水泥销售人员应该怎么做？

1.对于销售代表来说，销售科学知识无疑是必要的。没有知识作为基础的销售只能算是投机，不能真正体验销售的乐趣。次成功的促销不是一个偶然的故事，它是一个销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。3.推销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到行动派身上，才能产生效果。在你一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。5.绝不能忽视促销前的准备和策划工作，有准备才有胜算。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解一个强大的对手，并取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时一定要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，进行研究分析，做到知己知彼，真正做到知己知彼，采取相应的对策。9.销售代表必须每天多阅读有关经济和销售的书籍和杂志，尤其是报纸，了解国家和社会新闻和新闻事件，每天拜访客户。这往往是最好的话题，不会显得无知浅薄。10.获得订单的方法是从寻找客户开始的。培养客户比现在的销量更重要。如果我们停止增加新客户，销售代表将不再有成功的源泉。11.对客户不利的交易必然对销售代表有害，这是最重要的商业道德。12.拜访客户时，销售代表应该信奉的原则是，即使跌倒也要抓一把沙。也就是说，销售代表不能空手回家，即使促销失败，也要让客户给你介绍一个新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿和能力，不要在优柔寡断的人身上浪费时间。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到重要。15.准时到达——迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有理由的。如果无法避免迟到，必须在约定时间前打电话道歉，然后继续未完成的推销工作。