时间过得很快，不知不觉中，随着新年的开始，充满希望的一年正在临近。

20xx年春节已过；我的同学，同龄的朋友，都背上背包，登上大巴，告别家人，走向他们的希望和未来，而我还在家里。对着电脑，我登上人才信息网，无数次发简历，直到三月中旬电话响了。

第二天，我如约去了xxx市营业部；这是一个xx人都知道的大地产和新城。填完简历，我通过了和“面试官”的第一次沟通，第二天我就有幸加入了这个光荣的团队。对我来说，这是一份填补空白的新工作，也是一个陌生的开始，所以一切都需要学习。

但我们很开心，因为有领导的关心和照顾，有同事的支持和帮助，更有案场黄主任每天加班加点的辛勤工作和认真耐心的培训学习。经过日子的磨砺，可以初步进入销售，刚开始的不稳定因素和急躁情绪已经逐渐稳定。

经过一年多的工作积累和摸索，对未来的发展方向有了初步的规划，个人也逐渐觉得适合在这个行业走下去。

今年客户接待总量比较大，但结果并不乐观。客户都在观望更多，当然同行之间的竞争也很激烈。在X到X这段时间里，建筑停止了各种活动，但都无计可施。经过一番讨论，我们决定亲自去农村宣传楼盘，而不是等售楼部。到了各个乡镇街道，发海报介绍户型，邀请客户参观项目。效果显著，结果令人满意。后来，我们连续去了几次镇上。

总之，一年来，我做了一些工作，取得了一些成绩，但离要求还有一定差距。我会不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作和事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

2.房地产个人年度工作总结

不知不觉加入xxxx这个大家庭已经一年了，时间或短或长。但是这段时间我感觉很亲切，亲切的领导，亲切的同事，还有很温暖，温暖的工作环境，温暖的工作氛围。这近一年来发生的点点滴滴，让我时常回味和怀念。在xxxx期间，我不仅认识了这么多好同事，也学到了很多东西。以前对房地产一无所知，现在能有所了解，还能帮销售人员签购房合同，对我来说是很大的收获。在新年即将到来的美好时刻，我对过去一年的工作做了一个总结，既有值得骄傲的成绩，也有不足之处。也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，请领导和同事监督我的工作。

作为一名财务工作者和出纳，我非常清楚自己的岗位职责，并严格遵守。

1.严格执行库存现金限额，并将超额部分按时存入银行。审核现金收付凭证，每天根据凭证逐一登录现金日记账。

2、严格保证现金安全，防止支付错误。主任和我反复核对了收入和支付的现金和支票，以确保准确无误。

3、坚持每日盘点现金，做到日清日结。这样问题就不会留到第二天，及时发现并改正。严格遵守银行结算纪律，正确填写带到银行的票据，印章清晰。

4.严格审核银行结算凭证，办理银行交易。收到支票时仔细核对业务单位提交的支票金额、日期和印鉴，然后正确填写银行汇票。坚持每日手工登记“银行存款日记账”。

5.随时掌握银行存款余额，不开空头支票。保管好现金、收据、安全密码、印章、支票等。保管好收付凭证，月底准确填写凭证交接单，及时送交集团公司主管财务。这种快速的日常工作从我接下到现在都没出过差错，我觉得这应该是一件值得骄傲的事情。

6.准备每月的工资报表，月底前及时汇总当月各部门的考勤情况，询问李当月工资有无变动，然后根据变动情况准备工资报表。准备完成后，提交金主任审核。审核无误后，由李签字确认。最后，在发工资的过程中，我要小心谨慎，不能出错。在这一点上，我犯了一些错误，虽然我及时改正了，但也是我应该警惕和需要改正的地方。

7.我还有一份和房地产业务有一定关系的工作，就是去集团公司找媒体和相关业务单位要钱。李先生刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和我的业务联系起来。只是宣传部同事填好文件和交款单签字后，我就盲目拿到集团公司了。有一次主管会计问我这事，我懵了，只好回来问宣传部的同事。这不仅浪费了时间，也给人留下了不好的印象。通过主任和宣传科同事的引导，我逐渐了解了楼盘宣传的情况，然后再去要钱，顺利了很多，也节省了很多时间。而且我会用详细的表格来完善请款工作，做到有据可查，便于年终统计。

当然，一年的工作必须用文字来写，这肯定是不完美的。尤其是做出纳，就是做一些日常事务，涉及到一些保密制度。所以我就总结到这里，以后的工作还有提升的空间。请各位领导和同事多多指导，争取在新的一年里把工作做得更细更完善。

