大学生宠物店商业计划书

随着社会的逐步发展，人们越来越多地使用商业计划书。商业计划书提供了企业的现状和未来发展方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。我相信很多朋友对制定商业计划书很苦恼。以下是我整理的2022大学生宠物店商业计划书，仅供大家参考。欢迎阅读。

大学生宠物店商业计划书1 1。市场分析

1，国际宠物行业现状分析

宠物在发达国家已经是一个产业一百二十年了，形成了养殖、训练、用品、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上，法律法规严格，责任明确，而且政府和宠物组织相互配合。此外，宠物行业的发展以系统和规范的方式运行，形成了国民经济的一部分。在国外，“宠物经济”是一个庞大的产业。2001年，宠物为美国经济创造了276亿美元的消费，仅美国宠物保险业年收入就高达40亿美元。在瑞典，甚至有57%的狗主人都为自己的狗购买了宠物保险；德国每年国民收入的17%来自犬业；在澳大利亚，宠物行业拥有30，000多名员工，创造了近6%的GDP。

国际宠物市场逐渐成熟，养宠物已经成为国家经济实力和社会发展的象征。世界宠物经济的快速发展带动了相关产业的快速发展，并逐步规范化、标准化、国际化。宠物数量和宠物的经济效益逐年快速增长。人们对宠物的溺爱促进了宠物用品销售和宠物服务行业的增长，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容店、宠物医院等新兴行业纷纷快速成长，宠物市场日益繁荣。以宠物食品为例。北美(主要是美国)是所有宠物食品最大的区域消费市场，占据了绝大部分的销售份额。西欧是所有其他宠物食品的主要消费市场，也是狗粮和猫粮消费的第二大市场。其中，美国和日本的宠物经济发展尤为突出。

2.中国宠物行业现状分析

中国有13亿人口，自古就有养宠物的传统。据保守估计，中国至少有65438亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可以达到65438亿元。在这个巨大的市场中，宠物饲养，尤其是犬类饲养，是关键的一环。在中国，犬业的标准化还只是处于初级阶段，狗的作用还没有得到广泛的发挥。即使在宠物市场，也是刚刚开始发展。然而，中国的犬业在数量上已经成为一个具有一定规模的行业，犬业潜移默化地影响着人们的生活和社会发展。但目前中国宠物市场的发展水平还没有真正意义上与世界接轨，中国犬业的发展还没有建立起国际化、标准化的平台。

随着人们生活水平的提高，宠物在中国逐渐成为越来越多的亲密伴侣。无论是狗、猫、鸟、鱼还是乌龟，这些曾经守护家园、娱乐大众的小动物开始成为家庭的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为处于紧张的现代生活中的人类送去孤独，增加情趣，缓解压力。经过特殊训练的狗不仅可以作为家养的伴侣宠物，还可以开发各种工作潜力。

中国南北宠物市场是中国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国和世界各地源源不断地输送各种犬种，填满整个宠物交易市场。宠物产业的繁荣，必将为丰富人们的精神文化生活，拓宽就业机会，带领人民致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞做出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展也是促进中国宠物行业繁荣的重要一环，影响着未来中国宠物行业的快速发展。

二、投资分析

目前市面上有很多宠物店，风格各异。有食品店，为宠物提供各种食物、零食、营养品；还有专卖店为宠物提供各种精致的宠物窝和喂食器。业内人士表示，由于这类店铺的投资门槛相对较低，已经开始趋于饱和。所以对于投资者来说并不是最好的选择。

相反，宠物美容、宠物医院等新概念的专卖店会成为新的投资方向。记者在世纪城、望京等社区随机调查发现，60%的宠物主人都有或打算给宠物打扮一番，比如皮草护理、“美容”等。而28%的宠物主人表示没关系，如果效果好，可以试试；只有不到15%的人表示反对宠物美容。在消费成本上，有很多宠物主人愿意花几十元做一次美容。可想而知，宠物美容等相关服务有很大的市场空间。

