《白酒销售工作计划2023范文(6篇总论)》

1，市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额x万元。

2.及时制定计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理，关注并跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识各行业、各档次弱电的优秀产品供应商，以便在工程师需要时及时准备项目合作，与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。

二、销售工作的具体量化任务

1，制定月计划和周计划，以及每天的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。上午回电话预约客户，下午安排拜访客户，时间比较长。考虑到北京地域辽阔，人口众多，交通拥堵，预约时选择相同或相近位置的客户。

2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道收集更多的工程信息供工程承包商参考，为工程承包商配合工程承包商的技术和商务项目运作提出建议。

4、每天做好记录，以防忘记重要事项，重要未完成事项做好标记。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟踪:初步设计、招标、深化设计、备货实施、验收，完成各阶段工作。

第三，平衡销售与生活，快乐工作。

定期组织同行召开xx会议，增进相互友谊，更好地沟通。客户和同行之间虽然有竞争，但也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得并不矛盾，同行也可以享受工作之外的生活，让xx成为生活的一部分，工作可以在更快乐的环境中进行。

2023年白酒销售工作计划范文(下)一、白酒企业市场调查与研究

消费者市场研究

1，消费者对产品的整体接受度；

2、产品概念、产品品牌名称的研究；

3.产品消费目的调查；

4、产品的消费心理研究；

5、产品消费趋势研究；

6.调查产品与同类竞争产品相比的优势和劣势；

7.消费者对产品的个性化需求是什么？

8、产品品牌定位研究；

9、产品目标市场调研；

10，产品核心利益研究；

11，产品的一系列卖点；

12，产品价格定位研究；

13，产品口味调查；

14，产品包装研究；

15，产品销售渠道研究；

16.产品适宜传播方式的研究；

17，产品终端销售研究；

18，产品有效推广方法调查；

19，消费者对产品拓展市场的营销建议；

20.产品消费者的个人特征。

(二)产品经销商市场研究

1.贵公司经销哪些类似的产品品牌？

2.哪些品牌卖的好，主要原因是什么；

3.贵公司经销的同类产品的销售情况；

4.各种品牌产品销量好坏的原因是什么？

5.经销商认为产品的优点和缺点；

6.有什么方法可以增加这种产品的销量？

7.你愿意卖这个产品吗？

8.对销售产品的担忧；

9.你认为这种产品的市场前景如何？

10.与制造商合作的建议；

11.你希望制造商提供什么支持？

12.经销商对这款产品的营销有什么意见和建议？

(3)竞争对手的市场调查

1，品牌定位；

2.产品类别；

3.产品定位；

4.目标市场；

5.各种产品的价格；

6.产品卖点；

7.销售区域；

8.市场进入战略；

9.广告策略；

10，推广与公关策略；

11，销售政策；

12，销售状况；

13，企业发展趋势等。

二、白酒企业诊断

1，品牌战略诊断；

2.营销策略诊断；

3.目标市场诊断；

4.市场定位诊断；

5、产品战略诊断；

6.价格策略的诊断；

7.销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9.推广方法的诊断；

10，销售管理系统诊断。

2023年白酒销售工作计划范文(第三章)依然遵循着它永恒的规律，又一年成为历史。就像过去的很多年一样，成为了历史的* * *年，有很多美好的回忆，也有很多遗憾。20xx年是白酒行业多事之秋。虽然xx年全球金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整，也引起了行业的一段时间的骚动，紧接着全国范围的打击酒驾，地方的禁酒令，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，喜悦与悲伤，* * *与无奈，迷茫与感慨，真的是无限。

回顾和分析区域销售业绩。

(1)性能

1，全年现金支付总额165438+万，超额完成公司规定的任务；

2.成功开发四个新客户；

3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础；

(2)、性能分析

1.我虽然完成了公司规定的现金发放任务，但离自己定的200万的目标还差得很远。主要原因是:

2.上半年重点市场定位不明确不坚定，首先定位在平邑。但是由于平邑市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到了啤酒上，我的初衷最终被改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但是经销商的配合太差，我放弃了。直到后来我选择了金乡“天元副食”，已经临近年底了！

3.新客户拓展速度太慢，客户质量差(大多是实力小的小客户)；

4.公司服务滞后，尤其是交期，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；

5.新客户开放。虽然已经落实了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，而且这四个客户中有三个是小客户，销量也很一般。这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、经销能力、合作、投资意识”直接决定了市场运作的好坏。

