摄影工作室设立方案范文
摄影工作室建立计划1
名称:雕刻时光摄影工作室
团队成员:
联系信息:
时间:
成立背景:
随着摄影社群的不断壮大，人才主要以艺术语法信息为主(专业课程满足摄影、照片后期制作、视频制作、剪辑的需求)，我们的技术不断提高，大学生就业压力不断加大。我们想把自己的兴趣爱好变成创业经历，以便以后更好的适应社会，为以后找工作创业打下基础，给我们大学生一个锻炼和展示自己的平台。
前景分析:
鉴于大学生对艺术摄影的需求很大，外面的摄影工作室、影楼价格高，而且大部分是婚纱、儿童摄影，学校的摄影领域有很大的缺口。我们设备齐全，专业摄影器材(单反相机，三脚架，放线器，反光板等。)，以及社会上一大批后备人才，包括陶教授、广播电视学法法语专业孙老师。
业务范围:
本工作室主要经营学生艺术照、创意毕业照、情侣照、校园风光照、创意明信片制作、照片后期处理、视频录制、视频/音频剪辑制作。给大学生的校园生活留下美好的回忆。
工作流程:
接到学生订单后，填写服务需求单，根据业务要求选择学生喜欢的风景，让学生根据自己的需求和喜好选择照片/视频，对学生选择的照片/视频进行后期制作。学生可以检索照片/视频，并填写反馈表。
财务预算:
工作室需要:
1.单反相机(现有)
2.中长焦距、短焦距和固定焦距(现有)
3.三脚架(现有)
4.反射器(现有)
5.滤光器和偏振器(现有)
6.电缆释放(现有)
7.计算机(现有)
8.相纸
9.传单和图画书
10.印刷相关
SWOT分析:
优势:
1.服务专业有丰富的校园摄影经验和后期制作经验，可以让你的照片
影片精致完美，错误很少。
2.团队合作每次都能选择最适合你的位置，拍出最适合你的效果。
3.轻松省力地提供一站式服务。
4.价格优惠。每套产品内容丰富，价格低于校外影楼，配套满足学生。
需求和耐力。
缺点:
1.没有固定的办公室。
2.当需求增加时，少量的工作人员可能会限制服务质量。
3.学校第一摄影工作室管理经验不足，知名度不高。
机会:
1.校外影楼的价格定制很高，超出了学生的承受范围。
2.孩子们在校外的摄影大多是婚纱。
3.校外影楼对学校环境和学生需求不熟悉。
4.学生对这项服务的需求很大。
5.校园环境优美，摄影条件好。
威胁:
1.知名度不够高，前期可能客源不足。
2.校外影楼越来越重视学生群体的需求。
3.摄影制作成本高。
现在学生喜欢自拍，对艺术照的需求略有下降。
营销规划:
鉴于我们的主要消费群体是大学生，我们主要采用以下营销方法。
1.通过网络(QQ、人人网、微博、BBS)推广。
2.通过印刷传单、海报和图画书在学校分发宣传资料。
3.通过优质的服务让学生口口相传。
4.通过学校媒体(一份报纸、一份杂志、心语广播)进行宣传。
5.借助现有协会进行推广。
摄影工作室建立计划二
以出租时间为起始日期，以月为单位；
这个时间计划只是个人想法，需要讨论修改。
1.n个月前:
-N.1了解同行业运营模式、拍摄、后期制作流程；
-N.2工作室的初步定位，临时服务组和运营方式的确定；
-N.3确定工作室的地理位置，购买制作网站的域名和空间，构建网络模板，注册工作室的博客、邮箱、聊天工具，成为一些相关网站的注册用户；
-N.4购买一些摄影器材和道具，了解需要补充的器材或道具的购买地址；
-N.5找电影制作代理，一个做数码冲印，一个做相册制作；如果他们不经营相框，就需要另找相框经销商；
-N.6发布调试网页和博客；
-N.7精通摄影器材，解决大部分拍摄技术问题；
-N.8营销人员精通摄影专业营销语言；
-N.9工作室名称和VI初步。
-N.10打印少量名片、照片、相册包及各种信息表格；
二、第一个月:
1.1第一天，根据房屋格局规划使用方案，构思工作区平面布置图；
1.2联系装修单位；
1.3确定画室的布局方案和建筑布局；
1.4补充装备道具，掌握装备使用；
1.5寻找样衣模特和临时化妆师；
1.6样片拍摄需要3~4天完成5+个主题，每个主题有20+，每天完成拍摄任务后对影片进行修改；
1.7根据工作室的布局方案裁剪单件；
1.8设计相册，确定版面再由厂商发布；
1.9丰富完善网页内容，发布推广；
1.10拍片、取景、悬挂；
1.11完善画室布局；
1.12做几套外景拍摄方案；
