有效提升你的职场价值
不同的公司有不同的规则,建议在面临晋升机会时了解公司的晋升机制。
通常有三种人可以影响你的晋升:
1.评估人:直接领导和HR
2.决策者:大老板还是首席执行官
3.影响力:可能是合伙人,也可能是同事。
晋升的雷区
1)不要搞砸了和大老板共事的机会。
尽量不要超越你的报道。如果大老板直接找你,结束的时候记得告诉小老板。如果大老板发邮件,回复的时候记得抄送小老板。先把给大老板看的材料给小老板看。
2)升职前的考察期不要放松。
通常在考察期间,你会被要求承担更多的责任,通常是一些重要的项目。
3)远离职场谣言,不要在背后评判你的职场伙伴。
职场背后的人际关系是复杂的,两个相距甚远的人可能会认识。
2.学会“聪明地工作”
客观性很重要。如果你的工作不能用客观的数字或案例来描述,你的推广就很被动。
1.着眼于长远规划,不是上级布置的短期任务,不是各种突发事件。
如果你和上级的合作是由一系列短期任务组成,而没有长期规划,那么你很容易成为一名消防员。
与上级明确工作重点,定期沟通。当你的精力被其他工作占用的时候,必要的时候反馈和沟通你的上级,让他们帮你减负或者理清轻重缓急。
当你临时接到一个具体的任务,也需要确认上级的期望。
比如“小李,明天有两个新加坡客人。中午请帮忙招待他们。”——“他们什么时候到达?你想安排一辆车去接他们吗?中午的预算是多少?要不要安排其他同事陪你?有什么不方便说的或者你必须告诉他们的事情?”。
当你不确定老板的想法时,不要害怕多问问题,否则努力半天的结果根本不是老板想要的。
2.三个重要的工作习惯。
1)不要多此一举。必须有解决常规工作的方法,快速找到现成的方法或工具,快速完成手头的工作。
2)成为一个改进者。选择比原来更多,更快,更好的质量和更低的成本。使用“为什么-为什么分析法”;不断追问为什么,找到真正的原因。
3)及时回复。“三长两短法”:三强两弱在哪里。
个人表现与晋升的关系
1)绩效不是一切,绩效的权重在某些企业可能只有10%。
2)没有业绩什么都做不了,没有业绩也不会升职。
3)初入一个岗位,在短时间内做出突出成绩,更容易得到晋升。
3.职场领导力的自我培养
思考工具1
大局:先明白目的,再采取措施;先分类,再逐一解决;先考虑整体,再处理细节。(先目的后措施,先分类后解决,先整体后细节)
思考工具2
在比你现在的水平更高的层次上思考。基层主要考虑业务细节,中层考虑任务和项目,顶层考虑企业商业模式。
赞美公式:
你做得很好。你为什么做得很好?我内心的感受。
“小牛,你今天在工厂工作。感谢您的精心准备,客户有疑问的几个问题基本都在我们准备的材料里。和你合作真的很愉快。”
另外,表扬要尽可能及时
关键公式:
你今天做错了什么,为什么我觉得你做错了,我的内心感受。
积极的感情表达出来,开心的表情放在脸上,或者言语和肢体上。表达负面情绪,清楚地表达愤怒和失望,而不是身体上的。
驱动力:作为下属,不断主动找到上级,告诉他进展如何,需要什么帮助。如果按时提前完成任务,并不断提醒上级哪些方向可以为主体,哪些细节可以注意,那是很有潜力的。
让别人觉得你想让他做的事情是他最重要的事情:比如通过头脑风暴,充分表达每个项目团队成员的观点,引导大家往我希望的方向讨论,最后让团队觉得这个方案是他们自己提出来的。如果有高层领导,可以想办法把你的项目变成领导项目的子项目。
4.有效提高工作场所的可见性
1)把你的名字和一种积极的能力联系起来。口才好,数字敏感度高,执行力特别强,PPT好都算。如果你没有找到自己的执政领域,你可以问问你的上级或者同事,你在他们心中最大的优势是什么。一旦找到优势领域,就努力和这个能力相关,争取和这个能力相关的项目。甚至朋友圈都转发与这种能力相关的文章。另外,不要给自己贴上负面标签。永远不要说你做不到。
2)参与跨部门合作的公司级项目,让更多同事认识你。甚至年度演出,运动会,新员工培训,新项目测试,大学宣讲会等等。
3)找职业导师。积极参加公司层面的活动,一定会让你有机会认识高层管理者,也可以请上级或者老员工帮你推荐,或者参加行业沙龙,保持活跃。参加权威培训。通过具体的事情,寻求他们的帮助,建立真正的合作,而不仅仅是吃个饭。找大咖帮忙,就是想明确自己想做什么+遇到的困难。
4)穿的层次高一点。仔细观察领导人的穿着,并接近他们。
5)营销自己的业绩。分享经验而不是炫耀等级,教导同事而不是炫耀技能。比如经验总结会、内部优先级分享、与同事合作等。分享他们的经历和经验。
外部暴露:
程序员可以去Github