另外，对于养宠物的人来说，最头疼的就是自己的宠物生病了。宠物主人作为一种精神寄托和感情的延续，一定不能让自己的宠物受到任何委屈。更何况很多主人的宠物都比较贵。因此，宠物医院也是一个不错的投资选择。但是很多专业的宠物医院投资门槛相对较高。不仅需要专业的医生，设备和药品的投入也需要很多钱。

无论是宠物食品店、商品店、美容店还是宠物医院，投资者都需要对这个行业有所了解才能进入。除了自创品牌管理外，选择更好的品牌加盟也是不错的选择。加盟总部会提供专业的开业培训，开业初期可以省去很多麻烦。

据了解，目前市面上有几个宠物店加盟品牌供投资者选择。这些品牌在加盟经营场所有严格的规范，包括宣传推广，可能会给加盟商提供一些支持，但加盟费是一笔不小的成本。

三、店面位置

1，选址原则

1)选择交通便利、停车位充足的繁华商圈或成熟小区。

2)提前调查周边居住人群的消费水平和狗的数量，可以在晚上或者早上遛狗的时候进行。

3)要考虑干扰因素，避免以后不必要的麻烦。

4)可以根据自己的实力确定店铺的面积，最好不要以合伙的形式开店，以免以后因为利润分成不均而发生争吵。

店面位置的选择是开店最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人口的规模和特点、宠物的数量、同行的竞争、交通的便利性、附近商家的特点、房产的成本(租金成本)、合同期限、人口变化的趋势以及相关的法律法规。

人流密集区和商业区，交通方便，但环境太吵，价格相对较高，适合产品销售，宠物美容和寄养相对较弱。而在花鸟市场，经营相对气候友好，商品流通量大，成本很低，但产品价格相对较低，竞争激烈。也适合做产品销售，不适合做宠物美容和寄养。如果选择开在高档小区，可以考虑用品销售、美容、寄养等整个项目管理。

另外，针对宠物店的特殊消费群体，宠物店选址要注意几个细节。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。因为几只珍贵宠物的主人大多是开着宠物去花钱的，所以店面选址要考虑到消费者停车的便利性。其次，宠物在很多方面都是被禁止的，他在选址的时候一定要考虑到这一点。最后，如果有寄养宠物的服务，一定要考虑宠物发出的噪音会不会干扰邻居的正常生活。

2.租金

对于宠物店来说，租金是很大比例的投资。确定位置后，尽量按季度支付租金，以免影响资金流动性，造成资金积压。

第四，消费群体的细分和调查分析

爱宠物是人的天性。和我们中国相比，西方人不仅爱宠物，还把宠物当成生活中的朋友和伙伴。作为发展中国家，中国的宠物消费市场前景也充满希望和商机。在未来的10年里，中国饲养宠物的数量还会继续增加。目前xx在其他城市已经明显领先。宠物消费已经成为社会消费链的另一个分支，并且在不断扩大，新兴的宠物产业和宠物市场也在慢慢扩大。

宠物消费群体的消费目的细分如下

1.陪伴娱乐

以陪伴和娱乐为目的饲养宠物的消费群体主要集中在两类人群，一类是退休在家的老人。孩子工作忙，不在身边。他们经常养一只猫或一只狗来缓解生活的孤独。另一类是收入较高的白领。高收入人群在紧张的工作中难得放松心情，宠物成了他们闲暇时的开心果。

xx小动物保护协会的专家说:前几年人们觉得用xx之类的洗发水给猫狗洗澡很好，后来就改用专用浴液了。现在人们已经不满足于特供商品，还追求品牌，这充分说明了宠物爱好者不再把猫狗当成玩伴，而是当成家人之一。

目前xx市民在宠物上的月平均支出为200 400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会更高。有专家曾经分析过，当一个国家的人均国内生产总值(GDP)达到3000 ~ 8000美元时，宠物产业就会迅猛发展。随着人们生活水平和生活质量的不断提高，人口老龄化的出现，生活独立性的增强，人们的生活节奏不断加快，人与人之间的关系越来越淡漠，情感的栖息地会逐渐向宠物转移。和宠物做朋友可以让人感受到简单的生活氛围，放松人的心情。

