宋分享会:营销心得

做笔记前想说的话:

关注马松先生，因为罗辑认为，当然，如果你要问我具体原因是什么，文章推荐还是别的什么，自然记不清了；他的微信推文和罗辑思维一样，从来都是长期积累的。虽然红标很多，但是他们一直在关注，然后通过上下班的时间把它们都仔细看了一遍。为什么说粗糙？因为在拥挤的地铁上阅读时，你没有时间去记忆笔记和想法，阅读是没有效果的。所以当我得知马先生要来深圳开分享会时，我非常高兴。

得知这个消息时，他还没有在微信官方账号发分享会的微博。正好我很久没开微信微信官方账号了，那天准备去看看，就一眼看到了公众号底部的菜单栏——深圳分享会。

尽快和朋友下单，但其实这样的分享我会有点失望。

以下是马老师分享会的内容笔记，分享学习。(如需ppt或录制视频等请留言。)

主题:马松2016所见所闻。

内容介绍:谈什么？——马2016个人想法。

1，被大多数人忽视的营销常识

2.广告中的复利法则。

3.如何让产品设计自带营销能力？

4.互动讨论

注意事项:

？你为什么来参加马的分享会？提出的第一个问题。

这个分享会到底值不值得，你买的理由是什么？

？你能说出2016 10热门营销吗？

别指望事件营销？这是小概率事件，不要太指望事件营销能让品牌和产品流行起来。而且以营销起家的公司很少，产品是公司生存的资本。

？资料显示，中国目前有7亿注册公司，30698家广告公司？

仔细想想。依靠营销取得最终成功的人不多。我们懒得去掀起热点。世界上没有一件事可以一蹴而就。

？我们的产品很好，但是我们不太擅长营销。

经常听到这句话，但我自己并不认同。产品好，消费者认为好的产品就是好的产品。消费者不一定因为你的产品好就买，但是在当时的场景下，消费者给了你的产品一个购买的理由。

？问，好产品的定义是什么？你有没有认真想过消费者为什么会买你的东西？我们的衣服应该耐穿吗？

内部视角

不要陷入内部视角，不要认为自己是乔布斯，这已经被证实了，要学会果断放弃。

？营销误区

我们一直认为营销就是传播，就是广告+公关。

？越听越糊涂。

推荐一本《营销管理》。读书的时候，不能总是带着自己的偏见去读一本书，但还是得到了原来的观点，吸收不到想要的知识。

？4P营销方法

第一个p:产品。

产品是营销的基础，不成功的商业模式是不会成功的。产品的变化才是客户购买的真正原因。

例如:

1乐纯酸奶营销方法？用户评价，产品体验。美味，健康，创始人刘丹妮强迫。

2“易思德纸箱公司”

3”小米插入式等距usb插座

4”微店，喜欢。

第二个p:价格。

为什么是价格营销？价格既是策略，也是营销手段，定价影响消费者对产品的感知；并不是价格越低越好。对于必需品，消费者期望价格低，但对于高端耐用品，消费者更倾向于购买价格较高的。即使成本一样，买家也会觉得贵的好。

另外，边际成本和价格歧视也要考虑进去，比如后半价、优惠券等，既能让利，又能给消费者选择的自由，从而扩大消费群体。为什么麦当劳长期用优惠券代替折扣？因为折扣是对用户的二次伤害，客户心里会有落差感，可能不会再买。但优惠券不一样，不会有价格歧视，消费者也会付出选择和时间的成本。

基本定价:原材料成本+设计制作人工成本+广告成本+渠道成本。

第三P:地点

创意有时是营销的敌人。熟悉度容易给消费者带来好感和粘性。语言比文字传播更广。更好的渠道可以降低成本，增加利润，同时具有更高的市场竞争力。通过好的产品激发消费者的分享欲望，让他们在消费产品的同时享受意想不到的服务，从而在消费者的个人熟人社区中占据新的渠道，比如后台的表哥餐厅；不同的销售渠道对产品的要求不一样，不要跟风，根据不同的渠道包装自己的产品。渠道对于软件的推广也是极其重要的，比如番茄花园推广的搜狗输入法。

第四P:推广。

在市场消费习惯和方式发生变化的情况下，商家也要对自己的产品结构做出相应的调整，从而寻找机会打造公关产品，获得关注和流量。西贝油棉村是一个成功的改革者。

西贝莜面村通过改变场地大小和菜品数量以满足市场需求、打造公关活动(走进联合国、情人节热吻打折)和打造公关产品(舌尖上的中国买断纪录片中的面条)成功转型。

另一方面是调研，消费者往往不知道自己的真实需求，每个人都有美化自己的倾向，不要完全相信调研的结果；答案就在现场，最好的办法就是去现场观察消费的全过程。

？龚浩

在公众号横行的时代，你应该停下来想一想:你真的需要一个公众号吗？你的目标客户是什么？做了公众号后会起到实质性的作用吗？

？公关

最大的公关就是把产品做好。

？竞争

初创企业，尤其是早期创业者，应该着眼于更广阔的市场，而不仅仅是一小块蛋糕，永远记住，你往往不是被竞争对手打败的，而是被自己打败的。

？品牌

世界上没有品牌忠诚度，品牌只是产品和标签的组合。个人认为，品牌代表了市场对你产品特性的认可，这一点相当重要。

？广告的复利法则

前面说过，化美妆有什么规矩？

65438+百万输出，65438+百万广告如何卖出12万件商品？

“1”罗胖新年致辞的最大赞助商是谁？-其实真的是vivo和宝马，但受益最大的还是阿迪达斯(衣服的品牌logo)。阿迪达斯和耐克哪个设计更好？往往答案是耐克，但人们往往记住阿迪达斯，因为它有很好的视觉延伸。

延伸:因为我们的品牌知名度永远不够，市场份额永远不够，所以我们的产品要有自己的传播能力，因为只有我们自己的产品才是唯一可以使用的免费渠道。

2“产品自我传播的几个阶段”

购买阶段:货架思维，包括实体货架和虚拟货架。其中，两个重点是降低发现成本和给出购买理由。

拆包阶段:社交货币，激发消费者分享交流的欲望(那些能让别人羡慕、嫉妒甚至认为你是自己人的内容，都是社交货币)

使用过程:看到更多效果——加强分享，增加曝光；可以在使用中公开的产品，就是不断强化认知，尝试去暴露，不仅仅是从视觉，还有听觉，以及产品的衍生品。所有的动作都应该在过程中公开。

使用结果:口碑营销——给用户使用后的成就感。

其实这次分享会，很认证地准备了几个问题，想问的马老师，但是这个分享更适合甲方的爸爸。

后记:

关于从微信官方账号查看内容的问题，

1，写文案一定要搞笑，你同意吗？

2.传统和直接是目前三四线城市的广告现状。简单低级能流行起来的，大多靠熟人经济。如何看待二三线城市的广告营销情况？

3.深圳做营销的互联网公司很多，但是没有一家做的好。你认为他们无法与4a公司竞争的最大原因是什么？你认为最大的问题是什么，对现有的创业型互联网营销策划公司有什么建议？

分享后，回答马老师在分享前提出的问题。

——借用马老师今天说的话，给这个分享会一个购买的理由，是因为预期价值还是老师自身的个人魅力。评分期望值，我很疑惑。马先生对说，他不能陷入内部的视角。他个人带有浓厚色彩的营销观是否等同于落入内部视角？但是，对于我这个乙方来说，4P原则是极其有用的。谢谢你，妈妈宋啸。