他山之石:国外著名商学院MBA推荐信案例研究
美国MBA申请商学院对MBA推荐信的内容有限制，要求推荐人回答几个规定的问题，而有些学校比较随意，推荐人可以随意发挥。现在大部分学校都采用前一种方法，可能是为了方便比较。所以，如果学校没有硬性规定，申请人可以要求推荐人用他惯用的方式写推荐信。我们来分析几个具体的例子，看看推荐信大概要求什么。
例1:哈佛商学院。
问题1:你了解应用多久了，在什么方面？如果适用，请简要描述申请人在贵组织中的角色。请评论一下你们互动的频率和背景。(250字限制)
解析:此题是关于推荐人与申请人的时间、地点、关系。如果有工作关系，请描述申请人的职位等等。这个问题主要是考察申请人和推荐人之间的关系，看推荐人是否真的熟悉申请人，也就是对申请人的了解程度，这决定了推荐信的分量和可信度。
问题2:你认为应聘者的天赋或优势是什么？(250字限制)
解析:此题要求推荐人介绍申请人的才能和长处。如果推荐人和申请人的关系只是一般，没有深入了解，这个问题就不太好回答，可能只是简单说说。其实回答这个问题最好的方法就是既用描述性的句子，又用具体的例子来说明申请人的优点。一个好的例子比十句话更有用。
问题3:你认为申请人的弱点或发展需求是什么？(250字限制)
分析:这是问申请人有哪些不足和可以改进的地方。一般学校都会问类似的问题。如果推荐人只是敷衍地说不，要么是推荐人不了解申请人，要么是他故意不说。其实一点缺点都没有是不可能的。推荐人最好找一个不相关的，不影响申请人申请的，但还是考虑？缺点？用事物或例子来说明。当然，这个问题可短可短，说多了可能会引起误会，对申请人不利。
问题4:什么行业/职能最适合这个人，你认为这个人十年后会做什么？为什么？(250字限制)
分析:什么样的职业最适合这个应聘者？你觉得10年后这个申请人会往哪里发展？这个问题其实是在问申请人的职业发展潜力，也就是他是不是一个可以教的好孩子，将来能有所作为。如果申请人想让推荐人很好的回答这个问题，最好和推荐人好好沟通，让推荐人对自己的职业规划有一个清晰的认识。
问题5:哈佛商学院的主导教学方法是基于案例的学习。这是一个高度互动的体验，需要利润。熟练运用英语-读、说、听、写，融入“实时”。请评价申请人对此学习模式做出贡献的能力。(250字限制)
分析:这个问题的意思是哈佛商学院的主要教学方式是案例分析教学，要求申请者具备较高的沟通能力和熟练的英语表达能力，包括口语和写作。推荐人是否认为申请人能够胜任哈佛的学习和生活，进而能够积极参与课堂讨论，进而为课堂教学做出贡献？要回答这个问题，我们需要强调申请人敏捷的思维能力、熟练的英语表达能力和沟通能力，强调申请人是一个能够在口头和书面文字中积极表达自己思想、见解深刻、能够参与讨论、简单简洁地表达自己观点的人。最好有具体的例子来说明。
例2:纽约大学斯特恩商学院推荐信。
问题1:请对适用的进行排名？以下能力:量化能力:分析能力:口头沟通能力:书面沟通能力:主动性:正直性:智力:人际交往能力:领导力:成熟度:项目管理:团队合作:专业精神:创造力:%
分析:此问题要求推荐人对申请人的能力进行评分，是属于5%的最佳类别，10%的优秀类别，还是50%的平均表现。这是一个表格问题，需要用数字简单回答，不需要玩太多。
问题2:你知道适用的多久了，以什么身份？
分析:推荐人是在什么场合，多长时间认识申请人的？这个问题基本上所有商学院都会问。
问题3:你认为申请人的优势是什么？
分析:这是让推荐人介绍申请人的优点和优势。
问题4:申请人可以在哪些领域表现出增长或改进？
