人物经历，唐·

海信收购科龙可以说是2005年中国家电行业最轰动的并购案，其中43岁的海信空调副董事长、科龙电器新任总裁唐扮演了非常重要的角色。唐有着辉煌的履历:1997，从山东大学经济管理学院副教授的位置上，跳到了并不熟悉的海信集团担任总会计师。2000年荣获中国首届“金鼎奖”优秀总经理。2002年入选2002年中国家电十大人物，成为学术型职业经理人的成功典范。从2005年9月21日唐出任科龙电器总裁开始，深得海信经营精髓的唐正在慢慢释放他的思想张力。9月9日，海信空调在狱中与顾签订了股权转让协议。9月21日，唐担起重任，出任科龙电器总裁。6月65438+10月17日，科龙召开“2006科龙营销战略暨产品推介会”，唐首次以新总裁的身份迎接全国各地经销商和新闻媒体。与以往的低调不同，这一次唐对倒是很有信心。在当天的经销商大会上，他公布了科龙2006年新的营销计划:生产和销售450万台冰箱和300万台空调。这个目标乍一看似乎不切实际，但经销商当天却以36亿元的巨额订单回应了唐的高调。很快唐给了海信第一张成绩单:科龙冰箱10年销量创历史同期最高水平，同比增长24%；与9月相比，科龙冰箱销量增长61.5%，空调销量增长124.7%，明显超出各行业预期。

对此，唐告诉记者，“海信不打无把握之仗。科龙既不是人们想象中的‘烂摊子’，也不是所谓的‘病龙’。对我和海信集团来说，这是一个机遇，将是一个‘无价之宝’。”唐对的讲话是建立在实力基础上的。在以预付款的形式为科龙提供了6亿元启动资金后，擅长营销的唐点燃了“三把火”，对外形象，对内渠道，对内架构。

随着生产经营的恢复正常，迫切需要重建消费者信心，激活市场。这个时候，眼前就有一个很好的机会，那就是万众瞩目的神六飞天事件。在此之前，科龙有意做出“大作”，并做了相应的准备。于是，唐决定以更高的姿态参赛，获得神六的最高冠名权。借助这个现成的项目，他展开了激烈的广告攻势——在央视各大频道和凤凰卫视关于神六的各种栏目中整齐亮相，目标是在最短的时间内重建科龙的声誉。

在渠道安抚方面，唐并没有硬性的将海信和科龙的渠道进行合并，而是对科龙原有的渠道进行了延伸。经销商拿下36亿元大单后，新客隆也不放过后来举办的各种大型展会。10年10月28日，科龙推出21系列97款冰箱产品和23个系列100款空调产品，并宣称未来将以科龙和荣盛品牌为主打品牌。

唐指出，“海信现在要做的是充分利用自己在家电领域的良好口碑和影响力，迅速与科龙的供应商和销售商建立联系，恢复上下游对科龙的信心和支持，迅速恢复产能，使其回到良性运行的轨道。”

不过，唐对科龙原有渠道的调整也显得十分大胆。在新科龙10 10月中旬首次集体亮相的管理团队中，除了第一副总裁兰林和罗俊外，分管财务、生产和国内营销的副总裁均由海信接任。海信空调和冰箱资产与科龙的全面整合。必然会带来中层管理者的整合。下层员工也开始受到影响，一些营销人员已经确定要被裁，降薪传闻不断传出，这也印证了唐此前“阵痛不可避免”的说法。

新领导到位后，市场部是其调整的重点:一是取消原来的区域总经理职位，分公司以下总经理由分管营销的副总裁直接管理，减少职能层级，加强信息传递；其次，合并了集团内部的冰箱、空调营销总部销售管理科；第三，去掉一些二级城市的营销中心。

当然，整合科龙并不容易。目前科龙的财务审计受深圳中院和佛山中院对科龙股权的双重冻结影响，仍在进行中，收购成本尚未确定。收购后，商标、渠道、人员都存在一些问题，也存在法律和财务风险。唐的担子依然很重。

唐坦言，这一次，海信集团将整合科龙作为集团的“一号工程”，投入了大量的人力、物力和财力。多位前海信空调经理背井离乡、破釜沉舟，能否成功从青岛来到一个陌生的顺德，岌岌可危。对他来说，这次挑战的难度和刺激程度是前所未有的。如果他们失败了，他们就会死。

海信打造新科龙的工作刚刚起步，43岁的唐还年轻。从这个山东汉子充满挑战和渴望的眼神中，我们看到了“新科龙”的美好未来。