3.房地产个人年度工作总结

我从xx年开始在xx做房产中介。我在这里学到了很多新的东西，也认识到了自己的不足。总的来说，我在工作中缺乏计划性，缺乏目标性，缺乏执行力，心态浮躁，人际关系运用不好，主观意识不强。所以我觉得20xx是非常失败的一年。在失败的过程中，我必须善于发现问题，解决问题。值得告白的事情很多。我必须忏悔。我相信，20xx年我会活出最好的自己，我会成功！相信自己，我是最棒的。

用一句我感触很深的话来总结这个结论:不学会享受生活，就得学会忍受生活。

一、工作总结

首先是业绩:我从xx到xx一年做了xx，平均每个月xx元。虽然我已经完成了公司规定的最低任务，但我还有很长的路要走。主要是个人能力不够强。其次，二手房销售受全国房价整体上涨、银行加息、新政实施等因素影响。

其次是工作中遇到的问题:由于我们xx店成立时间不长，很多工作并不完善。比如硬件方面的问题，我们的电脑老化不够用，没有摄像头给房屋拍照，给我们的工作带来很多不便。业务，缺乏训练，作为一个业务员，总会有一段疲劳期，这就需要不断的训练，不断的进步，才能跟上业务的需求。另外，我们xx店都是年轻人，年轻人都有一个共同的缺点——容易情绪化，这就需要公司按时给他们培训，增加我们的自信心。在电话方面，我们的电话数量不够，电话费太少，这严重影响了我们的业务进展。在管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长负责管理，做好自己的业务，不能两头兼顾，严重影响了整个团队的业绩。希望领导能改变店长的职责，把管理和经营分开。只有这样才能提高整个店铺的业绩，提高公司的收入。在后期处理工作中，我们公司设计的“流线型”工作流程是好的，但是我们的执行情况并不好，尤其是在认证部门，让我们无法接受，态度不好，工作效率慢。工资方面，随着物价的上涨，我们的口袋越来越扁。我希望公司能在原有的工资制度上提高我们的工资。

然后是我的工作经验:没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。关键看你的毅力。所以，做销售，一定要有乐观的心态，经得起打击，永不气馁，有良好的适应能力和协调能力，对工作有热情，对客户有耐心，对成功有信心。

最后，行业分析:20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个因素:第一是国家房地产市场环境的影响。二是房地产供需矛盾依然突出。第三，新的户籍制度放宽，一手房的外地买家增多。第四，新开楼盘销售价格普遍较高。平均售价也在每平方米xx元以上。第五，新政策的实施，银行的利率提高，第二套住房贷款的认定条件，最低计税价格的提高。

综上所述，明年二手房市场会先萎缩后复苏，一季度成交量会明显减少，但价格不会有太大波动。将会有越来越少的土地被开发。想在好的角落买房，只能买二手房，所以我们这个行业的市场前景还是很广阔的。前后租赁市场肯定会受到很大影响，所以我们要抓住这个机会，做好明年的租赁工作。特别是我们的xx店，离xx基地很近。要利用好这个千载难逢的机会，团结起来，共同做好周边的租赁工作。

二。20xx工作计划

转眼间，我们将进入新的一年——20xx年。在新的一年里，我们应该有一个新气象。在总结过去的同时，我们应该为新的一年做好计划。我是一个没有经验的经纪人，工作时间短，为了在新的一年取得更大的进步和成绩，我要在很多方面做出一定的要求。

20xx年对于我们xx有限公司的发展来说是非常重要的一年，对于一个刚刚进入房产中介市场的新人来说也是充满挑战、机遇和压力的一年。为了提高工作效率，我需要调整工作心态，增强服务意识，充分了解并做好二手房中介。为此，充分认识到我目前各方面的不足，为了尽快成长为一名职业经纪人，我制定了以下工作计划:

1.好好干。希望自己能在完成公司规定任务的基础上提高50%-100%。年初的时候政策等因素影响了我们二手房的表现，但是要利用澳洲帆船赛来弥补这个缺陷。

2.制定学习计划。做房地产市场中介，需要根据市场不断变化的情况不断调整业务思路，而学习直接关系到业务人员的活力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。知己知彼，百战不殆(这方面也希望公司给予我们业务人员支持)。

3.增强大局意识，增强服务意识，增强团队意识，积极把工作做到点子上，落到实处。我会尽我所能减少领导的压力。

以上是我对20xx的一些想法，可能还不成熟。希望领导指正。火车在车头上跑得很快，希望得到公司领导的正确指导和帮助。期待20xx，我会更加努力，对每一项业务负责，争取赢得机会，寻求更多的客户，争取更多的订单，改进部门的工作。我相信我会在20xx年完成新的任务，迎接新的挑战。

