SEM招标工程师的具体工作是什么？
1.统计前一天的账户效果报告。
这份报告对于管理整个账户的朋友来说是必须的。报告包括全账号的展示量、平均点击价格、点击量、点击率、咨询量、咨询成本。
做这个报告的目的是和前一天(之前任意一天)的报告做一个对比分析，找出存在的问题，看看点击各方面有没有明显的增减，给自己一个清晰的账户整体推广效果。
注意账户的下线时间(项目计划)，每天控制账户的预算，防止过早下线造成不必要的损失。
二、统计前一天的推广计划报告负责不同的项目，可以根据自己的管理计划进行统计。
推广方案报告包括以下数据:每个方案的展示量、平均点击价格、点击量、咨询量、点击率、咨询成本。首先，方案报告可以清楚的看到推广方案的推广效果，每个方案有多少次对话，计划花多少钱，咨询费用是否在你的控制范围内。日报表可以对比分析，消耗一目了然。
其次，对于新增加的临时促销活动，可以有一个参考分析。再次，计划与整个账号密切相关，计划的变化导致整个账号的展示点击咨询增加或减少，进而推断整个账号的推广效果，从而为账号统计报告提供可观的数据。
第三，统计前一天的关键词报告。
统计这个词的展示数(匹配相关)、点击数、带来的咨询数、日均对话成本。
四、实时监控账户(项目)消费top 50关键关键词。
查看关键关键词排名根据行业不同，消耗的关键关键词数量可多可少。20%的关键词消耗了整个账号80%的成本，同时这20%的关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的28法则。时刻关注这些关键词的展示和点击转化，关键词的质量，排名的稳定性。
第五，注意品牌词的保护。
一个竞争对手买品牌词很正常，所以每天留出一小部分时间维护品牌词。一旦发现竞争对手在做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通或者直接向客服投诉，要求下线相关品牌关键词。如果对手还是不肯放弃，那就只能以其人之道还治其人之身了。
6.根据统计工具拒绝无效搜索词。
导出负面单词的搜索词报告。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是粗放式匹配模式的关键词，针对的受众比较广，带来的流量也比较粗放，点击访问针对性不够。
转化率不如精确匹配和短语匹配。所以必然会有更多的无效搜索词，尤其是更多的无效词，这是我们可以否认的。
七、挖掘和拓展新词。
将搜索词报告与有效的咨询词结合起来，找出转换后的关键词、百度下拉框和百度索引，挖掘出一些符合搜户习惯的词。
根据实际情况和不同行业的具体问题，根据数据的大小，医疗行业可以1-2周扩容一次，其他竞争不那么激烈的行业可以半个月或者一个月扩容一次。
八、注意账户不同时期的消费情况。
每个项目的推广每天都有一个高峰。实时关注账户的消费情况，避免过度消费或短时间内无法消费。与前期同期数据对比，找出高(低)耗方案对应的单位和关键词，检查匹配度、排名以及有无问题。
一个热门炒作关键词的出现，可能会在短时间内触动关键词(或者广告创意)，带来很大的冲击，消耗太大。
账户管理过程中操作不慎导致计划、单位、关键词暂停或删除，导致消费失败；关键词(高消费关键词)排名不稳定导致消费问题。
九、关注不同时期的业务沟通数据。
关注商业传播可以把握推广效果，防止恶意点击，有目的的关注流量动向。
十、关键词质量，创意优化。
以最低的成本带来最高的投资回报(ROI)。如果关键词质量好，竞价可以相对小一些。高质量的决定因素是想法的好坏，好的想法才能带来好的质量。
你可以每天设定自己的目标，优化多少个计划或单位。先重点优化高消耗的关键词，再逐步优化其他。(微信回复质量，有完整的质量优化方法)。
一个资深投标人每天都在做什么？
XI。分析客户计划关键字的周(月)报告。
一段时间的推广最能体现推广效果。做周报/月报是非常必要的。完成后要认真分析，为一周或一个月的推广做一个总结，找出不足，改正。找到一个好的策略并坚持下去。
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