日益增长的宠物需求催生了巨大的市场需求。此外，由于宠物的种类越来越多，人们对宠物的精神支持，以及人们越来越愿意为宠物花钱的消费心理，一些提供宠物服务的行业也应运而生，宠物消费的“钱”途不容小觑。

2.展示造型

这类消费群体主要是生活更丰富，追求更多精神满足的人群。有人说，带宠物回家才刚刚开始投资。越来越多的人愿意在宠物身上“砸钱”，更多的宠物主人也意识到，想要养宠物，首先要知道自己的经济实力是否足以为宠物提供良好的物质生活条件。有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯，越高贵、漂亮、温顺、体贴、好相处。与其他观赏犬相比，它们觉得自己在大门口。当然，养这种狗的投入远高于养普通狗。

3.为了安全起见

主要针对需要护卫犬的消费群体。狗有极高的智力，极好的听觉和嗅觉。它们快速、灵活、机警。经过后天的训练，它们可以利用自己的特殊功能成为人们的朋友和伙伴，也可以成为人类及其财产的保护者。

4.特殊珠子的使用

人们都同意，如果有狗和猫在场，可以增加社交，这对老人和为狗服务的主人尤其重要。现在狗在治疗上也有特殊用途，比如盲人的导盲犬，聋人的助听犬，也可以作为治疗犬。此外，狗现在还被用于帮助监测糖尿病引起的癫痫发作和低血糖，还可以用于医院和监狱的心理治疗计划和康复计划。

一般来说，宠物店分为实体店和网上虚拟店，但这两种形式的消费群体是不同的。相对而言，购买力较低的消费者或年龄较大的人通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络运营的白领往往会选择网上购物。一位养宠物狗的女士说:“在网上给宠物买东西有了更多的选择，很多在商店里看不到的东西都可以在网上订购。平时工作很忙，所以有时候逛街很难。网上宠物店不仅节省时间，还可以送货上门。

1.价格合理，预约和接送服务。

2.记录客户的相关信息。

3.顾客来美容，第一件事:检查狗狗的毛发，及时通知主人。

4.征求业主意见修剪造型。

5.对老狗的特殊照顾。

6.回电，与客户建立良好关系。

五、打造自己的核心竞争力

选择投资方向，通过选址之后，接下来要考虑的问题就是如何打造自己在商业上的核心竞争力。据知情人透露，主要从三个地方入手:专业店员、产品质量、老客户维护。

据专业人士介绍，招聘店员时，基本条件是对动物有爱心，最好是养过宠物的人。其次，你要有相关的专业知识，至少能识别宠物的种类。当然，如果没有合适的人选，不妨让店员先参加几次宠物知识的培训，让店员上岗后得心应手。此外，一些宠物店还会提供更全面的服务，比如宠物美容、宠物医疗等，这就需要投资者花大价钱招聘专业的美容师和医疗从业人员。专家提醒，一定要招聘有实践经验的美容治疗师，可以大大减少意外的发生。一次宠物医疗事故足以让一家宠物店倒闭。

在商品质量方面，投资者必须严格控制进货渠道。专家建议，开店初期，最好选择知名品牌的厂家。比如目前国内市场的宠物用品知名品牌有xxx等等。对于有保质期的商品，可以减少采购数量，增加采购次数，而对于几个比较贵的产品，为了增加资金流，可以采取客户预约的形式，这样可以避免库存带来的成本。

宠物店经营过程中要特别注意口碑效应。想要经营好，就要和客户交朋友，不仅要提供好的服务，还要留住客户。宠物店管理专家xx认为，留住顾客的第一步是提供好的服务。哪怕顾客只是买一袋狗粮，也要求热情耐心地接待顾客。另外，建立会员制度，给老客户优惠折扣或者举办几次免费宠物美容等促销活动，都有利于稳定老客户，发展新客户。据xx说，因为经常给客户提供免费咨询，客户都喜欢带着自己的宠物来消费，他也成了周边小区的宠物专家。

