绘本博物馆馆长竞选简历
设立绘本的策展人大多是年轻妈妈，她们时间充裕，对绘本有自己的理论。
这些年轻的妈妈们充满了激情和感情。他们把自己的绘本装饰得很温馨，对待每一个小顾客都像对待自己的孩子一样亲切，时不时用不同的方式讲故事。不得不说，这样的策展人非常了不起，值得尊敬。
但这就够了吗？
对于一个把图书室当做公益的策展人来说，当然，只要她觉得满意，这当然就够了。但是，对于绝大多数策展人来说，他们期待的是与自己付出相匹配的回报。毕竟没有一定的收入，是绝对无法支撑这项事业的长期发展的。
所以今天我们就来探讨一些可行的绘本商业模式，希望能帮助到那些陷入财务危机或者即将踏入这个行业，还在迷茫的策展人。
第一，推广借书证，虽然不能靠它吃饭。
图书室提供阅读场所，所以图书室最基本的业务就是借阅服务。借阅服务就像图片库的基石。基石稳固了，你的图片库才能运营的更长久。
为什么贷款服务如此重要？
1.是由图片库的硬件决定的。开图书室，两个必不可少的要素是藏书和环境。而这两个要素几乎构成了借贷服务所需的全部条件。无法想象拥有一个图片库而不提供借阅服务是什么样子。所以图片库开通借阅服务，就像餐馆会卖菜一样，两者紧密结合。
2.性价比高。一个人管理50个借阅会员，只需要你坐在电脑前，为借阅客户注册、推荐、找书。这是一份相对轻松、持续、稳定的工作。
但是你能想象一个人带50个成员去做活动吗？我似乎能听到会议中的噪音。这还不包括策划活动，场地安排等。而且你要一遍又一遍的做这样的事情。还没开始呢。我担心你的脑细胞
这个时候你会发现，借书服务是一项性价比很高的活动。你只需要在招聘前期做好推广，然后你就可以坐在店里为你的几十个客户服务，说不定还能找时间赶个剧。
节省人力、时间和管理对于小作坊式的绘本尤为重要。
当然，发展借贷服务还有许多附加价值。比如可以培养一批最有粘性的客户。每周有一两天出现在你图片库的父母，是你最有价值的客户。
当然，一个图书室只有单一的借阅服务模式，一定不能帮你解决资金问题。
我们可以做一点计算。按照市场价格，就算你的图片库月租加上水电费等乱七八糟的费用3500，一年也要花42000；借书证年费500，比平时收费高，没有任何附加值。假设你能招募100会员，你的年收入就是6万。扣除费用，你还有18000，好像很不错吧？但是如果你一个人负责这100个会员，你花一年时间，月收入就是1500。这还不包括一年后你的图书折旧和前期推广的成本。
它可以招募100会员，这个图片库已经很优秀了，但就我个人而言，我很悲观这个图片库能走多远，前景如何。
借阅服务对于绘本的运营很重要，但我们不能只靠它吃饭。
二、绘本的几种商业模式
1.深度阅读服务——比绘本更深情。
深度阅读服务有很多维度，不同年龄段的孩子有不同的模式。我们以策展人熟悉的绘本为例。
每个人都会讲绘本，但是每个人都会讲好的绘本吗？
参加过绘本训练营的同学应该深有感触。一本经典的绘本可能和任何一部文学作品一样有内涵。所以，在谈绘本，讲好绘本的道路上，我们还有很多需要探索的地方。
深度阅读服务需要你提供最专业的阅读指导。你的客户的妈妈可能有的学历很高，有的很有经验，能把绘本讲的绘声绘色。
但是你们提供的阅读服务是最专业的。你的意思是读书服务，不是给孩子讲故事。你很有启发性。开发他们的心智，启发他们的想象力，或者用你优美的语言，让孩子更愿意表达自己。你不仅要说说，还要鼓励他们多交流，形成自己的看法。
这是你需要长期坚持做的事情，也需要你有足够的积累。更难的是，读书并不功利，但妈妈们还是有一点私心，希望自己的孩子能通过读书收获一些更容易展示的东西。
所以在推广之初，你要把自己的想法布局好。好消息是，我们年轻的妈妈们现在已经不难接受这种观念了。更好的消息是，我们有了更多的策展人，阅读推广人在这一块做得很好。