运营可以是微信官方账号。
HR可以参加行业论坛、峰会等。、
5.把握外部晋升机会
在看外部机会的同时,反复问自己,改善目前工作的主要途径是否超出了自己的努力。如果在范围内,建议先做出成绩再跳。
如果业绩优秀,公司好,你还会辞职吗?第一,明明你成长很快,但公司里的机会总是轮不到你;第二,公司是行业的龙头,但是长期看新的机会可能会给你的行业带来毁灭性的打击。
寻找机会的渠道:简历投递、内部推荐、猎头联系。
内部推荐是企业的最爱。
如何找到猎头:更新简历。积极参加行业论坛。
把猎头当成你的伙伴。猎头比你更了解行业的发展前景,薪资福利的范围,不同公司的发展水平,行业的口碑,目标公司的面试风格,用人特点。
猎头不知道:你想要什么,你和别人有什么不同。
告诉对方你的薪资期望。你想的越清楚,猎头就越能帮到你。
遇到不专业的猎头:不停的刺探你公司的秘密,说不出你的行业信息,不停的高薪晋升机会,不在乎你怎么想。礼貌的挂掉电话,不要浪费时间。
6.开放的职场心态与“隐形晋升”
一个企业,200个员工中,有30个主管,5个经理,1个董事,很不容易。金字塔顶端的副总裁和CEO职位少之又少。
在企业中,往往会有一些优秀的员工,他们也具有优秀的领导力和足够的知名度。这些都是职场老水手,团队稳定器。成为这种人,是一种无形的提升。
7.学会协商薪资,体现职场价值。
公司加薪低的原因很多,老师建议先加薪再升职。很难说职级内薪酬有质的飞跃,因为有薪酬带宽。
一般来说,不提的话,会被认为对工资满意,所以会给一个平均数。有句话叫爱哭的孩子有奶喝,这也是人之常情。
明确职级的市场价值。
1)看龙头企业的招聘公告,一方面可以看出甘薇的主要工作是什么,如果我做,我能做吗?如果我是一个经理,我认为甘薇,一个导演,发现他能做到,那很好。还有一种信息是称职的。可以看看是否有学历、工作经验等要求,对自己有个判断。
2)与猎头和专业人士沟通。即使你对公司非常忠诚,你也应该每半年或一年更新一次简历。有机会的话可以找一些猎头或者猎头找你聊聊,但这并不是鼓励跳槽。聊天的时候可以知道自己在市场上值多少钱。另外,和行业内的专家打交道,可以吸收一些新的行业趋势,对你现在的工作也很有好处。
3)向别人学习,比如同时入职的同事,或者水平差不多的同事,看看他们有没有更大的发展。如果你们能力差不多,你发展慢,可能很快就轮到你了,或者公司不给你机会,你就看看外面的机会。
不要抱着公司离不开我,而是公司比我好的心态。
这个公司没有我也不错。如果我来了,我可以创造更多的价值,做得更好。
如何判断自己是不是“和我在一起更好”的那个人?
1)你做过的事情都可以写进简历,比如你创造了什么行业记录,你超出了什么期望,你完成了什么不可能完成的任务。
2)判断自己是否处于公司决策的核心节点。你是否参与了公司的计划,你是否是公司各部门信息交流过程中的中转站?
如何协商薪资
1.薪酬谈判一定要勇敢。不要只谈价格,要谈价值。
但是如果你的价值没有那么高,那么高薪就意味着更大的压力。
2.找合适的谈判机会,谈判对象,谈合适的条件。
时机:每年年底绩效考核前,每季度绩效考核时。
对象:如果不涉及升职,直接找老板谈,回顾过去的业绩,然后跟老板说要加薪。如果你看到一些业务或者管理方面的机会,你跟老板说你想在这个领域得到更多的锻炼机会,你可以做得更好,就是你想来更多的项目。这叫给老板画饼。
其实有一个更稳妥的办法,就是先抓住机会,先去做,而不是先去争冠军。比如先当导演,再升任导演,很容易。
从中层到高层的晋升需要一种战略解读。
跳槽
没有看到新的机会不要跳,要主动去问对方公司有什么困难和挑战。
业绩不好的时候不要着急,上升期是跳槽的最好时机。
当另一家公司开出高得出奇的薪水时,要小心。尤其是竞争公司正在收集信息。
如果是一个很奇怪的行业,那就要小心了,至少你需要做的工作。
不要去没落的行业。
面试时,你要表现得更像你自己,甚至毫不掩饰地展示你的价值观。管理好对方的预期,就相当于告诉对方你不会受委屈。
与猎头合作
告诉猎头你的缺点,缺点是什么,让他帮你分析是否真的符合这个行业。确定面试前一定要问清楚对方的薪资范围。
搞清楚底价,不管什么公司,都不要低于底价。市场价,大公司的JD判断。没有底线价格,对方会毫不犹豫的接受这个价格。
在给出预期的时候,给出一个介于市场价和无底价之间的价格。
谈工资的时候,找部门主管谈最合适,部门主管很想招人。
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