如何成为一名一线业务员？
这是一个神秘而令人羡慕的职业——漂亮的西装，青春的笑脸，他们把所有的时间都花在买手中间；诱人的高薪，超凡的口才，她们不是白领却有着打工妹的风范——她们是售楼小姐。
这是宜昌市的一条繁华街道。
一栋新装修的房子，金碧辉煌，几个衣着光鲜的上班女郎在里面穿梭。有时候来了几个顾客，穿着考究的女士们会礼貌地把他们迎进来，给他们一杯热茶，然后给他们热情的解释。
22岁的颜屋(化名)长相漂亮，从事销售工作已有一年。高中毕业后，她开始卖衣服。2003年，在几个做销售小姐的朋友的指导下，从未接触过房地产的颜屋也去了一家楼盘做销售小姐。“一开始我真的不确定自己能不能胜任。我用我的个人信息注册的。我神秘的职业和高薪让我对这个职业产生了兴趣。”今年24岁的李丽(化名)从事销售工作已经一年了。因为长得像香港的明星，所以被同事称为楼花。“我是销售小姐，纯属偶然。”李丽说，在成为销售小姐之前，她在一家广告公司工作。因为职业的原因，她接触了很多销售女孩，觉得“很漂亮。她只需要在大堂接待客户、介绍信息，就可以卖掉大楼，拿高薪。”在朋友的介绍下，去年，李丽也成了销售小姐。据了解，宜昌的销售小姐收入一般是底薪加业务提成计算的。虽然基本工资一般只有500元左右，但业务提成却很可观，一般按所售房屋价值的千分之二或千分之三计算。一般情况下，一个销售小姐每个月能拿到3000元左右的工资，在宜昌算是高薪家庭了。
据业内人士估计，宜昌市区约有200名售楼小姐，每年从她们这里卖出几千套房子，营业额数亿元。
谁知道风光背后的艰辛？
在普通人眼里，销售这个职业风吹不动，雨打不着，职业风光，薪酬诱人。但在风光的背后，每个销售小姐也有着不为外人所知的艰辛。
据某楼盘的销售经理介绍，2003年他们楼盘招聘时，有200多人报名，通过了笔试和面试的多重考核，只剩下10人进行试用。如今，只有五个人留下来继续工作。
挤过独木桥不一定是掉进存钱罐。销售小姐上岗前要经过严格的岗前培训，包括专业知识和社交仪表培训。
专业知识，大到建筑中每个房间窗户的大小，小到整个建筑的风格，小区的绿化率，大到整个市场的定位，不仅要死记硬背，还要时不时的学习更新，加上自己的理解，让各个层次的消费者都能接受。这些枯燥的数据，比如占地面积、室内面积、房间布局、朝向，不可能有假，不花大力气也不可能记住。
李丽说，她有几次戴着头盔去未完工的楼盘，实地了解数据，然后努力背诵。“一般来说，女生对建筑的空间想象力很差。要让你的讲解吸引客户，绝对不能简单的介绍一些枯燥的数据，还要对楼盘有独到的理解。”销售小姐给顾客的第一印象很重要。在礼仪培训中，售楼小姐的手势尽量优雅，迷人的微笑，优美的体态，适合整个楼盘的风格，给人一种美的享受。比如，买家来了之后，有规则规定你坐得离谁最近，应该保持多远。“这个说起来容易。最难的是如何把握消费者的心态。”李莉说。“一个好的推销员，要培养一双慧眼，关键是要有悟性。购房者的一句话甚至一个表情，都可能是判断其购房意向的信号；几个人凑在一起，你得准确判断，抓住关键人物。”最难的是解释合同。大多数顾客都很细心，很挑剔。他们对合同要求很高，牢牢抓住每一个字，每一句话。除了专业知识，销售小姐还应该练习非凡的口才和耐心。颜屋说，有时客户在半夜被电话吵醒，大多是因为合同中的一些小问题。“楼盘开盘，我们一天要接待10多个客户，不停地介绍楼盘，解释合同。一天下来，口干舌燥，回到家连说话的力气都没有了！”
高薪的背后是让外人瞠目结舌的业绩压力。
据颜屋介绍，每个公司都会给销售小姐一定的任务，完成任务后才会有更高的提成，否则只能拿底薪。她透露，像她所在的高端楼盘，每个人每个月都要完成300万元的业绩才能达标，也就是说一个月至少要卖出7套房子。
据了解，议单需要三四天，缓则一两个月，一般需要10天左右。在这样的节奏下，每个销售小姐不仅每天接待新客户，还要和潜在客户保持联系，争取尽快签单。正因为如此，他们的用餐时间和通勤时间不像普通人那样固定。只要有顾客，即使下班了，空腹也要对顾客微笑。“如果我很恐慌，我会上网，运动，聊天来缓解和释放心情。”刘梅说。
绝版珍贵而美丽的生命
促销也是一种营销方式。销售小姐的最终目的是卖房子，为公司和自己赢得利益。任何建筑都有优点和缺点。在不违反职业道德的情况下，售楼小姐应该尽力解释这栋楼的优点，说服顾客。
一个售楼小姐说，卖一套房，会有成就感，尤其是她们这个年纪的女生。“刚开始工作的时候，看到客户拎着几十万去买楼，我很震惊。现在我已经习惯了！”某楼盘销售小姐刘梅(化名)说，做了这行，给我最大的启发就是做人，做事要认认真真。销售注重团队精神。从进售楼部，到去现场看房，到签合同，最后交钥匙，消费者一个人做不到。他们必须与房地产开发商所有部门的相关人员合作。“学会处理与同事的和谐关系是做好销售工作的前提。”除了团队精神，个人情操也很重要。据报道，很多售楼小姐在卖房的同时也“出卖”了自己——她们很有钱，甚至是别人的“情人”。很多高端地产项目，往往都是有钱有车手又大方的成功男士光顾，让少数售楼小姐羡慕不已，糊里糊涂地把青春交给了大款。"在这一行，在我们周围，这样的事情已经不是新闻了."某楼盘销售经理说。
销售小姐的工作时间不稳定，而且需要年轻化，所以大多在20-30岁之间，而且大部分未婚。“其实做这一行就是一碗青春饭，”某营业部经理坦言:“新人特有的朝气和活力，以及他们对工作的态度和热情，是不可替代的！”记者了解到，1997年，随着经济的发展，宜昌出现了高档商品楼，宜昌出现了第一批售楼小姐。通过多方努力，记者终于找到了其中的几家。如今，他们有的成为策划公司的经理，有的是商场经验丰富的大将和销售主力，成为宜昌销售团队中最具影响力的阶层。
“那时候不像现在，根本没有营业部。”已经是一家公司销售总监的吴经理说:“我们只靠勤奋。我们每天早上8点开始工作，一直忙到深夜。客户是自己找出来的。我们一天要去10家店谈合同，谈意向，不敢马虎。”现在是老板的郭女士说，当时很多人不理解，“单位的房子多好啊，为什么要花这么多钱买！”但事实证明，以前在宜昌投资买房的人赚了不少，因为现在房子升值了。"我现在的成就归功于那一年的勤奋."颜屋说，在未来，她也将创造自己的道路，跟上前辈，成为一名真正的“白领”。“销售姑娘的素质足以应付销售和营销行业的工作。”郭女士说，售楼小姐用青春换来的不是金钱，而是人生价值的体验，是无法用金钱衡量的财富。
“绝版珍贵”是房地产行业对自己楼盘的称谓。希望这些售楼小姐的美丽舞者们，能够通过自己的努力，创造出属于自己的“绝版珍贵”的美丽人生。