对于未来的宠物店老板来说，优秀的店员、优质的商品和服务是三大核心竞争力。一旦管理得当，肯定会为自己创造广阔的宠物商机。

六、宠物用品

前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液。现在他们还是想追求名牌，这几年宠物消费也在逐渐上升。近日，高达900元的猫狗摆件刚刚进入xx市场，引起了宠物爱好者的关注。据了解，xx宠物用品连锁店从德国宠物博览会上购买了一批精美的宠物饰品，包括猫用的项圈和狗用的牵引带。以前50元的牵绳只是拴狗的普通牵绳，现在完全变成了装饰带。这些镶嵌水钻的宠物摆件极为精致，价格比普通摆件高出许多倍。猫项圈的价格从80到300元不等，狗链的最高价格达到900元。据该店工作人员介绍，他们最初担心这么贵的首饰市场不大，但现在看来，这种担心完全没有必要。只有1天可以卖出2条牵引带和2个项圈。

在一些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费中充分体现了“舍得”二字。xxx等美国顶级品牌是目前xx市场最重要的宠物浴品牌。其中，xx产品的价格相对便宜，但其销售情况并不好，而价格更高的xx和顶级产品在美国的销售情况明显好于其他品牌。此外，鸡胸肉、coco甜口片等宠物零食也卖得不错，这在过去似乎很少见。毕竟这些都不在普通消费之列。随着人们物质文化和生活水平的不断提高，家里养宠物已经成为一种消费时尚。

一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用、洗四大类。

(1)狗粮是狗狗生活中不可或缺的食物。现在国内大部分养狗人士已经意识到给狗狗喂狗粮的科学性，其营养成分的合理性也得到人们的充分认可。

狗粮也可以分为干狗粮和湿狗粮。

1，干狗粮，是我们常见的颗粒狗粮，长期食用可以清洁狗狗的口腔，锻炼狗狗牙齿的咀嚼能力，通过肠黏膜消化引起肠胃蠕动。

2、湿狗粮，主要包括狗罐头、好吃包等。，这些食物可以作为调节狗狗口味和奖励时的辅助食物。比如病狗容易厌食，可以用一些罐装的狗或者好吃的袋子拌上干狗粮。

(2)零食:狗狗的零食种类很多。常见的有鸡胸肉、狗口香糖、洁牙骨等等。

1，鸡胸肉，分为干鸡胸肉和湿鸡胸肉。市场上的鸡胸肉价格也不一样。选择时要选择质量好的，通过观察其表面光滑度和做工来选择。

2、狗口香糖，狗口香糖主要是用来给狗狗解闷的，其原料主要是合成革。在挑选时，也要通过观察外观的流畅和做工的精细来判断质量。

3.牙齿清洁剂主要用于清洁狗狗的口腔。一般口臭的狗一周吃两片，没有口臭的狗一周吃一片。需要注意的是，牙齿清洁剂不能像狗狗嚼口香糖一样经常喂。如果过量食用，会导致狗狗呕吐。

(3)玩具:狗和孩子一样，天真好玩，喜欢各种玩具。宠物的玩具有很多种，球形玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等。在给狗狗选择玩具时，我们不仅要娱乐，还要考虑它们的健康。

(4)营养。给狗吃的营养品有很多种。给狗狗喂营养品的时候，应该是长期的，持续的。不要频繁更换营养品，因为效果不会很明显，因为它的功效只有长期食用才能看到，狗狗很难频繁吸收，更不要说体现它的功能了。比如:微量元素、美发产品、体内色素调节产品——XX口服液、海藻粉、狗奶粉等等。