1.13制定系统及产品定价；
1.15网络传播与logo传播；
1.16开始几个活动(最好是1)进行网络营销。
第三，第二个月:
2.1通过网站、论坛、聊天工具推广工作室；
2.2寻求跨行业合作；
2.2接单；
2.3拍摄数量少，保证每套嘉宾片有充足的工作时间和高质量的工作成果；
2.4完善VI系统。
第三个月:
3.1适当增加拍摄量，让各部门在摄影和后期都能及时消化；
3.2补充客片样本(获得授权)；
3.3工艺规范；
3.4根据情况调整长期定位和价格策略。
4月至8月:
4.1八个月前，不考虑或尽量少招员工，摸索一套长期适用的工作室运营模式；_
4.2可能的话走差异化路线；
4.2争取并控制一定的拍摄量和销量；
4.3争取客户对照片、视频质量和服务的好评；
4.4熟练应用网络营销和活动策划；
4.5记录和分析有价值的数据和信息。
九至十二个月:
9.1如果前八个月没有完成既定步骤，这个阶段就是决定你明年能否上场的最后机会；
9.2大家一起翻翻战斗地图，在战斗前逛几天公园。
困难:
网站建设和网络营销；
与客户进行高质量的沟通；
摄影工作室建立计划3
一.规划书摘要
1.公司宗旨:本工作室以服务大众为宗旨，提供最好的产品，满足客户的需求，竭诚为客户提供优质的产品和服务。
2.管理团队:公司拥有强大的创业团队，主要成员有大厅经理、化妆师、摄影师、公关人员、业务介绍人、助理等。团队经验丰富，技术应用熟练，配合紧密，全体员工兢兢业业，能为公司发展出谋划策。
3.创业项目:本工作室主要经营怀旧照片、婚纱照、婴儿照、休闲写真照片的拍摄、开发、设计，同时兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式:注册的合法私营企业。
5.公司战略:打造廊坊市优质优质服务的影楼形象。现在当地市场占据有利地位，再扩大影响力，打开河北省市场，逐步在国内树立起良好的形象，拥有较高的知名度，让这家影楼能够独树一帜，茁壮成长，蒸蒸日上，书写影楼事业的辉煌篇章。
6.技术特性表
(1)拍摄经验丰富。
(2)熟练运用各种感光胶片显影技术。
(3) C .能够掌握滤镜和手电筒的使用技巧。
(4)能够熟练运用光线进行人像的室内外拍摄。
(5)能够使用数码相机等高科技手段编辑照片。
7.运行特性
(1)服务可持续。能为客户提供长期服务，真诚与客户保持联系，及时提供优惠活动信息，及时反馈客户意见。
(2)活动有吸引力，令人难忘。有评选当季最佳人物的活动，获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，其照片在店内展出一个月。
8.商业模式:私企加盟店。欢迎各界人士集资成为股东，以雄厚的资金扩大工作室的创业力量，便于公司更大的发展。
9.资金状况:预计初始资金30万元，预备资金5万元，资金需求总额35万元。
第二，产品和服务
1.阶段:目前我们影楼处于创业阶段，走的是企业创业初期的可持续服务路线。作为本店顾客，生日、结婚纪念日、重大节日送祝福。
2.产品特点:为了给您提供优质的服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy相册和相框。此外，我们还将提供独特的相册和相框设计，让您有很大的体验，感受不同。
上菜
(1)大厅服务:顾客进门，要礼貌的打招呼和问候，递上一杯印有我们logo的热水，把顾客当朋友，为顾客提供全程服务，对顾客在我店的整个消费过程负责，防止顾客在某一阶段离单。如果顾客决定在我们店里消费，登记、存档并对他们的信息保密。拍照后，客户设定选照时间，并在选照前一天打电话提醒；如果不能在预定时间内冲洗胶卷，应提前两天通知客户，并真诚道歉。拍片前检查客户的照片能否提交到前台，并给客户打电话提醒，确定拍片时间；如果不能按原定日期取片，即使打电话给客户，说明情况并道歉，做出相应赔偿。客户在完成本次消费后，将从大堂工作人员处获得一份印有我们标志的绿色纪念品。
(2)电话服务:客户打电话投诉时，要认真听，记录下来，反馈给各部门工作人员；如果客户的投诉问题已经解决，会及时打电话感谢他的宝贵意见；如果我的工作室有新的政策和服务，及时告知老客户；打电话给客户，祝贺他们的生日、结婚纪念日或重大节日，并致以诚挚的祝福。