4.房地产个人年度工作总结

20xx年悄悄过去了。在过去的一年里，国家出台了“国五条”的新政策，中国的房地产行业经历了一个发展的关键时期。本人xx房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”的原则，全力开发xx项目一期。全体同事不断转变观念，认真分析形势，齐心协力，齐心协力，以“超前、务实、拼搏、团结、奉献”的企业精神，基本完成了年初的工作目标计划，取得了初步成效。现将公司过去一年的工作总结如下:

一、工程进度:

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，经过近三年的规划、设计、审批、基建等程序，我公司xx开发项目终于在20xx年初达到了营销阶段。随着市场的变化和壮大，初步达到了工程规模、管理水平、企业升级和经济效益的初步计划。

xxxx号楼全年完成一期工程。首批业主已陆续入住。目前正在开工的基础和在建的建筑为xx楼，包括小高层电梯房XX和XX。全年完成项目投资约xx万元，工程建筑面积xxm2，其中验收合格率xxm2，合格率达到100%，在建工程xxm2。

第二，销售和推广:

自20xx年3月一期开盘以来，在取得《商品房预售许可证》等证件的情况下，共预售各类住宅商品房xx套，实现销售额xx万元，销售面积xx平方米，销售率90%。企业不仅销售业绩骄人，还缴纳了土地转让税、土地使用税、房屋销售税、工程建设税，共计xx万元，各部门行政事业性收费约xx万元，共计xx万元。

为进一步拓展销售渠道，传播品牌，我公司在传统广告投入的基础上，投入xx网站广告，在注重品质、加大品牌推广的同时，致力于融入当地文化。以“规模、配套、环境、品质最美”的发展理念，将xx打造成xx的“第一城——城中之城”。

三、公司管理:

为了认真执行房地产开发的相关法律法规，我多次参加州、县房地产法律法规的学习和技术培训，认真落实房地产市场的规范运作。在公司内部进行技术培训和系统管理。在整个销售过程中，始终执行国家、县有关商品房预售的规定，没有出现违规操作的情况。销售资金应按规定全部进入资金监管账户，法人单位缴纳的各项税费按有关规定认真履行。在项目管理中，认真做好“安全七分，生产三分”的工程标准管理，全年未发生重大及轻微事故。

5.房地产个人年度工作总结

两年的房地产销售经历让我体会到了不一样的人生，尤其是在xx这件事上。严格严谨管理下的洗礼，也造就了我稳重踏实的工作作风。一步步回顾过去的足迹，我总结了以下销售经验:

第一，坚持就是胜利。

坚持不懈，不轻易放弃，才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候会成功，但可以肯定的是，我们离目标越来越近了。有了顽强的精神，事半功倍。连续工作难免会让人疲惫。放松是人的天性。最困难的时候，坚持下去就过去了。同样，在销售中，客户提出各种异议，放弃向客户解释的机会，客户流失；再多一点坚持和说服就会成交。往往希望就在于多一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈地学习房地产专业的相关知识，让我们优秀的专业素质从内心打动客户。

第二，学会倾听，抓住机会

我认为一个好的推销员应该是一个好的倾听者。他应该通过倾听了解客户的各方面信息，不应该以貌取人。他不应该凭自己的经验轻易判断顾客。“客户一看就觉得这个客户不会买房”“这个客户太刁钻，没诚意”，导致部分客户流失。要通过他们的言行判断他们潜在的想法，从而掌握客户的真实信息，把握买家的心理，在合适的时候一针见血。

第三，保持长期的热情和工作热情

我相信努力工作会造就优秀的员工。所以从进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极进取的精神。无论我做什么小事，我都会尽力推销我的产品。第一，我必须完全熟悉我的产品，热爱我的产品，以热情和热情对待客户。脚踏实地的跟进客户，让不可能变成了可能，让可能变成了现实，点点滴滴的积累造就了我的优秀表现。与此同时，我维护了与老客户积累的关系。他们都充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作业绩更上一层楼。这是我在销售工作中的收获和财富，也是我最引以为豪的。

第四，保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极乐观的销售人员会将其归因于个人能力和阅历的不完善。他们把这当成一个必要的磨砺过程，他们愿意不断完善，向好的方向发展，而消极悲观的销售人员则埋怨机遇和幸运，总是抱怨，等待，放弃！

5.龟兔赛跑的寓言不断在现实中出现。

在生活中，兔子倾向于机会导向，海龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。生活有时就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳。一有机会，你就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有经验的人，就像乌龟一样，懂得匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都坚定地走在前进的道路上，只是他们可以更早到达终点。如果你依靠运气，你的运气总有一天会用完。我一直坚持把自己能做好的事情做好，一步一步坚定的朝着自己的目标前进。