6.我们公司在山东经营了三年，这三年的失误就是没能“抓住重点”。所以我吸取了往年的经验教训，今年我亲自把寻找重点市场纳入了日常工作。最后决定在xx年6月165438+10月操作以金乡为核心的济宁行情。经过两个月的市场运作，也为明年的运营摸索了一些经验。

二、个人成长与不足

在公司领导和同事的关心和支持下，我在xx年的时间里，在业务拓展、组织协调、管理等方面都有了很大的进步，但也有很多不足。

1，心态自我调节能力增强；

2.学习、预测和控制市场的能力得到增强；

3.处理紧急问题和把握他人心理状态的能力增强了；

4.整体市场的认知度有待提高；

5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。

第三，工作中的错误和缺点

平邑市场1

虽然地方保护比较严重，但是通过关系的协调和市场的低调运作，我们还是有一定市场的。而且通过一段时间的市场证明，经销商开发的专歌还是迎合了农村市场的消费。淡季前，因为我跟经销商沟通不到位，所以请保留这个牌子，服务不到位。最后，经销商们主要关注啤酒。更不对的是，代理商拿了另一家白酒——沂蒙老乡，厂家支持力度还挺大，对我们来说就更稀释了。

2.* *市场

虽然经销商人品有问题，但是市场环境确实不错(没有很强的地方品牌，没有地方保护--)而且十里酒巷一年多的酒店经营，有一定的市场利好因素，后来又拓展了流通市场，市场反响很好。错在没有提前在成本上打压经销商，然后管理失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键是我个人手腕不够硬，预见性不够，反应不够快。

3.* *市场

* *的市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，以至于我们的人退出后，市场下滑严重。我在这个市场的失误如下:

(1)，未能引导经销商按照我们的思路运作市场，过于依赖厂家；

(2)未能在适当的时候找到合适的其他潜在优质客户进行补充；

4.在我整个xx年拜访的新客户中，有10多位意向强烈，大部分都是拜访公司。但是最后落实的很少，原因是后期跟踪不到位，自己信心不足，浪费了很大的资源！

四、***x年前，一些老市场的工作和问题解决了。

由于我们过去对市场把握不好，对费用控制不力，10之前市场存在成本矛盾的问题。经与公司领导协商，以“* * *发展”为原则，采取“劝一地一策”的政策，针对不同市场解决问题。

1.滕州:公司虽然有费用，但必须还钱，双方都可以接受和理解以多份货物的形式结算；

2.微山:自己做包装和瓶子，公司费用作为饮料，自己卖；

3.泗水:通滕州

4.翼城:尚未解决。

通过以上方法，市场问题被一一解决。虽然前期有一些抵触，但都被接受了，运作顺利，彻底解决了之前过于依赖厂商的心理。四、“办事处加经销商”的运作模式来运作区域市场

根据公司的实际情况和近几年的市场情况，我们一直在探索一条运作市场的捷径，真正体现“办公室加经销商”运作的效果，但必须满足以下条件:

1，市场环境好一点，就算不太好也不能太差，比如地方保护太严重，地方太强势；

2.经销商的素质一定要好，比如“实力、网络、分销、合作”；

与办事处运作有关的具体事项:

1，管理处，人员本地化；

2.产品大众化，主要针对中档消费者；

3.渠道化、个性化运营，以流通渠道为重点，以大客户为重点；

4、重点支持一流业务，办公室真正体现联合营销的作用；

动词 （verb的缩写）对公司的一些建议

1，加强产品的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物超所值，物超所值”的感觉；

2.完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；

3.集中优势资源，聚焦型号市场；

4.注重品牌形象的塑造。

总之，***x年的成绩有好有坏，都已经成为历史了。迎接我们的将是一个全新的***x年。站在X年的门槛上，我们看到了希望，丰收，硕果累累！

2023年白酒销售工作计划范文(四)一、实战招商、开发、运营。

1.回访后电话跟进，继续上门洽谈，做好接单和跟单工作。

2.学习招商资料，对3+2+3组合营销模式有透彻的了解；搞好例会，取长补短，向做出成绩的先进员工请教，及时掌握和运用别人的先进经验。

3.每天写工作日记，详细记录每天的市场情况。

4.继续对六个县的酒商进行回访，把前年限定在X市、X县、X县三个县，没有及时回访。在回访的同时，补充完善酒商新信息。

二、公司人力资源管理

1.努力创造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场、同行业薪酬福利市场，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作，及时为符合条件的员工办理社会保险。

