阿里的野心:纳入淘宝客，包围拼多多。
5月22日，传闻已久的“淘小铺”正式上线。
它的定义是“一个基于社区的、每个人都可以参与的电子商务平台”。从这句话可以看出，淘小铺的核心是降低卖货门槛。
不仅简化了开店流程，还整合了淘宝的优质供应链，让店主专注于C端的商品传播，不用考虑渠道和售后问题，让普通人也能“一键创业”。
打开“淘小铺”APP，可以看到店主要做的就是挑选商品，然后分享到微信/QQ等社交平台上。在yinghoo-tech的测试中，你甚至看到了APP中的“小店卖货指南”，里面有教店主如何发朋友圈不被折叠、把文字链放在评论体验中更好等技巧。
这是典型的社交电商逻辑，即依托社交关系链销售商品。
此前，最著名的社交电商平台是“从五环外崛起”的拼多多，以及月初刚刚在纳斯达克敲响钟声的欢聚时代。阿里是不是也看到了社交电商的热情，想去肉搏战？
一直被认为没有社交基因的阿里，这次能做到吗？
据淘小铺相关运营负责人介绍，推出淘小铺的目的是“淘宝用户中有大量喜欢分享和参与评论的用户，有大量新开店铺的卖家...所以我希望通过淘小铺，这些普通人也能加入进来，完善淘宝生态圈”。
当然，降低开店门槛，丰富淘系生态，是题中应有之义，但我们认为背后的目的不止于此。
兵马未动，粮草先行。其实早在上个月，11，淘宝就已经公布了针对淘小铺的管理规范，我们从中提取了两个关键信息:
流量获取只能从淘宝站外渠道向买家推广，不得通过任何不正当手段参与淘宝站内公共领域流量分配。
淘小铺有两种交易方式:商家在APP内购买商品可以获得更低的折扣；买家通过与商家共享链接进行购买，商家获得佣金，并支持“推荐人”的发展，推荐人帮助销售商品，即一级分销系统。
总结一下就是:自购省钱，他买赚钱。了解阿里生态的人一定很熟悉这八个字，因为这是很多淘宝客网站或者app喊出的口号。
什么是淘宝客？你可以简单的把淘宝客理解为淘宝商家的渠道提供者:商家给商品设定佣金，淘宝客人在各种渠道推广商品赚取佣金。其中，月活跃度超过11亿的微信，是淘宝客中最重要的淘金者之一。
但是，淘宝客群对微信又爱又恨。一方面，因为社区的转发和分享，大大提高了商品推广的效率。另一方面，淘宝客受到了微信的严重冲击。
2017年底，微信封禁大量淘宝客微信群、微信号、小程序。2018年中期，微信实施新的《外部链接内容管理规范》，密码淘被禁止，而朋友圈密码淘的文字链是淘宝客中重要的推广方式之一。
“目前在微信上的淘宝客里，大玩家自己做app或者网站，比如红人。还有一大批零散玩家会买一些社交机器人，在群里推广。因为风险更大，收益低，所以这些人会对淘小铺感兴趣。”资深淘宝客瞿伟(化名)告诉我们。
言下之意，淘小铺的形式和玩法的核心，更像是为微信里的长尾淘宝客提供了一个标准化的营销工具。将这些散兵游勇“编入”正规军，在微信生态中为淘宝攻城略地。
“当年，淘宝客的团爆了。大家都说淘宝官方想出一个淘宝客的工具，而且是以邀请码的形式测试的。那时候几乎所有人都在要邀请码。”另一位淘宝客向我们回忆道。“那时候有些人比较矜持。他们首先分析了一个很长的部分，然后发送链接。有的很粗暴，直接开始在社区和朋友圈推广图片。每个人都非常兴奋。”
然而过了五六天，淘宝客们的热情开始降温。
“原因有很多，主要是因为人们发现他们赚不了多少钱，”瞿伟说。
首先，在一般的淘宝客网站或者APP页面，会同时显示优惠券和佣金。他们就像两个挂钩，优惠券挂钩用户，佣金挂钩淘宝客。
但是在淘小铺没有设置优惠券的选项。此外，根据换算，淘小铺的商品佣金率大概在8%-20%，而一般淘宝客网站的一些商家为了推广，佣金率设定在30%-50%。
可以说，淘小铺的这两个挂钩“不太高明”，更何况淘小铺只是提供了一流的配送体系。