(3)外景服务:外景拍摄需要提前预约。在预定日期前一天打电话给客户，通知他们拍摄外景。拍摄的服装、化妆品、配饰要提前准备好，板凳、茶水、雨伞等物品都要带，这些都是客户考虑的。提醒外景拍摄人员准备好所需的一切。
三、行业分析
1.行业现状:现在的婚纱影楼大多是由十几年前的传统影楼演变而来，一般都经历了三个阶段:产生期和成长期。作为一个时尚的新型服务行业，这三个阶段这个行业的净利润一般在200%左右，开个照相馆很容易盈利。从21世纪初开始，影楼行业的情况就不容乐观。当然，这并不意味着开影楼没有利润。随着人们物质生活水平的提高，对生活质量的要求也提高了。结婚作为一生一次的大事，让人追求婚礼的浪漫和完美。因此，婚纱摄影作为婚礼仪式的重要组成部分，越来越受到人们的关注，受众还是很广的。而且，婚纱摄影可以运行个人艺术照片、文档快照等。，扩大受众。所以经营婚纱影楼是有一定优势和潜力的。
2.竞争:婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引了很多人陆续投入这个行业，相关从业人员也在逐年增加。中小型婚纱影楼的出现，一方面每年以20% ~ 30%的速度增长，另一方面又以15% ~ 25%的速度淘汰竞争对手。由此可见，婚纱影楼的竞争是非常激烈的。据调查，廊坊有大大小小87家摄影企业。大型的，比如罗马假日和巴黎春天。中型的，比如奥利亚，世纪经典。小的如玫瑰经典，八里摄影工作室。它们分布在廊坊的各个区域，尤其是步行街的四街。他们以婚纱摄影为主要项目，然后经营个人艺术照、证件快照等等。管理层还是老样子。除此之外，近几年风情万种的写真也是潜在的竞争对手。照片贴凭借方便、快捷、便宜的优势，迅速占领市场，同时加剧了竞争态势。
3.竞争战略面对激烈的市场竞争，我们应该策划和制造相关的竞争战略。提升企业竞争力，首要的是创新。在同行业中脱颖而出，比如送礼物，独特折扣。其次，得出服务的异同。员工要树立服务第一的理念，让顾客享受优质服务。具有物质价值的评估有助于树立良好的企业形象，使无形资产不断增值。再次，人员分化。聘请高素质人员，提高全员素质，不断提高企业自身水平。第四是价格差异化。中国人普遍有追求便宜的心理，开业初期高级短期营销活动。五是倡导受众进行二次消费。如果数码相机里没有时钟，它们以通用照片的形式被冲洗出来会很舒服。
4.市场定位分析
(1)地点应选在人员活动频繁的地区、环境适宜、交通便利的地方和中央商务区。婚纱摄影是一个人们追求个性的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊。适合设在商业区和住宅区。最好在廊坊的商圈和住宅区交界处。人民公园空气清新，景色宜人。适合婚纱摄影的外景拍摄。位于它附近，有助于近期拍摄。并且有明珠、华联、华森等大型商厦，提供了良好的周边环境。
(2)观众为不同年龄段的顾客设置了怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同的环境设备。
第四，营销组织
1.品牌策略作为廊坊最新的时尚工作室，我们的品牌理念是“保持瞬间之美，创造时尚经典”，以经典的记忆、精致的婚纱、可爱的宝贝、休闲的写真为主要特色。
2.包装策略怀念经典:主要目标客户为中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”记录美丽夕阳；精致婚纱:主题为“浪漫纯美，真爱一生”，将女人一生中最重要的时刻永远定格，美丽优雅永远铭记于心；可爱的宝贝:主题是“快乐的轨迹，回味无穷”，纯真的心，稚嫩的外表，天真无邪的笑容，缅怀岁月；随性写真:主题是“真我，自由展现”华丽瞬间，记录永恒。
3.营销策略四月，草长莺飞，花香四溢。这是一个激动人心的季节，你阳光明媚。你不想成为那个移动的点吗？只要你有追求美的信念，我们将为你创造一流的视觉冲击。进场前:开业当天，在影楼门口发传单，在《廊坊日报》和《第五季》做广告，给前来参观的小朋友发放特制棒棒糖，店内所有纸杯都印上logo。开幕当天和前三天都有模特展示相关服装系列。入市后拓展:客户第一次来，附上一张传单，上面有“多照多折”的政策，即老客户第二次来，可以打九折，介绍亲友的可以打八五折。介绍越多，折扣越低。详细记录每个客户的信息，比如他们的生日，结婚纪念日，宝宝的生日等。每年的这一天，服务部门都会给他们打电话。新一季主题系列每次上市都给客户家里发新宣传册或者给客户发短信。每季度评选出“最美新娘”、“最美宝贝”、“本市最美爱情”等相关奖项，颁发证书及精美小礼品一份。所有来我们店拍全家福的顾客都会得到一张婴儿照或者一张漂亮的结婚照。