分析:这是要求推荐人说明申请人可以改进的地方或者需要改进的地方。
问题5:请概述他/她在该组织任职期间迄今提交的主要申请。
分析:请描述申请人在与推荐人合作时的主要成就。在回答这个问题时，推荐人必须用工作中的例子来说明申请人的成就。最好能从几个不同的方面来说明问题，比如团队工作中的一个例子，领导力中的一个例子，性格中的一个例子。值得注意的是，一般来说，申请人在写论文的时候都会被问到这个问题，所以要避免使用相同的例子和相似的表述，一是避免重复，二是增加推荐信的可信度。
问题6:你如何描述应聘者与团队成员互动、激励和发展团队成员的能力？
分析:这也是在问应聘者的沟通能力，启发同事的能力，帮助别人的能力。商学院非常重视学生的沟通能力，因此推荐人应该强调申请人的英语水平和表达能力，以及申请人的领导能力和激发他人工作激情的能力。
例3:杜克大学福库商学院的推荐信。
问题1:你知道适用多久了，是以什么身份？(限制1200个字符)
分析:这个问题之前已经分析过了，这里就不赘述了。
问题2:你认为应聘者的两大才能或优势是什么？(限3200个字符)
分析:还要问申请人的优势。
问题3:申请人在哪些方面需要改进或成长？你如何描述申请人对这些领域的洞察力？(限3200个字符)
分析:就是问应聘者的缺点。我还问申请人是否知道这些缺点，即申请人是否采取了相应的行动来纠正这些缺点。
问题4:你如何描述应聘者的领导技能？(限2800个字符)
分析:这个问题是关于应聘者的领导能力。这个问题不仅要用具体的例子来说明，还要用相应的文字来说明申请人对领导力的理解和实践。例子可以说明申请人如何领导团队，如何展现自己独特的领导风格，如何保证计划的实施等等。
问题5:评论申请人的个人技能(建立和维护关系的有效性；与主管、同事和下属一起工作；愿意在团队环境中工作)。(限3200个字符)
分析:这个问题问的是:应聘者的人际交往能力，能否有效建立和维护这些人际关系，能否与上司、同事、下属和谐相处，是否愿意在团队环境下工作等等。裁判可以用具体的例子来一一说明。
问题6:对于非英语母语者，请评论适用的口头和书面英语(限300个字符)。(限3000个字符)
解析:此题要求推荐人说明申请人的英语表达能力。
例4:宾夕法尼亚大学沃顿商学院推荐信。
问题1:用不到30个单词的篇幅，描述你知道适用的有多长时间，以及你和适用的关系。
分析:用不超过30个字的篇幅，描述推荐人和申请人是如何认识的，是什么关系。一个简单回答的例子是:我？我认识XYZ先生已经四年多了。我们是同事、朋友和活动伙伴。
问题2:请用不到30个单词的篇幅描述您对适用的的总体印象。
分析:用30个字以内的篇幅描述推荐人对申请人的印象。这个问题有点难。我想说清楚，但是不要超过30个字。最好的办法是列出一系列形容词来描述，比如:他聪明、勤奋、有抱负、精力充沛、思想开放、成熟、热情。形容词简洁明了，一目了然。
问题3:与他们的同龄人相比，你如何评价这一适用的比较对象？请描述您与该申请人进行比较的同龄人群体。
分析:申请人与同等人相比有什么特别之处？你将申请人与谁进行比较？这个问题的大致意思是这样的。回答的要点是强调申请人在同年龄、背景相似的人、工作经历相似的人或同级别的人身上的突出表现，以此表明申请人是同行中的佼佼者。
问题4:评论适用？的个人操守。
分析:近年来，商学院越来越重视申请者的诚信。这也是他们对未来商业领袖的基本要求。前几年的平安破产，安达信的审计丑闻，世通的破产，让人们越来越重视诚信在商业中的重要性。