2.根据公司人力资源管理现状，借鉴先进的人力资源管理经验，建立和完善更加适合公司业务发展的新型人力资源管理体系。

3.规划公司人力资源部年度工作计划，协助各部门规划人力资源。

4.重视职位分析，加强职位分析结果在实际工作中的应用，及时进行职位设计，客观科学地设计公司的职位说明书。

5、公司的兼职人员也应纳入公司整体人力资源管理体系。

6.规范公司员工招聘和录用程序，通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔和介绍)进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学、合理、易操作的员工筛选方式(筛选工作简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏)。

虽然上半年做了很多工作，但是从事销售的时间比较短，缺乏营销方面的知识、经验和技巧，使得一些方面的工作不到位。鉴于此，下半年我准备从以下几个方面入手，尽快提高业务能力，做好各项工作，确保完成300万的销售任务，争取350万。

1，好好学习，提高业务素质。

一种是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。其次，经常向公司领导、区域商家等市场营销人员咨询、交流、学习，使自己的业务水平、市场运作和把握、人际交往等方面都有很大的提高。

2.步骤1拓展销售渠道。

* *市场上的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售。下半年在做好流通渠道的前提下，要迈出1的步伐，向超市、餐饮、酒店、团购渠道拓展。下半年主要在系统号多、接待任务重的工商、教育、林业三个系统多做工作，逐步向其他企事业单位渗透。

3.做好市场调研。

1步骤调查探索市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，做出一些有更强数据支撑的分析和对策，使之更加科学，弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走势，以便应对各种市场情况，及时调整营销策略。

4.与经销商紧密合作，做好销售工作。

在稳定现有网络和消费群体的同时，协助经销商全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。每当经销商生气的时候，他的脸皮一定很厚。听他诉苦，不能先说明原因。他生气了，只想生气，那就让他生气吧。这个时候，他必须忍受任何委屈。等他冷静了，跟他解释原因，让他明白刚才的火不应该发，让他有负罪感。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真解释清楚。不能破罐子破摔。让它发展，学会用各种方式控制局势的发展。

电商最后希望公司领导在我以后的工作中给予更多的批评、指导和支持。

一是要扩大步骤1的生产规模，重点是扩大青稞酒的生产规模；

二、做好市场销售，首要任务是做好青稞酒的销售；

三是要提高员工的综合素质，特别是业务技能素质，以适应企业发展的需要；

四是吸引有才华的精英加入公司，主要是销售精英；

五是抓好安全生产，确保员工和企业的合法权益；

六是以“以人为本，服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

(一)积极参与行业标准制(修)订工作。

为整顿和规范酒类流通市场秩序，我们受商务部委托制定了《酒类批发行业开业技术条件》和《酒类零售行业规范》两个管理标准，并协助商务部建立了酒类产品信用档案。

面对日益严峻的水资源供需形势，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发改委资源综合利用司的委托，根据工业节水“十五”计划，制定了《啤酒工业节水规划》。分析了啤酒行业节水现状和存在的主要问题，提出了创建节水型啤酒企业的方向和目标，同时根据要求，通过对各地区水资源和用水量的分析和预测，制定了×××年各省市单位产品取水定额和生产用水重复利用率 2月，国家标准化委员会和国家发展和改革委员会联合召开了啤酒行业水标准发布和推广会议，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行了宣传。

黄酒分会在中国食品发酵标准化中心的指导下，由江苏省酿造协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工业研究所、浙江省相关企业、江苏省相关企业，起草了清爽型黄酒和烹饪型黄酒标准。《函》终稿在xx分行第五次常务会上征求意见，并以《函》稿的形式发送给相关企业征求意见。根据xx市第五届人大常委会提案，要求制定“异色黄酒”和“糟烧”酒的行业标准，并要求列入XX年标准制定计划。

酒科协助标准化部门修订酒类国家标准，已修订并报请上级批准发布；

根据《国家食品标准——××年发展规划》要求，今后各类高低度白酒将合并为1标准。酒类分会组织了浓香型、清香型、米香型和固液型白酒标准的讨论，为今后的标准合并做了准备。通过广泛征求重点白酒企业的意见，提出了白酒废水排放标准的具体修改意见。参与制定《酒类商品零售标准》、《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准；

酒类分会编写了酒类行业技术指标统计方法，汇编了酒类行业统计数据，起草了部分酒类行业职业教育培训考试试题。参与修订《酒精水污染物排放标准》，该标准于年月日原则通过参与二氧化碳国家标准的修订和固液白酒标准的制定。