4.定价策略错过经典系列:精致婚纱系列_ _元左右:精致典雅3000元左右，复古宫廷4000元左右，贵族情怀4000元左右，浪漫小资2500元左右，美丽盛夏3000元左右，萌娃系列:500元左右休闲写真系列:700元左右(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)。
动词 （verb的缩写）财务计划
1.房租预算很漂亮。婚纱影楼选择入住绿化好，交通方便的商圈。一般商圈价格都比较高。美颜的婚纱影楼是一家中型影楼，店面应该不会太小。预计一楼将分为两部分:一楼大堂设前台，大堂中央设置若干茶几和椅子，用于商务洽谈；大厅两侧有两排梳妆台，大厅的中后部设置了隔板。后半部分作为操作间，容纳电脑和照片编辑，用于后期的照片制作和胶片选择。二楼的摄影室和化妆间。综上，预算租金654.38+0.5万。
2.室内装修:5万3。购买摄影设备
(1)数码相机:①外景拍摄专业长焦相机1台，预算2万元。(2)室内拍照用专业单镜头反光相机两台，预算1，000元。
(2)辅助设备:①柔光箱:3件②反光板:1件③蜂窝罩:1件④电影灯:3件⑤背景幕布:10件⑤道具:若干件:共3000元。
(3)服装:A女装婚纱:10套女装民族特色服装:3套B男装礼服:3套男装民族特色服装:3套，共计5000元。
4.其他硬件设备
(1)电脑:台前放置三台预计成本6000元的电脑，管理影楼日常运营；另外两台电脑用来编辑图片，客户选择照片。
(2)化妆品:化妆品头饰预计1，000元。
5.广告预算
(1)创建自己的网站，购买域名。
(2)设计相关优惠活动，制作奖品，比如制作logo。
(3)印刷宣传册。
(4)杂志及广场屏幕广告:共6000元。
6.人员预算
(1)一厅经理:1500 ~ _ _元+提成。
(2)两个业务介绍:1500+佣金。
(3)化妆师三名:1500+提成。
(4)三个摄影师:_ _ ~ 2500+提成。
(5)图片编辑两名:1000 ~ _+提成。
(6)公关人员一名:1500 ~ _ _
(7)三名助理:900+佣金汇总:预计初始资本30万元，准备资本5万元，资金需求总额35万元。
不及物动词生产计划
1.制造计划
(1)拥有高精度摄影工作室和外景拍摄排版设备。
(2)相册和相框的多样化可以为客户提供尽可能多的候选对象。,
(3)有制作各种图片的图片社，室内配有各种摄影胶片冲洗技术和电脑处理设备。
(4)干净舒适的室内拍摄场景、手电筒、排版设备。
2.新产品生产计划
(1)介绍不同地域风格的服饰。包括古装版、话剧版等多种类型，使其融入现代婚礼风格，形成独特风格。买保暖的老年装，活泼的婴儿装，情侣装，学生装等。适合不同的年龄。精心打造经典时尚独特的服装。
(2)设置不同特点和个性的相框相册类型，用不同的摆件装饰和点缀相框，用水晶等材料制作壁挂式相框、便携式相框、落地式相框，与家居相映衬。
(3)在服装配饰方面，假发、头饰、耳环、腰带、鞋子等。，是独特的和创新的，结合了古代和现代的风格。兼具古老民族特色和现代时尚风格的时尚经典。
3.技术升级和设备更新的要求
(1)改进摄影技术和设备，引进专业相机和摄像机，运用高新技术进行加工。
(2)吸引更多的国外先进摄影技术和技术设备。
(3)提高开发摄影器材和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影视频和刻录光盘。
4.质量控制和质量引进技术
(1)控制和监督照片的显影质量和相框的制作，注意照片的清晰度和相框的系统阻力。
(2)提供底片和光盘。
七。组织计划
