有哪些比较有名的销售起家的老板？
从不到100元起步，到现在年产值1亿；从一个背着小商贩走向国际市场的山村女孩，变成了中国珠宝行业的“大姐”——市场经济。潮起潮落演绎了一个周晓光创造财富的精彩故事，也折射出一个企业家动人的成长历程。
走遍中国，就是想让家人过上丰衣足食的生活。1978年，刚高中毕业的女青年周晓光，抱着让家人过上丰衣足食的想法和母亲的话:“能做的不如能数的。”那年她17岁，家里有五个姐姐一个哥哥。家里十口人，不管母亲怎么算，那时候也只能保证全家不挨饿。在诸暨小山村长大的周晓光，高中毕业后没能考上大学，家庭条件不允许她再复习再考试。即使有学习的机会，生活似乎也不允许她彻底学会一些东西:
高中的时候，每天下午最后一节课，她就开始计划去哪里割猪草，还有牛羊。周晓光回忆说，当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站，人生第一次坐上火车时，她比第一次闯入这个世界还要激动。许多年后，周晓光从地球的一端飞到另一端似乎很平常，但当他回忆起坐火车时的感受时，他仍然激动不已。
她凭着自己的勇气和自信，让母亲借了几十元钱作为资本，做起了“跑码头”的生意。女生出门自然比男生难多了。为了不耽误时间，她经常白天摆摊做生意，晚上坐车出行。就这样，周晓光在六年的时间里游遍了中国。周晓光回忆说，那时候，她只拿着一张中国地图，沿着公路和铁路行走，心中只有一个想法:让家人过上好日子。周晓光在世界上6年的职业生涯赚了2万元。
1985年，跑过三江六号码头的和同样卖刺绣花样的东阳人余结了婚。婚后，周晓光告诉丈夫，她想安定下来。于是，两人拿出这几年的积蓄，在义乌第一代小商品市场买了一个摊位。在东北卖刺绣图案的时候，他们看到东北女人都喜欢戴五颜六色的头饰。周晓光选择经营珠宝是因为女性的敏感和对美的热爱。于是，她老公去广东进货，她在义乌练摊。那种商人的潜力已经逐渐发挥出来了。过了几年，他们在义乌最好的小区买了新房，在市中心朝阳门买了商铺。事实证明，周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门就成了义乌市中心的商业黄金地段。当我来到这个世界上时，几乎所有我想要的都实现了，孩子们也出生了。看来是时候停下来休息了。但此时，周晓光好胜的个性一点也没有改变。
1995年7月，夫妻俩毅然投资700万元创办了珠宝厂，从此义乌有了一个全国闻名的珠宝生产基地。周晓光有自己的工业，也有施展抱负的地方。在回忆这个难忘的夏天时，周晓光说，做出这样的决定需要很大的决心和勇气。如果工厂倒闭了，这对夫妇几年的财富就白费了。事后，周晓光说，他们第一次来义乌时，一无所有，所以他们不得不重新开始。经商这么多年，说，他每次做重大决定，都得到丈夫余的支持。
作为副董事长，一直躲在妻子身后。无论公司发展到什么阶段，在妻子元帅的带领下，他都把公司打理得井井有条。“我老公现在负责国内南方市场，他负责的那一块无论是口碑还是利润都做得不错。”妻子对此大加赞赏。正是这个果断的选择，让周晓光的人生意义迅速提升:他开始从一个小商贩成长为一个个人致富的企业家。我很高兴有竞争对手，这不是一件坏事。
从1995建厂到1998，几年时间，广信珠宝厂以不断翻番的速度发展，在全国各地建立了自己的产品销售网络，一举成为国内珠宝行业的龙头企业。面对一家店铺，周晓光自觉可以从容应对；面对快速增长的企业，周晓光承受着越来越大的压力。这时，她做出了一个果断的决定——从65438到0999，周晓光聘请了一位来自台湾省的职业经理人担任公司的总经理。随着企业的发展，广信珠宝越来越受到同行的关注。在广信经常有人被雇佣。至少1000个7年内去同行业发展的人，完全可以再造一个广信。有人戏称广信为“黄埔军校”。
对此，周晓光表示:行业竞争对人才来说是不可避免的。但我不认为这是一件坏事。目前，义乌有珠宝生产企业1800家，从事该行业的人员65438+万人，年产值60亿元。推动地方经济发展，靠一家企业做大是远远不够的，尤其是珠宝行业。产业聚集了，才能在世界舞台上立足，才能形成气候和氛围，推动整个产业的提升。义乌珠宝业内人士说，广信的“黄埔军校”已经成为行业的润滑剂。因为是行业的“王中王”，广信每天开发的新产品超过100个，自然有更多的公司跟进，但这并没有让周晓光感到一丝满足。她认为如果别人跑得快，我会跑得更快。周晓