(5)日常用具

1.狗狗的牵绳是带狗狗到户外进行日常活动并对其进行控制的工具，所以一定要选择质量好的产品。主要分为领型和背胸型两种，因犬种和年龄不同分为各种型号。

2、狗舍，如果狗狗睡在地上或者空调下，很容易引起风湿病。选择狗窝和狗垫时，注意不要用化纤，要用纯棉。

(6)化妆品

1，狗狗牙膏，上面我们说了，狗狗的唾液是碱性的，容易造成牙垢的形成，所以要勤刷牙，但是千万不能给人用牙膏。你应该选择狗狗用的牙膏，比如韩国的狗狗用牙膏，不仅可以清洁口腔，还有滋养膏体的功效。如果狗狗吞下去，对身体无害，有益健康。

2、洗头水，对于专业的宠物美容师来说，了解这款产品尤为重要。狗毛的PH值是5.5，是酸性的，和人毛完全不一样，一定不要给狗选择人发的洗发水。

目前国内的狗洗毛水有很多种，也有高低之分。不同的狗狗品种也可以选择不同种类的洗头水，比如xx可以选择比较专用的洗头水，长毛狗可以选择长毛专用洗头水，小狗可以选择小狗专用水，白毛狗可以选择白毛专用水等等。

(7)消毒用品

宠物消毒产品可以去除宠物体臭和排泄物的异味，对宠物生活的环境进行消毒。

(8)宠物服装

现在市场上有很多种宠物衣服。根据个人喜好，选择合适的面料，量身定做合适的宠物衣服。

七、对办事员的管理

店员管理的好坏，也会直接影响到经营。首先要制定严格的员工守则。作为一个合格的老板，也要信任自己雇佣的店员，关心生活中的店员，真心对待店员。

做个计划，做个美容记录。

1.应根据周边环境或竞争对手设定合理的价格、预订和接送服务。

2.详细记录客户的相关信息，定期电话回访，与客户建立良好关系。比如客户的狗过生日，送一些小礼物，会巩固和客户的关系，和客户成为朋友。

3.顾客来美容，首先要做的就是检查狗狗的毛发并及时通知主人，征求主人的意见修剪造型。

八、注意事项

1，眼睛应清澈明亮，不应有蓝膜或白膜，不应有过多的黄胶、泪液等异常分泌物。

2、鼻子要湿润凉爽，不干燥，不烫手，不流鼻涕。

3、小狗的舌头和牙龈都是粉红色的，嘴巴没什么两样，牙齿要洁白整齐。

4、耳道干净，无分泌物，无味，左右耳温度一致并保持凉爽。

5、前肢肉垫凉而软，不热，干而硬。

6.观察狗的肛门。健康狗的肛门应该是干净的，没有发红，肛门周围的皮毛应该是干净的，没有污垢。

7.检查全身皮毛。最好用手从后向前向后推，看发根处是否有皮屑和寄生虫，皮肤上是否有米粒状红点、大面积皮疹、大面积脱毛等异常现象。特别要注意四肢内侧、鼻窝、爪缝的检查；全身毛发要光滑顺滑；发色要均匀；不能有变色(注意有些人会把狗毛染成各种颜色和图案来欺骗买家)。

8.一只健康的狗应该精神状态良好，活泼好动，四肢灵活，没有弓腰和背崩。

9、要选择接种过疫苗的幼犬，只有及时免疫，才能增强宠物的免疫力，避免疾病的发生。

10，不要选择出生天数太少(40天)的幼犬。

11.了解和观察小狗“父母”和亲人的情况。

在国外购买猫狗时，买家通常会要求提供以下文件:

(1)，血统证明

血统证明(也叫出生纸)可以说是宠物的户口本，由专业机构出具，国际认证。它记录了宠物及其祖先三代人的健康状况和训练成果。犬的血统证书一般应包含犬种、犬名、犬舍编号、出生日期、性别、毛色、饲养者、相同犬名、奖励、训练结果、注册号、注册人、注册日期等信息。有血统证书的宠物主人可以预测它们未来的成长(身高、身长、外貌、毛色等。)通过以上信息。作为有血统证书的纯种猫(犬)或其子女，其价值高于其他无血统证书的宠物。目前国内还没有健全的这方面的机构，真正建立血统证书档案的宠物也很少，但国外引进的猫(狗)大部分都应该有血统证书。