2023年白酒销售工作计划范文(第六章)基于白酒市场“老白干”调价后的华药酒业运营方法易恒天酒业有限公司市场部张强20xx年7月12现在市场上的白酒种类繁多，竞争很大。如果初期行情不成功，再把行情做起来就很难了。另一方面是渠道。做过酒的都知道渠道的重要性，大优惠政策能找到更有实力的经销商。只要渠道足够多，渠道维护得好，就算是新产品也不会担心没人卖。

再者，我的想法是，在市场初期，要不惜一切代价做到有序，把销量放在第一位。再好的产品，没有经销商的厂家也永远卖不出去。只要有策略，坚持下去，就会有所收获，市场也会逐渐扩大。任何产品的市场都是一样的。强势产品面临市场下滑，新产品面临强大的品牌阻力。谁对市场的分析更透彻、更细致，业务团队能坚持执行政策，谁就占据了市场活跃白酒的夏季政策。一直有两种说法:淡化古明斯:淡化古明斯就是在淡季通过激烈持续的促销来刺激消费。消极是指不作为或少作为对待淡季的方式。

稀释的利弊:优点:产生一定的销售额，降低库存压力，促进生产，带来一定的经济效益。缺点:渠道费用增加，推广效果不理想，事倍功半，可能导致现金流紧张，更重要的是给下一个旺季的销售带来压力。漫长的淡季已经让销售人员疲惫不堪，还有销售不理想带来的负面因素，即使销售人员再做，又能怎么样呢？负面优缺点:优点:投资少，风险小。

缺点:销售不理想，库存压力加大，几乎停产，原有市场可能流失，市场不景气。正确的销售方针:巩固现有的优秀代理商资源和直接终端客户很重要，但一些重要的渠道也很重要！高端白酒如果真的被消费者接受，一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多白酒厂商在这方面做的很好，一些走在前面的白酒厂商已经开始自建渠道了！在当前白酒销售不太好的季节，不断拓展和拓宽原有渠道，不断开拓新的客户群体和市场，是一条立于不败之地的法则。因此，在这个季节，我们必须维护和巩固已开发的客户，并不断要求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。目前市场上的酒种类繁多，竞争很大。如果初期市场不成功，再次启动市场是非常困难的。

另一方面是渠道。做过酒的都知道渠道的重要性，大优惠政策能找到更有实力的经销商。只要渠道足够多，渠道维护得好，就算是新品也不会卖。再者，我的想法是，在市场初期，要不惜一切代价做到有序，把销量放在第一位。如果没有经销商给你卖好的产品，厂家永远不会下手。

只要有策略，坚持下去，就会有所收获，市场也会逐渐扩大。任何产品的市场都是一样的。强势产品面临市场下滑，新产品面临强大的品牌阻力。谁对市场的分析更透彻、更细致，业务团队能坚持执行政策，谁就掌握了市场的主动权。根据目前临汾市场的情况和我们不断努力销售所获得的信息，“华药”酒的质量是绝对没有问题的，尤其是在市场初期，我们必须抓住任何有利于我们品牌成长的机会。

老白粉的这次调价，对于经销商和消费者来说都是一次新的磨合，那么在他们磨合的这个过程中，我们是否抓住了这个机会？开展强有力的攻势，推出全面有力的政策，这样才能在下一个旺季到来的时候，再创销售新高。具体方案及实施:终端接入讲究两手抓:在白酒销售淡季，以营销为主，啃硬骨头，全力以赴可用资源，为旺季做铺垫。拓展终端市场，寻找新的发展方向。抨击酒席拉动消费。在老白粉调价的今天，如果及时削减高端团宴的消费，会为我们带动和扩大一些潜在的消费群体。要拓展我们的市场，扩大产品在消费群体中的影响力，就要及时把握和切入主题。首先我觉得还是要从渠道入手，因为如果在这个赛季出现失误，那肯定是财力人力的损失和时间的浪费。目前首先是董事会需要及时做出决定，这也可能是决定我们成败的关键时刻。资源的及时利用，会对未来的销售和影响力起到一定的、难以想象的作用。

因为销售对于公司来说只是一个片面的东西。销售只能是短期的，可能会回笼一部分资金，但是我们需要的是长期的市场。所以必须考虑如何做市；如何营造一个健康的环境，让产品在市场中稳步发展？

1，市场定位:确定主要目标人群和发展方向；

2、企业定位:企业要有一套完整的销售策略，在经营过程中，我们的目标不变，框架不变，只是一些结构变了。那么我们就不会在竞争激烈的市场中处于被动地位。