综上所述，深度阅读服务的难点在于前期需要口碑积累，策展人不断提升自己。好处是一旦你积累了一定的口碑和用户，你自身的价值是不可估量的，而这有利于你自身的提升。一个适合深度阅读服务的策展人，需要系统的学习，保持学习的习惯。
2.亲子活动——每周头脑风暴。
亲子活动是现在绘本常见的商业模式。无论是为了留住新产品，还是为了保证用户粘性，亲子活动确实是一个不错的选择。
如果你通过亲子活动赚钱，那么你需要注意这些问题。
控制你的预算。
确保活动的质量
建立稳定的晋升渠道
利用亲子活动来盈利，并不像正常的博物馆做一个活动来回馈会员。既然要盈利，就需要从各方面考虑盈利的可行性和可持续性。
做两个亲子活动相对容易，但是如果你想长期做这种活动，最好找几个伙伴，大家一起集思广益，不断想出新点子，这样才能一下子吸引到你的新客户，而不至于让你的常客觉得套路满满。
有激情团队，有人脉，有想法的策展人，不妨试试亲子活动。而且有一个诀窍是，你可以在你最大的能力范围内和其他策展人交流，相信他们的活动会给你无限的启发。也可以和他们分享自己的活动，大家可以互相学习。
3.故事会——每一个小听众都是你的上帝。
故事会也是每个图片库的标配活动之一。单靠故事盈利会更难。和深度阅读服务不同，故事会停留在比较浅的层面。你不妨想象一下，有多少家长会教钱，然后每周大老远跑来听你讲故事。钱可能是其次，但重要的是你耽误了别人的时间。
所以放弃这个故事？
当然不是。既然故事会是图片库的标准活动之一，当然有存在的价值。由于我们很难独自完成这个故事，我们将把这个故事融入到其他模式中。
比如可以把借书服务和故事会结合起来，提高会员卡的价值。我们可以每周定期组织故事会，会员可以免费听。把故事变成会员享有的权利。这样不仅可以让你在推广借贷卡时多一个筹码，还可以增加借贷卡的成本，而不至于让你的用户如此难以接受。
再比如，我们可以把故事会和亲子活动结合起来，我们在中秋节策划一个做灯笼的活动，那么我们可以用中秋节的故事来介绍这个活动。不会让我们的亲子互动变成手工活动，还能对我们的图片库起到促进作用。
不必拘泥于故事会的形式。灵活是长久生存的王道。我们图书馆曾经把《你看起来很好吃》拍成围裙剧，反响很好。
如果你想开一个故事会，有几个建议。
分析一下你的小观众的爱好。
形式应该是可变的。
每期尽量有一个非常突出的主题。
故事会不要太长。
最后也是最重要的，好好准备每一场故事会，认真对待你的小观众。
4.引入机构——羊毛不再在羊身上。
之前的商业模式比较常见，也有实践过，但这个模式还是我最初的想法，没有实践过。希望写出来和大家交流。
首先，我来解释一下什么是介绍机构。
我发现市面上有很多儿童教育机构。他们想招生，但是没有招生的渠道。或者你自己也有过这种经历，无法快速找到精准的目标客户。
我们图片库要做的就是提供这样一个平台，让他们快速找到精准用户。
首先要做的是吸引大量用户进来。我们可以让他们以很低的价格或者干脆免费享受我们的阅读服务。一旦我们有了大量的用户，我们就可以引入那些饱受宣传之苦的组织。
比如和一个少儿舞蹈机构合作，让他们在这里举办招生活动，我们会帮忙招人。按时间还是按招生。
我们不再和用户有直接的利益关系，而是退而求其次成为一个中间平台。这样做有很多好处。比如我们的业务会变得很简单，我们的图片库会变成一个公益平台。你无处安放的感情可以在这里生根发芽。
当然，这个概念还有很多不完善的地方。有兴趣可以多交流。
其实绘本有很多商业模式。最明智的做法是不要把鸡蛋放在一个篮子里，我们可以在能力范围内选择两三个来操作。只要努力，我相信温饱问题是可以解决的。
每个绘本策展人心里都要有感情，手里都要有利益，这样才能长久。