(2)、预防接种和驱虫证明(卡)

购买时，如果宠物还没有注射疫苗和驱虫，应尽早预防、注射疫苗和驱虫。如果已经接种过疫苗和驱虫，也要知道什么时候需要再次预防、接种和驱虫。

(3)、食谱

买宠物的时候，最好要一份原始配方。以后可以逐渐改变食物，让它适应改变后的食物配方，防止它因为突然变味而生病。

大学生宠物店商业计划书(二)一、市场调查与分析

宠物在人们日常生活中的地位逐渐提高，带动了整个宠物行业的快速增长。在中国的宠物市场，宠物产品和宠物服装已经成为社会的一种时尚潮流。随着中国经济的快速增长，仅北京市在公安局登记的狗就有1万只。加上未登记的数量，北京的狗总数不会少于300万只，猫的总数也将达到200万只。同样，欧洲透视调查显示，中国宠物数量增长迅速，中国人越来越爱护自己的宠物。调查显示，从2000年到2015年到10年，中国的宠物数量增长了近600%。2015年，中国宠物数量已经增长到近1亿，中国宠物行业销售额超过500亿元。

二、服务介绍

1，宠物美容

2.宠物医疗

3、商务宠物服装:

4、宠物日用品

5、宠物摄影等

第三，营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的基础。没有市场就没有企业的生存，没有市场的发展就没有企业的发展。

近年来，宠物市场越来越火。几年下来，我们身边的宠物食品、商品店、宠物美容店的数量增加了很多。超市里与宠物食品、宠物用品相关的产品也从原来的一个货架扩大到一排货架。小区周边的小超市也增加了宠物食品和用品的货架。各大主流网站也开辟了宠物论坛，关于宠物的各种信息随处可见。宠物已经成为居民生活的一部分。

根据营销策略，宠物企业要在市场中发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要从产品质量、销售渠道、价格、促销等方面努力寻找和恢复实现这一要求的可控系统。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高和把握产品质量是重中之重。保证产品质量好的同事，要根据市场趋势制定合理的价格，做出准确的价格定位。

四。成本预算和盈利能力

1，成本预算

开一家宠物店，首先要花1，000元左右，参加一个月左右的培训，拿到“宠物美容师”资格证。除了营养跟上，还应该有专门的美容项目。所以1，000元要投入宠物美容设施:浴池、一个电动理发器(2000元左右)和五个刀头(1，000元)、三四把美容剪刀(2000元)、吹风机、吹风机、热水器等。2万元用于进货。在涉及宠物用品的吃、洗、玩、住等场所，654.38+0，000元用于购买包括营养品在内的食品，5000元用于购买沐浴用品，5000元用于搭配其他种类的商品。店铺装修、货架等。还获得654.38+0万元。

2.收益性

利润率:根据法律规定，投资宠物店半年内不盈利。食品及用品毛利20%左右，美妆60%左右。按照2000元/月的租金，每月5000元以上的营业收入，可以保本。两年就能赚回本金。

动词 （verb的缩写）位置选择

据介绍，宠物店选址是开店最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人口规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家特点、房产成本(租赁成本)、合同条款、人口趋势以及相关法律法规等。

第六，风险规避

宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，店员招不招是个大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，工作也非常复杂，还经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛就是修剪、梳理和清洁它的毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般要一个多小时，遇到不太听话的宠物狗时间更长。因为工作脏，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。

七。日程安排

阶段时间管理模式

前1到3年，店铺运营与网店同时进行。

中期第四年到第六年，开始采用加盟的经营模式。

长期发展的第四年，收回加盟店，进行连锁经营。

这是宠物店发展的初步规划。在实际经营过程中，要紧跟市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高宠物店的竞争力，扩大市场份额，实现长远发展的目标。

八。摘要

目前，越来越多的人爱养宠物，对宠物的需求越来越大。有些人小时候养宠物，所以需要专门的商店来照顾‘孩子’。所以人们对宠物店的需求会越来越大，前景可观。

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