此外，由于淘宝客长期被微信压制，很多淘宝客也转投其他电商平台，成为JD.COM客、很多客、优质客等。我们注意到很多淘宝app都是以“四站合一”为口号进行推广的。在没有优惠券，佣金率低的情况下，淘小铺自然不如这些“四位一体”的网站或app。
还有一些客户多的小程序，可以直接跳转到拼多多小程序购买优惠券，不需要复制文字链，在淘宝店铺打开，这也是一大痛点。
所以淘宝客户即使对淘宝的供应链和品牌厚度有信心，仍然保持“观望”的态度。阿里招淘宝客不容易。
不过，虽然陶小普还处于起步阶段，但其背后的意义依然深远。因为这是阿里首次推出专注域外流量的社交电商产品。
之前虽然我也以社交群的身份推出了“每日抢”支付宝小程序，但还是在生态里的股票上做文章。这一次的目的很明确。利用社交电商，我们将触角伸向微信，寻找新的补充。
“淘小铺的推出，明显感觉阿里有点着急，急于防御拼多多等平台。拼多多的崛起让大家看到了社交电商的巨大价值。对于这块肉，阿里放不下。”一位电商行业的从业者告诉我们。
事实上，这种以平台赋能小B商家，共同服务C端用户的S2B2C模式，最早是由阿里巴巴参谋长曾鸣提出的，曾鸣是这样描述的:
“S是一个大的供应(链)平台，大大提高了供给侧的效率。B是指大平台对应一万、十万甚至更高的小B，让他们完成对客户的服务。s的大平台不承诺小B给你提供流量，会保证你的生存，但是给你提供后台支持，小B得自己去找流量。”
对于拼多多来说，每一个队长都是小B，每一次团战都是寻找自己流量的过程。可以说，曾鸣提出的理论已经在拼多多、欢聚等社交电商公司得到了验证。难怪拥有完整供应链和万级小B商户的阿里如此渴望涉足社交电商。
但社交电商是手段，挖掘下沉市场的新增量才是目标。
拼多多通过攻占下沉市场，实现了“农村包围城市”。现在，阿里要发起反击了。
在阿里不久前发布的2019财年第四季度财报中，特别强调“淘宝天猫移动月活跃用户达到7210万，比去年同期和上一季度分别增长14万和2200万。其中，超过1亿的新增消费者中，有77%来自下沉市场。”
可以说反击已经初见成效。
无独有偶，另一家电商巨头JD.COM也在下一阶段的工作中瞄准了“社交”和“下沉”。
在2019 JD.COM 618全球品牌峰会上，JD.COM零售集团轮值CEO徐磊表示，下一步，JD.COM将与腾讯开展深度合作，利用微信的一级入口与微信的二级入口对接，打造不同于现有场景的模式，通过全方位布局挖掘微信的社交流量，在三六线城市俘获用户。
过去京东的布局。COM在微信上的一级“购物”入口更像是一个引流通道，几乎是JD.COM WAP站的翻版，并没有让流量变得热闹起来。
去年在618，JD.COM在“JD。COM购物”，让他初尝社交电商的滋味。数据显示，“JD。COM购物”同比增长24倍，下单人数同比增长17倍，这也是JD.COM决心继续加大社交电商的原因之一。
可以说，为了抵御拼多多，阿里和JD.COM“机缘巧合”地加入了社交电商业务，与众不同。
但是，两支正规军进入战场“围剿拼多多”能给战局带来多大的改变？至少现在还没有。
以淘小铺为例，曾鸣为S2B2C模式提出了五个赋能维度:SaaS工具、资源集中采购、共同质量保障、服务整合、数据智能。目前，淘小铺只做到了前三点，除了供应链，在产品上的竞争力还不够。然而，社交电商在JD.COM的布局仍处于初级阶段。
有意思的是，相关数据显示，拼多多第一季度新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。这是淘宝和JD.COM的战场，说明拼多多转而进攻“淘”和“东”的腹地。
三国在电商领域的争斗，谁死谁活，很难预料。