1.创业团队:大厅经理:1业务介绍:化妆师2名:摄影师3名:图片编辑3名:公关人员2名:1助理:3名大厅经理:作为影楼的经理，店主管理经验丰富，组织能力强，善于与人沟通，进行业务交流，主要负责日常业务。业务介绍:责任心强，能够详细解释客户提出的问题，熟练介绍拍摄类型，为客户提供真实可靠的信息和周到的服务，主要负责介绍拍摄类型，解答客户的疑问，提供满足客户需求的服务。化妆师:擅长化妆，审美能力高，3年以上化妆经验，诚实善良有耐心。主要负责给客户化妆，搭配服装和配饰。摄影师:有4-5年摄影经验，对摄影技术有自己独到的见解，摄影技巧熟练，善于与客户沟通，耐心听取他人意见，满足客户合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑:熟练的图片制作能力，独特的审美眼光，善于运用各种不同的技术手段增加作品的美感，具有强烈的时尚感和艺术感。主要负责图片的修改、排版和装订。公关人员:责任心强，善于与人沟通，有耐心，思路多样，善于组织协调工作。主要负责协调拍摄工作、人员配备等公关工作。助理:吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应迅速。主要负责场地布置，协助摄影师，解决客户拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务(如为客户提供休息场所，为客户倒水等。).
2.规范作息时间管理:要求负责各方面的员工每天按时上班，不得以任何形式、任何借口或任何理由迟到或早退。仪表:统一着装，外观大方，无配饰。工作态度:上班时间不与同事聊天，待人接物态度明确，态度诚恳，耐心倾听客户的问题和意见。人性化管理:提供午休，合理安排员工休息，提供良好的休息环境。
3.组织培训:定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。发扬民主，听取员工意见:耐心听取员工的经营建议，然后加强经营管理。调动员工的积累:为员工提供一个良好的工作氛围，减少工作中不必要的压力，使员工能够高效、有质量的完成工作。
4.企业文化追求时尚，打造精致服务，真诚待客。
八。风险评估
经过一定的市场调研，目前我们影楼常见的风险如下
1.市场风险:前景是否广阔；
2.竞争风险:如何让自己立于不败之地；
3.产品质量风险:产品和服务如何让消费者满意并满足他们的要求？
4.技术风险:影楼的专业水平是否足够高；
5.管理风险:如何保证整个影楼的正常运营；
6.财务风险:如何合理安排资金分配，使工作室盈利；
7.其他风险:如法律、政策、火灾等。面对上述风险，我工作室的对策如下
(1)市场风险:对影楼周边的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众的需求，迎合大众的口味，在目前的市场形势下进一步扩大消费市场。
(2)竞争风险:面对同行的激烈竞争，我们工作室要做到“他有我有，他无我有，价格合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜感和活力，提高竞争力。
(3)产品质量风险:我们影楼对产品质量要求严格。无论是拍摄、开发还是制作，我们都严格把关，精益求精，热情服务，视客户为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。
(4)技术风险:我工作室无论是摄影器材还是工作人员都是严格把关的，每台相机的质量都是高质量的，每一位摄影师和化妆师的技术水平都是有保障的，绝对专业。
(5)风险管理:工作室各部门分工明确，从领导到员工都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作和优秀的管理水平。
(6)财务风险:我们影楼对资金的使用有详细合理的规定，每天的收支有详细的记录，每天有财务总结，保证资金的正常运转。
(7)其他风险:另外影楼还有保险，应对突发事件。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。照相馆有各种安全措施。美之尚工作室本着“服务至上”的理念，竭诚为您提供满意的服务，真诚欢迎广大客户光临！
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