“那时候，他在业内是出了名的大方:每次出国展览回来，周晓光都把自己的所见所闻甚至所学毫无保留地告诉同行。“一棵树很难成林，”周晓光说。
现在，最让周晓光担心的是:“要想达到胜任世界级商人的要求，在企业内部组建现代企业管理团队需要付出很大的努力。”的确，这是民营企业家第三次创业遇到的普遍问题。有些人选择出国深造，但周晓光觉得自己一时还放不下这个事业。她选择不定期出去听课，聘请各路专家做自己的顾问。有一次，她花了654.38+0.7万元，邀请台湾省的专家对公司骨干进行团队精神培训。从国企入职的副总经理蒋，对细致的团队建设感触颇深:我这个级别的人，离开国企到私企工作四年，比在国企工作10年，感受更深刻。
不仅要做国内第一，还要做国际知名品牌，珠宝行业有一个明显的特点，周期短，升级快。没有强大的设计开发能力，是不可能在市场上立足的。为了紧跟市场潮流，新光华每年花费1.5万元用于人才培养，专门组织了由几十名设计师组成的开发部，还斥巨资从国外引进最先进的珠宝生产设备，建立了国内珠宝行业唯一的电镀自动流水线，使新光华在竞争中始终处于领先地位。一时间，新光华的合金、爪链等主导产品遍布中国大大小小的市场和珠宝集散地。
1995 10，广信公司刚建成投产，周晓光先投资40万在广州珠宝街开分店。当时广州街头的女士都爱戴围巾，分公司发现后立即将信息传回公司总部。短短三天时间，公司组织设计师开发了几十个品种，投放市场。结果，广信饰品风靡广州，遍地开花。随后，广信公司先后在义乌和沈阳开设了销售窗口。
利用珠宝流行的地域差异和时差，公司以从南到北的阶梯式产品销售方式，从单纯的珠宝销售企业迅速开拓市场，成为现代化的珠宝生产销售企业。“广信”裂变时间短，动作快，起点高，震惊珠宝界。周晓光经常参加世界各地的珠宝展，第一时间获取世界的流行款式、新材料、新技术、新工艺，然后消化并结合中国市场的特点开发自己的产品。她经常带设计师去欧洲、美洲、南非、中东和亚洲，周晓光自己也去过十几个国家。她说:“不同的国家有不同的文化。看看外面广阔的世界，对我们产品的发展和企业的成长会有很大的促进作用。”目前，广信公司设计开发了“广信”、“EVE”、“广信喜宝”三大品牌，形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列。
自2000年起，“广信”连续三年参加在港举办的亚洲时尚配饰展。还在韩国举办的国际畅销产品博览会上被授予国际最高金奖。2000年5月，对于周晓光这个普通的中国女人来说是一个转折点，她在香港会展中心举行的国际珠宝展览会上有了一把真正的“火”。央视和香港媒体的记者都把目光聚焦在这个从国内珠宝行业走向国际市场的女厂长身上。来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她的产品吸引，纷纷签下订单。周晓光的四个摊位挤满了顾客，所以八个翻译不够，临时从香港请了四个翻译。一些商家在会上拿不到订单，只好询问相关信息，陆续赶到义乌。也就是在这次展会上，周晓光打破了珠宝市场由韩港所垄断的局面，在来自57个国家和地区的226家参展企业中脱颖而出。
是什么原因让这家国内默默无闻的企业在国际市场上大有作为？“我是被逼出来的。”周晓光用一个词来概括。据她介绍，全国珠宝行业有2000多家企业，其中1000多家集中在义乌，约占全国产量的70%。作为义乌饰品行业的龙头企业，其产品一出现，马上被仿冒，价格比“广信&；rdquo低多了。有时候他们的新产品只生产一两个批次就被迫停产。国内珠宝行业低价、低档次、低质量的恶性竞争，导致行业过早萎缩。
在这种情况下，周晓光开始将目光投向国际市场。为了了解不同文化背景下人们对不同装饰的要求和理解，周晓光走遍了亚洲、欧洲和美国。有一次，只是为了买一本美国老牌公司的产品设计概念手册，她毅然拿出了2.4万美元。经过两年的精心准备，周晓光觉得自己已经羽翼丰满，是时候在国际市场上碰碰运气了。于是，她集中所有精锐力量，闭门造车，生产了6000多件带饰品的新品，运到香港专门亮相。它一炮而红，在香港引起轰动。
回忆起这次香港之行，周晓光仍然思绪万千。“我第一次带着我的产品参加国际展览，获得了前所未有的成功，大大增加了我的信心。我完全有能力将我的产品推向国际市场。我不仅要做中国第一，还要做中国名牌。”